第一站
远程公司之前的市场，每个片区只有一个销售员。无论发生什么情况，只能听这个销售员说。
你即便是远程公司的一把手，对于市场，只能当睁眼瞎。销售员怎么说，你只能听着。所有的措施制定，基于销售员们给出的信息。
自从生产一线的分厂和市场部销售部门重新组合后，对于掌控市场的力度，明显加强。
这样的组合，是以市场为导向，属于订单式生产。还有，就是防范销售员在外面弄一块个人创收的自留地。
现在，每个片区，有远程公司的五个销售员。各负责一个单品，又相互制约。再有人想搞自留地，就得考虑后果。
说白了，挖远程公司墙角的事情，肯定不能做了。一旦被发现，轻则调离，重则吃官司。
华克明提出暗访市场，得到了远峰的认可。
之前，远峰也想到了这一茬。只是，没有时间。现在，公司的事情，基本上理顺，他也就可以去市场上看看。
至于如何暗访，华克明手上带着一份客户清单。上面有客户的门面地点，电话号码，包括具体联系人。
有了这个通讯信息。寻找起来，自然要容易得多。
暗访的线路，由近而远。也就是说，华克明和远峰只要出了这座城市，就可以接触到异地的代理商。
第一站，就在临近的a市。
下了车，出了车站，华克明拿出带着的代理商信息表。
按图索骥。
叫了一辆黄包车。人力的。
两个人坐上，到了沿河路。这里有一个机械配件批发市场。听踩黄包车的师傅说，这个批发市场，才建设起来，使用没多久。
两个人进了这家私营店面。四大间。门脸不小。
“要什么？”店面里三个人中，有一个站起来，迎到了门口。
“哦。看看。”
迎到门口的店员，四十多岁，理着一个大分头。他用了审视的目光，把远峰和华克明上上下下扫了一遍。在他感觉，这两个人，不像是要买什么配件。
做生意的人，只要有些年数，一眼就能看出进门来的客人，是哪一路。
进门来的，有真顾客，有假顾客。
假顾客晃眼，闪一下，就出门走人。
大分头转身，想回到刚才的座位上去。因为，近前后，他发现进门来的两个人，并不像要买什么东西，而且，他也听见了进门来的人有一说，看看。
那好，你们就随便看看吧。
华克明走向货物展示架，率先要看的是别的厂家的产品。
其实，他面前有远程公司的产品，他竟然熟视无睹。
华克明这样做，为的是避免引起对方怀疑。
这个时候，远峰就一直站在门口，没有进来。反倒是，远峰看了一眼里面后，就看门外。他这样子，像急着要离开。
华克明这个时候，像忘记还有同来的一个人。
“这个柱塞总成，怎么卖？”华克明拿起别的厂家的一盒产品，反复在看。
大分头刚想坐下，听华克明问，就看了两个同事。显然，华克明像是真的要买配件。因为，他听华克明说了一句行话：总成
而不是说柱塞怎么卖。
包装盒上有字样，写着柴油机柱塞字样，但没有总成这两个字。
由此可见，华克明是个行家，是真的来买配件。
大分头暗叹自己，这回，看走眼了。
“你想要多少？”大分头问了。
华克明笑笑地，告诉，“我手上有一批货，如果给你们这，怎么合作？”
大分头问：“代销？”
“不。要现钱。”
“哦。这个，我们不做。”
“便宜点，也不要吗？”
“不要。我们这，只做代销。”
华克明问：“怎么代销？”
“一批压一批。”
大分头的意思，你先放一批货在这，卖完后，你发下一批货时，可以结上一批货的款子。
华克明又问：“压货，怎么压？”
大分头告诉，“第一批放五十件。卖完了，第二批，放一百件。到时，把上一批的五十件的款子结了。”
华克明问：“以后，就一直这样的模式吗？”
“不。下一批压货，翻番，你放两百件，我们把上一批的一百件，结款子。”
华克明问：“这样，厂家吃不消啊。”
如果所有的代理商，都是用这个模式，远程公司得要多少资金垫上去。
大分头，这就盯着华克明看了，问：“你生产厂家的吗？”
“哦。我们是从生产厂家拿货。我们做中间商。”
“这样啊。你还是走吧。我们谈不拢的。”
远峰已经站到了门口。
华克明出门。
两个人离开这个店面，回头看了，站住。
华克明说：“这里的情况，算是真实的。”
远峰问：“今后，对这样的客户，怎么办？”
华克明说：“现在，没有办法。我想，先调研。一圈跑下来后，摸清楚总体情况后，应该会有应对的办法。”
远峰说：“这个局面，必须扭转。这样纵容下去，公司有再多的资金，也会被这种代理商拖垮。事实，已经被他们拖成了眼下的境地。”
华克明说：“我还就不信，死了张屠夫，就得吃带毛的猪不成。我们的产品，即便在这里卖得再好，也得挪窝。”
这年头，三角债成了社会问题。
三角债到了被人深恶痛绝程度。因为，三角债害死人啊。
远程公司走到今天这种举步维艰的境地，其中一个重要原因，就是因为三角债。
华克明在当工会文娱干事时，就关注过三角债的问题。他曾经写过一个话剧小品，就是痛斥三角债的。
那个故事核，并不是他瞎编。他依据的，是一个已经不做销售员的一段经历。
从当上销售线总经理的那一天起，华克明就想解决远程公司的三角债。
他知道，三角债，有一些，是人为的。不排斥远程公司的三角债，有一部分，就是销售员和代理商里外勾结形成的。
这，也正是为什么想到，要进行暗访。
有一辆黄包车过来。里面没有人。华克明招了手。
他俩坐上去，去下一站。
你即便是远程公司的一把手，对于市场，只能当睁眼瞎。销售员怎么说，你只能听着。所有的措施制定，基于销售员们给出的信息。
自从生产一线的分厂和市场部销售部门重新组合后，对于掌控市场的力度，明显加强。
这样的组合，是以市场为导向，属于订单式生产。还有，就是防范销售员在外面弄一块个人创收的自留地。
现在，每个片区，有远程公司的五个销售员。各负责一个单品，又相互制约。再有人想搞自留地，就得考虑后果。
说白了，挖远程公司墙角的事情，肯定不能做了。一旦被发现，轻则调离，重则吃官司。
华克明提出暗访市场，得到了远峰的认可。
之前，远峰也想到了这一茬。只是，没有时间。现在，公司的事情，基本上理顺，他也就可以去市场上看看。
至于如何暗访，华克明手上带着一份客户清单。上面有客户的门面地点，电话号码，包括具体联系人。
有了这个通讯信息。寻找起来，自然要容易得多。
暗访的线路，由近而远。也就是说，华克明和远峰只要出了这座城市，就可以接触到异地的代理商。
第一站，就在临近的a市。
下了车，出了车站，华克明拿出带着的代理商信息表。
按图索骥。
叫了一辆黄包车。人力的。
两个人坐上，到了沿河路。这里有一个机械配件批发市场。听踩黄包车的师傅说，这个批发市场，才建设起来，使用没多久。
两个人进了这家私营店面。四大间。门脸不小。
“要什么？”店面里三个人中，有一个站起来，迎到了门口。
“哦。看看。”
迎到门口的店员，四十多岁，理着一个大分头。他用了审视的目光，把远峰和华克明上上下下扫了一遍。在他感觉，这两个人，不像是要买什么配件。
做生意的人，只要有些年数，一眼就能看出进门来的客人，是哪一路。
进门来的，有真顾客，有假顾客。
假顾客晃眼，闪一下，就出门走人。
大分头转身，想回到刚才的座位上去。因为，近前后，他发现进门来的两个人，并不像要买什么东西，而且，他也听见了进门来的人有一说，看看。
那好，你们就随便看看吧。
华克明走向货物展示架，率先要看的是别的厂家的产品。
其实，他面前有远程公司的产品，他竟然熟视无睹。
华克明这样做，为的是避免引起对方怀疑。
这个时候，远峰就一直站在门口，没有进来。反倒是，远峰看了一眼里面后，就看门外。他这样子，像急着要离开。
华克明这个时候，像忘记还有同来的一个人。
“这个柱塞总成，怎么卖？”华克明拿起别的厂家的一盒产品，反复在看。
大分头刚想坐下，听华克明问，就看了两个同事。显然，华克明像是真的要买配件。因为，他听华克明说了一句行话：总成
而不是说柱塞怎么卖。
包装盒上有字样，写着柴油机柱塞字样，但没有总成这两个字。
由此可见，华克明是个行家，是真的来买配件。
大分头暗叹自己，这回，看走眼了。
“你想要多少？”大分头问了。
华克明笑笑地，告诉，“我手上有一批货，如果给你们这，怎么合作？”
大分头问：“代销？”
“不。要现钱。”
“哦。这个，我们不做。”
“便宜点，也不要吗？”
“不要。我们这，只做代销。”
华克明问：“怎么代销？”
“一批压一批。”
大分头的意思，你先放一批货在这，卖完后，你发下一批货时，可以结上一批货的款子。
华克明又问：“压货，怎么压？”
大分头告诉，“第一批放五十件。卖完了，第二批，放一百件。到时，把上一批的五十件的款子结了。”
华克明问：“以后，就一直这样的模式吗？”
“不。下一批压货，翻番，你放两百件，我们把上一批的一百件，结款子。”
华克明问：“这样，厂家吃不消啊。”
如果所有的代理商，都是用这个模式，远程公司得要多少资金垫上去。
大分头，这就盯着华克明看了，问：“你生产厂家的吗？”
“哦。我们是从生产厂家拿货。我们做中间商。”
“这样啊。你还是走吧。我们谈不拢的。”
远峰已经站到了门口。
华克明出门。
两个人离开这个店面，回头看了，站住。
华克明说：“这里的情况，算是真实的。”
远峰问：“今后，对这样的客户，怎么办？”
华克明说：“现在，没有办法。我想，先调研。一圈跑下来后，摸清楚总体情况后，应该会有应对的办法。”
远峰说：“这个局面，必须扭转。这样纵容下去，公司有再多的资金，也会被这种代理商拖垮。事实，已经被他们拖成了眼下的境地。”
华克明说：“我还就不信，死了张屠夫，就得吃带毛的猪不成。我们的产品，即便在这里卖得再好，也得挪窝。”
这年头，三角债成了社会问题。
三角债到了被人深恶痛绝程度。因为，三角债害死人啊。
远程公司走到今天这种举步维艰的境地，其中一个重要原因，就是因为三角债。
华克明在当工会文娱干事时，就关注过三角债的问题。他曾经写过一个话剧小品，就是痛斥三角债的。
那个故事核，并不是他瞎编。他依据的，是一个已经不做销售员的一段经历。
从当上销售线总经理的那一天起，华克明就想解决远程公司的三角债。
他知道，三角债，有一些，是人为的。不排斥远程公司的三角债，有一部分，就是销售员和代理商里外勾结形成的。
这，也正是为什么想到，要进行暗访。
有一辆黄包车过来。里面没有人。华克明招了手。
他俩坐上去，去下一站。