第641章 卖瓜
这座城市盛产西瓜，原产地西瓜都不值钱，卖瓜的到处都是，因此单价自然就低，跟一线大城市根本没法比。
我算了一下，一个西瓜大概就在两块钱左右，这里少说也有几千个瓜，一个一个的卖到什么时候是个头。
我心里有了一个营销方案，捆绑销售，只要弄一些编织袋，就是那种一个编织袋就只能装下五六个西瓜的那种，然后让别人自己装，自己选，按袋来卖，一袋十块钱或者十二块钱，这样肯定比单卖好卖。
每个人都喜欢赚便宜的嘛，让他自己装，只要能扎口就行，他积极性就起来了，跟别人销售不同，自然能脱颖而出。
我在口袋里掏出一包烟，抽出两根，递给年轻人一根说：“兄弟，先抽根烟吧。你这瓜确实不错，可怎么看着生意不怎么好啊。”
年轻人接过烟，愁眉苦脸的说：“哎。卖的人多，买瓜的人就这么多，竞争大呗。”
我和年轻男子抽了一会烟，烟这种东西挺奇怪的，平时不认识的两个人，只要在一起抽了一会儿烟关系慢慢就会熟络起来。
你说神奇不神奇，这也可能是很多年轻人喜欢抽烟的原因吧。
我们随意聊了一会儿天，然后我慢慢引入话题，我把我的想法跟他说了，我说如果按照我这个办法，一定可以把他的瓜卖出去。
年轻人颇为心动，反正这些瓜按照原来的办法也卖不出去，不如试一试，年轻人对我倒挺信任的，让我看着瓜，他骑个摩托车离开了，我知道他去买蛇皮袋。
不到半个小时年轻人就回来了，而且拖回来好多蛇皮袋。
我们商量好对策，开始吆喝，虽然这里就我俩这么干，可效果没有预期中好，只有几个人过来买走几袋。
我想了想，顾客跟羊是一样一样的，喜欢趋利避害，喜欢跟风，羊群效应嘛，我让年轻人叫一些亲戚朋友过来凑数，先把人气拉上来，营造一个疯抢的局面，这样就不怕没人来买，卖房不就喜欢这么搞吗。
年轻人觉得这个办法不错，他四处打电话联系人，大概不到一个小时，陆陆续续有人过来，两个小时之后，我们的货车前前后后都围满了人，其中有托也有真正的顾客，总之场面非常热闹。
我让年轻人挑了几个最好的瓜切开让顾客免费品尝，而且有托在里面带头起哄，说什么瓜好吃又便宜，买到就是赚到，疯抢，一时之间生意真的火爆起来，越来越多的人加入我们。
一个上午的时间，一车瓜去了一大半，年轻人都乐开了花，到了午饭点，人流越来越少，大家都陆续回家吃饭去了，下午肯定还会有不少人要过来买。
我的任务也算完成了，剩下的事情年轻男子一个人就可以搞定，我告辞离开。
年轻人想请我好好吃顿饭，可惜脱不开身，他偷偷把我叫到一边，说要给我分点钱，至少得收个红包，我推辞不要。
年轻人不好意思的说这些瓜不是他自己种的，开始他这么说只是一个噱头，实际上这些瓜是他从瓜农地里收回来的，一毛一斤收来，这一车瓜有两万多斤，原本以为要亏几千块，没想到经过我的点拨，反亏为赢，还能狠狠赚一笔，因此他想好好感谢我。
其实我早想到是这种情况，不过我没有手机，没法收红包，而且我也不想收他的钱，我说：
“兄弟，不瞒你说，哥们没钱也没有手机，今天中午的午饭都没着落，要不这样，中午你请哥们吃顿饭这事就这么着了，随便点两个盒饭就行，你忙你的，哥们也早点回医院。”
我的坦诚让年轻人晃悠了一下，他有些不敢相信的望着我。
我笑了笑说：“是真的，我不骗你。我刚来这座城市，对这里还不熟悉，落脚的地都没有，目前就住在医院里。”
“怎么的，嫂子病了？”年轻人诧异的看着我问。
我点了点头：“她身体有些不舒服，正在住院，不过没什么大碍，养一段时间就好了。”
年轻人若有所思，他想了一会儿说：“要不先这么着，改日我再去医院看你和嫂子。”
年轻男子拿起手机在医院附近一个酒店下了单，我把地址告诉他，他让对方尽快送过去。
我感谢了年轻人一番，年轻男子不好意思的笑着说：“哥们，你别这么说，要不是有你，我这回可遭殃了，白白浪费一车西瓜，不过凭你的头脑，以后肯定会发达起来。”
我拍了拍年轻人的肩膀说：“谢谢你的吉言。”
年轻男子给我留了一个电话号码，让我有什么事就给他打电话，他还把真实的名字告诉了我，王斌，一个小商贩。
我告诉他我叫叶重，我和王斌分开之后就回了医院，我前脚刚到医院，送外卖的小哥就把东西送过来，这个叫王斌的家伙挺够意思的，点了五六个硬菜，色香味俱全，这一顿下来至少要三四百块钱。
我收拾出一张桌子，这张桌子还是我跟一个护士借着，我让叶落坐床沿，自己站着，我伺候兰馨和叶落吃饭，兰馨说她不饿，其实我知道她是想把东西留给我和叶落吃，叶落倒不客气，拿起筷子就吃。
这是叶落第一次吃这么丰盛的菜肴，因为在楚馨岛上生活的时候，没有什么作料，弄出来的东西虽然香，可味道却要差几分，巧妇难为无米之炊嘛，而在货船上那段日子情况也差不多，吃的东西比较简单，登岸之后，那个阿姨带叶落吃的也是一些寻常小炒什么的，比大酒店的味道肯定要差一些。
兰馨身子骨弱还想着我们爷俩，我十分感动，这个女人为我和叶落付出很多很多，我收起这些小心思，故意板着脸说：“馨儿，这些东西都是给你点的，你不吃，那么我和叶落也不吃。”
我叫叶落放下筷子，当时叶落正吃着津津有味，可听我这么一说立即停手不吃了。
我算了一下，一个西瓜大概就在两块钱左右，这里少说也有几千个瓜，一个一个的卖到什么时候是个头。
我心里有了一个营销方案，捆绑销售，只要弄一些编织袋，就是那种一个编织袋就只能装下五六个西瓜的那种，然后让别人自己装，自己选，按袋来卖，一袋十块钱或者十二块钱，这样肯定比单卖好卖。
每个人都喜欢赚便宜的嘛，让他自己装，只要能扎口就行，他积极性就起来了，跟别人销售不同，自然能脱颖而出。
我在口袋里掏出一包烟，抽出两根，递给年轻人一根说：“兄弟，先抽根烟吧。你这瓜确实不错，可怎么看着生意不怎么好啊。”
年轻人接过烟，愁眉苦脸的说：“哎。卖的人多，买瓜的人就这么多，竞争大呗。”
我和年轻男子抽了一会烟，烟这种东西挺奇怪的，平时不认识的两个人，只要在一起抽了一会儿烟关系慢慢就会熟络起来。
你说神奇不神奇，这也可能是很多年轻人喜欢抽烟的原因吧。
我们随意聊了一会儿天，然后我慢慢引入话题，我把我的想法跟他说了，我说如果按照我这个办法，一定可以把他的瓜卖出去。
年轻人颇为心动，反正这些瓜按照原来的办法也卖不出去，不如试一试，年轻人对我倒挺信任的，让我看着瓜，他骑个摩托车离开了，我知道他去买蛇皮袋。
不到半个小时年轻人就回来了，而且拖回来好多蛇皮袋。
我们商量好对策，开始吆喝，虽然这里就我俩这么干，可效果没有预期中好，只有几个人过来买走几袋。
我想了想，顾客跟羊是一样一样的，喜欢趋利避害，喜欢跟风，羊群效应嘛，我让年轻人叫一些亲戚朋友过来凑数，先把人气拉上来，营造一个疯抢的局面，这样就不怕没人来买，卖房不就喜欢这么搞吗。
年轻人觉得这个办法不错，他四处打电话联系人，大概不到一个小时，陆陆续续有人过来，两个小时之后，我们的货车前前后后都围满了人，其中有托也有真正的顾客，总之场面非常热闹。
我让年轻人挑了几个最好的瓜切开让顾客免费品尝，而且有托在里面带头起哄，说什么瓜好吃又便宜，买到就是赚到，疯抢，一时之间生意真的火爆起来，越来越多的人加入我们。
一个上午的时间，一车瓜去了一大半，年轻人都乐开了花，到了午饭点，人流越来越少，大家都陆续回家吃饭去了，下午肯定还会有不少人要过来买。
我的任务也算完成了，剩下的事情年轻男子一个人就可以搞定，我告辞离开。
年轻人想请我好好吃顿饭，可惜脱不开身，他偷偷把我叫到一边，说要给我分点钱，至少得收个红包，我推辞不要。
年轻人不好意思的说这些瓜不是他自己种的，开始他这么说只是一个噱头，实际上这些瓜是他从瓜农地里收回来的，一毛一斤收来，这一车瓜有两万多斤，原本以为要亏几千块，没想到经过我的点拨，反亏为赢，还能狠狠赚一笔，因此他想好好感谢我。
其实我早想到是这种情况，不过我没有手机，没法收红包，而且我也不想收他的钱，我说：
“兄弟，不瞒你说，哥们没钱也没有手机，今天中午的午饭都没着落，要不这样，中午你请哥们吃顿饭这事就这么着了，随便点两个盒饭就行，你忙你的，哥们也早点回医院。”
我的坦诚让年轻人晃悠了一下，他有些不敢相信的望着我。
我笑了笑说：“是真的，我不骗你。我刚来这座城市，对这里还不熟悉，落脚的地都没有，目前就住在医院里。”
“怎么的，嫂子病了？”年轻人诧异的看着我问。
我点了点头：“她身体有些不舒服，正在住院，不过没什么大碍，养一段时间就好了。”
年轻人若有所思，他想了一会儿说：“要不先这么着，改日我再去医院看你和嫂子。”
年轻男子拿起手机在医院附近一个酒店下了单，我把地址告诉他，他让对方尽快送过去。
我感谢了年轻人一番，年轻男子不好意思的笑着说：“哥们，你别这么说，要不是有你，我这回可遭殃了，白白浪费一车西瓜，不过凭你的头脑，以后肯定会发达起来。”
我拍了拍年轻人的肩膀说：“谢谢你的吉言。”
年轻男子给我留了一个电话号码，让我有什么事就给他打电话，他还把真实的名字告诉了我，王斌，一个小商贩。
我告诉他我叫叶重，我和王斌分开之后就回了医院，我前脚刚到医院，送外卖的小哥就把东西送过来，这个叫王斌的家伙挺够意思的，点了五六个硬菜，色香味俱全，这一顿下来至少要三四百块钱。
我收拾出一张桌子，这张桌子还是我跟一个护士借着，我让叶落坐床沿，自己站着，我伺候兰馨和叶落吃饭，兰馨说她不饿，其实我知道她是想把东西留给我和叶落吃，叶落倒不客气，拿起筷子就吃。
这是叶落第一次吃这么丰盛的菜肴，因为在楚馨岛上生活的时候，没有什么作料，弄出来的东西虽然香，可味道却要差几分，巧妇难为无米之炊嘛，而在货船上那段日子情况也差不多，吃的东西比较简单，登岸之后，那个阿姨带叶落吃的也是一些寻常小炒什么的，比大酒店的味道肯定要差一些。
兰馨身子骨弱还想着我们爷俩，我十分感动，这个女人为我和叶落付出很多很多，我收起这些小心思，故意板着脸说：“馨儿，这些东西都是给你点的，你不吃，那么我和叶落也不吃。”
我叫叶落放下筷子，当时叶落正吃着津津有味，可听我这么一说立即停手不吃了。