与代理商博弈
“林总，我这没有骗你，年流水账一亿，纯利润真的只有25万。”
“近百万的代理费，您这边好嗨哟还要抽佣3%，费用实在太高了。”
“我们代理商运营要钱，活动补贴要钱，利润低得可怜。”
“如果加上各种税收，那真是惨不忍睹。”
“两个月不到，我那边已经烧了300万，还没个尽头。”
“按照我们现在流水账的算法，要盈利起码是好几年以后，可是林总你这边的代理合同却是两年一签，万一中途换代理商，我们真要赔得血本无归。”
……
九个代理商满肚子牢骚话，林枫也静静听着，一边在脑海分析情况。
年流水账一个亿，纯利润却只有25万。
林枫觉得代理商够扯的，如果真只有这点毛利，那他好嗨哟早就倒闭歇菜了。
代理商才做了两个月左右。
前期投资肯定会很大，目前是亏损状态也无法避免，谁敢说一投资就能回钱的。
而且还是这么大的项目生意。
想要马上回本，没问题，你随便进点货，跑街头去摆地摊，保证回报率很快。
可问题这是千万到亿的生意，资金回笼也要一个过程。
等安静一些，林枫问道，“你们是觉得抽佣太高？”
一个叫秦老板的代理商道，“林总，3%的抽佣确实有点高，因为是初期要拉拢各大餐饮商家，我们这边几乎放弃了对商家的抽成。”
林枫板着脸，这是好嗨哟唯一的盈利渠道，难不成，生意白白给你们做？
互联网订餐平台不要钱？
服务器不要钱？
网费不要钱？
系统后台不要钱？
“3%的抽佣不可能再降，”
林枫继续道，“我给你们的城市市场，都是外卖空白期，你们可以对餐饮商家抽成，只要控制在百分之15以内，基本没有大问题。”
又一个代理商道，“林总，关于平台活动方面，能不能给我们减减压？”
林枫明知故问，“活动有问题？”
现在的外卖优惠活动，虽然不是满50减50，满100减100，可是为了对付另外一家外卖同行，力度并不小，始终保持在满50减25的程度上。
九个代理商运营的城市，自然也在其中，不过减多少的费用，是由代理商出，而不是平台。
“林总，外卖优惠活动可以吸引商家，吸引顾客，或者宣传品牌，这个我们不反对，可是活动的优惠太大，需要填补的资金太多，我们小家小户的承受不起啊！”有代理商无奈说道。
外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担。
这个决策，林枫参照按照上一世的外卖品牌。
当然。
补贴款肯定不可能是平台出，你们代理商赚到钱的时候，也不可能多分我一份吧？
反正一个城市的餐饮业都交给你们了，是赚是亏，全看本事。
这稍微亏点钱，就跑来总部，谁受得了。
林枫问道，“你们现在每天满减活动要烧多少钱？”
秦老板回道，“大点的区域一天就得烧一两万，小的地方也得五六千。”
“林总，这还是初期发展，还没有多少商家的情况。”
林枫指了指自己，“我这边也差不多一样烧钱，我这一百个城市的外卖业务，每天也要投入将近一百多万，所以说，你们来找我也没用啊！”
“林总，问题是你这边赚得多啊！”
林枫，“所以你们要增加对商家的抽成，反正那些城市，就一个好嗨哟外卖，他们暂时没有其他选择，只要你们运营得好，能得到商家的认可，不用担心赚不到钱。”
“你们的心思，应该多用在怎么发展商户、用户。”
“只要餐饮商家多了，使用外卖的客户基数大了，一切都不是问题。”
……
一天多时间，林枫都在跟代理商们在扯嘴皮子，给这些老板画大饼。
代理商们想要更多条件，讨价还价，林枫自然不可能答应。
事实上他给的利润空间已经很大。
“林总，代理费那边，能否减少个三成？”
“你们钱都交了，还想让我返现吗？”
“林总，困难时期，谁都不想啊！”
“没门，代理费是我替你们保管的，防止以后出现什么问题，能用这笔钱填补窟窿，这也是行内的规矩，大家都是身价百万的老板，懂得这条规矩。”
“林总，平台要求我们制定购买的各种物料，比如骑手服饰，雨衣，配送工具等等，我们能否自己选择？”
“为什么？”
“平台制定的价格偏贵。”
“不行，物料上有我们好嗨哟的标志，是宣传品牌的重要渠道。”
“不能自主选择，可价格能谈谈吧？”
……
看着九张眼巴巴等着的脸，林枫只能很无奈道，“全部给你们降百分之三十，多余的欠款，由我这边支付，这样够意思了吧？”
林枫真的很无语，这点物料能值几个钱？
一个四线城市，全部加起来撑死了也就10万块。
而且你们代理商也不是自己出，到头来还不是把账算在外卖员身上。
等人都走了，总经理任娜进入，“林总，通过代理商的渠道，将外卖快速发展全国，这个计划似乎很难成功啊！”
这九个代理商，是林枫亲自挑选出来的。
半年不到，全都跑来总部诉苦，说明这种代理生意没那么好做。
林枫，“代理商的实力不够，家底有限，以后再接洽其他代理商，身价没有五百万以上的，一切淘汰。”
任娜，“林总，超过那种身价的，人家不屑于代理啊！”
林枫，“没关系，大不了自己做，这些代理商太不靠谱了。”
将近700个城市的外卖业务。
算你一个城市前期要投100万，也需要7个亿的资金，以林枫现在的财政实力，自然不可能做到。
况且100的资金，也不足以拉起一个城市的外卖，后期的投入才是大头。
林枫不由问道，“任总，一个中小型城市的市场扩张，需要多少钱？”
任娜道，“前期？”
林枫道，“半年之内的开销都算上。”
任娜道，“500万左右吧！”
林枫揉了揉脑门，“这么费钱的吗？”
“这还是保守估计的情况！”任娜道，“城市里的办公楼租赁，购买设备，管理员，业务员，骑手等等招聘，拉拢商家后的补贴等等……”
林枫想了想，才说道，“员工薪资比较费钱吧？”
任娜点头，然后举例一个四线城市的情况，管理员大概15个，业务员算500，骑手100，保安清洁5，加起来大概是620人。
按照现在薪资情况，全部每人平均是2500元。
也就是说发工资一个月就要支出150万。
林枫问，“500个销售员是不是太多了？”
任娜回道，“200个业务员来算，一个月也要支出将近100万。”
林枫没有再谈下去，很多问题他都独立思考过。
没有钱谈什么都是需的。
他在等360上市股票的钱。
“近百万的代理费，您这边好嗨哟还要抽佣3%，费用实在太高了。”
“我们代理商运营要钱，活动补贴要钱，利润低得可怜。”
“如果加上各种税收，那真是惨不忍睹。”
“两个月不到，我那边已经烧了300万，还没个尽头。”
“按照我们现在流水账的算法，要盈利起码是好几年以后，可是林总你这边的代理合同却是两年一签，万一中途换代理商，我们真要赔得血本无归。”
……
九个代理商满肚子牢骚话，林枫也静静听着，一边在脑海分析情况。
年流水账一个亿，纯利润却只有25万。
林枫觉得代理商够扯的，如果真只有这点毛利，那他好嗨哟早就倒闭歇菜了。
代理商才做了两个月左右。
前期投资肯定会很大，目前是亏损状态也无法避免，谁敢说一投资就能回钱的。
而且还是这么大的项目生意。
想要马上回本，没问题，你随便进点货，跑街头去摆地摊，保证回报率很快。
可问题这是千万到亿的生意，资金回笼也要一个过程。
等安静一些，林枫问道，“你们是觉得抽佣太高？”
一个叫秦老板的代理商道，“林总，3%的抽佣确实有点高，因为是初期要拉拢各大餐饮商家，我们这边几乎放弃了对商家的抽成。”
林枫板着脸，这是好嗨哟唯一的盈利渠道，难不成，生意白白给你们做？
互联网订餐平台不要钱？
服务器不要钱？
网费不要钱？
系统后台不要钱？
“3%的抽佣不可能再降，”
林枫继续道，“我给你们的城市市场，都是外卖空白期，你们可以对餐饮商家抽成，只要控制在百分之15以内，基本没有大问题。”
又一个代理商道，“林总，关于平台活动方面，能不能给我们减减压？”
林枫明知故问，“活动有问题？”
现在的外卖优惠活动，虽然不是满50减50，满100减100，可是为了对付另外一家外卖同行，力度并不小，始终保持在满50减25的程度上。
九个代理商运营的城市，自然也在其中，不过减多少的费用，是由代理商出，而不是平台。
“林总，外卖优惠活动可以吸引商家，吸引顾客，或者宣传品牌，这个我们不反对，可是活动的优惠太大，需要填补的资金太多，我们小家小户的承受不起啊！”有代理商无奈说道。
外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担。
这个决策，林枫参照按照上一世的外卖品牌。
当然。
补贴款肯定不可能是平台出，你们代理商赚到钱的时候，也不可能多分我一份吧？
反正一个城市的餐饮业都交给你们了，是赚是亏，全看本事。
这稍微亏点钱，就跑来总部，谁受得了。
林枫问道，“你们现在每天满减活动要烧多少钱？”
秦老板回道，“大点的区域一天就得烧一两万，小的地方也得五六千。”
“林总，这还是初期发展，还没有多少商家的情况。”
林枫指了指自己，“我这边也差不多一样烧钱，我这一百个城市的外卖业务，每天也要投入将近一百多万，所以说，你们来找我也没用啊！”
“林总，问题是你这边赚得多啊！”
林枫，“所以你们要增加对商家的抽成，反正那些城市，就一个好嗨哟外卖，他们暂时没有其他选择，只要你们运营得好，能得到商家的认可，不用担心赚不到钱。”
“你们的心思，应该多用在怎么发展商户、用户。”
“只要餐饮商家多了，使用外卖的客户基数大了，一切都不是问题。”
……
一天多时间，林枫都在跟代理商们在扯嘴皮子，给这些老板画大饼。
代理商们想要更多条件，讨价还价，林枫自然不可能答应。
事实上他给的利润空间已经很大。
“林总，代理费那边，能否减少个三成？”
“你们钱都交了，还想让我返现吗？”
“林总，困难时期，谁都不想啊！”
“没门，代理费是我替你们保管的，防止以后出现什么问题，能用这笔钱填补窟窿，这也是行内的规矩，大家都是身价百万的老板，懂得这条规矩。”
“林总，平台要求我们制定购买的各种物料，比如骑手服饰，雨衣，配送工具等等，我们能否自己选择？”
“为什么？”
“平台制定的价格偏贵。”
“不行，物料上有我们好嗨哟的标志，是宣传品牌的重要渠道。”
“不能自主选择，可价格能谈谈吧？”
……
看着九张眼巴巴等着的脸，林枫只能很无奈道，“全部给你们降百分之三十，多余的欠款，由我这边支付，这样够意思了吧？”
林枫真的很无语，这点物料能值几个钱？
一个四线城市，全部加起来撑死了也就10万块。
而且你们代理商也不是自己出，到头来还不是把账算在外卖员身上。
等人都走了，总经理任娜进入，“林总，通过代理商的渠道，将外卖快速发展全国，这个计划似乎很难成功啊！”
这九个代理商，是林枫亲自挑选出来的。
半年不到，全都跑来总部诉苦，说明这种代理生意没那么好做。
林枫，“代理商的实力不够，家底有限，以后再接洽其他代理商，身价没有五百万以上的，一切淘汰。”
任娜，“林总，超过那种身价的，人家不屑于代理啊！”
林枫，“没关系，大不了自己做，这些代理商太不靠谱了。”
将近700个城市的外卖业务。
算你一个城市前期要投100万，也需要7个亿的资金，以林枫现在的财政实力，自然不可能做到。
况且100的资金，也不足以拉起一个城市的外卖，后期的投入才是大头。
林枫不由问道，“任总，一个中小型城市的市场扩张，需要多少钱？”
任娜道，“前期？”
林枫道，“半年之内的开销都算上。”
任娜道，“500万左右吧！”
林枫揉了揉脑门，“这么费钱的吗？”
“这还是保守估计的情况！”任娜道，“城市里的办公楼租赁，购买设备，管理员，业务员，骑手等等招聘，拉拢商家后的补贴等等……”
林枫想了想，才说道，“员工薪资比较费钱吧？”
任娜点头，然后举例一个四线城市的情况，管理员大概15个，业务员算500，骑手100，保安清洁5，加起来大概是620人。
按照现在薪资情况，全部每人平均是2500元。
也就是说发工资一个月就要支出150万。
林枫问，“500个销售员是不是太多了？”
任娜回道，“200个业务员来算，一个月也要支出将近100万。”
林枫没有再谈下去，很多问题他都独立思考过。
没有钱谈什么都是需的。
他在等360上市股票的钱。