第二百一十四章攻心

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  第二百一十四章 攻心
  “其实近日来,登门的人不少,我又为何要选锦绣阁?”张娘子慢悠悠的喝了口菊花茶,一副气定神闲的模样。
  “张娘子说登门的人不少,这我倒是信,我们在门口还碰上了霓裳阁的赵掌柜。赵家富贵,想来也给出了极好的条件。不过我想,张娘子应该没有答应。”苏琬笑了笑。
  “哦?既然霓裳阁背后的赵家家大业大,姑娘又如何肯定,我并未答应?”张娘子淡淡的瞥了苏琬一眼。
  “眼下霓裳阁和锦绣阁是县城最大的两家成衣铺子,我想张娘子不会不知,那么想必两家是怎样的关系,张娘子也了解的透彻。”
  杨韵既然来找过张娘子,还表明了来意。想必张娘子哪怕之前没留意过锦绣阁,也从那个时候开始留意了。
  至于锦绣阁和霓裳阁是怎么回事,随便在县城里一打听,自然很容易清楚。
  锦绣阁先开,而每每新款式出来,都是锦绣阁在前,霓裳阁在后。
  霓裳阁抄袭锦绣阁的款式之事,也就明摆着了。
  “霓裳阁所为,同窃贼无异。银子的确是挣了,不过名声可就好不到哪里去了。张娘子自然不会选择霓裳阁,让自己一门好手艺,也留了污名。”苏琬认真的说道。
  虽然今日是初见,可她看得出来,张娘子这个人性子清高。
  这种人要强,并且爱惜羽毛。不甘于平凡,却也不自甘堕落。
  跟着霓裳阁,明显是毁名声的事,即便赵家给的条件优渥,她也相信张娘子不会动心。
  “姑娘倒好像很了解我?不过我眼下,的确是很需要银钱。”张娘子苦笑着环顾四周,“我孤身回到家乡,无依无靠,身无恒产。”
  “若是张娘子愿意,锦绣阁可以给张娘子安排住的地方,至于月银,赵家能给多少,锦绣阁自然也能给多少。”苏琬含笑说道,“我也能保证,张娘子跟着锦绣阁,必然能重新名声大振。
  “锦绣阁会越走越好,这一点,还请张娘子拭目以待。”
  张娘子定定的看了苏琬半晌,“可据我所知,锦绣阁开张没多久,如今也仅仅是在宁远县有几分声明罢了。要说越来越好,能有多好,我还真没看出来。”
  苏琬将带来的画册放在了桌上,“这是我新绘制的衣裳款式,张娘子可以看看。”说着已将画册打开。
  张娘子的目光落在画册之上,倒是有瞬间的诧异。
  见张娘子看的认真,苏琬也只是静静喝着水,并不出声打搅。
  张娘子看了许久,才渐渐回过神来。“姑娘这画美则美矣,只是要绣制出来,却并非易事。”
  流霞星光,都仿佛是极自然的场景,可正是这样现实中惊人的美景,很难描绘出来。
  可眼前的画,却将那种光影变化,色彩渐变都描绘的淋漓尽致,像是将自然的美景都一一截取了来,于眼前展开。
  极美,也极震撼。
  可这样的画,要想绣制出来,她知晓其中艰难。这可不是寻常绣娘能绣的。
  想来这画册,是引诱她,也是试探她的本事。
  “的确,眼下锦绣阁绣娘的本事有限,故而我诚心的邀请张娘子进入锦绣阁。只要张娘子在锦绣阁戴满五年,锦绣阁可以给张娘子分红。那么锦绣阁只要在一天,张娘子便一日衣食无忧,不必怕晚景凄凉。”苏琬说的极为郑重。
  她也知道,对于张娘子这种人而言,高薪不如股份。
  因为再高的薪水,其实能给人的安全感也有限,尤其人到中年,心里更怕没有安定之感。
  张娘子经历过婚姻,却所托非人,一无所有的离开了夫家。这种人,应该比寻常人更需要安全感。
  中年的茕茕孑立,的确会让人联想到晚年的晚景凄凉。
  张娘子有些震惊,她迎上苏琬的眸光。这双眸子清晨又明耀,极美,可此时却有种能看清人心之感。
  这个年轻的姑娘,仿佛早就看透了她这个人,所以这一字一句,几乎都说到她心坎里去了。
  霎时间,心头五味杂陈。这样能够看穿人心之人,实在是令人震惊,又惧怕……
  可不得不说,她的确是心动了。
  她回到家乡,的确是不甘于如此平凡落魄的。住着破旧的房子,夫家娘家都没有她容身之地,这是她从未经受过的。
  曾经她是何等的心高气傲,不知令多少人欣羡。
  可如今,那些欣羡过她的人,都反过来嘲笑她了。
  她落到这样的地步,可不就是要让人嘲笑吗?
  痛苦不甘,是怎样的滋味,她完全体会到了。
  虽然来找她的人也不少,可她都没有答应下来,因为那些人给出的条件,都没有入她的心。
  她已经这个年纪了,无儿无女,娘家也是靠不上的。她需要为今后好好打算一番,她不怕孤独终老,可她怕晚景凄凉。
  若有银子在手,即便孤身一人,也没什么可惧,日子依然能过。
  可没有银子,她若真成了孤老太婆,那日子她不敢深想。
  “姑娘的这画册,只怕整个宁远县,甚至于鼎阳府,都只有我一人能绣。”张娘子说的出奇认真,也不乏傲气与自信。
  “那我很期待今后的合作。”苏琬将契约摆了出来,再商议一番,将议定的条件都写上。
  前五年,张娘子按月领银子,做锦绣阁绣娘们的管事。一来是安排绣娘们做事,二来是指点绣娘们的绣技。
  而五年之后,张娘子以手艺入股锦绣阁,从锦绣阁按季度分红。
  当然还有些详细的条款,比如给张娘子的养老福利,当然在锦绣阁期间,张娘子也要谨守锦绣阁的种种规矩。
  苏琬和张娘子倒是详细的商讨了好一会儿,务必要双方都满意。
  签订了契约,菊花茶也早就凉了,张娘子又重新去沏了一壶茶。
  “还是阿琬姐有法子。”杨韵赞赏的看着苏琬。
  她本还想着,要说动张娘子,怕是需要很多口舌。
  毕竟来找张娘子的人不少,锦绣阁在其中也不算占优势。

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