第一百九十六章：过时不候
皇冠车上。
后排与李嘉慧并肩而坐的田宇，扭头问道：“嘉慧，关于我们此行的目的，你都已经和几个厂家的老板说了吗？”
“都已经说了，不过他们一致认为涉及的业务比较大，他们希望能够和你当面交流。”李嘉慧琢磨了一下说道：“饭店的话，我让小云订在了红旗广场的欢悦酒店。”
田宇点点头，又问道：“关于建宁厂家这边，是你在沟通还是小云在沟通？”
小云，大名叫做柳芳云，是李嘉慧病倒了之后，才从人才市场请来的助手。
柳芳云的主要工作，就是配合李嘉慧完成工作，分担一定的压力。
毕竟随着青青子衿的项目不断扩张，田宇身边确实也是捉襟见肘，如果不能建立稳定的人才引进机制，那青青子衿现有的这几个高层，恐怕会活活累死。
这段时间为了工作的开展，田宇对柳芳云也有了一定的了解。
李嘉慧想了想答道：“之前是我在沟通，不过这段时间我盯着四家店铺的工期，就把这部分工作交给小云了。”
田宇用手指有节奏地轻敲皮质坐垫，随口问道：“小云，你觉得我们这一次的谈判有难度吗？”
柳芳云思索片刻后，回道：“我觉得很有难度，毕竟我们想要独家代理，就必须要吃下整个湘中市的供应量，而现在珂玥以及另外几家百货店，为了继续冲击我们占有的市场，正在超量的吃货。”
“呵呵！”田宇不置可否地笑了笑，没有就这个问题作答。
下午七点，欢悦酒店。
“这位想必就是我们青青子衿的大老板，田宇田董事长吧？”一位挺着大肚子，满脸横肉，一笑起来跟弥勒佛似的中年，刚进门就朝田宇打着招呼。
“田董，介绍一下，这位是我们的小饰品供货商，金满，金老板！”李嘉慧站起身介绍道。
“金总，请坐！”而田宇则是坐在主位上，朝金满摆了摆手，示意对方落座。
还没到约定的七点半，包厢内的人基本上就已经坐满了，有男有女，大多穿着贵气，一看都是家底颇为殷实的选手。
“很高兴今天大家能赏脸哈，鄙人叫田宇，来自湘中，这段时间很感谢各位对我们青青子衿的照顾！”
说完，田宇头一个举起了酒杯。
“田老板真是太客气了，您可是我们的财神爷啊！”
“田老板，待会咱俩可一定得多喝几杯，我可是早就想和你交个朋友了！”
“来来来，田总，感谢您的慷慨！”
“……”
很快，包厢内充满了欢声笑语。
这年头，很多生意都是在酒桌上才谈得成，虽然田宇对华夏现有的酒桌文化并不感冒，但身处的大环境如此，他既然暂时还改变不了，那就只能选择适应。
为了接下来的谈判顺利，一向酒量还不错的田宇，主动端着酒杯，挨个在包厢内打了个通关。
而李嘉慧则是一脸担忧地看着田宇，心里有些说不出的滋味。
“田董，您果然是个敞亮人，今日真是一见如故！在建宁，我金满虽然不算个啥人物，但您要有事儿找我，那我一定想方设法都给您办了！”
此刻的金满起码已经喝了三杯白酒，那大脸也是扑红，借着酒劲也开始吹起牛b来了。
谁知田宇也一点不见外，顺着杆子就往上爬，话语真诚地说道：“金哥，您还别说，今天小弟上门，还真是有点事想找几位大哥大姐帮点忙！”
金满先是一愣，然后故作豪气地拍着胸脯道：“田董，您尽管说，就看我能不能帮您把事儿办圆乎吧！”
“是这样的哈！”田宇搓了搓手，装的有些不好意思地说道：“最近我们湘中市做百货确实不太好干，竞争压力也大，但是咱们几家公司之间呢，又是最早合作的，我就寻思着能不能…”
还没等田宇说完，金满就抢先道：“田董，虽然价格方面我们不能给你太大的优势，但在量上，我们绝对可以优先供给你们青青子衿，这一点上，您根本不必担心！”
很显然，这个胖子金满也不是啥省油的灯，他就是想堵住田宇的嘴，隐晦的告诉对方，这就是我们的底线了。
“不不不！”田宇摆了摆手道：“我觉得金哥，您完全可以听我说完，或许我的条件，能打动您呢？”
“田董，我说句良心话，你让商人看见钱不赚，那不是让狗看见骨头，不让啃嘛？”金满见田宇坚持要说，也收敛了脸上的笑容。
“啪嗒！”
田宇点了根烟，吮吸一口后说道：“我今天来，肯定是要拿你们在湘中市的独家代理权的，要不然我压根不用跑这一趟。”
“田董，做生意没有你这么做的吧？你说拿就拿，离了你们青青子衿，我还不做生意了？对不起各位，我赵某不奉陪了！”
一名脾气火爆的中年，听了田宇的话，二话不说就往门外走。
柳芳云站起身喊道：“赵总，赵总…”
田宇伸手虚压了一下，轻声道：“让他走，无论是服装服饰还是鞋帽玩具，家具生活用品，都不止他一家，这是一场双向选择，我们没必要强人所难。”
“唰！”
田宇这话一出口，在座的不少人脸色都变得有些难看了，心里琢磨着这青青子衿的大老板，似乎有点没把我们当回事儿啊！
可看着田宇那一脸有恃无恐的神态，再加上站在门口，双手后背交叉，宛若天神下凡似的刘士泰，他们确实有点犯嘀咕。
毕竟青青子衿的拿货量一直也不小，看在钱的份上，他们大多也选择暂时压住了心底的不快。
田宇看着众人说道：“独家代理权，我肯定得要！关于你们目前在湘中市的出货量，我可以吃下来不低于现有的百分之七十，还可以与你们签署一份三年的合同，三年之内我们提货的数额只高不少！”
“那还有百分之三十怎么算？”金满带头问了一句。
田宇吐了口烟圈，回道：“你们很清楚，目前湘中之所以出货量大，并不是因为市场大，而是因为我们在和另外几家百货店打价格战，可是如果我们撂挑子不干了，你们现有的出货量还可能保证吗？”
“……”
这一下，所有人都陷入了沉默。
能做到厂长的，那对于市场需求肯定都是有一定了解的，关于湘中市的市场早已饱和这一点，他们都很清楚。
如果真像田宇说的，青青子衿提前退场了，那别说百分之七十，就连现有出货量的一半都很难达到。
“另外，关于运输成本，我也可以替你们减轻百分之二十。”
要知道像在座的这些厂子按照协议规定，都还要承担运输到湘中的费用，虽然这笔钱包含在了商品单价里面，可要是在单价不变的情况下，减下的20%那可都是真金白银呐！
“如果是这样，我觉得我们可以达成合作！不过百分之七十的量，你们必须得吃下去！”一名中年妇人，很果断地说道。
“小云，把我们提前拟好的合同拿出来给这位老板签字，另外有其他人想要签的，也可以签了。”
田宇将烟头按灭，站起身说道：“我们总共会在建宁待两天，如果有兴趣签合同的，可以在明天中午之前联系小云，过时不候！”
有张有弛，软硬皆施完的田宇，没有丝毫停留，极其潇洒地就走出了包厢。
后排与李嘉慧并肩而坐的田宇，扭头问道：“嘉慧，关于我们此行的目的，你都已经和几个厂家的老板说了吗？”
“都已经说了，不过他们一致认为涉及的业务比较大，他们希望能够和你当面交流。”李嘉慧琢磨了一下说道：“饭店的话，我让小云订在了红旗广场的欢悦酒店。”
田宇点点头，又问道：“关于建宁厂家这边，是你在沟通还是小云在沟通？”
小云，大名叫做柳芳云，是李嘉慧病倒了之后，才从人才市场请来的助手。
柳芳云的主要工作，就是配合李嘉慧完成工作，分担一定的压力。
毕竟随着青青子衿的项目不断扩张，田宇身边确实也是捉襟见肘，如果不能建立稳定的人才引进机制，那青青子衿现有的这几个高层，恐怕会活活累死。
这段时间为了工作的开展，田宇对柳芳云也有了一定的了解。
李嘉慧想了想答道：“之前是我在沟通，不过这段时间我盯着四家店铺的工期，就把这部分工作交给小云了。”
田宇用手指有节奏地轻敲皮质坐垫，随口问道：“小云，你觉得我们这一次的谈判有难度吗？”
柳芳云思索片刻后，回道：“我觉得很有难度，毕竟我们想要独家代理，就必须要吃下整个湘中市的供应量，而现在珂玥以及另外几家百货店，为了继续冲击我们占有的市场，正在超量的吃货。”
“呵呵！”田宇不置可否地笑了笑，没有就这个问题作答。
下午七点，欢悦酒店。
“这位想必就是我们青青子衿的大老板，田宇田董事长吧？”一位挺着大肚子，满脸横肉，一笑起来跟弥勒佛似的中年，刚进门就朝田宇打着招呼。
“田董，介绍一下，这位是我们的小饰品供货商，金满，金老板！”李嘉慧站起身介绍道。
“金总，请坐！”而田宇则是坐在主位上，朝金满摆了摆手，示意对方落座。
还没到约定的七点半，包厢内的人基本上就已经坐满了，有男有女，大多穿着贵气，一看都是家底颇为殷实的选手。
“很高兴今天大家能赏脸哈，鄙人叫田宇，来自湘中，这段时间很感谢各位对我们青青子衿的照顾！”
说完，田宇头一个举起了酒杯。
“田老板真是太客气了，您可是我们的财神爷啊！”
“田老板，待会咱俩可一定得多喝几杯，我可是早就想和你交个朋友了！”
“来来来，田总，感谢您的慷慨！”
“……”
很快，包厢内充满了欢声笑语。
这年头，很多生意都是在酒桌上才谈得成，虽然田宇对华夏现有的酒桌文化并不感冒，但身处的大环境如此，他既然暂时还改变不了，那就只能选择适应。
为了接下来的谈判顺利，一向酒量还不错的田宇，主动端着酒杯，挨个在包厢内打了个通关。
而李嘉慧则是一脸担忧地看着田宇，心里有些说不出的滋味。
“田董，您果然是个敞亮人，今日真是一见如故！在建宁，我金满虽然不算个啥人物，但您要有事儿找我，那我一定想方设法都给您办了！”
此刻的金满起码已经喝了三杯白酒，那大脸也是扑红，借着酒劲也开始吹起牛b来了。
谁知田宇也一点不见外，顺着杆子就往上爬，话语真诚地说道：“金哥，您还别说，今天小弟上门，还真是有点事想找几位大哥大姐帮点忙！”
金满先是一愣，然后故作豪气地拍着胸脯道：“田董，您尽管说，就看我能不能帮您把事儿办圆乎吧！”
“是这样的哈！”田宇搓了搓手，装的有些不好意思地说道：“最近我们湘中市做百货确实不太好干，竞争压力也大，但是咱们几家公司之间呢，又是最早合作的，我就寻思着能不能…”
还没等田宇说完，金满就抢先道：“田董，虽然价格方面我们不能给你太大的优势，但在量上，我们绝对可以优先供给你们青青子衿，这一点上，您根本不必担心！”
很显然，这个胖子金满也不是啥省油的灯，他就是想堵住田宇的嘴，隐晦的告诉对方，这就是我们的底线了。
“不不不！”田宇摆了摆手道：“我觉得金哥，您完全可以听我说完，或许我的条件，能打动您呢？”
“田董，我说句良心话，你让商人看见钱不赚，那不是让狗看见骨头，不让啃嘛？”金满见田宇坚持要说，也收敛了脸上的笑容。
“啪嗒！”
田宇点了根烟，吮吸一口后说道：“我今天来，肯定是要拿你们在湘中市的独家代理权的，要不然我压根不用跑这一趟。”
“田董，做生意没有你这么做的吧？你说拿就拿，离了你们青青子衿，我还不做生意了？对不起各位，我赵某不奉陪了！”
一名脾气火爆的中年，听了田宇的话，二话不说就往门外走。
柳芳云站起身喊道：“赵总，赵总…”
田宇伸手虚压了一下，轻声道：“让他走，无论是服装服饰还是鞋帽玩具，家具生活用品，都不止他一家，这是一场双向选择，我们没必要强人所难。”
“唰！”
田宇这话一出口，在座的不少人脸色都变得有些难看了，心里琢磨着这青青子衿的大老板，似乎有点没把我们当回事儿啊！
可看着田宇那一脸有恃无恐的神态，再加上站在门口，双手后背交叉，宛若天神下凡似的刘士泰，他们确实有点犯嘀咕。
毕竟青青子衿的拿货量一直也不小，看在钱的份上，他们大多也选择暂时压住了心底的不快。
田宇看着众人说道：“独家代理权，我肯定得要！关于你们目前在湘中市的出货量，我可以吃下来不低于现有的百分之七十，还可以与你们签署一份三年的合同，三年之内我们提货的数额只高不少！”
“那还有百分之三十怎么算？”金满带头问了一句。
田宇吐了口烟圈，回道：“你们很清楚，目前湘中之所以出货量大，并不是因为市场大，而是因为我们在和另外几家百货店打价格战，可是如果我们撂挑子不干了，你们现有的出货量还可能保证吗？”
“……”
这一下，所有人都陷入了沉默。
能做到厂长的，那对于市场需求肯定都是有一定了解的，关于湘中市的市场早已饱和这一点，他们都很清楚。
如果真像田宇说的，青青子衿提前退场了，那别说百分之七十，就连现有出货量的一半都很难达到。
“另外，关于运输成本，我也可以替你们减轻百分之二十。”
要知道像在座的这些厂子按照协议规定，都还要承担运输到湘中的费用，虽然这笔钱包含在了商品单价里面，可要是在单价不变的情况下，减下的20%那可都是真金白银呐！
“如果是这样，我觉得我们可以达成合作！不过百分之七十的量，你们必须得吃下去！”一名中年妇人，很果断地说道。
“小云，把我们提前拟好的合同拿出来给这位老板签字，另外有其他人想要签的，也可以签了。”
田宇将烟头按灭，站起身说道：“我们总共会在建宁待两天，如果有兴趣签合同的，可以在明天中午之前联系小云，过时不候！”
有张有弛，软硬皆施完的田宇，没有丝毫停留，极其潇洒地就走出了包厢。