第41章 谈判
都是老同事，几人一看崔鹏的反应就都知道，这事恐怕还真有转机。
安全部长相对的级别最低，所以他最先开口：“那个小胡，上面还说什么了？”
胡杨说道：“在这篇专题的作者总结分析了司太立合金的现阶段技术优缺点，以及未来发展趋势之后。还做了亚洲、欧洲和美国的横向技术对比。其中亚洲的技术代表就是日本久林公司。”
崔鹏激动的说道：“久林公司，就是那个卖我们发电机组的久林公司？”
胡杨说道：“如果没有重名的，应该就是他们。”
于四海赶紧追问：“那结果呢？”
胡杨说道：“对比的结果是久林公司各项水平都垫底。我相信你们一定很好奇垫底的理由。”
罗鹏程佯怒道：“别卖关子，赶紧说重点。”
胡杨接着说道：“这里杂志引用了一个实例。日本加贺水电站使用的就是久林250兆瓦发电机组。在运行九个月后，水电机组内合金片崩碎导致停车。回收的合金片上遍布裂纹。合金片和表面司太立合金焊层有明显分离现象。而这个案例发生的时间是，1982年11月。”
于四海眼神一亮说道：“250兆瓦，那不就和咱们引进的型号一样。”
“咱们水电站是1983年引进的水电机组。”说道这里崔鹏激动的一拍手：“不到一年时间，肯定还是这个问题。”
说到此处，四人再看向胡杨的眼神都不一样了。从初见他年轻时的失望，转变成了惊喜。再之后还有什么，胡杨就没再去细品，没必要也没意义。
下属这么能干，领导自然脸上有光。罗鹏程给了一个的干得不错的眼神，然后轻咳了一声说道：“我提议，通知久林电机的谈判代表下午开会。”
李兴友疑惑道：“不是说好了明天吗？”
罗鹏程说道：“就是要打他们一个措手不及。”
吕方打趣道：“想想你小时候老师突击的检查作业的感觉。”
于四海笑着说道：“这就安排人去通知他们。”
接下来领导们开始讨论一会应该如何谈，准备了各种方案。胡杨把准备好中文翻译发给几个领导，然后就坐到一旁尽职尽责的做一个书记员。
罗鹏程中间给他使了好几次颜色，但胡杨却全都装作没看到。不是他不想参与，而是从一开始他们的想法就跑偏了。
胡杨可不认为自己一个小小的翻译，有分量影响到这些领导的想法。尤其是在这个当口。
十几分钟之前，他们都还在担心停机对他们的负面影响。而十几分钟后，他们全都看到的希望。这个心理落差可不算小。他们现在看着正常，但其实都处于一个自己都不自知的兴奋状态中。
脑垂体中内啡肽分泌旺盛，肾上腺素水平略有上浮。这个状态下，人的自我感觉都非常好，是听不进去任何不同意见的。
两个小时之后，水电站会议室内，久林公司的两个谈判代表和中方的五个人又一次坐到了谈判桌前。
一个中年一个青年两个人似乎是时下流行的组合搭配。年纪大的叫三隅高司，年纪小的叫川岛辉。
通常情况下，年轻人的设定是冲动毛躁容易得罪人。所以坐下来第一句话是川岛辉说道的：“我们很想知道，为什么突然把谈判提前。这种行为我认为很不礼貌。”
听完翻译之后，罗鹏程首先开口说道：“临时改变会谈时间，我们深表歉意。但我更相信久林公司和我们一样，都希望这件事能够更快有结果。”
翻译把整段话翻译完之后，两个日本代表小声交流了几句之后换乘了年纪稍大的三隅高司说话：“我方的条件从一开始就很明确。无法达成最终共识的原因一直都在贵方那边。”
崔鹏沉声说道：“二十万美元的基础维修费用，这其中还不包括材料费。并且你们不对使用年限和后续保修做任何承诺。你方开出这种条件，根本就没有谈下去的诚意。”
三隅高司很沉得住气：“我们久林公司一直都有诚意。久林公司是一家国际性公司，我们行为都按照合同办事。我们今天的要求全都没有超出合同规定的范畴。这些天来我们已经在这个问题上重复了太多次了。我想今天突然提前开会，不会还是要继续重复下去吧。”
胡杨坐在角落里，依然尽职的扮演着书记员的角色。虽然他一直都低着头，但可以清楚的感受到那个年轻人的目光已经第三次落在他身上。
原来年轻人才是主角。
“没错，我方的确已经有了最后的决定。”
几人看向罗鹏程，但他对吕站长做了一个请的手势，示意由他来说。
吕方挺直腰板，眼神直视对面两个日方代表：“我方的决定是，拒绝久林公司的所有要求。”
这么多天积压的情绪，都随着句话宣泄而出。不光吕方感觉很爽，其他几人都有同样的感觉。
就像他们预想的那样，两个日方代表听到这个结果都表现的非常惊讶。昨天这些中国人还在恳求甚至哀求他们，能够把这个价格降一点。但他们很有耐心，拖时间对他们来说有利无害。
发电机组停机，损失是水电站以及政府的利益。按照他们的计算，每天的损失都要超过一万美元。越拖对他们越有利。
在过去很长一段时间里，他们和其他日企积累很多类似的成功案例。他们在心理上对中方始终保持着优势。心理优势又会变成气场上的强势。通常这就会主导整个谈判的走向。
两位日方代表已经在中国参与过几次谈判，这还是第一他们遇到，坐在对面的人这么直接并且坚决的拒绝。
三隅高司一拍桌子站起了起来：“这是什么意思！这是对久林公司的侮辱！”
罗鹏程说道：“你说到了侮辱，正好我们也想聊一聊关于侮辱的事。1982年加贺水电站。我想二位应该很熟悉吧。”
胡杨从角落里站起来，把一份刚写好没多久的日文翻译放在了他们面前。纸上的内容不多，胡杨只摘录了专题中的重点。但相信足够让他们明白现在的状况。
果然，一看到纸上的内容，两人脸色大变。
还是年轻人反应更快，川岛辉很快就做出应对：“这个，涉及到我公司的内部机密，所以不便透露任何信息....或许在维修价格上，我们可以再进行一下磋商。”
罗鹏程冷冷一笑，其他几人也全都是类似的表情。这个时候沉默比任何话语都更有威慑力。
到现在为止，都大约都还在计划之中。接下来按照他们的套路，会有两个人唱白脸，罗鹏程则领头唱红脸。
而他们的目的，则是要求日方免费为他们修理损坏发电机组。
罗鹏程拿起那份杂志，说道：“你们面前的资料来源与这份杂志。你们应该知道这是德国乃至欧洲的权威杂志。不到一年时间，同样的问题导致机组停车。你们竟敢要求二十万美元的维修费。”
啪一声，罗鹏程把杂志拍在了桌子上：“这才是真正的侮辱！”
三隅高司急忙辩解道：“我们的技术已经有了革新，和加贺...”
川岛辉突然打断他，说道：“三隅君，我们觉的可以减免这次的维修费用。”
胡杨看一眼罗鹏程，后者显然也发现了这两人之间的真正关系。
当翻译把这段话翻译出来之后，四位水电厂方面的领导，脸上明显露出的满意的神色。胡杨在心里叹了一口气。
说好的喜怒不形于色呢？说好的任他八面来风我自岿然不动呢...
果然，三隅高司愣了一下之后，马上说道：“我其实也觉的可以讨论一下。我方可以免去人工费用，贵方只要承担基本材料费就可以。”
吕方大手一挥：“不行，材料费用也要由你方承担。我们还要求以后每一年都要有一次贵方负责的全面检查。”
两个日方代表小声讨论了一小会，三隅高司这才勉为其难的，一脸沉重的同意了这些要求。
眼看就要开始讨论合同细节了，胡杨突然开口，用日语直接说道：“维修的问题谈完了，是不是该说一下久林公司准备怎么赔偿。”
突然插嘴的年轻人，打乱了所有人的节奏。中方这边还在等翻译，并惊讶于这个不懂规矩插嘴的年轻人。
日方代表不需要翻译，但也正因为不需要所以才更讶异。他们听了很多天那种蹩脚的日语，乍一听如此地道的京都口音，都有那么一瞬间的失神。
安全部长相对的级别最低，所以他最先开口：“那个小胡，上面还说什么了？”
胡杨说道：“在这篇专题的作者总结分析了司太立合金的现阶段技术优缺点，以及未来发展趋势之后。还做了亚洲、欧洲和美国的横向技术对比。其中亚洲的技术代表就是日本久林公司。”
崔鹏激动的说道：“久林公司，就是那个卖我们发电机组的久林公司？”
胡杨说道：“如果没有重名的，应该就是他们。”
于四海赶紧追问：“那结果呢？”
胡杨说道：“对比的结果是久林公司各项水平都垫底。我相信你们一定很好奇垫底的理由。”
罗鹏程佯怒道：“别卖关子，赶紧说重点。”
胡杨接着说道：“这里杂志引用了一个实例。日本加贺水电站使用的就是久林250兆瓦发电机组。在运行九个月后，水电机组内合金片崩碎导致停车。回收的合金片上遍布裂纹。合金片和表面司太立合金焊层有明显分离现象。而这个案例发生的时间是，1982年11月。”
于四海眼神一亮说道：“250兆瓦，那不就和咱们引进的型号一样。”
“咱们水电站是1983年引进的水电机组。”说道这里崔鹏激动的一拍手：“不到一年时间，肯定还是这个问题。”
说到此处，四人再看向胡杨的眼神都不一样了。从初见他年轻时的失望，转变成了惊喜。再之后还有什么，胡杨就没再去细品，没必要也没意义。
下属这么能干，领导自然脸上有光。罗鹏程给了一个的干得不错的眼神，然后轻咳了一声说道：“我提议，通知久林电机的谈判代表下午开会。”
李兴友疑惑道：“不是说好了明天吗？”
罗鹏程说道：“就是要打他们一个措手不及。”
吕方打趣道：“想想你小时候老师突击的检查作业的感觉。”
于四海笑着说道：“这就安排人去通知他们。”
接下来领导们开始讨论一会应该如何谈，准备了各种方案。胡杨把准备好中文翻译发给几个领导，然后就坐到一旁尽职尽责的做一个书记员。
罗鹏程中间给他使了好几次颜色，但胡杨却全都装作没看到。不是他不想参与，而是从一开始他们的想法就跑偏了。
胡杨可不认为自己一个小小的翻译，有分量影响到这些领导的想法。尤其是在这个当口。
十几分钟之前，他们都还在担心停机对他们的负面影响。而十几分钟后，他们全都看到的希望。这个心理落差可不算小。他们现在看着正常，但其实都处于一个自己都不自知的兴奋状态中。
脑垂体中内啡肽分泌旺盛，肾上腺素水平略有上浮。这个状态下，人的自我感觉都非常好，是听不进去任何不同意见的。
两个小时之后，水电站会议室内，久林公司的两个谈判代表和中方的五个人又一次坐到了谈判桌前。
一个中年一个青年两个人似乎是时下流行的组合搭配。年纪大的叫三隅高司，年纪小的叫川岛辉。
通常情况下，年轻人的设定是冲动毛躁容易得罪人。所以坐下来第一句话是川岛辉说道的：“我们很想知道，为什么突然把谈判提前。这种行为我认为很不礼貌。”
听完翻译之后，罗鹏程首先开口说道：“临时改变会谈时间，我们深表歉意。但我更相信久林公司和我们一样，都希望这件事能够更快有结果。”
翻译把整段话翻译完之后，两个日本代表小声交流了几句之后换乘了年纪稍大的三隅高司说话：“我方的条件从一开始就很明确。无法达成最终共识的原因一直都在贵方那边。”
崔鹏沉声说道：“二十万美元的基础维修费用，这其中还不包括材料费。并且你们不对使用年限和后续保修做任何承诺。你方开出这种条件，根本就没有谈下去的诚意。”
三隅高司很沉得住气：“我们久林公司一直都有诚意。久林公司是一家国际性公司，我们行为都按照合同办事。我们今天的要求全都没有超出合同规定的范畴。这些天来我们已经在这个问题上重复了太多次了。我想今天突然提前开会，不会还是要继续重复下去吧。”
胡杨坐在角落里，依然尽职的扮演着书记员的角色。虽然他一直都低着头，但可以清楚的感受到那个年轻人的目光已经第三次落在他身上。
原来年轻人才是主角。
“没错，我方的确已经有了最后的决定。”
几人看向罗鹏程，但他对吕站长做了一个请的手势，示意由他来说。
吕方挺直腰板，眼神直视对面两个日方代表：“我方的决定是，拒绝久林公司的所有要求。”
这么多天积压的情绪，都随着句话宣泄而出。不光吕方感觉很爽，其他几人都有同样的感觉。
就像他们预想的那样，两个日方代表听到这个结果都表现的非常惊讶。昨天这些中国人还在恳求甚至哀求他们，能够把这个价格降一点。但他们很有耐心，拖时间对他们来说有利无害。
发电机组停机，损失是水电站以及政府的利益。按照他们的计算，每天的损失都要超过一万美元。越拖对他们越有利。
在过去很长一段时间里，他们和其他日企积累很多类似的成功案例。他们在心理上对中方始终保持着优势。心理优势又会变成气场上的强势。通常这就会主导整个谈判的走向。
两位日方代表已经在中国参与过几次谈判，这还是第一他们遇到，坐在对面的人这么直接并且坚决的拒绝。
三隅高司一拍桌子站起了起来：“这是什么意思！这是对久林公司的侮辱！”
罗鹏程说道：“你说到了侮辱，正好我们也想聊一聊关于侮辱的事。1982年加贺水电站。我想二位应该很熟悉吧。”
胡杨从角落里站起来，把一份刚写好没多久的日文翻译放在了他们面前。纸上的内容不多，胡杨只摘录了专题中的重点。但相信足够让他们明白现在的状况。
果然，一看到纸上的内容，两人脸色大变。
还是年轻人反应更快，川岛辉很快就做出应对：“这个，涉及到我公司的内部机密，所以不便透露任何信息....或许在维修价格上，我们可以再进行一下磋商。”
罗鹏程冷冷一笑，其他几人也全都是类似的表情。这个时候沉默比任何话语都更有威慑力。
到现在为止，都大约都还在计划之中。接下来按照他们的套路，会有两个人唱白脸，罗鹏程则领头唱红脸。
而他们的目的，则是要求日方免费为他们修理损坏发电机组。
罗鹏程拿起那份杂志，说道：“你们面前的资料来源与这份杂志。你们应该知道这是德国乃至欧洲的权威杂志。不到一年时间，同样的问题导致机组停车。你们竟敢要求二十万美元的维修费。”
啪一声，罗鹏程把杂志拍在了桌子上：“这才是真正的侮辱！”
三隅高司急忙辩解道：“我们的技术已经有了革新，和加贺...”
川岛辉突然打断他，说道：“三隅君，我们觉的可以减免这次的维修费用。”
胡杨看一眼罗鹏程，后者显然也发现了这两人之间的真正关系。
当翻译把这段话翻译出来之后，四位水电厂方面的领导，脸上明显露出的满意的神色。胡杨在心里叹了一口气。
说好的喜怒不形于色呢？说好的任他八面来风我自岿然不动呢...
果然，三隅高司愣了一下之后，马上说道：“我其实也觉的可以讨论一下。我方可以免去人工费用，贵方只要承担基本材料费就可以。”
吕方大手一挥：“不行，材料费用也要由你方承担。我们还要求以后每一年都要有一次贵方负责的全面检查。”
两个日方代表小声讨论了一小会，三隅高司这才勉为其难的，一脸沉重的同意了这些要求。
眼看就要开始讨论合同细节了，胡杨突然开口，用日语直接说道：“维修的问题谈完了，是不是该说一下久林公司准备怎么赔偿。”
突然插嘴的年轻人，打乱了所有人的节奏。中方这边还在等翻译，并惊讶于这个不懂规矩插嘴的年轻人。
日方代表不需要翻译，但也正因为不需要所以才更讶异。他们听了很多天那种蹩脚的日语，乍一听如此地道的京都口音，都有那么一瞬间的失神。