谈判失利
酒过三巡菜过五味，终于落入正题。
周叔叔说：“铁生啊，今天让你来，我就是想跟你谈谈那些家禽和家畜的生意。
听说你养了十万只鸡，十万只鸭子，还有十万只鹅，三千只绵羊跟三千头山猪？”
“是的周叔叔，我不单单种菜，还开办了养殖场。”
“说说你的价格，可以的话，我就一口吞了！”
“好！按照目前的市场价，土鸡每斤三块钱，鸭子跟鹅每斤四块。绵羊八元，山猪肉十元一斤！”
张铁生必须论斤算，只有这样才公平。
哪知道周叔叔冷冷一笑：“后生，今年的市场不景气啊，你说的价格卖不到！”
张铁生却说：“绝对有利润，而且利润不小……！”
“能便宜点吗？”
张铁生摇摇头：“这是最低价，您是婷婷姐的父亲，也等于我的长辈，我不会给您说谎价，您也别跟我砍价！”
张铁生的价格真的很合理。
要知道，土鸡本就比养殖场的鸡贵得多，营养价值也高。
这是正规的市场价。
“后生，咱俩可做了一年多的生意，婷婷对你很照顾，你就不能照顾一下叔叔？”
周老板发现无法撼动价格，只能跟他打感情牌。
“呵呵，周叔叔，我说了，这是最低价，换别人，这个价格不卖！
再说我雇佣那么多人，员工们总要吃饭。
马上过年了，我还要给他们发福利……。”
“铁生啊，你这个价格恐怕卖不出去，看来咱们今天的生意不好谈喽。”
“没事啊！咱们还是朋友，今年不行，明年还可以继续合作……。”
“……。”周老板想不到，张铁生竟然把路堵得死死的。
周婷婷在旁边道：“爹，铁生说的价格真不高，绵羊跟山猪肉的价格，比市场价低一块。他让利给我们了……。”
“闭嘴！毛孩子懂什么？”周老板竟然瞪女儿一眼。
他是生意人，当然要把采购的价格压到最低。
现在是冬天，大雪覆盖了整座皇姑山。
所有的野果全部被盖在积雪之下，家禽跟家畜缺少食物，要掉膘的。
张铁生急于出手，正是压价的最佳时机。
“哈哈哈……！周叔叔，您别难为巧玲姐，既然没利润那就算了……我找别家！今天这顿饭算我请！”张铁生又是微微一笑。
没错，一年的时间，他为周老板提供了大量的货源。
蔬菜从两百亩到五百亩，最后八百亩，上千万的交易量。
但周老板也因为这个而大发横财。
他们是互惠互利的。
“呵呵，你以为我管不起你一顿饭？”周老板的话风变了。
“我不是那个意思……。”
“那你就吃，吃完了回家，以后咱们各走各的……。”
“好，侄子失陪了，我自罚一杯！”
滋溜！张铁生喝完最后一杯，站起来告辞。
“铁生你别走，咱们再谈谈嘛……。”周婷婷赶紧阻拦。
“婷婷姐，不好意思，我今天喝多了，哪儿说话不周到，请你见谅，告辞……！”
张铁生真的走了。
因为喝不少酒，他找个电话亭子，打电话让永红来接。
瞧着他离开，周婷婷非常生气。
“爸爸，您怎么了？为啥这样说铁生？”
周老板冷冷一笑：“我不相信一个只有十九岁的娃娃，会那么厉害！一年能挣上千万！”
“可他的确做到了……！”
“那是因为你，没有你，他绝不可能成功！我知道你喜欢他，可这小子太小了……！”
“爸，就算没有咱们周家，铁生照样可以发财！
今年春天的茄子，青椒还有番茄，他就没跟咱们合作，不照样被五个大贩子拉走？”
周婷婷是绝对相信张铁生的。
“嘿嘿，我倒要瞧瞧，今年没有咱们周家，他的家禽跟家畜卖给谁？
要知道，这才刚刚初冬，真正的寒冬没到来。
大雪封山，他的家禽家畜不饿死，也会被冻死！”
“原来你想压榨他？”
“这不是压榨，是生意！生意的本质就是逐利。
而且我要帮你考验他一下，瞧瞧这小子是不是有真本事！”
周老板拿定主意。
闺女不能娶个笨蛋或者窝囊废回家吧？
婷婷要的是乘龙快婿！！
“爸，你这样，会把铁生逼向其它商家，咱们将失去一个最大的供货商！”
周婷婷不得不提醒父亲。
“放心，我有分寸的！必要的时候一定出手！那些家禽跟家畜早晚是咱的！”
半夜九点，张铁生回到家。
饭已经做好，巧玲跟喜鹊将饭菜端上餐桌。
两个姑娘都把这儿当成自己家。
抢着给张铁生做饭，洗衣服。
“回来了？”巧玲赶紧问。
“嗯。”
“铁生哥，生意谈得怎么样？”喜鹊也问。
“不理想，我说出的价格，周叔叔无法接受……。”
“啊！那么低的价格，他都不接受？”
“是。”
“那咋办？大雪封山，咱们的家禽家畜不能放养，会掉膘的！”
张铁生却冷冷一笑：“我有办法！”
“啥办法？”
“可以把长大的鸡鸭鹅还有绵羊跟山猪全部杀掉！储存起来！
目前是冬天，不用冷藏。找个仓库储存起来，慢慢销售。
放心，不出两个月，咱们就会销售一空！”
“太好了！杀掉以后，不但可以防止掉膘，还能省饲料，真棒！”两个姑娘立刻欢呼。
接下来是怎么杀。
皇姑山没有肉联厂，也没有宰杀的经验。
此刻，金生忽然说：“老四，我有办法。”
“大哥你说。”
“我跟县城的肉联厂比较熟悉，可以让他们代为宰杀，咱们出加工费。
农贸市场有冷库，可以租，把宰杀好的肉全部放进冷库里，摆在市场慢慢批发。
今年批发不完，开春还能接着卖！！”
“哈哈哈……！大哥，你越来越有生意头脑了！”张铁生夸奖道。
“跟你学的，有你这样的弟弟，哥哥当然也跟着学了不少……。”张金生非常谦虚。
“好！今年就这么弄，明年开始，我要买地，修建冷库，修建屠宰场！以后，咱们的家禽跟家畜肉，全都自己销售！”
“那就是产销一条龙了！生意越做越大……！”
“啥？铁生，你要修建冷库，还有屠宰场？”巧玲跟喜鹊闻听，觉得不可思议。
“那当然！我不但要修建肉联厂，冷库，还要修建水果跟蔬菜保鲜工厂……。”
“苍天！那得需要多少工人？该有多大的气势啊？”两个姑娘根本不敢相信。
张铁生这条巨龙终于开始腾飞。
一飞冲天！不可一世，！
周叔叔说：“铁生啊，今天让你来，我就是想跟你谈谈那些家禽和家畜的生意。
听说你养了十万只鸡，十万只鸭子，还有十万只鹅，三千只绵羊跟三千头山猪？”
“是的周叔叔，我不单单种菜，还开办了养殖场。”
“说说你的价格，可以的话，我就一口吞了！”
“好！按照目前的市场价，土鸡每斤三块钱，鸭子跟鹅每斤四块。绵羊八元，山猪肉十元一斤！”
张铁生必须论斤算，只有这样才公平。
哪知道周叔叔冷冷一笑：“后生，今年的市场不景气啊，你说的价格卖不到！”
张铁生却说：“绝对有利润，而且利润不小……！”
“能便宜点吗？”
张铁生摇摇头：“这是最低价，您是婷婷姐的父亲，也等于我的长辈，我不会给您说谎价，您也别跟我砍价！”
张铁生的价格真的很合理。
要知道，土鸡本就比养殖场的鸡贵得多，营养价值也高。
这是正规的市场价。
“后生，咱俩可做了一年多的生意，婷婷对你很照顾，你就不能照顾一下叔叔？”
周老板发现无法撼动价格，只能跟他打感情牌。
“呵呵，周叔叔，我说了，这是最低价，换别人，这个价格不卖！
再说我雇佣那么多人，员工们总要吃饭。
马上过年了，我还要给他们发福利……。”
“铁生啊，你这个价格恐怕卖不出去，看来咱们今天的生意不好谈喽。”
“没事啊！咱们还是朋友，今年不行，明年还可以继续合作……。”
“……。”周老板想不到，张铁生竟然把路堵得死死的。
周婷婷在旁边道：“爹，铁生说的价格真不高，绵羊跟山猪肉的价格，比市场价低一块。他让利给我们了……。”
“闭嘴！毛孩子懂什么？”周老板竟然瞪女儿一眼。
他是生意人，当然要把采购的价格压到最低。
现在是冬天，大雪覆盖了整座皇姑山。
所有的野果全部被盖在积雪之下，家禽跟家畜缺少食物，要掉膘的。
张铁生急于出手，正是压价的最佳时机。
“哈哈哈……！周叔叔，您别难为巧玲姐，既然没利润那就算了……我找别家！今天这顿饭算我请！”张铁生又是微微一笑。
没错，一年的时间，他为周老板提供了大量的货源。
蔬菜从两百亩到五百亩，最后八百亩，上千万的交易量。
但周老板也因为这个而大发横财。
他们是互惠互利的。
“呵呵，你以为我管不起你一顿饭？”周老板的话风变了。
“我不是那个意思……。”
“那你就吃，吃完了回家，以后咱们各走各的……。”
“好，侄子失陪了，我自罚一杯！”
滋溜！张铁生喝完最后一杯，站起来告辞。
“铁生你别走，咱们再谈谈嘛……。”周婷婷赶紧阻拦。
“婷婷姐，不好意思，我今天喝多了，哪儿说话不周到，请你见谅，告辞……！”
张铁生真的走了。
因为喝不少酒，他找个电话亭子，打电话让永红来接。
瞧着他离开，周婷婷非常生气。
“爸爸，您怎么了？为啥这样说铁生？”
周老板冷冷一笑：“我不相信一个只有十九岁的娃娃，会那么厉害！一年能挣上千万！”
“可他的确做到了……！”
“那是因为你，没有你，他绝不可能成功！我知道你喜欢他，可这小子太小了……！”
“爸，就算没有咱们周家，铁生照样可以发财！
今年春天的茄子，青椒还有番茄，他就没跟咱们合作，不照样被五个大贩子拉走？”
周婷婷是绝对相信张铁生的。
“嘿嘿，我倒要瞧瞧，今年没有咱们周家，他的家禽跟家畜卖给谁？
要知道，这才刚刚初冬，真正的寒冬没到来。
大雪封山，他的家禽家畜不饿死，也会被冻死！”
“原来你想压榨他？”
“这不是压榨，是生意！生意的本质就是逐利。
而且我要帮你考验他一下，瞧瞧这小子是不是有真本事！”
周老板拿定主意。
闺女不能娶个笨蛋或者窝囊废回家吧？
婷婷要的是乘龙快婿！！
“爸，你这样，会把铁生逼向其它商家，咱们将失去一个最大的供货商！”
周婷婷不得不提醒父亲。
“放心，我有分寸的！必要的时候一定出手！那些家禽跟家畜早晚是咱的！”
半夜九点，张铁生回到家。
饭已经做好，巧玲跟喜鹊将饭菜端上餐桌。
两个姑娘都把这儿当成自己家。
抢着给张铁生做饭，洗衣服。
“回来了？”巧玲赶紧问。
“嗯。”
“铁生哥，生意谈得怎么样？”喜鹊也问。
“不理想，我说出的价格，周叔叔无法接受……。”
“啊！那么低的价格，他都不接受？”
“是。”
“那咋办？大雪封山，咱们的家禽家畜不能放养，会掉膘的！”
张铁生却冷冷一笑：“我有办法！”
“啥办法？”
“可以把长大的鸡鸭鹅还有绵羊跟山猪全部杀掉！储存起来！
目前是冬天，不用冷藏。找个仓库储存起来，慢慢销售。
放心，不出两个月，咱们就会销售一空！”
“太好了！杀掉以后，不但可以防止掉膘，还能省饲料，真棒！”两个姑娘立刻欢呼。
接下来是怎么杀。
皇姑山没有肉联厂，也没有宰杀的经验。
此刻，金生忽然说：“老四，我有办法。”
“大哥你说。”
“我跟县城的肉联厂比较熟悉，可以让他们代为宰杀，咱们出加工费。
农贸市场有冷库，可以租，把宰杀好的肉全部放进冷库里，摆在市场慢慢批发。
今年批发不完，开春还能接着卖！！”
“哈哈哈……！大哥，你越来越有生意头脑了！”张铁生夸奖道。
“跟你学的，有你这样的弟弟，哥哥当然也跟着学了不少……。”张金生非常谦虚。
“好！今年就这么弄，明年开始，我要买地，修建冷库，修建屠宰场！以后，咱们的家禽跟家畜肉，全都自己销售！”
“那就是产销一条龙了！生意越做越大……！”
“啥？铁生，你要修建冷库，还有屠宰场？”巧玲跟喜鹊闻听，觉得不可思议。
“那当然！我不但要修建肉联厂，冷库，还要修建水果跟蔬菜保鲜工厂……。”
“苍天！那得需要多少工人？该有多大的气势啊？”两个姑娘根本不敢相信。
张铁生这条巨龙终于开始腾飞。
一飞冲天！不可一世，！