第75章 最终谈判(2) 敬酒不喝喝罚酒
柳胜男狐疑看着苏铁，但心里却一直在打鼓。
倘若真相苏铁那样的说法，蚁蛭的经济价值无疑是巨大的，即使是10%的患者接受了这样的治疗，产生的经济效益也远非投入的数亿成本可比。
使用蚁蛭治疗三高所带来的社会伦理、道德舆论以及潜在的法律问题的确不是苏铁个人能承受的，但震旦咬咬牙应该能挺过去，何况这也只是暂时的，主要大批量的患者得到有效医治，所有的一切都不是问题。
只不过苏铁今天提供的资料里并没有提及蚁蛭的内容，只有使用蚁蛭皇治疗颅内出血和脑梗塞的代理计划和和设想，以至于自己一下子无法摸透他心里的想法。
曹磊笑看这柳胜男，目光里尽是期盼，希望她嘴里能说出一些正面的回应。
虽然蚁蛭还没有一个谱，但毕竟自己也非常清楚蚁蛭皇的功效，曹磊并不认为苏铁是在糊弄人。
他看了柳胜男脸色犹豫不决，很快便猜到了她心里的担忧。
“但是你给我们的资料里并没有关于使用蚁蛭治疗三高的信息，而体康本身代理的范围非常狭小，已经限定蚁蛭皇、疾病和区域。没看出来你有计划把蚁蛭和我们目前讨论的投资挂上关系。”曹磊说道。
“我等着我的伙伴们一起做这个计划。”苏铁笑着说。
柳胜男一听，赶紧不暇思索地说：“我可以初步答应两亿五千万拿下体康五成股权，当然，要听完你对同康公司的说法才做决定。”
两亿五千万看着很大，但对柳胜男和震旦来说几乎就像零花钱一样。即使打水漂了也不过是一次普通的投资失败，最多在商界被人暗中偷笑而已。
“另外，在你的资料里，并没有体康代理同康蚁蛭皇的价格条款以及相关分成草案，这你怎么想的？”柳胜男再看了一阵资料便问道。
“谈钱不伤感情，但还是有点尴尬。”苏铁笑着说，“每宗治疗，体康需要支付五百万给同康......”
“五百万？你疯掉了？”柳胜男涨红着脸说，几乎被这家伙漫天要价气得说不出话，最可恶的是自己还没资格落地还钱，“有几个患者能出得起这笔钱？还没算上体康公司和患者之间的要价呢。”
曹磊听着也都是一阵咂舌。
但老实说心里并没觉得花五百万把命换下来属于要价过高了，如果是自己定价的话说不定会去到五千万甚至五亿都不带脸红的。
只是正如柳胜男说的，有几个人能出得起这笔钱。
不过气归气，柳胜男冷静下来想想，感觉或者真的要这么多钱，单单就是蚁蛭皇以后的保护问题估计都需要花上天价成本。
就蚁蛭皇的保护问题不说，按照苏铁提交过来的资料显示，同康和体康每月需要支付给天骄超过一百二十万的租金，其中绝大部分是同康需要支付的。另外还有徐黛眉以及王乐彤的每月薪水也不菲。
这粗略算一下，就是同康啥也不干，每个月的各种可见成本就起码超过三百万，这还是一个非常保守的估计。
目前保城每个月能接到一宗急性颅内出血的病例吗？即使接到，就算是把治疗费用下降到五十万，又有几个能一下子支付得起这笔医疗费用？
既然都这样了，倒不如往高的叫，一年不开张，开张吃三年。
最重要的是柳胜男感觉苏铁把价格定得这么离谱，就是为后面的蚁蛭应用做一个铺垫。有蚁蛭这些更便宜的预防治疗不使用，直到出大事后才病急乱投医，你能怪得了谁？
“贵不贵两位可以私下算一下。”苏铁徐徐说着，“体康对外提供医疗服务有完全的定价权，如果定价超过了保底的五百万，扣除保底和其他成本后，剩下的利润和同康七三分成，当然是体康七了。”
这点苏铁倒是非常大度，但至于对外能要到多少价格，就要看体康公司成立后的股东表决了。
柳胜男想了一阵叹口气说：“怎么定价对我们来说都不高，但外面不是这么看的，这个需要再从长计议，找出一些折衷方案来。另外还要考虑体康公司的服务和医院本身的衔接问题，我们总不能让医院白白干活不是？”
“这点我倒是很同意柳总的看法，我也知道你担心的问题。”苏铁笑着说，“但我想强调的是，想做这个生意就必须对外面的风言风语有很大抵抗力。另外，说句不好听的，只能把这个医疗服务定位在富豪身上，起码目前需要如此。保城或者没多少患者，但整个华夏呢？整个世界呢？”
柳胜男点点头，大框架说好了，这些细节的问题不是一时半刻能解决的，也不是在这个场合能解决的。
当下她便对曹磊说道：“曹总，这个定价的事情你们跟进研究一下，这将作为我们决定和苏铁合作的重要依据之一。我们需要尽量取得社会伦理和经济效益的平衡，但也可以大胆一点。”
曹磊听着眼前一亮，虽然说研究结果作为决策依据，但柳胜男最后一句话几乎决定了和苏铁的合作是钉在板子上的事情了。
至于如何大胆一点，这个弹性就非常大了，对于到了某个层次的人，五百万和五千万其实没太大区别，只是一眨眼睛的事情罢了。
“同康公司又是怎么说法？我只能从周总手上27%的股权做文章？”柳胜男忍了很久，终于问到这个事情。
周卿怡手上是有29%的同康股份，只是已经计划给徐黛眉和王乐彤无偿转让一个点，这将在下次同康公司股权变更中体现。
“暂时来说的确这样。”苏铁数道，“而且你也知道，我对再次分配同康股权抱着非常谨慎保守的态度。”
态度没变！以前的说法是不信任自己和震旦，现在则是非常谨慎保守，这只不过是礼貌的说法罢了。既然这样你今天还过来干什么？
柳胜男听着禁不住笑了一下，估计昨天苏莞婷并没有给苏铁打电话做说客了。
“当然也不是没得谈，只是能谈多少的问题罢了。”苏铁笑着说，“这事情说难很难，说易也易，就看柳总是怎么一个打算。”
柳胜男冷笑打量了苏铁一下，估计这家伙还没弄清楚震旦的底线和一向的作风。
“既然谈，就拿出有诚意的方案。”她听苏铁既然都开了口风，也就顺杆子说道，“我们如果不能参与同康的经营和决策，今天的都白谈了。我和震旦不习惯给别人打工做挡箭牌，多少钱都不乐意。”
哎哟我的亲娘！刚刚还谈得好好的，没两句又要掉进坑里了。
曹磊一头黑线，相比于收益，自己可不太关注参股公司的经营和决策这些扯皮的东西。不过自己又不能站在苏铁那边，因此这个时候只能充当润滑油的角色了。
“苏铁，其实柳总的意思是我们能帮助同康公司做些更有意义的事情，而不是单纯把钱投入而已。”曹磊笑着说，“钱谁没有？震旦投给同康能赚钱，投给其他公司也能赚钱。反而言之，我们能投钱给同康，其他投资者也可以。但震旦的一向投资风格，并非单纯从收益角度考虑问题，而是实实在在能帮到融资公司，并且我们的确有这种能力。”
苏铁摊摊手笑着说：“这你们真的不能怪我。你们又不是刚刚才知道蚁蛭皇的事情。目前同康的股权结构你们也非常清楚了。杨若柳小姐虽然委托我处置她的股权，但她属于技术入股，我好意思动她的股份？而周总是最大金主，我更加不好意思。至于我自己的，两位也应该理解。”
“你刚刚的意思不是说可以谈吗？”柳胜男嗤笑说，“既然都这样了，还谈个毛啊？”
曹磊心里呻吟一声，柳胜男说的不是脏话，但已经很接近了。再这样下去，今天谈的都是白费功夫了。
“苏铁，把你的想法说说无妨。”一念之下他赶紧说道。
“对不起，曹总，请你先出去一阵，我单独和他谈！”柳胜男冷笑着说，“这完全不是谈生意的方式，我和他谈谈，先私下解决问题。”
曹磊听她是私下解决问题，倒也不介意把自己请出去，毕竟自己也知道柳胜男和苏铁以及周卿怡之间的一些枝节。
最重要的，他知道柳总要发飙了！
曹磊当下便暗中吞了一下口水，点点头赶紧出去。
关上办公室大门后，还想着要不要让保安过来站着，里面一有什么声响赶紧冲进去护驾。不护驾也行啊，免得柳总这次把办公室给拆了，这都是钱。
“你想干什么？生意不成仁义在。”苏铁看着曹磊拍拍屁股就走了，倒是显得哭笑不得，“我告诉你，跆拳道黑带五段解决不了问题。”
“敬酒不喝喝罚酒。”柳胜男狠狠拍了一下桌上的文件，“我把话撂在这了，同康没我说话的份儿，我保证用尽一切努力让你的想法白费功夫，你应该知道我有这个力量，弄不死你也让你脱层皮。”
倘若真相苏铁那样的说法，蚁蛭的经济价值无疑是巨大的，即使是10%的患者接受了这样的治疗，产生的经济效益也远非投入的数亿成本可比。
使用蚁蛭治疗三高所带来的社会伦理、道德舆论以及潜在的法律问题的确不是苏铁个人能承受的，但震旦咬咬牙应该能挺过去，何况这也只是暂时的，主要大批量的患者得到有效医治，所有的一切都不是问题。
只不过苏铁今天提供的资料里并没有提及蚁蛭的内容，只有使用蚁蛭皇治疗颅内出血和脑梗塞的代理计划和和设想，以至于自己一下子无法摸透他心里的想法。
曹磊笑看这柳胜男，目光里尽是期盼，希望她嘴里能说出一些正面的回应。
虽然蚁蛭还没有一个谱，但毕竟自己也非常清楚蚁蛭皇的功效，曹磊并不认为苏铁是在糊弄人。
他看了柳胜男脸色犹豫不决，很快便猜到了她心里的担忧。
“但是你给我们的资料里并没有关于使用蚁蛭治疗三高的信息，而体康本身代理的范围非常狭小，已经限定蚁蛭皇、疾病和区域。没看出来你有计划把蚁蛭和我们目前讨论的投资挂上关系。”曹磊说道。
“我等着我的伙伴们一起做这个计划。”苏铁笑着说。
柳胜男一听，赶紧不暇思索地说：“我可以初步答应两亿五千万拿下体康五成股权，当然，要听完你对同康公司的说法才做决定。”
两亿五千万看着很大，但对柳胜男和震旦来说几乎就像零花钱一样。即使打水漂了也不过是一次普通的投资失败，最多在商界被人暗中偷笑而已。
“另外，在你的资料里，并没有体康代理同康蚁蛭皇的价格条款以及相关分成草案，这你怎么想的？”柳胜男再看了一阵资料便问道。
“谈钱不伤感情，但还是有点尴尬。”苏铁笑着说，“每宗治疗，体康需要支付五百万给同康......”
“五百万？你疯掉了？”柳胜男涨红着脸说，几乎被这家伙漫天要价气得说不出话，最可恶的是自己还没资格落地还钱，“有几个患者能出得起这笔钱？还没算上体康公司和患者之间的要价呢。”
曹磊听着也都是一阵咂舌。
但老实说心里并没觉得花五百万把命换下来属于要价过高了，如果是自己定价的话说不定会去到五千万甚至五亿都不带脸红的。
只是正如柳胜男说的，有几个人能出得起这笔钱。
不过气归气，柳胜男冷静下来想想，感觉或者真的要这么多钱，单单就是蚁蛭皇以后的保护问题估计都需要花上天价成本。
就蚁蛭皇的保护问题不说，按照苏铁提交过来的资料显示，同康和体康每月需要支付给天骄超过一百二十万的租金，其中绝大部分是同康需要支付的。另外还有徐黛眉以及王乐彤的每月薪水也不菲。
这粗略算一下，就是同康啥也不干，每个月的各种可见成本就起码超过三百万，这还是一个非常保守的估计。
目前保城每个月能接到一宗急性颅内出血的病例吗？即使接到，就算是把治疗费用下降到五十万，又有几个能一下子支付得起这笔医疗费用？
既然都这样了，倒不如往高的叫，一年不开张，开张吃三年。
最重要的是柳胜男感觉苏铁把价格定得这么离谱，就是为后面的蚁蛭应用做一个铺垫。有蚁蛭这些更便宜的预防治疗不使用，直到出大事后才病急乱投医，你能怪得了谁？
“贵不贵两位可以私下算一下。”苏铁徐徐说着，“体康对外提供医疗服务有完全的定价权，如果定价超过了保底的五百万，扣除保底和其他成本后，剩下的利润和同康七三分成，当然是体康七了。”
这点苏铁倒是非常大度，但至于对外能要到多少价格，就要看体康公司成立后的股东表决了。
柳胜男想了一阵叹口气说：“怎么定价对我们来说都不高，但外面不是这么看的，这个需要再从长计议，找出一些折衷方案来。另外还要考虑体康公司的服务和医院本身的衔接问题，我们总不能让医院白白干活不是？”
“这点我倒是很同意柳总的看法，我也知道你担心的问题。”苏铁笑着说，“但我想强调的是，想做这个生意就必须对外面的风言风语有很大抵抗力。另外，说句不好听的，只能把这个医疗服务定位在富豪身上，起码目前需要如此。保城或者没多少患者，但整个华夏呢？整个世界呢？”
柳胜男点点头，大框架说好了，这些细节的问题不是一时半刻能解决的，也不是在这个场合能解决的。
当下她便对曹磊说道：“曹总，这个定价的事情你们跟进研究一下，这将作为我们决定和苏铁合作的重要依据之一。我们需要尽量取得社会伦理和经济效益的平衡，但也可以大胆一点。”
曹磊听着眼前一亮，虽然说研究结果作为决策依据，但柳胜男最后一句话几乎决定了和苏铁的合作是钉在板子上的事情了。
至于如何大胆一点，这个弹性就非常大了，对于到了某个层次的人，五百万和五千万其实没太大区别，只是一眨眼睛的事情罢了。
“同康公司又是怎么说法？我只能从周总手上27%的股权做文章？”柳胜男忍了很久，终于问到这个事情。
周卿怡手上是有29%的同康股份，只是已经计划给徐黛眉和王乐彤无偿转让一个点，这将在下次同康公司股权变更中体现。
“暂时来说的确这样。”苏铁数道，“而且你也知道，我对再次分配同康股权抱着非常谨慎保守的态度。”
态度没变！以前的说法是不信任自己和震旦，现在则是非常谨慎保守，这只不过是礼貌的说法罢了。既然这样你今天还过来干什么？
柳胜男听着禁不住笑了一下，估计昨天苏莞婷并没有给苏铁打电话做说客了。
“当然也不是没得谈，只是能谈多少的问题罢了。”苏铁笑着说，“这事情说难很难，说易也易，就看柳总是怎么一个打算。”
柳胜男冷笑打量了苏铁一下，估计这家伙还没弄清楚震旦的底线和一向的作风。
“既然谈，就拿出有诚意的方案。”她听苏铁既然都开了口风，也就顺杆子说道，“我们如果不能参与同康的经营和决策，今天的都白谈了。我和震旦不习惯给别人打工做挡箭牌，多少钱都不乐意。”
哎哟我的亲娘！刚刚还谈得好好的，没两句又要掉进坑里了。
曹磊一头黑线，相比于收益，自己可不太关注参股公司的经营和决策这些扯皮的东西。不过自己又不能站在苏铁那边，因此这个时候只能充当润滑油的角色了。
“苏铁，其实柳总的意思是我们能帮助同康公司做些更有意义的事情，而不是单纯把钱投入而已。”曹磊笑着说，“钱谁没有？震旦投给同康能赚钱，投给其他公司也能赚钱。反而言之，我们能投钱给同康，其他投资者也可以。但震旦的一向投资风格，并非单纯从收益角度考虑问题，而是实实在在能帮到融资公司，并且我们的确有这种能力。”
苏铁摊摊手笑着说：“这你们真的不能怪我。你们又不是刚刚才知道蚁蛭皇的事情。目前同康的股权结构你们也非常清楚了。杨若柳小姐虽然委托我处置她的股权，但她属于技术入股，我好意思动她的股份？而周总是最大金主，我更加不好意思。至于我自己的，两位也应该理解。”
“你刚刚的意思不是说可以谈吗？”柳胜男嗤笑说，“既然都这样了，还谈个毛啊？”
曹磊心里呻吟一声，柳胜男说的不是脏话，但已经很接近了。再这样下去，今天谈的都是白费功夫了。
“苏铁，把你的想法说说无妨。”一念之下他赶紧说道。
“对不起，曹总，请你先出去一阵，我单独和他谈！”柳胜男冷笑着说，“这完全不是谈生意的方式，我和他谈谈，先私下解决问题。”
曹磊听她是私下解决问题，倒也不介意把自己请出去，毕竟自己也知道柳胜男和苏铁以及周卿怡之间的一些枝节。
最重要的，他知道柳总要发飙了！
曹磊当下便暗中吞了一下口水，点点头赶紧出去。
关上办公室大门后，还想着要不要让保安过来站着，里面一有什么声响赶紧冲进去护驾。不护驾也行啊，免得柳总这次把办公室给拆了，这都是钱。
“你想干什么？生意不成仁义在。”苏铁看着曹磊拍拍屁股就走了，倒是显得哭笑不得，“我告诉你，跆拳道黑带五段解决不了问题。”
“敬酒不喝喝罚酒。”柳胜男狠狠拍了一下桌上的文件，“我把话撂在这了，同康没我说话的份儿，我保证用尽一切努力让你的想法白费功夫，你应该知道我有这个力量，弄不死你也让你脱层皮。”