第278章 差异化竞争
“别人跑都来不及，你还要往里面跳！”秦茂业摇摇头，他没有想到冉江竟然选了四个候选里面他最不看好的那个。
“这些人跑了也是好事儿，起码等我去了，想做点什么的时候，可能遇到的阻力也就小了！”这要是换成化工厂还红火的时候，厂长、副厂长八成都能和县里的领导说上话，他们要是反对还真不好办。
现在但凡是有这种门路的，早就调到其它单位去了，剩下的人里面，能找到的关系估计也就杜平去找李志刚这种水平了，冉江怕个毛线。
“你打算怎么做？你我是了解的，不动则已，一动就要拿下，在独山村搞双孢菇如此，在黄平镇搞黄平贡茶亦是如此，这回又打算在化工厂怎么折腾？如今全国各地的五小工业都面临着同样的危机，尤其是小化肥厂，被那些国营大厂打的是落花流水啊！”秦茂业看过化工厂的资料，觉得挺难办的。
“正面战场我们肯定是打不过大厂的，不过可以在他们还没有涉足的地方，或者不利于大兵团作战的地方打游击战么！”冉江拿出了自己的计划书递过去。
“就产品上来说，我计划放弃主要市场的战斗，退出常用化肥生产领域，走差异化竞争路线，重新开发特殊化肥！”冉江已经想好了出路。
“嗯，你继续说，到底要去那个不利于大兵团展开的地方开辟新战场？又要搞什么差异化竞争？”这个话题引起了秦茂业的兴趣，他没有马上翻看计划书，而是打算先听冉江讲。
“温洞县化工厂以前生产的都是用于玉米、小麦等常规作物的化肥，这些化肥也是许多国营大厂的主打产品！人家有技术优势、规模优势，我们根本没办法和人家相比！人家用的是最新的国际先进设备，我们用的则是万国造。”
“所以继续生产常用化肥肯定是没出路的，就算你再拼命，生产出来的化肥还是不如国营大厂的。”
“但经过研究调查，尤其是在之前的工作中，我发现了一个问题！一些经济作物种植过程中所需要的化肥，和市面上能买到的常用化肥还是有些不一样的！”
“就拿我们独山村种的双孢菇来说吧，需要给基料中添加尿素、磷肥、石灰混合而成的化学肥料，这种肥料配起来还是有些难度的，是推广双孢菇种植技术的难点之一，要是我们能直接生产促进双孢菇生长的成品化肥，不仅能帮他们节省成本，还能省去一道相对比较复杂的工序。”
冉江在《山海情》世界里就经历了这一变化，有胡建来的商人看到玉泉营双孢菇种植面积达到预期规模后，就投资建设了一家小化肥厂，专门生产供双孢菇使用的特种化肥，赚了不少钱。
后来见玉泉营开始搞枸杞种植，又联合农科院的专家，开发出了专门针对枸杞的化肥，这些特种化肥使用范围狭窄，国营大厂不愿意做，就给了他们这些小厂生存的机会，直到冉江离开《山海情》世界之前，这家工厂还活的好好的呢。
这就是差异化竞争了，国营大厂生产的是尿素、磷肥、钾肥等常用肥料，年产量都是以十万吨为单位计算的，几个大厂就把全省的常用化肥份额给分完了，根本不给小厂钻空子的机会。
不过不要紧，你们厂子规模大，喜欢打大仗，我们温洞县化肥厂规模小，动作灵活，打打游击战，小打小闹也能养活自己。
针对双孢菇的特种化肥，全省一年才有多少需求？国营大厂一天的产量绝对绰绰有余，这么小的市场他们肯定看不上。
而且就算他们愿意做，这也是笔亏本生意，因为别看生产只需要一天时间，可重新调整设备啥的，又要浪费一些时间，有这个时间，还不如继续生产那几种厂里生产惯了的常用化肥。
这就好比网络热炒的圆珠笔笔尖钢，这技术真的牛逼吗？显然不是，只是那些国营大钢厂懒得花这个功夫而已，随便炼上几炉，冶炼出来的笔尖特种钢就够全球用几年的了。
要不是冲着政治收益去的，这家工厂估计是不愿意这么搞；因为单纯从经济收益考虑，这几炉钢可没赚啥钱。
单靠双孢菇种植，还养不活温洞县化工厂，不过没关系，温洞县乃至整个天南省需要的特种化肥可不止这一种。
“还有，之前我去茶园，看鞠教授的学生也在做同样的事情，他们也需要对买回来的常用化肥进行再次加工，然后才给茶园施肥；所以我们还可以开发专门供茶园使用的特种化肥！”
“我已经了解过了，咱们省还没有同样的产品！而且我把这个主意说给吴经理听得时候，他也非常支持，说愿意给我们提供一笔资金支持，让我们拿来开发这种特殊化肥！”吴国昌绝对是看冉江的面子，你要是换个人，他肯定是等化肥生产出来，看了效果再做决定。
“吴氏集团在全国各地都有茶园，要是他们能满意，那温洞县化工厂可就真的活了，每年光是给他们供应化肥，养活全厂都是绰绰有余啊！”冉江不光把化工厂要生产的产品想好了，连销售目标都找好了。
“听你这么一说，好像真的有搞头啊！”秦茂业越发佩服起来，这小冉的脑子到底咋长的？啥办法都能想出来，而且你听了之后还觉得可行性非常高！
“就像您刚才所说的那样，现在全国各地的小化肥厂日子都不好过，但这些化肥厂又涉及到工人安置、小县城经济发展等多方面的因素，影响比较大，上上下下都希望能闯出一条新路来，在这样的情况下，我们温洞县要是做出了成绩……”冉江又加了一把火。
对啊，那我们温洞县不树立了新时代五小工业转型的样板么！秦茂业一拍茶几，这件事可以搞！
“这些人跑了也是好事儿，起码等我去了，想做点什么的时候，可能遇到的阻力也就小了！”这要是换成化工厂还红火的时候，厂长、副厂长八成都能和县里的领导说上话，他们要是反对还真不好办。
现在但凡是有这种门路的，早就调到其它单位去了，剩下的人里面，能找到的关系估计也就杜平去找李志刚这种水平了，冉江怕个毛线。
“你打算怎么做？你我是了解的，不动则已，一动就要拿下，在独山村搞双孢菇如此，在黄平镇搞黄平贡茶亦是如此，这回又打算在化工厂怎么折腾？如今全国各地的五小工业都面临着同样的危机，尤其是小化肥厂，被那些国营大厂打的是落花流水啊！”秦茂业看过化工厂的资料，觉得挺难办的。
“正面战场我们肯定是打不过大厂的，不过可以在他们还没有涉足的地方，或者不利于大兵团作战的地方打游击战么！”冉江拿出了自己的计划书递过去。
“就产品上来说，我计划放弃主要市场的战斗，退出常用化肥生产领域，走差异化竞争路线，重新开发特殊化肥！”冉江已经想好了出路。
“嗯，你继续说，到底要去那个不利于大兵团展开的地方开辟新战场？又要搞什么差异化竞争？”这个话题引起了秦茂业的兴趣，他没有马上翻看计划书，而是打算先听冉江讲。
“温洞县化工厂以前生产的都是用于玉米、小麦等常规作物的化肥，这些化肥也是许多国营大厂的主打产品！人家有技术优势、规模优势，我们根本没办法和人家相比！人家用的是最新的国际先进设备，我们用的则是万国造。”
“所以继续生产常用化肥肯定是没出路的，就算你再拼命，生产出来的化肥还是不如国营大厂的。”
“但经过研究调查，尤其是在之前的工作中，我发现了一个问题！一些经济作物种植过程中所需要的化肥，和市面上能买到的常用化肥还是有些不一样的！”
“就拿我们独山村种的双孢菇来说吧，需要给基料中添加尿素、磷肥、石灰混合而成的化学肥料，这种肥料配起来还是有些难度的，是推广双孢菇种植技术的难点之一，要是我们能直接生产促进双孢菇生长的成品化肥，不仅能帮他们节省成本，还能省去一道相对比较复杂的工序。”
冉江在《山海情》世界里就经历了这一变化，有胡建来的商人看到玉泉营双孢菇种植面积达到预期规模后，就投资建设了一家小化肥厂，专门生产供双孢菇使用的特种化肥，赚了不少钱。
后来见玉泉营开始搞枸杞种植，又联合农科院的专家，开发出了专门针对枸杞的化肥，这些特种化肥使用范围狭窄，国营大厂不愿意做，就给了他们这些小厂生存的机会，直到冉江离开《山海情》世界之前，这家工厂还活的好好的呢。
这就是差异化竞争了，国营大厂生产的是尿素、磷肥、钾肥等常用肥料，年产量都是以十万吨为单位计算的，几个大厂就把全省的常用化肥份额给分完了，根本不给小厂钻空子的机会。
不过不要紧，你们厂子规模大，喜欢打大仗，我们温洞县化肥厂规模小，动作灵活，打打游击战，小打小闹也能养活自己。
针对双孢菇的特种化肥，全省一年才有多少需求？国营大厂一天的产量绝对绰绰有余，这么小的市场他们肯定看不上。
而且就算他们愿意做，这也是笔亏本生意，因为别看生产只需要一天时间，可重新调整设备啥的，又要浪费一些时间，有这个时间，还不如继续生产那几种厂里生产惯了的常用化肥。
这就好比网络热炒的圆珠笔笔尖钢，这技术真的牛逼吗？显然不是，只是那些国营大钢厂懒得花这个功夫而已，随便炼上几炉，冶炼出来的笔尖特种钢就够全球用几年的了。
要不是冲着政治收益去的，这家工厂估计是不愿意这么搞；因为单纯从经济收益考虑，这几炉钢可没赚啥钱。
单靠双孢菇种植，还养不活温洞县化工厂，不过没关系，温洞县乃至整个天南省需要的特种化肥可不止这一种。
“还有，之前我去茶园，看鞠教授的学生也在做同样的事情，他们也需要对买回来的常用化肥进行再次加工，然后才给茶园施肥；所以我们还可以开发专门供茶园使用的特种化肥！”
“我已经了解过了，咱们省还没有同样的产品！而且我把这个主意说给吴经理听得时候，他也非常支持，说愿意给我们提供一笔资金支持，让我们拿来开发这种特殊化肥！”吴国昌绝对是看冉江的面子，你要是换个人，他肯定是等化肥生产出来，看了效果再做决定。
“吴氏集团在全国各地都有茶园，要是他们能满意，那温洞县化工厂可就真的活了，每年光是给他们供应化肥，养活全厂都是绰绰有余啊！”冉江不光把化工厂要生产的产品想好了，连销售目标都找好了。
“听你这么一说，好像真的有搞头啊！”秦茂业越发佩服起来，这小冉的脑子到底咋长的？啥办法都能想出来，而且你听了之后还觉得可行性非常高！
“就像您刚才所说的那样，现在全国各地的小化肥厂日子都不好过，但这些化肥厂又涉及到工人安置、小县城经济发展等多方面的因素，影响比较大，上上下下都希望能闯出一条新路来，在这样的情况下，我们温洞县要是做出了成绩……”冉江又加了一把火。
对啊，那我们温洞县不树立了新时代五小工业转型的样板么！秦茂业一拍茶几，这件事可以搞！