第183章 掀桌式谈判
胡杨和戚扬跟着埃尔斯走进了医院。几分钟后，他们在会议室中见到埃尔斯口中的专家。
在这些老外的面孔中，胡杨能认出的大约有一小半。搜集这些人的资料并不算太费劲。这些多是欧洲一流的专家，所以也都是各种专业性报刊杂志的常客。多买一些近期的医学刊物就基本能掌握个七七八八。
因为时间有限，管冲才掌握了一半左右，不过也就够用了。
胡杨用几个关于“兔子”独特数字，简单的证明了自己的身份之后。专家们就公开了“兔子”的配型的结果。
成功是在意料之中，但看起来对面那些人都很兴奋。照惯例接受了祝贺之后，专家们询问起了“兔子”的身体状况。
关于这部分，胡杨没有任何隐瞒。从基本的身高体重心跳血压，到每日作息和食谱都做了介绍。
对于胡杨的食谱以及身体训练安排，所有专家都给予了极高的评价。这些提前的准备是在为整个移植手术争取时间。供体越早准备好，手术也就会越快进行。
胡杨说了他的部分之后，就轮到专家们了。首先他们大致的介绍了蔻蔻的身体情况。关于病情基本没有正面提及，只说了与移植相关的部分。
作为一个医疗领域的外行人，向一群专家有准备的发言中寻出蛛丝马迹的可能性，完全低到可以被忽略。所以胡杨也没有费心去分析。
他只抓住了其中一个关键点。那就是专家们一直在说的，始终都是骨髓移植。自始至终他也没有听到相关抗排异药物。
这就说明，他们根本没有准备骨髓移植之外的手段。也就侧面证明，蔻蔻·海克斯现在的身体状况还不错。至少还没有糟糕到胡杨最坏的预期。
按照惯例，胡杨在计划这件事的时候也有最坏和最好的打算。
最坏的打算，就是蔻蔻的病情已经严重到了不光需要骨髓移植，还需要其他器官移植的程度。这对供体和受体双方都是最糟糕的。
首先这代表了蔻蔻的身体情况已经很不乐观，同时对供体“兔子”来说，相应的风险也会提高很多。
对供体来说，骨髓移植的过程中只有极个别的情况下，才有极低概率产生严重后果。只是过程会比较疼罢了。
而如果是的器官移植的话，那风险可就要直线上升若干的层次。不光手术的整体风险提升若干本，另外还有相关法律问题。在德国做器官移植手术是有法律限制的。
虽然这里有着欧洲八十年代最顶尖的技术。但依然只是八十年代的一流而已。在胡杨“上辈子”的时代，器官移植依然是难度最大的手术。
在初期，最大的难点是配型成功。配型成功也仅仅只是开始，从一个躯体移植到另一个躯体，还要保证器官成活。就算前两大关都过去，还有手术后排异反应这一关要过。
要过了全部三关，才算是一次成功器官移植手术。就算是在技术更加发达的二三十年之后，概率也从没有超过70%。
放在现在，胡杨始终认为这个概率没有理由超过50%。
幸好，事情并没有向最坏的情况发展。现在蔻蔻的身体条件还没有糟到那种程度。
按照专家们的意思，最后再进行一次系统检查之后，就可以进入手术的准备阶段。
骨髓移植手术与器官移植手术，虽然名词非常相近。但手术难度却有着天壤之别。
除了过程的疼痛感会更强烈一些，骨髓移植手的术过程基本不会有什么危险。
都是一流的专家，发生意外的概率极低。当然，低概率也是概率，所以海克斯家族会为供体购买专门的保险。
基本上，他们已经把能想到的都想到了。那么剩下的最后一个问题就是，补偿金的数额是多少。
这各部分是在专家离开之后，由埃尔斯作为代表来谈。他提出的各项条款，在胡杨这边来看都算是很合理甚至可以说优厚，但胡杨真正想要的并不是经济补偿。
所以他很礼貌性的表示对这些条款的满意之后，又说道：“我还要增加一个条件。”
埃尔斯略微显得有些意外，以他多年与人打交道的经验，他判断对面这个年轻人并不是一个贪得无厌的人。在他认为已经谈妥了所有条件之后，这个人为什么还要增加新条件？
“原则上讲，在没签字之前是可以增减条件的。”
“最后一条件，我要和海克斯的当家人玛斯巴·海克斯面谈。”
这句话就像一瓶打碎在地板的风油精，瞬间让屋子里的所有人的清醒了过来。
玛斯巴·海克斯，知道这个名字并不奇怪，当代的希腊船王，你可以从各种报刊杂志上看到这个名字甚至是照片。
但胡杨的要求是面谈。
面谈就是面对面，不是通过电话，或是通过其他人。要真正坐在同一个空间中。而这涉及的问题就不仅仅是谈条件，还会有安全的问题。
海克斯家族使用雇佣军作保安的，由此可见他们对于安全问题的重视。胡杨甚至有充分的理由相信，过去一定发生过什么严重事情。当然除了这些雇佣军之外，胡杨还有更重要理由。
这个理由，他会在面谈的时候才会说出来。
埃尔斯很直接的拒绝：“这个条件，我没办法答应你。”
这种反应胡杨并不意外：“我希望你能谨慎的思考，是否立刻拒绝我的这个条件。稀有血型的配型概率有多低，刚刚那些那些专家应该已经提到了。再找到一个能够配型成功的人，在概率上有多低。”
埃尔斯说道：“我们可以在补偿条款上增加...15%你认为怎么样？”
胡杨微微摇头，直接站了起来：“那么我很遗憾。”
礼貌的告辞之后，胡杨头也不回的带着戚扬离开了。说走就走的态度，让所有人都感觉很意外。埃尔斯甚至都来不及挽留胡杨，他们就已经走到了门口。
当然，胡杨知道这并不是因为他来不及反应。谈判就是博弈，这就是博弈的一部分。
胡杨的这种行为，在谈判老手的眼中有一个专有名词叫“掀桌”。说的是通过这种“不谈了”的表现，达到增加筹码的手段。
有时候这种手段很好用，不成就散的压迫感之下，很多谈判者会选择妥协，从而放弃手中的已有的优势。
埃尔斯很显然是一个有经验的谈判者。在他眼中胡杨就是在“掀桌”，所以他的对策就是什么都不做。这就是“掀桌”最怕的应对方式。
“掀桌”如果再自己回到谈判桌上，那就谁完全彻底的被动。因为说到底，“掀桌”的人也还想要达成交易的
但胡杨一直到走出那扇门，都没有露出一丁点犹豫或停下的意思。
因为这原本就不是胡杨的什么谈判技巧，而是真的“掀桌”。从一开始他不认为自己的这个附加条件，会在第一次见面就得到正面回应。
他今天来这里最重要的目的，就是确认的“兔子”的配型已经成功，还有蔻蔻的身体情况以及专家们的治疗计划。
现在目的达到了，自然就可以离开了。“掀桌”只是为了给他们留下一个深刻的印象罢了。
胡杨他们的离开并没有被阻拦，但车开出去之后不久，戚扬就提醒胡杨后面有人跟踪。
对这个发现胡杨一点都不意外，要是真没人跟着他们，那他才需要头疼。
胡杨问道：“发现了几批？”
戚扬回道：“两批。”
胡杨瞥了一眼后视镜：“包括那个白色头盔的骑摩托车骑手吗？”
沉默了片刻戚扬说道：“不包括，他们也是？”
胡杨说道：“跟踪也是很有学问的一个项目。跟踪的单位有主有辅。像今天这样，汽车就是主。这样的单位可能会有很多个，有长线，有短线。也有各自负责一段的。这就要看设计跟踪计划的人对于目标活动路线的预测。而摩托车就是辅。负责衔接前后两个单位之间的过渡期，降低或消除目标对跟踪单位的警惕。刚刚那辆摩托车只出现了不到半分钟，你能记住他已经很不容易了。”
戚扬问道：“那您是怎么发现他的？”
胡杨说道：“有个小破绽，在我们第三个路口。我让你突然减速，避让一个可能过马路的小猫。那辆摩托车在我们后方大约五十米的地方。也跟着减速了。个距离上，以他当时的车速是没有必要减速的。唯一合理的解释就是，他在等待我们做出选择，是直行还是转弯。”
戚扬冷静的提出疑问：“可这也可能是为了安全驾驶。”
胡杨点头：“没错，可能就是这样。但是骑500cc重机上路的人，会在意安全这种事吗？”
戚扬无言反驳：“额，有道理。”
胡杨既然能发现有人在跟踪，自然就不会直接去与管冲他们接头，也不会直接会自己的住处。他们很自然的领着后面一群人进城里转悠。
在这些老外的面孔中，胡杨能认出的大约有一小半。搜集这些人的资料并不算太费劲。这些多是欧洲一流的专家，所以也都是各种专业性报刊杂志的常客。多买一些近期的医学刊物就基本能掌握个七七八八。
因为时间有限，管冲才掌握了一半左右，不过也就够用了。
胡杨用几个关于“兔子”独特数字，简单的证明了自己的身份之后。专家们就公开了“兔子”的配型的结果。
成功是在意料之中，但看起来对面那些人都很兴奋。照惯例接受了祝贺之后，专家们询问起了“兔子”的身体状况。
关于这部分，胡杨没有任何隐瞒。从基本的身高体重心跳血压，到每日作息和食谱都做了介绍。
对于胡杨的食谱以及身体训练安排，所有专家都给予了极高的评价。这些提前的准备是在为整个移植手术争取时间。供体越早准备好，手术也就会越快进行。
胡杨说了他的部分之后，就轮到专家们了。首先他们大致的介绍了蔻蔻的身体情况。关于病情基本没有正面提及，只说了与移植相关的部分。
作为一个医疗领域的外行人，向一群专家有准备的发言中寻出蛛丝马迹的可能性，完全低到可以被忽略。所以胡杨也没有费心去分析。
他只抓住了其中一个关键点。那就是专家们一直在说的，始终都是骨髓移植。自始至终他也没有听到相关抗排异药物。
这就说明，他们根本没有准备骨髓移植之外的手段。也就侧面证明，蔻蔻·海克斯现在的身体状况还不错。至少还没有糟糕到胡杨最坏的预期。
按照惯例，胡杨在计划这件事的时候也有最坏和最好的打算。
最坏的打算，就是蔻蔻的病情已经严重到了不光需要骨髓移植，还需要其他器官移植的程度。这对供体和受体双方都是最糟糕的。
首先这代表了蔻蔻的身体情况已经很不乐观，同时对供体“兔子”来说，相应的风险也会提高很多。
对供体来说，骨髓移植的过程中只有极个别的情况下，才有极低概率产生严重后果。只是过程会比较疼罢了。
而如果是的器官移植的话，那风险可就要直线上升若干的层次。不光手术的整体风险提升若干本，另外还有相关法律问题。在德国做器官移植手术是有法律限制的。
虽然这里有着欧洲八十年代最顶尖的技术。但依然只是八十年代的一流而已。在胡杨“上辈子”的时代，器官移植依然是难度最大的手术。
在初期，最大的难点是配型成功。配型成功也仅仅只是开始，从一个躯体移植到另一个躯体，还要保证器官成活。就算前两大关都过去，还有手术后排异反应这一关要过。
要过了全部三关，才算是一次成功器官移植手术。就算是在技术更加发达的二三十年之后，概率也从没有超过70%。
放在现在，胡杨始终认为这个概率没有理由超过50%。
幸好，事情并没有向最坏的情况发展。现在蔻蔻的身体条件还没有糟到那种程度。
按照专家们的意思，最后再进行一次系统检查之后，就可以进入手术的准备阶段。
骨髓移植手术与器官移植手术，虽然名词非常相近。但手术难度却有着天壤之别。
除了过程的疼痛感会更强烈一些，骨髓移植手的术过程基本不会有什么危险。
都是一流的专家，发生意外的概率极低。当然，低概率也是概率，所以海克斯家族会为供体购买专门的保险。
基本上，他们已经把能想到的都想到了。那么剩下的最后一个问题就是，补偿金的数额是多少。
这各部分是在专家离开之后，由埃尔斯作为代表来谈。他提出的各项条款，在胡杨这边来看都算是很合理甚至可以说优厚，但胡杨真正想要的并不是经济补偿。
所以他很礼貌性的表示对这些条款的满意之后，又说道：“我还要增加一个条件。”
埃尔斯略微显得有些意外，以他多年与人打交道的经验，他判断对面这个年轻人并不是一个贪得无厌的人。在他认为已经谈妥了所有条件之后，这个人为什么还要增加新条件？
“原则上讲，在没签字之前是可以增减条件的。”
“最后一条件，我要和海克斯的当家人玛斯巴·海克斯面谈。”
这句话就像一瓶打碎在地板的风油精，瞬间让屋子里的所有人的清醒了过来。
玛斯巴·海克斯，知道这个名字并不奇怪，当代的希腊船王，你可以从各种报刊杂志上看到这个名字甚至是照片。
但胡杨的要求是面谈。
面谈就是面对面，不是通过电话，或是通过其他人。要真正坐在同一个空间中。而这涉及的问题就不仅仅是谈条件，还会有安全的问题。
海克斯家族使用雇佣军作保安的，由此可见他们对于安全问题的重视。胡杨甚至有充分的理由相信，过去一定发生过什么严重事情。当然除了这些雇佣军之外，胡杨还有更重要理由。
这个理由，他会在面谈的时候才会说出来。
埃尔斯很直接的拒绝：“这个条件，我没办法答应你。”
这种反应胡杨并不意外：“我希望你能谨慎的思考，是否立刻拒绝我的这个条件。稀有血型的配型概率有多低，刚刚那些那些专家应该已经提到了。再找到一个能够配型成功的人，在概率上有多低。”
埃尔斯说道：“我们可以在补偿条款上增加...15%你认为怎么样？”
胡杨微微摇头，直接站了起来：“那么我很遗憾。”
礼貌的告辞之后，胡杨头也不回的带着戚扬离开了。说走就走的态度，让所有人都感觉很意外。埃尔斯甚至都来不及挽留胡杨，他们就已经走到了门口。
当然，胡杨知道这并不是因为他来不及反应。谈判就是博弈，这就是博弈的一部分。
胡杨的这种行为，在谈判老手的眼中有一个专有名词叫“掀桌”。说的是通过这种“不谈了”的表现，达到增加筹码的手段。
有时候这种手段很好用，不成就散的压迫感之下，很多谈判者会选择妥协，从而放弃手中的已有的优势。
埃尔斯很显然是一个有经验的谈判者。在他眼中胡杨就是在“掀桌”，所以他的对策就是什么都不做。这就是“掀桌”最怕的应对方式。
“掀桌”如果再自己回到谈判桌上，那就谁完全彻底的被动。因为说到底，“掀桌”的人也还想要达成交易的
但胡杨一直到走出那扇门，都没有露出一丁点犹豫或停下的意思。
因为这原本就不是胡杨的什么谈判技巧，而是真的“掀桌”。从一开始他不认为自己的这个附加条件，会在第一次见面就得到正面回应。
他今天来这里最重要的目的，就是确认的“兔子”的配型已经成功，还有蔻蔻的身体情况以及专家们的治疗计划。
现在目的达到了，自然就可以离开了。“掀桌”只是为了给他们留下一个深刻的印象罢了。
胡杨他们的离开并没有被阻拦，但车开出去之后不久，戚扬就提醒胡杨后面有人跟踪。
对这个发现胡杨一点都不意外，要是真没人跟着他们，那他才需要头疼。
胡杨问道：“发现了几批？”
戚扬回道：“两批。”
胡杨瞥了一眼后视镜：“包括那个白色头盔的骑摩托车骑手吗？”
沉默了片刻戚扬说道：“不包括，他们也是？”
胡杨说道：“跟踪也是很有学问的一个项目。跟踪的单位有主有辅。像今天这样，汽车就是主。这样的单位可能会有很多个，有长线，有短线。也有各自负责一段的。这就要看设计跟踪计划的人对于目标活动路线的预测。而摩托车就是辅。负责衔接前后两个单位之间的过渡期，降低或消除目标对跟踪单位的警惕。刚刚那辆摩托车只出现了不到半分钟，你能记住他已经很不容易了。”
戚扬问道：“那您是怎么发现他的？”
胡杨说道：“有个小破绽，在我们第三个路口。我让你突然减速，避让一个可能过马路的小猫。那辆摩托车在我们后方大约五十米的地方。也跟着减速了。个距离上，以他当时的车速是没有必要减速的。唯一合理的解释就是，他在等待我们做出选择，是直行还是转弯。”
戚扬冷静的提出疑问：“可这也可能是为了安全驾驶。”
胡杨点头：“没错，可能就是这样。但是骑500cc重机上路的人，会在意安全这种事吗？”
戚扬无言反驳：“额，有道理。”
胡杨既然能发现有人在跟踪，自然就不会直接去与管冲他们接头，也不会直接会自己的住处。他们很自然的领着后面一群人进城里转悠。