招标
在赵零夏跟孟远浩的协助下，周月的工作量就小了，孙少宁知道后便也同意了她继续上班。
油田劳保的事周月已经谈了差不多三个月，虽然跟供应处的人接触很多回，但对方说这件事的决定权还要集团领导决定。
其实代理生产洗衣粉的利润并不大，但锦东油田下设几十个分公司，员工人数将近两万名。
要是能将这份劳保物资承接下来，优洁丽这个小厂子立马就能翻身，一跃成为锦东省甚至整个东北最大的日化用品生产厂商。
所以这事绝对不可马虎，几人商量过后，决定请那位跟周月联系的科长帮忙引荐下他的上层领导。
自打那天确诊有孕后，周月的害喜反应愈发严重，锦东那边还有事要夏志诚回去处理，跟供应处联系的事就落在了赵零夏头上。
几天后，得到对方的消息，供应处的余处长答应见他们一面，赵零夏便带着孟远浩一同过去了。
两人在对方的办公室外等了二十分钟后才被请进去。
只是在看见屋里坐着的人时，赵零夏明显愣了下。
“余叔叔？”
她怎么也没想到，供应处的处长居然是余晓旭的父亲。
之前在赵零夏的鼓励和帮助下，余晓旭的成绩有了显著的提高，为此余家夫妇曾邀请她去过家里做客。
当时只是单纯的做客，她也没有打听过余晓旭的父母都是做什么的，今天竟然意外的在这里碰见。
余父见到她却并没有什么意外，热情的招呼他们落座，还叫助理给两人倒水。
“以前就听晓旭说过你跟别人合伙开了一家日化厂，主营洗衣粉，曹科长跟我提到优洁丽洗衣粉时我就猜到可能是你们家，还真叫我给猜中了。”
这真是意外的惊喜，原本赵零夏还担心这位余处长不一定好说话，如今知道是余晓旭的父亲，她的心就放下了一半。
不过代理生产洗衣粉可是件大事，自然不能凭着有关系就能大开方便之门，如果是那样夏志诚找他姐夫帮忙更方便。
优洁丽想要长久发展下去，最应该凭借的是自己的实力。
赵零夏一直跟余晓旭保持通信，也知道她放假并没有回家，而是去了南方的外婆家。
跟余父叙了会儿旧后赵零夏便提到了此行的目的。
一旦说到正事，余处长也严肃了下来。
“之前曹科长跟我介绍了你们厂子的优势，说实话，这几年我们集团的洗涤用品采购一直是在南方的一家日化厂。这之间涉及到运输问题，相对于本地的厂子明显缺少优势，集团领导也确实有换一家的打算。不过咱们锦东跟青怀省接壤，那边也有两家日化厂在跟我们接触，在选择上我们还是有考量的余地的。”
还有竞争者的事就连那位跟周月联系的曹科长都不知道，这也是余处长看在她的面子上才泄露出来的。
赵零夏神情有些凝重，“不知道贵公司的领导打算通过什么方式来决定最后选择哪一家？”
余处长笑了笑，“竞标！如果你们工厂有信心，就可以参与这次的投标。”
“有，我们有信心。”赵零夏当然不会拒绝。
竞标失败了只能怪他们技不如人，但绝对不会不战而退。
余处长很欣赏她这爽快劲儿，“那就预祝你们成功了。”
从余处长那里拿到了招标书，赵零夏并没有马上离开，状似闲聊的透漏出来不少信息后才带着孟远浩回去了。
要想投标就要编写投标书，周月和赵零夏都是第一次接触这种东西，一下子竟然不知道从何下手。
正当两人一筹莫展的时候，孟远浩竟然主动把这个活揽了过去。
“我有个亲戚曾经做过这个，我可以跟他请教投标书该怎么写。”
孟远浩虽然只有二十四岁，但因为要抚养三个弟妹，所以很早便自立了。
平时行事老成稳健，没有一定把握的事他事绝对不会应承下来。
赵零夏见他信心满满就答应让他试一试，心中想的却是如果孟远浩做的不好她就只能跟高向阳求助了。
只是几天后，她就知道自己多虑了。
孟远浩递交上来的投标书非常全面且简练的概述了优洁丽的各种优势，其中很多东西赵零夏完全不懂都能看得明白。
“这是你自己写的？”赵零夏满脸错愕的看着孟远浩。
孟远浩羞涩的点了点头，“其中不少东西是我大妹的老实帮忙弄的，她在读中专，学的财会专业。”
话虽这么说，但这份投标书中对优洁丽整个从生产到质检和产品质量，还有产量和生产周期都描述得十分详尽，这可不是一个外人能了解到的。
就连她，都有很多东西第一次知道。
赵零夏留了个心眼，并没有表示出对这份投标书是满意还是不满意，而是说到另一件事。
“孟助理，你也知道我很少到厂里，这边很多事情我都不了解。你能帮我写一份关于厂子的详细介绍吗？”
孟远浩不知道她要这个干什么，但也没犹豫的答应了。
周月看到这份投标书时也很惊讶，“以前在销售部小孟业绩平平，也不如南鑫那样八面玲珑，没想竟然个是内秀的。”
就连她这个老上级都不知道，自己的部下还有这样的本事。
赵零夏没提自己又给孟远浩安排活的事，跟周月讨论了竞标的价格。
因为是招代理生产商，所以招标书上没有底价，而是有个最高限价。
这就要考率生产成本了，想要盈利，价格自然越高越好，可这样就有可能投标失败。
而价格定的低了，盈利就可能减少。
虽然心疼赚的钱都不如代销点抽成后的多，但是薄利多销。
赵零夏跟余处长打听过，油田的劳保是每个季度发放一次，普通工人一次发放四袋洗衣粉，现在锦东油田一共有一万三千多名员工。
具体算下来，每个季度就要生产五万多贷洗衣粉，这是十分庞大的基数。
两人研究过后，一狠心把盈利空间控制在了一毛之内。
即便这样，一个季度的盈利也在五千元以上。
油田劳保的事周月已经谈了差不多三个月，虽然跟供应处的人接触很多回，但对方说这件事的决定权还要集团领导决定。
其实代理生产洗衣粉的利润并不大，但锦东油田下设几十个分公司，员工人数将近两万名。
要是能将这份劳保物资承接下来，优洁丽这个小厂子立马就能翻身，一跃成为锦东省甚至整个东北最大的日化用品生产厂商。
所以这事绝对不可马虎，几人商量过后，决定请那位跟周月联系的科长帮忙引荐下他的上层领导。
自打那天确诊有孕后，周月的害喜反应愈发严重，锦东那边还有事要夏志诚回去处理，跟供应处联系的事就落在了赵零夏头上。
几天后，得到对方的消息，供应处的余处长答应见他们一面，赵零夏便带着孟远浩一同过去了。
两人在对方的办公室外等了二十分钟后才被请进去。
只是在看见屋里坐着的人时，赵零夏明显愣了下。
“余叔叔？”
她怎么也没想到，供应处的处长居然是余晓旭的父亲。
之前在赵零夏的鼓励和帮助下，余晓旭的成绩有了显著的提高，为此余家夫妇曾邀请她去过家里做客。
当时只是单纯的做客，她也没有打听过余晓旭的父母都是做什么的，今天竟然意外的在这里碰见。
余父见到她却并没有什么意外，热情的招呼他们落座，还叫助理给两人倒水。
“以前就听晓旭说过你跟别人合伙开了一家日化厂，主营洗衣粉，曹科长跟我提到优洁丽洗衣粉时我就猜到可能是你们家，还真叫我给猜中了。”
这真是意外的惊喜，原本赵零夏还担心这位余处长不一定好说话，如今知道是余晓旭的父亲，她的心就放下了一半。
不过代理生产洗衣粉可是件大事，自然不能凭着有关系就能大开方便之门，如果是那样夏志诚找他姐夫帮忙更方便。
优洁丽想要长久发展下去，最应该凭借的是自己的实力。
赵零夏一直跟余晓旭保持通信，也知道她放假并没有回家，而是去了南方的外婆家。
跟余父叙了会儿旧后赵零夏便提到了此行的目的。
一旦说到正事，余处长也严肃了下来。
“之前曹科长跟我介绍了你们厂子的优势，说实话，这几年我们集团的洗涤用品采购一直是在南方的一家日化厂。这之间涉及到运输问题，相对于本地的厂子明显缺少优势，集团领导也确实有换一家的打算。不过咱们锦东跟青怀省接壤，那边也有两家日化厂在跟我们接触，在选择上我们还是有考量的余地的。”
还有竞争者的事就连那位跟周月联系的曹科长都不知道，这也是余处长看在她的面子上才泄露出来的。
赵零夏神情有些凝重，“不知道贵公司的领导打算通过什么方式来决定最后选择哪一家？”
余处长笑了笑，“竞标！如果你们工厂有信心，就可以参与这次的投标。”
“有，我们有信心。”赵零夏当然不会拒绝。
竞标失败了只能怪他们技不如人，但绝对不会不战而退。
余处长很欣赏她这爽快劲儿，“那就预祝你们成功了。”
从余处长那里拿到了招标书，赵零夏并没有马上离开，状似闲聊的透漏出来不少信息后才带着孟远浩回去了。
要想投标就要编写投标书，周月和赵零夏都是第一次接触这种东西，一下子竟然不知道从何下手。
正当两人一筹莫展的时候，孟远浩竟然主动把这个活揽了过去。
“我有个亲戚曾经做过这个，我可以跟他请教投标书该怎么写。”
孟远浩虽然只有二十四岁，但因为要抚养三个弟妹，所以很早便自立了。
平时行事老成稳健，没有一定把握的事他事绝对不会应承下来。
赵零夏见他信心满满就答应让他试一试，心中想的却是如果孟远浩做的不好她就只能跟高向阳求助了。
只是几天后，她就知道自己多虑了。
孟远浩递交上来的投标书非常全面且简练的概述了优洁丽的各种优势，其中很多东西赵零夏完全不懂都能看得明白。
“这是你自己写的？”赵零夏满脸错愕的看着孟远浩。
孟远浩羞涩的点了点头，“其中不少东西是我大妹的老实帮忙弄的，她在读中专，学的财会专业。”
话虽这么说，但这份投标书中对优洁丽整个从生产到质检和产品质量，还有产量和生产周期都描述得十分详尽，这可不是一个外人能了解到的。
就连她，都有很多东西第一次知道。
赵零夏留了个心眼，并没有表示出对这份投标书是满意还是不满意，而是说到另一件事。
“孟助理，你也知道我很少到厂里，这边很多事情我都不了解。你能帮我写一份关于厂子的详细介绍吗？”
孟远浩不知道她要这个干什么，但也没犹豫的答应了。
周月看到这份投标书时也很惊讶，“以前在销售部小孟业绩平平，也不如南鑫那样八面玲珑，没想竟然个是内秀的。”
就连她这个老上级都不知道，自己的部下还有这样的本事。
赵零夏没提自己又给孟远浩安排活的事，跟周月讨论了竞标的价格。
因为是招代理生产商，所以招标书上没有底价，而是有个最高限价。
这就要考率生产成本了，想要盈利，价格自然越高越好，可这样就有可能投标失败。
而价格定的低了，盈利就可能减少。
虽然心疼赚的钱都不如代销点抽成后的多，但是薄利多销。
赵零夏跟余处长打听过，油田的劳保是每个季度发放一次，普通工人一次发放四袋洗衣粉，现在锦东油田一共有一万三千多名员工。
具体算下来，每个季度就要生产五万多贷洗衣粉，这是十分庞大的基数。
两人研究过后，一狠心把盈利空间控制在了一毛之内。
即便这样，一个季度的盈利也在五千元以上。