第132章 生意上门
“你将来要走仕途，生平上最好不要有污点，不然随时都会被人拿出来攻讦。以前你在庄子上做下人是原主的原因，那时没有念过书为奴不会有人说什么，现如今你恢复自由身，又考过县试，最好不要再和别人产生雇佣关系，不然会被说成是自甘堕落。在咱们看来不过是为了赚钱养家而已，但是文人学子们都自持甚高，最瞧不起这样的人，毕竟在他们看来饿死事小失节事大。”王姒宝将自己的想法娓娓道来。
“那要怎么办？”换作宁寂皱眉了，“你不是还说要以我的名号给别人做总账房吗？”
“虽然干的活一样，但是性质却不同。”王姒宝随后解释，“你想啊，自己开公司和别人打工怎么能一样？一个是给别人打工，一个是给自己做事。一个产生雇佣关系，另一个只是合伙做生意。”
“可是没有打好基础闯出名望，谁会雇佣咱们做总账房？”这些天屡屡受挫就是这个缘故。
“不是还有徐子期吗？咱们在他那里的基础可是打的不错，他生意上往来的朋友不是还没有给答复吗？”
“那就只能等了？”
“对，只能等。不过，你这次县试过了，那些人说不定会借机攀附咱们，为的是给将来做一份投资。”
王姒宝这一猜测很快便得到了印证。同徐子期做生意的一个姓卢商人的总账房因年纪大时常出错，他一直想要换掉那人却因没寻到更合适的人选一拖再拖。听徐子期谈及他聘的账房有意拓展业务帮好几家做账，原本不太认可，觉得像王姒宝宁寂这样是对主家的不忠诚。
但在自家老账房算错了极大一笔账后，又听说宁寂靠自学考过了县试，抱着试试看的态度决定用他一回。心道：哪怕宁寂水平有限也算不明白那笔账，权当卖徐子期一个人情，对宁寂示好。
亲兄弟还要明算账，宁寂先大致查看了一下姓卢商人的几本账册，又听徐子期说这人做生意还算中规中矩，并没听说做什么非法生意后，同对方商谈起价格。之所以考虑这么多，是不想昧着良心什么人的账都给做。
姓卢的商人虽然觉得一开始就谈价格心里不太舒服，可毕竟做生意多年，知道宁寂这种做法是对的，便给出了一个极高的价，相当于雇佣总账房一个月的月银。
宁寂按照事先同王姒宝商量好的价格“讨价还价”，决定只收取对方给出价格的三分之一。
“我没听错吧？”姓卢的商人感到有些不可思议，“你不涨价反而自己降价？”
“你的确没听错，做生意要讲诚信，我们并不是只做你一家，当然不能收你全款，我们只收我们觉得合适的价格。”
“既然如此，那我们就按你说的价来。”能省钱当然是好事，何况姓卢的商人对宁寂还没有抱太大的希望。
“那你打算什么时候要我们做好的账册？”
“不知道半个月你可能做好？”
“半个月？”宁寂看了一眼对方拿出的十余本账册。
是不是账册有点多？姓卢的商人马上改口：“你若是觉得十天太短的话，那就二十天，实在不行一个月。不过一个月是最后的期限，不能再拖了。”
却听宁寂道：“不用那么久，十天后你过来取就行。”
“十天？”姓卢的商人再次看了一眼那十余本账册，“会不会太仓促了？”
“你尽管放心，十天后保证给你做出一份新的账册。”宁寂对此信心满满。
“那好，十天后见。”
回到家中，宁寂和王姒宝并没有着急做新账册，而是先一本一本大致查账，待分门别类后，才开始动手。
二人配合默契，只用了三天时间就全部搞定。宁寂之所以在一开始没有把交账册时间定得太早，一来是因为别的账房做账做得都比较久，他们不能比旁人快太多，否则会打乱整个市场；二来，如果新账册做得太快，会让主家产生不信任感，就像宁寂提出十天交账册，姓卢的商人都会产生质疑一样；三来，如果太早交账册，其商业价值也会逐渐贬值，别人会以为做账册是件十分容易的事，不值那些钱。
余下的几天二人并没有闲着，进县城买了一些府试能用到的书籍和笔墨纸砚，王姒宝继续开始教学。
她引经据典，旁征博引，尤其是讲到当年记忆中发生的一些事格外吸引人。宁寂通过她的讲述，对于她那段记忆又有了一个新的认识，感觉离她又近了一步。
十天后在与上次相同的约见地点，当宁寂将重新整理的新账册连同旧账册交给姓卢的商人，姓卢的商人着实吃惊不小，不过没好意思当面质疑新账册账目的准确性，还貌似愉快地付给宁寂之前就商谈好的价钱，最后又亲自送宁寂出门。
等他仔细翻看账目，更是大吃一惊，实在是账目做的太过醒目和清晰，将一笔一笔进出记录得清清楚楚明明白白。更绝的是，有一些貌似正常的账目，却被王姒宝着重标红，让主家核查一下市场上真实价格。
姓卢的商人叫小厮去查过那些价格后，发现与原账目上记录的价格果真有一些出入。看似没差多少，甚至是只有几文钱差距，但是架不住数量大啊，一个差几文，成百上千叠加可不是一个小数目。
这件事过后，除了感谢宁寂和王姒宝送上了一份厚礼外，姓卢的商人还与宁寂签署了第一份长期合作契约。更是给宁寂和王姒宝介绍了另外两个亲朋，在宁寂和王姒宝帮那两人做过账册后，毫无意外，那两家也同他们签署了长期合作契约。
这样算下来，加上徐子期他们就有了四个固定客户，吃穿不用愁不说，还有很多结余，宁寂用的笔墨纸砚也随之提升了一个档次。
虽然在这之后还有别家想要同他们合作，但是考虑到宁寂的学业问题，二人只好婉拒。
不过有一些应酬，宁寂考虑了半晌，最终在王姒宝的鼓励下答应下来。
“那要怎么办？”换作宁寂皱眉了，“你不是还说要以我的名号给别人做总账房吗？”
“虽然干的活一样，但是性质却不同。”王姒宝随后解释，“你想啊，自己开公司和别人打工怎么能一样？一个是给别人打工，一个是给自己做事。一个产生雇佣关系，另一个只是合伙做生意。”
“可是没有打好基础闯出名望，谁会雇佣咱们做总账房？”这些天屡屡受挫就是这个缘故。
“不是还有徐子期吗？咱们在他那里的基础可是打的不错，他生意上往来的朋友不是还没有给答复吗？”
“那就只能等了？”
“对，只能等。不过，你这次县试过了，那些人说不定会借机攀附咱们，为的是给将来做一份投资。”
王姒宝这一猜测很快便得到了印证。同徐子期做生意的一个姓卢商人的总账房因年纪大时常出错，他一直想要换掉那人却因没寻到更合适的人选一拖再拖。听徐子期谈及他聘的账房有意拓展业务帮好几家做账，原本不太认可，觉得像王姒宝宁寂这样是对主家的不忠诚。
但在自家老账房算错了极大一笔账后，又听说宁寂靠自学考过了县试，抱着试试看的态度决定用他一回。心道：哪怕宁寂水平有限也算不明白那笔账，权当卖徐子期一个人情，对宁寂示好。
亲兄弟还要明算账，宁寂先大致查看了一下姓卢商人的几本账册，又听徐子期说这人做生意还算中规中矩，并没听说做什么非法生意后，同对方商谈起价格。之所以考虑这么多，是不想昧着良心什么人的账都给做。
姓卢的商人虽然觉得一开始就谈价格心里不太舒服，可毕竟做生意多年，知道宁寂这种做法是对的，便给出了一个极高的价，相当于雇佣总账房一个月的月银。
宁寂按照事先同王姒宝商量好的价格“讨价还价”，决定只收取对方给出价格的三分之一。
“我没听错吧？”姓卢的商人感到有些不可思议，“你不涨价反而自己降价？”
“你的确没听错，做生意要讲诚信，我们并不是只做你一家，当然不能收你全款，我们只收我们觉得合适的价格。”
“既然如此，那我们就按你说的价来。”能省钱当然是好事，何况姓卢的商人对宁寂还没有抱太大的希望。
“那你打算什么时候要我们做好的账册？”
“不知道半个月你可能做好？”
“半个月？”宁寂看了一眼对方拿出的十余本账册。
是不是账册有点多？姓卢的商人马上改口：“你若是觉得十天太短的话，那就二十天，实在不行一个月。不过一个月是最后的期限，不能再拖了。”
却听宁寂道：“不用那么久，十天后你过来取就行。”
“十天？”姓卢的商人再次看了一眼那十余本账册，“会不会太仓促了？”
“你尽管放心，十天后保证给你做出一份新的账册。”宁寂对此信心满满。
“那好，十天后见。”
回到家中，宁寂和王姒宝并没有着急做新账册，而是先一本一本大致查账，待分门别类后，才开始动手。
二人配合默契，只用了三天时间就全部搞定。宁寂之所以在一开始没有把交账册时间定得太早，一来是因为别的账房做账做得都比较久，他们不能比旁人快太多，否则会打乱整个市场；二来，如果新账册做得太快，会让主家产生不信任感，就像宁寂提出十天交账册，姓卢的商人都会产生质疑一样；三来，如果太早交账册，其商业价值也会逐渐贬值，别人会以为做账册是件十分容易的事，不值那些钱。
余下的几天二人并没有闲着，进县城买了一些府试能用到的书籍和笔墨纸砚，王姒宝继续开始教学。
她引经据典，旁征博引，尤其是讲到当年记忆中发生的一些事格外吸引人。宁寂通过她的讲述，对于她那段记忆又有了一个新的认识，感觉离她又近了一步。
十天后在与上次相同的约见地点，当宁寂将重新整理的新账册连同旧账册交给姓卢的商人，姓卢的商人着实吃惊不小，不过没好意思当面质疑新账册账目的准确性，还貌似愉快地付给宁寂之前就商谈好的价钱，最后又亲自送宁寂出门。
等他仔细翻看账目，更是大吃一惊，实在是账目做的太过醒目和清晰，将一笔一笔进出记录得清清楚楚明明白白。更绝的是，有一些貌似正常的账目，却被王姒宝着重标红，让主家核查一下市场上真实价格。
姓卢的商人叫小厮去查过那些价格后，发现与原账目上记录的价格果真有一些出入。看似没差多少，甚至是只有几文钱差距，但是架不住数量大啊，一个差几文，成百上千叠加可不是一个小数目。
这件事过后，除了感谢宁寂和王姒宝送上了一份厚礼外，姓卢的商人还与宁寂签署了第一份长期合作契约。更是给宁寂和王姒宝介绍了另外两个亲朋，在宁寂和王姒宝帮那两人做过账册后，毫无意外，那两家也同他们签署了长期合作契约。
这样算下来，加上徐子期他们就有了四个固定客户，吃穿不用愁不说，还有很多结余，宁寂用的笔墨纸砚也随之提升了一个档次。
虽然在这之后还有别家想要同他们合作，但是考虑到宁寂的学业问题，二人只好婉拒。
不过有一些应酬，宁寂考虑了半晌，最终在王姒宝的鼓励下答应下来。