第二百五十九章：醍醐灌顶
由于六一儿童节的临近，作为选择在这个时段与味赢争夺熟食市场份额的青青子衿公司，几乎全体人员都投入到了紧张的工作当中。
就连田宇也是花了大量的时间与食品研发部门，产品设计部门的相关人员进行过数次探讨。
食品厂大会议室内。
市场部、研发部、设计部门的人员齐聚一堂。
会议桌上摆满了各式各样的熟食，不止青青子衿所生产出的种类齐全，就连味赢所有熟食品种都也赫然在列。
田宇看了一眼手中的图表，问道：“按照你们市场部提供的图表，三种新推出与味赢类似的熟食，不太畅销？”
“是的…这个问题，我们也和经销商讨论过。按照终端反馈的意见，是在同类型同价格上，消费者们更倾向于味赢。”
市场部主管战战兢兢地回答了一句。
按照田宇之前的说法，坐在什么位置你就得办什么事儿，眼下新产品滞销，他很怕这一刀砍在自己的身上。
毕竟青青子衿的工作量，确实要比之前他工作过的其他公司要大很多，但自己到手的收益也高出同行业不少。
所以市场部主管并不想失去这份工作，甚至他都已经想好了，要是惹到田宇发怒，他哪怕就是立下军令状，自己砸锅卖铁去贴钱给经销商，也一定要把产品推销出去。
谁知田宇轻飘飘地回了一句：“消费者有这种想法很正常。”
听到这句话，市场部主管终于松了一口气。
“那我们是否暂缓新产品的生产？”啸天夹着烟问了一句。
田宇反问道：“我们的新产品无论是工艺、口感还是品质上有问题吗？”
“我不认为我们的新产品有问题！市场对产品的接受需要时间！”负责研发的韩泰清主动接过话茬，发表了自己的意见。
“我们的新产品我都尝过了，我也不认为我们的新产品有问题，停止生产肯定是没必要的…”田宇摸了摸下巴，又说道：“不过时间我们已经没有了，味赢已经对我们开启了全面绞杀，徐徐图之是没机会的。这件事儿必须要从市场上反攻。”
“……”刚刚才缓过来的市场部主管，心瞬间又被提到了嗓子眼，他弱弱地说道：“田董，咱在市场占有率这一块儿，除去湘中和林城外，始终不占优势，短期内想要……”
“如果做生意和混体制一样论资排辈，那福布斯排行榜上的都得到坟里睡着！”田宇一针见血道：“继续让利，用促销手段打开市场吧！”
“田董，咱现在食品厂看着摊子铺得挺大，可除去工人工资设备维护以及物流运输以外，基本上已经没有任何利润空间了啊！”作为食品厂厂长的啸天，忍不住提出了不同意见。
田宇直接拍板道：“没有利润就亏本经营，要想通过价格战来打压竞争对手，占领市场份额你还舍不得出钱，天底下哪有这样的好事儿？”
“问题是，这钱从哪来啊…”
“我早就说过，钱的问题压根就不是问题！目前关于产品研发和包装设计的问题都已经敲定了，你只管生产，其他的问题我来解决！”
见田宇成竹在胸，不少原本还有些担忧想要提出问题的高层，都老实的闭上了嘴。
市场部主管有话想说，却又不知从何开口，最终只得看着田宇离去的背影，长叹了一口气。
…
从会议室走出，田宇也是满头大汗。
时间接近六月，天气逐渐变得炎热，就连田宇的心情也变得有些烦闷了。
目前的味赢还没有完全伸出它的魔爪，仅仅是按照正常流程向全省铺货，就已经让全面让利的青青子衿在多座城市发展受阻。
可以想象，如果味赢意识到市场份额不断缩减，强势护盘的话，那对于青青子衿而言，将会是堪称毁灭性的打击。
在知名度、口碑等方面不占优势的青青子衿，如果想要占据主动，那改变必须从此刻开始了。
“老董，到我办公室来一下。”
正当市场部主管老董刚刚收拾好会议材料，打算返回办公室时，忽然听到了田宇叫自己，心里“咯噔”一下，颤颤悠悠的应道：“是，田董。”
田宇办公室内。
田宇双手搭在桌上，轻声说道：“坐。”
“诶！”老董依言，小心翼翼的拉开了半边凳子，轻轻地坐了下去。
“别紧张！”田宇笑着从烟盒里抽出一根，扔给老董，用着拉家常的语气说道：“在食品厂感觉还习惯吗？”
“……习惯习惯，这里的工作氛围很好，大家也都比较齐心。”
老董已经在心里琢磨，田宇下一句是不是就要说厂里目前的情况比较困难，要辞退自己了…
田宇随口问道：“对待与味赢的市场竞争，在会上你似乎还有话想说？”
“是的…”老董如实说道：“我觉得一味的打价格战，无异于饮鸩止渴。我们如果单靠价格短暂的占领了市场份额，那随着价格的提升，也会让消费者们产生抵触情绪，导致份额回落。”
从青青子衿食品厂建立至今，市场部主管已经换了好几任了。
毕竟除了研发生产以外，如何将品牌推向市场也是公司发展的重点。
而在知名度不足，田宇任务又压得很重的情况下，数任市场部主管在高强度的工作下，都或主动或被动的办理了离职。
算起来，从星城某民营食品大厂被挖来的老董，已经算是在市场部主管上待的最久了的。
田宇一边抽着烟，一边点着头，轻声道：“那以眼下的局面，你认为最好的解决办法是什么？”
“从底层经销商入手，建立更为高效的奖惩机制，我相信重赏之下必有勇夫！”老董被烟熏得有些睁不开，但思路却很明确地说道：“我们的产品质量是毋庸置疑的，那如何能够在市场竞争中取胜，终端的销售员也很重要。”
“还有吗？”田宇面带微笑。
这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。
那些在国营大厂做久了市场部主管的，你别看他们一个个履历丰富。
真要论办事能力来，你让他们去喝点“业务酒”啥的，那没问题，要想开拓市场那个顶个的废物！
为什么？
国营大厂的生存法则是人情世故，只要能够在圈子里保持关系融洽，那情商高点的都能混的风生水起。
而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则，只有经过厮杀才能够站得住脚。
野兽和家禽压根就没有可比性，这也是为什么从民企出来的老董，看着有些畏手畏脚的，但在关键性的问题上半点不含糊的原因。
老董思索了片刻后，老实答道：“其他的方法，见效太慢，都不太适合了。”
“那如果我非要从打价格战的角度入局，你认为一点希望都没有了吗？”
绕了半天，田宇又把话题绕了回来。
“是的。”
“呵呵！打价格战，可不是非得从价格上入手的！”面对语气笃定的老董，田宇弹了弹烟灰道：“你听过旺旺吗？”
“当然。”老董不假思索地回道。
千禧年前后算是旺旺的巅峰期，几乎包揽了各大电视台的广告，各大超市小卖部过年的时候显眼位置上摆放的也都是旺旺集团出品。
“咱食品厂生产出来的有些产品，目前可能确实销量不太好。但是……”田宇话锋一转道：“旺旺大礼包里的产品就样样都销量好吗？”
老董瞬间眼前一亮道：“混合搭售？”
“对！六一就快来了，我们完全可以推出儿童熟食大礼包，将我们所有的产品打包出售，价格方面稍稍再降一点，但是单品价格不变，既能够打价格战，又可以保证价格战结束后，市场不会流失。你觉得这个方案可行吗？”
“那必须可行啊！”
老董在市场销售这方面也算是浸淫半生，被田宇稍一点拨，原本困惑在他面前的迷雾已经如数散尽。
光是靠着大礼包的模式，他相信已经可以和味赢斗上好几个回合了。
“另外还有些套路，回头我再告诉你。你先按照大礼包的模式，出两档不同包装，一档大众款的就用塑料袋装整的稍微鲜艳点，最好再加一点时下流行卡通人物啥的。另外一档直接做礼盒装，走高档路线。”
老董惊奇的问道：“田董，您还有后招？”
老董从加入青青子衿开始，就之前一直觉得自己这位老板有些眼高手低，想法不切实际。
到现如今，他才发现人家这是凭真凭实据打的天下啊！
自己自诩丰富的社会经验，在年纪轻轻的大老板面前，就是个十足的弟弟！
“市场部的压力确实大，但你放心吧！只要踩死了味赢，迎接我们的是广阔的蓝天。”田宇轻轻地拍了拍老董的肩膀。
走出老板办公室的老董一扫阴郁之气，抬头挺胸，宛若接受了绝世高手的醍醐灌顶。
就连田宇也是花了大量的时间与食品研发部门，产品设计部门的相关人员进行过数次探讨。
食品厂大会议室内。
市场部、研发部、设计部门的人员齐聚一堂。
会议桌上摆满了各式各样的熟食，不止青青子衿所生产出的种类齐全，就连味赢所有熟食品种都也赫然在列。
田宇看了一眼手中的图表，问道：“按照你们市场部提供的图表，三种新推出与味赢类似的熟食，不太畅销？”
“是的…这个问题，我们也和经销商讨论过。按照终端反馈的意见，是在同类型同价格上，消费者们更倾向于味赢。”
市场部主管战战兢兢地回答了一句。
按照田宇之前的说法，坐在什么位置你就得办什么事儿，眼下新产品滞销，他很怕这一刀砍在自己的身上。
毕竟青青子衿的工作量，确实要比之前他工作过的其他公司要大很多，但自己到手的收益也高出同行业不少。
所以市场部主管并不想失去这份工作，甚至他都已经想好了，要是惹到田宇发怒，他哪怕就是立下军令状，自己砸锅卖铁去贴钱给经销商，也一定要把产品推销出去。
谁知田宇轻飘飘地回了一句：“消费者有这种想法很正常。”
听到这句话，市场部主管终于松了一口气。
“那我们是否暂缓新产品的生产？”啸天夹着烟问了一句。
田宇反问道：“我们的新产品无论是工艺、口感还是品质上有问题吗？”
“我不认为我们的新产品有问题！市场对产品的接受需要时间！”负责研发的韩泰清主动接过话茬，发表了自己的意见。
“我们的新产品我都尝过了，我也不认为我们的新产品有问题，停止生产肯定是没必要的…”田宇摸了摸下巴，又说道：“不过时间我们已经没有了，味赢已经对我们开启了全面绞杀，徐徐图之是没机会的。这件事儿必须要从市场上反攻。”
“……”刚刚才缓过来的市场部主管，心瞬间又被提到了嗓子眼，他弱弱地说道：“田董，咱在市场占有率这一块儿，除去湘中和林城外，始终不占优势，短期内想要……”
“如果做生意和混体制一样论资排辈，那福布斯排行榜上的都得到坟里睡着！”田宇一针见血道：“继续让利，用促销手段打开市场吧！”
“田董，咱现在食品厂看着摊子铺得挺大，可除去工人工资设备维护以及物流运输以外，基本上已经没有任何利润空间了啊！”作为食品厂厂长的啸天，忍不住提出了不同意见。
田宇直接拍板道：“没有利润就亏本经营，要想通过价格战来打压竞争对手，占领市场份额你还舍不得出钱，天底下哪有这样的好事儿？”
“问题是，这钱从哪来啊…”
“我早就说过，钱的问题压根就不是问题！目前关于产品研发和包装设计的问题都已经敲定了，你只管生产，其他的问题我来解决！”
见田宇成竹在胸，不少原本还有些担忧想要提出问题的高层，都老实的闭上了嘴。
市场部主管有话想说，却又不知从何开口，最终只得看着田宇离去的背影，长叹了一口气。
…
从会议室走出，田宇也是满头大汗。
时间接近六月，天气逐渐变得炎热，就连田宇的心情也变得有些烦闷了。
目前的味赢还没有完全伸出它的魔爪，仅仅是按照正常流程向全省铺货，就已经让全面让利的青青子衿在多座城市发展受阻。
可以想象，如果味赢意识到市场份额不断缩减，强势护盘的话，那对于青青子衿而言，将会是堪称毁灭性的打击。
在知名度、口碑等方面不占优势的青青子衿，如果想要占据主动，那改变必须从此刻开始了。
“老董，到我办公室来一下。”
正当市场部主管老董刚刚收拾好会议材料，打算返回办公室时，忽然听到了田宇叫自己，心里“咯噔”一下，颤颤悠悠的应道：“是，田董。”
田宇办公室内。
田宇双手搭在桌上，轻声说道：“坐。”
“诶！”老董依言，小心翼翼的拉开了半边凳子，轻轻地坐了下去。
“别紧张！”田宇笑着从烟盒里抽出一根，扔给老董，用着拉家常的语气说道：“在食品厂感觉还习惯吗？”
“……习惯习惯，这里的工作氛围很好，大家也都比较齐心。”
老董已经在心里琢磨，田宇下一句是不是就要说厂里目前的情况比较困难，要辞退自己了…
田宇随口问道：“对待与味赢的市场竞争，在会上你似乎还有话想说？”
“是的…”老董如实说道：“我觉得一味的打价格战，无异于饮鸩止渴。我们如果单靠价格短暂的占领了市场份额，那随着价格的提升，也会让消费者们产生抵触情绪，导致份额回落。”
从青青子衿食品厂建立至今，市场部主管已经换了好几任了。
毕竟除了研发生产以外，如何将品牌推向市场也是公司发展的重点。
而在知名度不足，田宇任务又压得很重的情况下，数任市场部主管在高强度的工作下，都或主动或被动的办理了离职。
算起来，从星城某民营食品大厂被挖来的老董，已经算是在市场部主管上待的最久了的。
田宇一边抽着烟，一边点着头，轻声道：“那以眼下的局面，你认为最好的解决办法是什么？”
“从底层经销商入手，建立更为高效的奖惩机制，我相信重赏之下必有勇夫！”老董被烟熏得有些睁不开，但思路却很明确地说道：“我们的产品质量是毋庸置疑的，那如何能够在市场竞争中取胜，终端的销售员也很重要。”
“还有吗？”田宇面带微笑。
这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。
那些在国营大厂做久了市场部主管的，你别看他们一个个履历丰富。
真要论办事能力来，你让他们去喝点“业务酒”啥的，那没问题，要想开拓市场那个顶个的废物！
为什么？
国营大厂的生存法则是人情世故，只要能够在圈子里保持关系融洽，那情商高点的都能混的风生水起。
而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则，只有经过厮杀才能够站得住脚。
野兽和家禽压根就没有可比性，这也是为什么从民企出来的老董，看着有些畏手畏脚的，但在关键性的问题上半点不含糊的原因。
老董思索了片刻后，老实答道：“其他的方法，见效太慢，都不太适合了。”
“那如果我非要从打价格战的角度入局，你认为一点希望都没有了吗？”
绕了半天，田宇又把话题绕了回来。
“是的。”
“呵呵！打价格战，可不是非得从价格上入手的！”面对语气笃定的老董，田宇弹了弹烟灰道：“你听过旺旺吗？”
“当然。”老董不假思索地回道。
千禧年前后算是旺旺的巅峰期，几乎包揽了各大电视台的广告，各大超市小卖部过年的时候显眼位置上摆放的也都是旺旺集团出品。
“咱食品厂生产出来的有些产品，目前可能确实销量不太好。但是……”田宇话锋一转道：“旺旺大礼包里的产品就样样都销量好吗？”
老董瞬间眼前一亮道：“混合搭售？”
“对！六一就快来了，我们完全可以推出儿童熟食大礼包，将我们所有的产品打包出售，价格方面稍稍再降一点，但是单品价格不变，既能够打价格战，又可以保证价格战结束后，市场不会流失。你觉得这个方案可行吗？”
“那必须可行啊！”
老董在市场销售这方面也算是浸淫半生，被田宇稍一点拨，原本困惑在他面前的迷雾已经如数散尽。
光是靠着大礼包的模式，他相信已经可以和味赢斗上好几个回合了。
“另外还有些套路，回头我再告诉你。你先按照大礼包的模式，出两档不同包装，一档大众款的就用塑料袋装整的稍微鲜艳点，最好再加一点时下流行卡通人物啥的。另外一档直接做礼盒装，走高档路线。”
老董惊奇的问道：“田董，您还有后招？”
老董从加入青青子衿开始，就之前一直觉得自己这位老板有些眼高手低，想法不切实际。
到现如今，他才发现人家这是凭真凭实据打的天下啊！
自己自诩丰富的社会经验，在年纪轻轻的大老板面前，就是个十足的弟弟！
“市场部的压力确实大，但你放心吧！只要踩死了味赢，迎接我们的是广阔的蓝天。”田宇轻轻地拍了拍老董的肩膀。
走出老板办公室的老董一扫阴郁之气，抬头挺胸，宛若接受了绝世高手的醍醐灌顶。