找上门来
刘定一在的这个县城，规模只是一个比较大的集镇。
县城的规模，方圆不足二十平方公里。站到县城公园里的魁星楼上，无论往哪个方向看、看见的，是一望无际的庄稼地。
刘定一带着秘书郭晴晴，开着送货的小卡车，先是往南去。至所以带上郭晴晴，是因为这个女孩会开车。去的地方比较多，有个人换着开车，就不会有多累。
在这个县，南边的乡镇，属于鱼米之乡。
这或许，就是马太效应。富裕的地方，乡镇企业发展也先一步。尤其是刀具量具的生产，有很高的知名度。
刘定一来到镇上的五交化商店，得到的信息，如同城里获悉的一样。
虽然，这里比较富裕，但人的消费观，还是很实在。人们的消费观念比较保守。也就是说，就买电视机这种商品来说，宁愿买黑白，不买彩色。
刘定一又开车往这个县城的东边去。这里的小镇上，铸管业已经成了小规模，可以说家家户户在做铸管。
遇见一个老熟人。郭晴晴认识的，一个亲戚家在这里住。
郭晴晴的亲戚得知刘定一做什么样的调查后，带着他们，去村子里。这个村子有一百多户人家。
即便是这些在加工铸管的人家，也只是看黑白电视。就是这种黑白电视机，在这个村子里，只有十几台。就占有率上来说，只占到百分之十几。
刘定一与一个老人有了对话。
“看你家，也生产铸管，怎么不买电视？”
“不要买的吧。隔壁家就有。想看电视，去他家好了。”
“自己家有一台，看起来，方便许多吧。”
“要花钱的。能有几个钱，存着，总比花掉的好。”
“如果，你想买电视，是想买黑白的，还是买彩色的？”
“这还用问吗？当然是买黑白的。”
“为什么？”
“傻问了吧。黑白的，便宜。”
刘定一引导了说：“黑白的，看不见人的脸色，尤其是女人的脸色，还有花衣服。”
“又不是跟我过日子。我要她好看，没用的。听说，买一台带彩的，可以买上几台黑白了。”
离开，上车后，刘定一让郭晴晴开车。
郭晴晴问：“现在，应该往北边去吧？”
“回吧。北边，没有什么好看的了。北边，太穷。”
在回程的路上，郭晴晴把车放慢了速度。因为，刘定一有些疲劳，在闭目养神。她想让老板好好休息一会。
开着的这辆车，有些破旧，加上路面不怎么好。那时，没有高速公路一说。省级公路的路面，也不怎么样。高低不平，是常见的路面。
其实，刘定一没有休息，只是眼睛闭着。他在想问题。
“还是农村人实在。”刘定一突然睁开眼睛。
“是的。说话很直。”郭晴晴目光向前，应和了，却嘀咕一句，“坑。”
“啊？”
“哦。避开了。这什么破路面。刚才那，有个坑。避开了。”
刘定一说：“这车，也旧了。是该换台车了。”
“小车吗？”
“是的。”
“你当总经理了。公司名字也注册了。怎么的，一个星华公司，不能没有一台小车。”
刘定一说：“有了小车，你就兼司机吧。只是，可能要辛苦你了。”
“不辛苦。开小车气派。”
刘定一回到公司后，生产筹备办公室的人过来。
“小陆。你怎么还没有下班？”
小陆告诉，来了一个人，在那边坐着，是电视机厂的。他等了一下午，说是有要紧的事。
“电视机厂的。这就有意思了。”刘定一像是自言自语，又像是说给面前的两个人听。
这就是一个要补锅，一个要把锅补了。这事，也太巧了吧。
星华想上黑白机的生产线，居然就有电视机厂的人找上门来。
“把他请过来吧。”刘定一给了小陆指令。
跟着小陆过来的男人，三十多岁模样。他提了一只时下流行的公文包。
来人把公文包放在身边的椅子上，掏出名片递给了刘定一。
刘定一看了名片，嘴里有声，“佟程远。厂家销售中心经理。”
见刘定一说了自己的名字，佟程远弯了腰身，点头应是。
刘定一把名片放到桌面上，做了一个手势，让佟程远坐下。
佟程远坐下时，郭晴晴已经把一杯茶放过来，放在客人的面前。
对于佟程远所在的电视机厂，刘定一知道。以前，接触过这个厂的产品，只是，名气，不是很大。
刘定一问：“佟经理。你找我，想做什么？”
佟程远告诉，他听到有客户反映，说刘总在调查黑白机的销售。因为，他们厂是专业生产黑白机的厂家，想看看，有哪些方面，可以合作。
佟程远做了分析，说如今的市场，需要大家互通有无。市场上的信息，坐在家里，很难全面了解。要走出去。或者呢，就是走进来。
“我这就是走进来了。”佟程远绕了一圈，把话给绕了回来。
刘定一说：“行啊。佟经理，专业，信息灵，动作也快。”
佟程远说：“我过来，就是看看，能不能为星华公司做些什么。本人呢，能力有限。但效犬马之劳的时间，还是有的。”
既然佟程远这样说，刘定一也就把星华公司的下一步，说了一个大概。
这时，刘定一在注视佟程远。
佟程远年纪并不大，但过早谢了顶。
“佟经理，你看这样行不行。我到你们直销中心去看看。其它的事，放到以后再说。”
“行啊。这就走吧。”
佟程远开车来的，是辆依维柯。车身上有几个大字：售后服务
直销中心在环城南路，原先是土产公司的一个仓库。现在出租给佟程远直销中心使用。
这是一座三层的小楼。楼后面有几大间平房。每个大门，都是对开的大门。木门上包着铁皮，一看就知道这是仓库。
这幢办公小楼与仓库的两边，砌着围墙，这就形成了一个大的院落。
刚才开过来的依维柯停到里面。这里，已经停着一辆面包车，车身上也有售后服务字样。
这幢小楼的一楼，是大开间的门面，里面摆着一些展品。
刘定一走马观花看了，就随着佟程远上了二楼的办公室。
佟程远招呼手下的人给刘定一泡茶。
刘定一问：“能不能看看你们这里的库？”
“可以。我叫人开库。”
刘定一这就看见，仓库里面堆着各种规格品种的黑白电视机。
这时，佟程远用手机往一家酒店里打电话。
刘定一说：“佟经理，你不要客气。我马上就走。我今天，在外面跑了一圈，想回去休息。如果有合作的可能，吃喝，今后，有得是机会。”
“那。好吧。”佟程远竟然有些失望。
县城的规模，方圆不足二十平方公里。站到县城公园里的魁星楼上，无论往哪个方向看、看见的，是一望无际的庄稼地。
刘定一带着秘书郭晴晴，开着送货的小卡车，先是往南去。至所以带上郭晴晴，是因为这个女孩会开车。去的地方比较多，有个人换着开车，就不会有多累。
在这个县，南边的乡镇，属于鱼米之乡。
这或许，就是马太效应。富裕的地方，乡镇企业发展也先一步。尤其是刀具量具的生产，有很高的知名度。
刘定一来到镇上的五交化商店，得到的信息，如同城里获悉的一样。
虽然，这里比较富裕，但人的消费观，还是很实在。人们的消费观念比较保守。也就是说，就买电视机这种商品来说，宁愿买黑白，不买彩色。
刘定一又开车往这个县城的东边去。这里的小镇上，铸管业已经成了小规模，可以说家家户户在做铸管。
遇见一个老熟人。郭晴晴认识的，一个亲戚家在这里住。
郭晴晴的亲戚得知刘定一做什么样的调查后，带着他们，去村子里。这个村子有一百多户人家。
即便是这些在加工铸管的人家，也只是看黑白电视。就是这种黑白电视机，在这个村子里，只有十几台。就占有率上来说，只占到百分之十几。
刘定一与一个老人有了对话。
“看你家，也生产铸管，怎么不买电视？”
“不要买的吧。隔壁家就有。想看电视，去他家好了。”
“自己家有一台，看起来，方便许多吧。”
“要花钱的。能有几个钱，存着，总比花掉的好。”
“如果，你想买电视，是想买黑白的，还是买彩色的？”
“这还用问吗？当然是买黑白的。”
“为什么？”
“傻问了吧。黑白的，便宜。”
刘定一引导了说：“黑白的，看不见人的脸色，尤其是女人的脸色，还有花衣服。”
“又不是跟我过日子。我要她好看，没用的。听说，买一台带彩的，可以买上几台黑白了。”
离开，上车后，刘定一让郭晴晴开车。
郭晴晴问：“现在，应该往北边去吧？”
“回吧。北边，没有什么好看的了。北边，太穷。”
在回程的路上，郭晴晴把车放慢了速度。因为，刘定一有些疲劳，在闭目养神。她想让老板好好休息一会。
开着的这辆车，有些破旧，加上路面不怎么好。那时，没有高速公路一说。省级公路的路面，也不怎么样。高低不平，是常见的路面。
其实，刘定一没有休息，只是眼睛闭着。他在想问题。
“还是农村人实在。”刘定一突然睁开眼睛。
“是的。说话很直。”郭晴晴目光向前，应和了，却嘀咕一句，“坑。”
“啊？”
“哦。避开了。这什么破路面。刚才那，有个坑。避开了。”
刘定一说：“这车，也旧了。是该换台车了。”
“小车吗？”
“是的。”
“你当总经理了。公司名字也注册了。怎么的，一个星华公司，不能没有一台小车。”
刘定一说：“有了小车，你就兼司机吧。只是，可能要辛苦你了。”
“不辛苦。开小车气派。”
刘定一回到公司后，生产筹备办公室的人过来。
“小陆。你怎么还没有下班？”
小陆告诉，来了一个人，在那边坐着，是电视机厂的。他等了一下午，说是有要紧的事。
“电视机厂的。这就有意思了。”刘定一像是自言自语，又像是说给面前的两个人听。
这就是一个要补锅，一个要把锅补了。这事，也太巧了吧。
星华想上黑白机的生产线，居然就有电视机厂的人找上门来。
“把他请过来吧。”刘定一给了小陆指令。
跟着小陆过来的男人，三十多岁模样。他提了一只时下流行的公文包。
来人把公文包放在身边的椅子上，掏出名片递给了刘定一。
刘定一看了名片，嘴里有声，“佟程远。厂家销售中心经理。”
见刘定一说了自己的名字，佟程远弯了腰身，点头应是。
刘定一把名片放到桌面上，做了一个手势，让佟程远坐下。
佟程远坐下时，郭晴晴已经把一杯茶放过来，放在客人的面前。
对于佟程远所在的电视机厂，刘定一知道。以前，接触过这个厂的产品，只是，名气，不是很大。
刘定一问：“佟经理。你找我，想做什么？”
佟程远告诉，他听到有客户反映，说刘总在调查黑白机的销售。因为，他们厂是专业生产黑白机的厂家，想看看，有哪些方面，可以合作。
佟程远做了分析，说如今的市场，需要大家互通有无。市场上的信息，坐在家里，很难全面了解。要走出去。或者呢，就是走进来。
“我这就是走进来了。”佟程远绕了一圈，把话给绕了回来。
刘定一说：“行啊。佟经理，专业，信息灵，动作也快。”
佟程远说：“我过来，就是看看，能不能为星华公司做些什么。本人呢，能力有限。但效犬马之劳的时间，还是有的。”
既然佟程远这样说，刘定一也就把星华公司的下一步，说了一个大概。
这时，刘定一在注视佟程远。
佟程远年纪并不大，但过早谢了顶。
“佟经理，你看这样行不行。我到你们直销中心去看看。其它的事，放到以后再说。”
“行啊。这就走吧。”
佟程远开车来的，是辆依维柯。车身上有几个大字：售后服务
直销中心在环城南路，原先是土产公司的一个仓库。现在出租给佟程远直销中心使用。
这是一座三层的小楼。楼后面有几大间平房。每个大门，都是对开的大门。木门上包着铁皮，一看就知道这是仓库。
这幢办公小楼与仓库的两边，砌着围墙，这就形成了一个大的院落。
刚才开过来的依维柯停到里面。这里，已经停着一辆面包车，车身上也有售后服务字样。
这幢小楼的一楼，是大开间的门面，里面摆着一些展品。
刘定一走马观花看了，就随着佟程远上了二楼的办公室。
佟程远招呼手下的人给刘定一泡茶。
刘定一问：“能不能看看你们这里的库？”
“可以。我叫人开库。”
刘定一这就看见，仓库里面堆着各种规格品种的黑白电视机。
这时，佟程远用手机往一家酒店里打电话。
刘定一说：“佟经理，你不要客气。我马上就走。我今天，在外面跑了一圈，想回去休息。如果有合作的可能，吃喝，今后，有得是机会。”
“那。好吧。”佟程远竟然有些失望。