第46章 谋划销路
“这位姑娘，请问是要买醋吗？”
卫长蕖眉目一扬，心里暗想。
这陈醋铺子的掌柜为人还不错，至少没有因为她一身破烂的穿着，而从门缝里将人瞧扁。
“我进你这铺子来，自然是来买醋的。”卫长蕖道。
曾三水转身走到货架前，他伸手揭开一只大醋缸，准备给卫长蕖打醋。
“姑娘，你要多少。”
老陈醋，就是用来炒炒菜，一般来他铺子打醋的客人，顶多就是打个两三斤老陈醋，所以，曾三水就理所当然的认为，卫长蕖也只是打个一两斤散醋。
“掌柜的，你先别急着打醋，我还有些事要问。”卫长蕖阻止曾三水打醋，然后接着道：“你这铺子里，除了做菜用的老陈醋，还酿制白醋吗。”
曾三水用红布塞子，将醋缸塞好，也不恼，依然笑眯眯的与卫长蕖说。
“姑娘，白醋自然是有，但是没有多少，寻常人家，做饭烧菜都是使用老陈醋，这白醋不好卖，自然，酿得也比较少。”
采了那些野果在家，能不能做出那玩意，就全靠这白醋了。
卫长蕖爽声询问：“掌柜的，你这里有多少，我全要了。”
“姑娘，我铺子里现存的有两大缸子。”
曾三水说完，仍然有些不敢相信，两大缸子白醋，这姑娘全要了，买这么多白醋能做个啥，一年半载的也吃不完啊。
“姑娘，这可是两大砂缸的白醋，可要仔细考虑清楚。”
这做生意，可得凭良心，可不能坑了人家小姑娘。
曾三水说完，他的婆娘，杨咬花也劝说道：“姑娘，你买这些白醋作甚，买来吃，也没有陈醋香，买这么多，可别糟践自个的钱。”
这送上门的生意，居然不做，还在替买主考虑。
这夫妻俩，还真是实诚的人。
卫长蕖微微一笑，语气轻松道：“掌柜的，老板娘，我买这么多白醋，自然是有用处，你们只管买给我就好。”
曾三水见劝说不了，只好点头答应。
“姑娘，那两坛白醋在铺子后面的地窖里放着，你先稍等片刻，我们这就去搬出来。”曾三水对卫长蕖道。
卫长蕖微微颔首：“嗯。”
“孩子他娘，快过来帮忙搬醋。”曾三水冲着杨氏招了招手。
片刻过后，夫妻两从地窖搬出了两只灰扑扑的大砂缸。
杨氏找了块抹布将缸子上的灰尘擦去：“姑娘，这里面可都是白醋哦，足足七八十斤呐，你可真要买。”
这老板娘可真热络，老实憨厚，有这样做生意的吗，就怕她吃亏。
卫长蕖有些想笑，再三强调道：“老板娘，你算账吧，这些白醋，我要定了。”
“当……家的，算账，反正这些醋放在地窖都是卖不出去的，给姑娘算便宜点儿。”
杨氏这心里，十分过意不去，直接给了个友情价。
“诶。”曾三水应承一声，将两坛醋过了称：“姑娘，两坛醋称出来，一共一百二十斤重，醋缸是二十斤一个的，除去皮毛，有八十斤白醋。”
曾三水再道：“姑娘，你要亲自看看称吗？”
卫长蕖想，如此憨厚老实的人，又怎么会在称上做手脚，为占那点小便宜，砸了自家百年老字号的招牌。
“不必了，掌柜的，你尽管算账就是。”卫长蕖爽声道。
“好呐，姑娘先等着。”
曾三水喜迎笑脸的走进柜台，拿了算盘，准备算账。
他一边拨动算盘，一边与卫长蕖说话。
“姑娘，我们三水陈醋坊，都是用好粮酿醋，可半点不掺假，这醋呢，原本是十文钱一斤，你买得多，就算你便宜点，八文钱一斤。”
这个时代，种地全靠耕牛和人工劳作，况且粮食的产量并不高，粮食的确很金贵，粮价高，醋价自然就高了。
掌柜的给出八文钱一斤，那确实是很优惠的价格了，几乎赚不了多少钱。
卫长蕖十分领情，含笑着道：“多谢掌柜的。”
曾三水埋头噼里啪啦的拨弄算盘珠子。
杨氏却盯着两只笨重的大醋缸，沉着脸，替卫长蕖犯愁。
她瞧卫长蕖身上的穿着，应该是普普通通农户家里的孩子。
这买大件东西，身边又没个男子帮把手，瞧那骨瘦如柴的小身板，能有几把力气，两大缸子白醋，这姑娘要怎么搬走。
杨氏关怀道：“姑娘，你买这么多醋，要咋搬走啊，有帮手没？”
卫长蕖也正思摸着想将两缸醋暂且先放在三水醋坊中，等下了集市，再让江云贵驾着牛车过来拉走。
既然老板娘主动问及，正好和她商议一下存放之事。
卫长蕖淡淡道：“老板娘，这两缸醋确实重得很，不是我一个女儿家搬得动的，家舅今日赶了辆牛车来集市，现在正在街头上卖些农货，我们姐弟准备搭他的牛车回去。”语气停顿了一下：“不知可否，先将这两缸醋暂且存放在铺子中，下集市后，我再让家舅驾车来取，这醋钱，我自然是会先付清。”
杨氏一笑，她当什么大事呢，爽声道：“街头离咱这铺子也不远，姑娘想存放便是，随时来取都成”说完，又接着道：“姑娘，瞧你也是个实诚的姑娘，我这一瞧见你啊，就觉得特别的有眼缘，你呀，别总一口一个老板娘的叫，这小本生意，哪里经得起这样叫，咱家男人姓曾，你就唤我曾婶子吧。”
“至于醋钱嘛，也不急，下集市，你来取醋的时候，一并给了就是，婶子相信你的为人。”
杨氏个性爽直，卫长蕖乐于与这样的人打交道。
“真是劳烦曾家婶子了。”
这时候，算盘珠子拨动的声音停了，曾三水算好了帐，准备报给卫长蕖听。
“姑娘，一共是六百四十文，算姑娘个整数，就给六百文吧。”
这是折上折啊，这做生意，做成这样的，还真是少见。
卫长蕖赶紧道谢：“多谢曾叔。”
曾三水给了卫长蕖大大的优惠，杨氏丝毫没有不满，反而满面笑容道：“姑娘，谢啥，有啥好谢的，你买了我们这么多醋，给些优惠，是理所当然的事情。”
卫长蕖眉目一扬，心里暗想。
这陈醋铺子的掌柜为人还不错，至少没有因为她一身破烂的穿着，而从门缝里将人瞧扁。
“我进你这铺子来，自然是来买醋的。”卫长蕖道。
曾三水转身走到货架前，他伸手揭开一只大醋缸，准备给卫长蕖打醋。
“姑娘，你要多少。”
老陈醋，就是用来炒炒菜，一般来他铺子打醋的客人，顶多就是打个两三斤老陈醋，所以，曾三水就理所当然的认为，卫长蕖也只是打个一两斤散醋。
“掌柜的，你先别急着打醋，我还有些事要问。”卫长蕖阻止曾三水打醋，然后接着道：“你这铺子里，除了做菜用的老陈醋，还酿制白醋吗。”
曾三水用红布塞子，将醋缸塞好，也不恼，依然笑眯眯的与卫长蕖说。
“姑娘，白醋自然是有，但是没有多少，寻常人家，做饭烧菜都是使用老陈醋，这白醋不好卖，自然，酿得也比较少。”
采了那些野果在家，能不能做出那玩意，就全靠这白醋了。
卫长蕖爽声询问：“掌柜的，你这里有多少，我全要了。”
“姑娘，我铺子里现存的有两大缸子。”
曾三水说完，仍然有些不敢相信，两大缸子白醋，这姑娘全要了，买这么多白醋能做个啥，一年半载的也吃不完啊。
“姑娘，这可是两大砂缸的白醋，可要仔细考虑清楚。”
这做生意，可得凭良心，可不能坑了人家小姑娘。
曾三水说完，他的婆娘，杨咬花也劝说道：“姑娘，你买这些白醋作甚，买来吃，也没有陈醋香，买这么多，可别糟践自个的钱。”
这送上门的生意，居然不做，还在替买主考虑。
这夫妻俩，还真是实诚的人。
卫长蕖微微一笑，语气轻松道：“掌柜的，老板娘，我买这么多白醋，自然是有用处，你们只管买给我就好。”
曾三水见劝说不了，只好点头答应。
“姑娘，那两坛白醋在铺子后面的地窖里放着，你先稍等片刻，我们这就去搬出来。”曾三水对卫长蕖道。
卫长蕖微微颔首：“嗯。”
“孩子他娘，快过来帮忙搬醋。”曾三水冲着杨氏招了招手。
片刻过后，夫妻两从地窖搬出了两只灰扑扑的大砂缸。
杨氏找了块抹布将缸子上的灰尘擦去：“姑娘，这里面可都是白醋哦，足足七八十斤呐，你可真要买。”
这老板娘可真热络，老实憨厚，有这样做生意的吗，就怕她吃亏。
卫长蕖有些想笑，再三强调道：“老板娘，你算账吧，这些白醋，我要定了。”
“当……家的，算账，反正这些醋放在地窖都是卖不出去的，给姑娘算便宜点儿。”
杨氏这心里，十分过意不去，直接给了个友情价。
“诶。”曾三水应承一声，将两坛醋过了称：“姑娘，两坛醋称出来，一共一百二十斤重，醋缸是二十斤一个的，除去皮毛，有八十斤白醋。”
曾三水再道：“姑娘，你要亲自看看称吗？”
卫长蕖想，如此憨厚老实的人，又怎么会在称上做手脚，为占那点小便宜，砸了自家百年老字号的招牌。
“不必了，掌柜的，你尽管算账就是。”卫长蕖爽声道。
“好呐，姑娘先等着。”
曾三水喜迎笑脸的走进柜台，拿了算盘，准备算账。
他一边拨动算盘，一边与卫长蕖说话。
“姑娘，我们三水陈醋坊，都是用好粮酿醋，可半点不掺假，这醋呢，原本是十文钱一斤，你买得多，就算你便宜点，八文钱一斤。”
这个时代，种地全靠耕牛和人工劳作，况且粮食的产量并不高，粮食的确很金贵，粮价高，醋价自然就高了。
掌柜的给出八文钱一斤，那确实是很优惠的价格了，几乎赚不了多少钱。
卫长蕖十分领情，含笑着道：“多谢掌柜的。”
曾三水埋头噼里啪啦的拨弄算盘珠子。
杨氏却盯着两只笨重的大醋缸，沉着脸，替卫长蕖犯愁。
她瞧卫长蕖身上的穿着，应该是普普通通农户家里的孩子。
这买大件东西，身边又没个男子帮把手，瞧那骨瘦如柴的小身板，能有几把力气，两大缸子白醋，这姑娘要怎么搬走。
杨氏关怀道：“姑娘，你买这么多醋，要咋搬走啊，有帮手没？”
卫长蕖也正思摸着想将两缸醋暂且先放在三水醋坊中，等下了集市，再让江云贵驾着牛车过来拉走。
既然老板娘主动问及，正好和她商议一下存放之事。
卫长蕖淡淡道：“老板娘，这两缸醋确实重得很，不是我一个女儿家搬得动的，家舅今日赶了辆牛车来集市，现在正在街头上卖些农货，我们姐弟准备搭他的牛车回去。”语气停顿了一下：“不知可否，先将这两缸醋暂且存放在铺子中，下集市后，我再让家舅驾车来取，这醋钱，我自然是会先付清。”
杨氏一笑，她当什么大事呢，爽声道：“街头离咱这铺子也不远，姑娘想存放便是，随时来取都成”说完，又接着道：“姑娘，瞧你也是个实诚的姑娘，我这一瞧见你啊，就觉得特别的有眼缘，你呀，别总一口一个老板娘的叫，这小本生意，哪里经得起这样叫，咱家男人姓曾，你就唤我曾婶子吧。”
“至于醋钱嘛，也不急，下集市，你来取醋的时候，一并给了就是，婶子相信你的为人。”
杨氏个性爽直，卫长蕖乐于与这样的人打交道。
“真是劳烦曾家婶子了。”
这时候，算盘珠子拨动的声音停了，曾三水算好了帐，准备报给卫长蕖听。
“姑娘，一共是六百四十文，算姑娘个整数，就给六百文吧。”
这是折上折啊，这做生意，做成这样的，还真是少见。
卫长蕖赶紧道谢：“多谢曾叔。”
曾三水给了卫长蕖大大的优惠，杨氏丝毫没有不满，反而满面笑容道：“姑娘，谢啥，有啥好谢的，你买了我们这么多醋，给些优惠，是理所当然的事情。”