第139章刘强咚拜服
刘强咚语气一转，说出了自己的顾虑，道：
“不过，我怎么才能确定它一定能引起网友的关注，毕竟这段广告词比较文艺，我担心它只是叫好不叫座，而且这种事情发生的概率，还比较大。”
杨书禾老神在在道：
“我也有办法一定能让这段广告词，成为网络流行词汇，引起网友大规模热议。”
刘强咚闻言，顿时露出极为感兴趣之色，道：
“哦，是什么办法？”
他也不觉得杨书禾这是在夸大其词。
他对杨书禾推广网络流行语的能力，的确比较佩服。
若说当今互联网上，谁最能把握住网友的流行脉搏，除了杨书禾，还真没有人敢夸这个海口。
像是最近一段时间的“不要迷恋哥，哥只是个传说。”
“用不了多久，我就会升职加薪、当上总经理、出任ceo、迎娶白富美、走上人生巅峰！想想还有点小激动。”
“销魂的姿势闪瞎他的狗眼”
“哥喝的不是可乐，是寂寞”
等等，热极一时的网络流行语，都是出自杨书禾之手。
网络第一红人的名声，虽然被正统娱乐明星看不起，但却不能否认，他在网络上的巨大影响力。
如果杨书禾也能给他们品东，创作出一条能与“万事可乐”那条流行语，相媲美的流行广告词语，其影响力，比上千万费用的宣传推广，都还要巨大，更加深入人心，刘强咚当然非常感兴趣了。
不过这一次，杨书禾却没有再直接告诉刘强咚是什么方法了，而是转了个话题，道：
“我们《万万没想到》前三集，已经累计超过了十二亿的点击量，其热度，就算对比电视台收视率过2%的综艺节目，也是有过之而无不及。而综艺节目收视率过了2%，其一季的冠名费用，就没有低于2亿的，并且他们还不会负责给拍广告，更不会承若说要拍出经典的广告，还要引起网友的热议，所以刘总1.1亿的价位，不足以做这么多。”
刘强咚听杨书禾开口，就知道对方是嫌自己给的广告费用太低了，而要求还这么高。
的确，若是对方真的做到了即拍出经典广告，并且还引起网友大规模热议，这点费用，实在是不算多。
就像上面说的，只要能把品东的广告词，推广成为网络流行语，单是这一条，就抵得上一千万的宣传费用了！
不过刘强咚也是商场的老油条了，当然不会主动加价。
反而说出了《万万没想到》的不足，以此证明他们给的价钱合理：
“万万没想到前三集虽然点击量高，但我们品东却是在播出中途才加入进来的，已经错过了前三集的热度，也错过了最佳的宣传时机。
而谁也不能保证，《万万没想到》接下来，还能有同样的热度。
可以说，我们是非常吃亏的，而贵公司也并不是我们品东最佳的宣传选择。
之所以我们还能给出1.1亿的高价，就是看中了杨总的广告推广能力，而现在杨总则准备提价，我觉得这种做法非常不符合商业规矩，也不符合我们刚才与安总的约定。”
杨书禾却不为所动，一一反驳道：
“我们《万万没想到》已经和国内人流量最大的十来家视频网站，签订了联合推广协议，所以《万万没想到》这一季的热度，我们丝毫不会怀疑。
而作为独家冠名商，品东商城这个品牌，也将同时出现在国内排名前十的视频网站上。
如果你们单独去这几家视频网站，投放广告，两三个月需要的资金，至少也要四五亿。
而我们只收你们1.1亿的冠名费，非常合理。
然后我们还要给你们写每一集的赞助广告词，并拍摄两个广告视频，这就已经算是白送了。
不过既然刘总对广告提出了高要求，我们当然不能再以‘白送’的标准来拍摄了，因此加价是必然的条件。”
刘强咚当然不是杨书禾三言两语就能说动的，摇头道：
“在网络短片上投冠名权，这也是大姑娘上花轿，头一次，国内外都还没有过先例，谁也不知道其实际效果如果，因此我们也是冒了很大的风险，才作出这个决定的。
而现在杨总又准备加价，这不是诚心让我们为难吗？
本来用1.1亿的高价，去给一个网络短片冠名，董事会的人就已经觉得我疯了，如果我再加价，我就真的坐实了疯子的名称了！
所以加价是不可能的，如果杨总坚持，就有可能造成我们终止这次合作了。”
杨书禾也不会把刘强咚的威胁当真，这只不过是对方的谈判技巧罢了。
但他也没耐心和对方撤皮，这种谈判上的你来我往，所以还是交给更适合它的人去做吧！
念及于此，杨书禾暗自给安笛使了个眼色，便不再开口了。
安笛顿时就明白了杨书禾的用意，顺着刘强咚的话接口道：
“广告，就是要广而告之，因此广告的成功与否，不是看他在哪个平台投放，而是看这个平台的名气如何。
而我们万万没想到如今的名气，相信不用我再多说，刘总在来之前，就已经经过了详细的分析，可以说毫无风险。
至于刘总所担忧的网络短片冠名没有先例的事情，其实我觉得这反而是优势，因为作为第一个吃螃蟹的人，不但会最先品尝到可口的美味，而且还会被众人传唱、膜拜，对你们品东的宣传，也更具有积极作用。”
接下来，就是安笛和刘强咚一番滣枪舎战，都想试图说服对方接受自己的意见。
在经过一场激烈的辩论后，先是互不相让，然后慢慢相互妥协，到最后达成大概协议，使得刘强咚终于做出了让步，同意冠名费提价。
之所以刘强咚愿意做出妥协，还是因为他看了杨书禾写的广告词，还有杨书禾做出推广的承若。
不过，接下来，两人又在冠名费究竟涨多少的问题上，再次僵持了下来。
..
“不过，我怎么才能确定它一定能引起网友的关注，毕竟这段广告词比较文艺，我担心它只是叫好不叫座，而且这种事情发生的概率，还比较大。”
杨书禾老神在在道：
“我也有办法一定能让这段广告词，成为网络流行词汇，引起网友大规模热议。”
刘强咚闻言，顿时露出极为感兴趣之色，道：
“哦，是什么办法？”
他也不觉得杨书禾这是在夸大其词。
他对杨书禾推广网络流行语的能力，的确比较佩服。
若说当今互联网上，谁最能把握住网友的流行脉搏，除了杨书禾，还真没有人敢夸这个海口。
像是最近一段时间的“不要迷恋哥，哥只是个传说。”
“用不了多久，我就会升职加薪、当上总经理、出任ceo、迎娶白富美、走上人生巅峰！想想还有点小激动。”
“销魂的姿势闪瞎他的狗眼”
“哥喝的不是可乐，是寂寞”
等等，热极一时的网络流行语，都是出自杨书禾之手。
网络第一红人的名声，虽然被正统娱乐明星看不起，但却不能否认，他在网络上的巨大影响力。
如果杨书禾也能给他们品东，创作出一条能与“万事可乐”那条流行语，相媲美的流行广告词语，其影响力，比上千万费用的宣传推广，都还要巨大，更加深入人心，刘强咚当然非常感兴趣了。
不过这一次，杨书禾却没有再直接告诉刘强咚是什么方法了，而是转了个话题，道：
“我们《万万没想到》前三集，已经累计超过了十二亿的点击量，其热度，就算对比电视台收视率过2%的综艺节目，也是有过之而无不及。而综艺节目收视率过了2%，其一季的冠名费用，就没有低于2亿的，并且他们还不会负责给拍广告，更不会承若说要拍出经典的广告，还要引起网友的热议，所以刘总1.1亿的价位，不足以做这么多。”
刘强咚听杨书禾开口，就知道对方是嫌自己给的广告费用太低了，而要求还这么高。
的确，若是对方真的做到了即拍出经典广告，并且还引起网友大规模热议，这点费用，实在是不算多。
就像上面说的，只要能把品东的广告词，推广成为网络流行语，单是这一条，就抵得上一千万的宣传费用了！
不过刘强咚也是商场的老油条了，当然不会主动加价。
反而说出了《万万没想到》的不足，以此证明他们给的价钱合理：
“万万没想到前三集虽然点击量高，但我们品东却是在播出中途才加入进来的，已经错过了前三集的热度，也错过了最佳的宣传时机。
而谁也不能保证，《万万没想到》接下来，还能有同样的热度。
可以说，我们是非常吃亏的，而贵公司也并不是我们品东最佳的宣传选择。
之所以我们还能给出1.1亿的高价，就是看中了杨总的广告推广能力，而现在杨总则准备提价，我觉得这种做法非常不符合商业规矩，也不符合我们刚才与安总的约定。”
杨书禾却不为所动，一一反驳道：
“我们《万万没想到》已经和国内人流量最大的十来家视频网站，签订了联合推广协议，所以《万万没想到》这一季的热度，我们丝毫不会怀疑。
而作为独家冠名商，品东商城这个品牌，也将同时出现在国内排名前十的视频网站上。
如果你们单独去这几家视频网站，投放广告，两三个月需要的资金，至少也要四五亿。
而我们只收你们1.1亿的冠名费，非常合理。
然后我们还要给你们写每一集的赞助广告词，并拍摄两个广告视频，这就已经算是白送了。
不过既然刘总对广告提出了高要求，我们当然不能再以‘白送’的标准来拍摄了，因此加价是必然的条件。”
刘强咚当然不是杨书禾三言两语就能说动的，摇头道：
“在网络短片上投冠名权，这也是大姑娘上花轿，头一次，国内外都还没有过先例，谁也不知道其实际效果如果，因此我们也是冒了很大的风险，才作出这个决定的。
而现在杨总又准备加价，这不是诚心让我们为难吗？
本来用1.1亿的高价，去给一个网络短片冠名，董事会的人就已经觉得我疯了，如果我再加价，我就真的坐实了疯子的名称了！
所以加价是不可能的，如果杨总坚持，就有可能造成我们终止这次合作了。”
杨书禾也不会把刘强咚的威胁当真，这只不过是对方的谈判技巧罢了。
但他也没耐心和对方撤皮，这种谈判上的你来我往，所以还是交给更适合它的人去做吧！
念及于此，杨书禾暗自给安笛使了个眼色，便不再开口了。
安笛顿时就明白了杨书禾的用意，顺着刘强咚的话接口道：
“广告，就是要广而告之，因此广告的成功与否，不是看他在哪个平台投放，而是看这个平台的名气如何。
而我们万万没想到如今的名气，相信不用我再多说，刘总在来之前，就已经经过了详细的分析，可以说毫无风险。
至于刘总所担忧的网络短片冠名没有先例的事情，其实我觉得这反而是优势，因为作为第一个吃螃蟹的人，不但会最先品尝到可口的美味，而且还会被众人传唱、膜拜，对你们品东的宣传，也更具有积极作用。”
接下来，就是安笛和刘强咚一番滣枪舎战，都想试图说服对方接受自己的意见。
在经过一场激烈的辩论后，先是互不相让，然后慢慢相互妥协，到最后达成大概协议，使得刘强咚终于做出了让步，同意冠名费提价。
之所以刘强咚愿意做出妥协，还是因为他看了杨书禾写的广告词，还有杨书禾做出推广的承若。
不过，接下来，两人又在冠名费究竟涨多少的问题上，再次僵持了下来。
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