第六十八章、VIP资格【改】

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  柏林见刘婉婷有了兴趣,不再打马虎眼。
  “是的,其实我一直比较好奇一个点,为什么现在很多出厂商都想着把货物一次性全盘卖给谁,让别人去赚更多的利润。我不认为这是错误的方式,不过每个人都赚取利润,多花钱的,就是普通人了,不是吗?我不喜欢这样的模式。”
  柏林的话让刘婉婷感到有趣。
  她笑道“谁都要赚钱的,不是吗?难道让我们工厂制造货物的同时去卖掉?术业有专攻,这是很复杂的事情。”
  “我不觉得。”
  柏林却否定了。
  刘婉婷笑容消失。
  她望着柏林认真的神色,她突然觉得眼前这个人,没有她想的那么简单。当然,不是指的城府,能力,这样的,是他的思维。
  他的思维太超脱了...
  她竟还有一种柏林会完美说服她的错觉。
  人才!
  她脑海里浮出了这两个字。
  “你继续。”刘婉婷道。
  “呵呵,我不是想讲这方面的事,哪怕我有一些思路,只不过这些思路还不够说服刘总你来支持我做。我把话题简单化吧,工厂确实能销售,是,我知道工厂不做这方面,毕竟很多流程非常复杂。然而,工厂把货卖给员工,这也是一种厂家直销的类型,不是吗?”
  “是。但柏林,你应该知道,糖果厂里,在我们默许的情况下,员工都会品尝工厂的糖果。其他食品厂一样,大家都对这种没有兴趣。为什么你觉得能卖给他们呢?”刘婉婷等待起柏林的回答。
  “因为他们觉得没有利益。”
  柏林说出了最大的问题“既然能免费吃的到,为什么还要花钱?”
  “厉害。你这话题直指问题点。”刘婉婷有些感慨“你的话还让我有些茅塞顿开...确实,硬要谈,世界上什么都离不开利益。也就是说,你能创造利益吗,柏林?”
  刘婉婷也不笨。
  她明白了柏林的意思。
  “对。没有需求,创造需求。没有利益,创造利益。就这么简单。不是吗,刘总。创造利益的方法,我也不是说让工厂做着亏损的事情。是让消费者觉得工厂亏损了,他们购买赚到了,这就能让他们愿意花钱了。”
  见刘婉婷没有说话,等待他随后的发言,他也不再废话。
  “工厂的货物,我看过。在工厂做了几个月,其实很多东西的价钱我是清楚些许的。我的想法是,把这些屯着的,卖不掉的货,全部拆开,摆放在我刚才与刘总你说的门店里。门店可以大,可以把各种类型的糖果装的到处是,放置一些不属于‘废弃’的值钱糖果帮衬更好。然后,可以对工厂员工进行这样一次开会——
  ‘即日起,只要每个员工,每个月上交20元的费用,可以成为工厂的某某人,比如,vip特殊客户。可以每天在店里,随意的吃糖果,甚至可以用工厂准备好的包装袋带走足够数量的糖果。’刘总,我说的是每一天。至于价格升为30,我想也是可以的。”
  柏林说出完自己计划的大致“这样一来,哪怕不止是工厂员工,宣扬给其他人,几千人的情况,最少也有上千的人愿意吧。刘总,你置身他们的角度考虑下,所有的糖果,指的是工厂里所有的类型...每天可以携带,每天可以随意带人吃,多少不限制。二三十块,不划算吗?”
  柏林讲述完,刘婉婷却是皱紧了眉头“柏林,你的想法很有意思。不过你想过吗,随意吃,随意带,你知道人的贪婪心不?”
  “刘总,文字上面的意思,不代表是真正的意义。随意带,如果怕多,限制一次。随意吃,几个人能吃多少?所有的类型,在不想赠送员工的类型里,设置空缺,不就不必担忧这些值钱的糖果送亏了?而袋子,好像大小也可以限制吧?”
  “等等...柏林,你这些话,让我捋一捋。”
  刘婉婷听的脑子有些混乱了,她先制止了柏林继续的言论。
  快速考虑了起来。
  把所有的废弃糖果摆放起来,每个月收取固定的费用,工厂的人,还是其他人,想来吃都可以。可以限制他们带不走多少,可以限制次数...
  刘婉婷眼神渐渐亮了起来。
  “柏林,人一天带上几十颗,吃上几十颗,几千人,就是几万颗了,你知道吗?”刘婉婷忽然笑着问。
  “那就看刘总你怎么限制了,不是吗?吃又能吃多少?人会腻的。并且,一天,一个礼拜,十天,我花了钱购置了vip资格的人,哪怕不腻,也不可能如此频繁的去品尝和携带了吧?总共实际就那么几十种口味,看似多,符合口味的,吃不腻的,又有多少?”
  柏林静静的分析“就我认为,很快收敛几万,不难。一次性卖上几个月的vip资格,几十万就到手了。”

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