第203章 牛刀和牛
铁西特钢的内外部问题其实和很多同类型企业一样。刚刚的工作会议上，他们还老生常谈了一遍。没办法，这就是一系列解决不了的老问题。
从外部来看，主要是还是市场问题。所有的企业都有一个转型的适应期。
铁西特钢的产品主要是锰硅钢。这种钢的特点是韧性特别强，是制造弹簧片和弹簧圈的材料。
锰硅钢的应用还是挺广的，所以市场面是不小，但总量其实并不大。而随着市场的变化，需求的波动也在变化。总体上看是一直在持续下降。铁西特钢的订单已经减少到了一个非常危险的程度。
内部问题也很明确。和其他国企一样，管理队伍臃肿低效。一线工人的数量占不到全场在册人数的一半。胡杨听说过的极端例子，甚至有的能达到一比四。也就是一个一线工人，要负责“养活”的四个脱产的办公室人员、干部和退休人工。
如果再把这个范围扩大，那还包括那些企业的那些不产生价值的附属单位。大多数的国企就是这么被拖垮的。
其实开源节流的道理谁都懂，但真的做起来就困难重重。铁西特钢的这些领导们，刚刚就在讨论这些问题。话又说回来，哪一次又不是在讨论这些。
胡杨的突然来访，着实让在座各位都感觉非常意外。意外之余对见不见的问题，倒是没有什么分歧。人家登门拜访，不见就有些失礼数。而且所有人也都好奇，胡杨会带来什么新的说辞。
三人走进会议室的时候，铁西特钢一方有四个人在等他们。厂长于钊和书记冯建国自然是都是在的，还有分管生产的副厂长吴向东和工会的贾主席。
前面这三位，都算是见过的。而值得注意就是这位第一次见的工会主席，他是位年近六十的老人。他是前任的厂长，年纪到了之后退二线到了工会，做了工会主席。
铁西特钢厂是五十年代初成立的，这位贾主席就是第一任的厂长。
胡杨伸出双手，说道：“贾主席您好，我是华夏科技的经理胡杨。”
贾主席则说道：“胡杨同志的名字，最近也是经常听到啊，真是年少有为啊。”
这种对白胡杨听得多了，身体都能产生自然的反应，他立刻换上了腼腆无害的表情：“哪里哪里，我可听说当年您一手办起铁西特钢的时候，年纪可比我还年轻呢。这年少有为四个字，在您面前我可不敢当。”
贾主席呵呵一笑，算是手下了胡杨这记小马屁：“这个小同志看来是有备而来啊。”
胡杨也跟着笑道：“这趟来主要就是为了见您，这功课总还是要做好的。”
贾主席的名字叫贾政。就像胡杨说的那样，是铁西特钢厂的第一任厂长。两年前才刚刚卸任厂长。原本以他的资历，是可以到省里的厅级部门，坐一个副厅级的闲职养老到离休。
但这位最后还是选择留在厂里，在工会里挂了一个主席的头衔。大伙都道他是舍不得这个亲手建起来的厂子。而胡杨还认为有一部分原因是，贾政也知道这个工厂现在情况，他不放心就这么撒手不管。
就想贾政说的那样，胡杨来之前是做了准备的。尤其是他贾政是专门花了工夫了解过的。作为老厂长，贾政在铁西特钢的地位和威信是无人可比的。承包或者合作，说服贾政要比说服整个领导班子都好用。
而胡杨认为，说服贾政的难度要相对稍微低一点。因为从各种角度来看，他都是一个有智慧的老者。而和聪明人交流，从来都不是一件困难的事。
双方全都落座之后，胡杨就直接进入了主题：“这次冒昧的突然上门，还是为了与贵厂谈一下承包的事情。”
铁西特钢的厂长和其他几人交换了一下眼神，然后说道：“关于这件事，我们之前已经谈过了。我们铁西特钢的态度也很明确。我们暂时没有被承包的打算。”
又一次当面被拒绝，胡杨并不感到意外，他轻轻点头说道：“我听说贵厂的高炉是二十年前从北面进口的。一直用到现在，没少花心思吧。”
胡杨这段话一出口，对面几位的脸色立刻就有了变化。正所谓打人不打脸，骂人不揭短。胡杨这话其实就是在揭铁西特钢的短。
作为钢厂来说最核心的就是两样东西，一个铁矿石，另一个就是高炉。铁矿石的品位不高，杂质就多，就炼不出钢。而如果没有高质量的高炉，有好矿石也白搭。
东三省本就没有品位比较高的铁矿石来源。若干年之后，盘锦会发现大型铁矿。虽然储量非常高，但品位依然不高。直到下个世纪，阜新才发现了高品位的铁矿，那距离现在这个时间点差了二十多年。
关于这些新的铁矿，胡杨从来没有打算提前把他们整出来。哪怕就靠这两个矿，就能轻松创造出几十亿人民币的财富。
本土的不可再生资源，能不动就坚决不懂，这是胡杨从来不变的原则。
咱可以赚钱去买别人的资源，但自己家地下埋的最好永远都埋在那里。
而在大环境的本土铁矿石品位不高的前提下，炼钢企业只能尽可能在前期处理上下功夫。破碎、筛分、选矿、造块、混匀等等。
但是，还是那个问题。如果没有好高炉，这一切都是白费功夫。
现在，铁西特钢就面临这个问题。特种合金钢的锻造对温度上限和控制都有特别高的要求。所以铁西特钢到现在还在用二十多年的炉子。
不是不想换，是真的没条件换。
之前胡杨曾经参与过那个超高频和中频电炉的引进，当时已经退居二线的贾政也去了，但有鞍钢和本钢在前面顶着，他们这个小厂一点机会都没有。
至于他们两家淘换下来的，他们做特种合金钢的也看不上。往上面也打过报告，但也都毫不意外的石沉大海杳无音讯。
但现在他们心里都很清楚，那台炉子随时都有可能罢工。也许就是明天，也许就是下一刻。他们刚刚在会上也在讨论这个问题。但谁都没想到，胡杨会这么精准的，甚至可以说很不礼貌的戳他们的痛处。
关键是胡杨在说的时候，脸上还是那种我真是真心好奇、关心你的表情。在胡杨那张年轻的脸上，这个表情很自然。让人讨厌的都很自然。
厂长同志回答了胡杨的问题：“的确是有些年头，但我们维护的很好。”
胡杨点头：“这我相信，你们厂那几位老师傅在咱沈城都很有名气。这些年谁家搞不到替换的零件，都会来铁西特钢求助。尤其是老郑师傅的车铣手艺，那叫一个厉害。铁西几乎每个工厂都有他亲手做的零件。”
说完这句话，胡杨拿起杯子喝了一口。算是给他们几个人一个稍微有点交流的机会。从进来坐下到现在，胡杨一共也就说了这么几句话。但每一句都是扎在了对面这四位的心里。
开场贾政说胡杨有备而来，可能在那个时间点还算是一句客气话。但现在，他们都已经明白胡杨真的是准备的非常充分。今天上门来，真不是一次随便的拜访。
最终开口说话的还是前任厂长贾政：“看来我们厂的事情，胡同志了解的不少。”
胡杨很诚恳的说道：“我们是很有诚意合作，所以自然准备就更充分一些。”
贾政说道：“那么就给我们看看，你还准备了什么？”
胡杨微微一笑：“我带来的，是能够改变铁西特钢现状的诚意。请大家先看一下这份资料。”
戚扬立刻把四份材料递给了厂长的秘书。后者将材料分到了四个领导手中。只看了几眼，对面几人的脸色就全都变了。
看得出他们是保持镇定，但胡杨准备的手段，怎么可能那么容易接得下来？
厂长于钊放下手里的资料，说道：“胡同志给我们看这个，是什么意思”
胡杨说道：“这套德国产的中型高频电炉虽然是六七年前的东西，但应该还是很适合贵厂吧。”
副厂长吴向东，有点感慨的说道：“不能说适合。这么好的东西，如果真给我们厂用，那还真有点杀鸡用牛刀的意思。”
胡杨说道：“既然是您也说是牛刀，那咱就不杀鸡，用来杀牛。”
贾政缓缓的说道：“刀是好刀，可这是德国的刀，咱想用也用不上。”
胡杨说道：“先别管能不能用得上。就说想不想用。”
吴向东一拍桌子：“当然想。这么好多东西，谁不想。可想也没用啊，别说六七年前，就是十六七年的前的东西，也运不进来啊。有巴统在，这些东西咱也就只能想一想了。”
胡杨微微挺直身体，缓缓说道：“如果华夏科技能够承包铁西特钢，我承诺会弄来牛刀，也弄到牛。”
从外部来看，主要是还是市场问题。所有的企业都有一个转型的适应期。
铁西特钢的产品主要是锰硅钢。这种钢的特点是韧性特别强，是制造弹簧片和弹簧圈的材料。
锰硅钢的应用还是挺广的，所以市场面是不小，但总量其实并不大。而随着市场的变化，需求的波动也在变化。总体上看是一直在持续下降。铁西特钢的订单已经减少到了一个非常危险的程度。
内部问题也很明确。和其他国企一样，管理队伍臃肿低效。一线工人的数量占不到全场在册人数的一半。胡杨听说过的极端例子，甚至有的能达到一比四。也就是一个一线工人，要负责“养活”的四个脱产的办公室人员、干部和退休人工。
如果再把这个范围扩大，那还包括那些企业的那些不产生价值的附属单位。大多数的国企就是这么被拖垮的。
其实开源节流的道理谁都懂，但真的做起来就困难重重。铁西特钢的这些领导们，刚刚就在讨论这些问题。话又说回来，哪一次又不是在讨论这些。
胡杨的突然来访，着实让在座各位都感觉非常意外。意外之余对见不见的问题，倒是没有什么分歧。人家登门拜访，不见就有些失礼数。而且所有人也都好奇，胡杨会带来什么新的说辞。
三人走进会议室的时候，铁西特钢一方有四个人在等他们。厂长于钊和书记冯建国自然是都是在的，还有分管生产的副厂长吴向东和工会的贾主席。
前面这三位，都算是见过的。而值得注意就是这位第一次见的工会主席，他是位年近六十的老人。他是前任的厂长，年纪到了之后退二线到了工会，做了工会主席。
铁西特钢厂是五十年代初成立的，这位贾主席就是第一任的厂长。
胡杨伸出双手，说道：“贾主席您好，我是华夏科技的经理胡杨。”
贾主席则说道：“胡杨同志的名字，最近也是经常听到啊，真是年少有为啊。”
这种对白胡杨听得多了，身体都能产生自然的反应，他立刻换上了腼腆无害的表情：“哪里哪里，我可听说当年您一手办起铁西特钢的时候，年纪可比我还年轻呢。这年少有为四个字，在您面前我可不敢当。”
贾主席呵呵一笑，算是手下了胡杨这记小马屁：“这个小同志看来是有备而来啊。”
胡杨也跟着笑道：“这趟来主要就是为了见您，这功课总还是要做好的。”
贾主席的名字叫贾政。就像胡杨说的那样，是铁西特钢厂的第一任厂长。两年前才刚刚卸任厂长。原本以他的资历，是可以到省里的厅级部门，坐一个副厅级的闲职养老到离休。
但这位最后还是选择留在厂里，在工会里挂了一个主席的头衔。大伙都道他是舍不得这个亲手建起来的厂子。而胡杨还认为有一部分原因是，贾政也知道这个工厂现在情况，他不放心就这么撒手不管。
就想贾政说的那样，胡杨来之前是做了准备的。尤其是他贾政是专门花了工夫了解过的。作为老厂长，贾政在铁西特钢的地位和威信是无人可比的。承包或者合作，说服贾政要比说服整个领导班子都好用。
而胡杨认为，说服贾政的难度要相对稍微低一点。因为从各种角度来看，他都是一个有智慧的老者。而和聪明人交流，从来都不是一件困难的事。
双方全都落座之后，胡杨就直接进入了主题：“这次冒昧的突然上门，还是为了与贵厂谈一下承包的事情。”
铁西特钢的厂长和其他几人交换了一下眼神，然后说道：“关于这件事，我们之前已经谈过了。我们铁西特钢的态度也很明确。我们暂时没有被承包的打算。”
又一次当面被拒绝，胡杨并不感到意外，他轻轻点头说道：“我听说贵厂的高炉是二十年前从北面进口的。一直用到现在，没少花心思吧。”
胡杨这段话一出口，对面几位的脸色立刻就有了变化。正所谓打人不打脸，骂人不揭短。胡杨这话其实就是在揭铁西特钢的短。
作为钢厂来说最核心的就是两样东西，一个铁矿石，另一个就是高炉。铁矿石的品位不高，杂质就多，就炼不出钢。而如果没有高质量的高炉，有好矿石也白搭。
东三省本就没有品位比较高的铁矿石来源。若干年之后，盘锦会发现大型铁矿。虽然储量非常高，但品位依然不高。直到下个世纪，阜新才发现了高品位的铁矿，那距离现在这个时间点差了二十多年。
关于这些新的铁矿，胡杨从来没有打算提前把他们整出来。哪怕就靠这两个矿，就能轻松创造出几十亿人民币的财富。
本土的不可再生资源，能不动就坚决不懂，这是胡杨从来不变的原则。
咱可以赚钱去买别人的资源，但自己家地下埋的最好永远都埋在那里。
而在大环境的本土铁矿石品位不高的前提下，炼钢企业只能尽可能在前期处理上下功夫。破碎、筛分、选矿、造块、混匀等等。
但是，还是那个问题。如果没有好高炉，这一切都是白费功夫。
现在，铁西特钢就面临这个问题。特种合金钢的锻造对温度上限和控制都有特别高的要求。所以铁西特钢到现在还在用二十多年的炉子。
不是不想换，是真的没条件换。
之前胡杨曾经参与过那个超高频和中频电炉的引进，当时已经退居二线的贾政也去了，但有鞍钢和本钢在前面顶着，他们这个小厂一点机会都没有。
至于他们两家淘换下来的，他们做特种合金钢的也看不上。往上面也打过报告，但也都毫不意外的石沉大海杳无音讯。
但现在他们心里都很清楚，那台炉子随时都有可能罢工。也许就是明天，也许就是下一刻。他们刚刚在会上也在讨论这个问题。但谁都没想到，胡杨会这么精准的，甚至可以说很不礼貌的戳他们的痛处。
关键是胡杨在说的时候，脸上还是那种我真是真心好奇、关心你的表情。在胡杨那张年轻的脸上，这个表情很自然。让人讨厌的都很自然。
厂长同志回答了胡杨的问题：“的确是有些年头，但我们维护的很好。”
胡杨点头：“这我相信，你们厂那几位老师傅在咱沈城都很有名气。这些年谁家搞不到替换的零件，都会来铁西特钢求助。尤其是老郑师傅的车铣手艺，那叫一个厉害。铁西几乎每个工厂都有他亲手做的零件。”
说完这句话，胡杨拿起杯子喝了一口。算是给他们几个人一个稍微有点交流的机会。从进来坐下到现在，胡杨一共也就说了这么几句话。但每一句都是扎在了对面这四位的心里。
开场贾政说胡杨有备而来，可能在那个时间点还算是一句客气话。但现在，他们都已经明白胡杨真的是准备的非常充分。今天上门来，真不是一次随便的拜访。
最终开口说话的还是前任厂长贾政：“看来我们厂的事情，胡同志了解的不少。”
胡杨很诚恳的说道：“我们是很有诚意合作，所以自然准备就更充分一些。”
贾政说道：“那么就给我们看看，你还准备了什么？”
胡杨微微一笑：“我带来的，是能够改变铁西特钢现状的诚意。请大家先看一下这份资料。”
戚扬立刻把四份材料递给了厂长的秘书。后者将材料分到了四个领导手中。只看了几眼，对面几人的脸色就全都变了。
看得出他们是保持镇定，但胡杨准备的手段，怎么可能那么容易接得下来？
厂长于钊放下手里的资料，说道：“胡同志给我们看这个，是什么意思”
胡杨说道：“这套德国产的中型高频电炉虽然是六七年前的东西，但应该还是很适合贵厂吧。”
副厂长吴向东，有点感慨的说道：“不能说适合。这么好的东西，如果真给我们厂用，那还真有点杀鸡用牛刀的意思。”
胡杨说道：“既然是您也说是牛刀，那咱就不杀鸡，用来杀牛。”
贾政缓缓的说道：“刀是好刀，可这是德国的刀，咱想用也用不上。”
胡杨说道：“先别管能不能用得上。就说想不想用。”
吴向东一拍桌子：“当然想。这么好多东西，谁不想。可想也没用啊，别说六七年前，就是十六七年的前的东西，也运不进来啊。有巴统在，这些东西咱也就只能想一想了。”
胡杨微微挺直身体，缓缓说道：“如果华夏科技能够承包铁西特钢，我承诺会弄来牛刀，也弄到牛。”