第229章 批文
仔细回忆了一下，桑塔纳虽然是德国血统，但产地却应该是美国。大规模出现在中国，应该是因为上海大众汽车厂的生产线上马之后。时间应该就是在八五年左右。
胡杨立刻就把自己的想法跟项凌江说了一下。
项凌江说道：“这类东西一开始想买，肯定是需要找关系的。这方面还是赵援朝的路子多。正好我这边也有件事可能也需要找他来办。”
胡杨问道：“什么事？”
项凌江说道：“正好要跟你说。你之前看上的那块地方，是属于丹东畜牧厂的。什么都可以谈，但有一个条件。”
胡杨说道：“肯定不是什么简单的条件。”
项凌江说道：“他们想要冰箱生产线的批文。”
胡杨眉头一挑，这还真是意料之外的要求：“看来是有高人指点啊。”
项凌江轻轻点头，算是认同胡杨的说法。
这几年倒腾批文的二代子弟这几年的确是有很多。最根本的原因，就是这方面的需求多。
供需关系形成，自然这个市场也就出现了。这就是最基本的市场规律。从这个角度上讲，他们可能算是最先转型的那一批人。因为他们已经具有的对市场敏锐嗅觉。至少是也是相对敏锐的。
这个供需关系的形成，最主要的因素还是这个转型的时代背景。国家鼓励改革，鼓励从计划经济到市场经济的转变。
为了响应号召也好，为了改变现状也好，很多人都想要加入进来。但转型并不是那么容易的，不能凭空的说转就转。
转型需要钱，需要政策帮扶，还需要资源。
举个例子来说，原来有这么个单位经营的不太好。当然，这也是常态，经营好的确实是不太多。
还是这个企业，现在想要转型。经过慎重研究之后，准备上马一条洗衣机生产线。
因为这个洗衣的生产难度小。大部分的工作都是装配性质的，对于车间和工人的要求都很低。
类似的还有其他两种电器，电视和电风扇。都因为入门门槛低而且有市场，而成为了众多单位转型的首选。
在八十年代初期，在同一个城市里同时能有十几家单位，都打报告要转型电视机或者洗衣机的情况，一点都不罕见。
但问题是，转型不是有决心就行的，哪怕再加上有钱也还是差一点。
因为有些生产资料不是有钱想买就一定能买到的。
洗衣机的原料主要两大部分，电机和外壳。电机的情况还好，生产的单位挺多。就是质量上良莠不齐。基本上都采用就近采购，只要有钱就行。
重点是这个塑料的外壳，不是有钱就能买到的。八十年代我国石化工业水平还不太行，像洗衣外壳这种塑料制品，大比例上还需要进口。所以基本上还是采取配给制。电视机的显像管也是同样的情况。
不管工业塑料还是显像管都只有这些。如果没有生产原料，光有生产线有啥用？
这个时候你就需要一个批文。
有了批文，就有了一切，就能解决以上所有问题。
一个单位的转型只是缩影。小到一个工厂，大到一个工程甚至一个行业都是如此。
社会资源的局限性，决定了必然只有少数人可以使用。那么决定谁是少数人的东西，自然就成了大家都在追逐的东西。
胡杨说这是有高人指点，是有两个理由。第一，他们开出这个价，说明他们认为华夏科技有能力搞到。第二，他们没有要现在流行的电视、洗衣机、电风扇。而是要电冰箱生产线。
这几种家电放在一起看，冰箱毫无疑问的是需求量最小的。首先冰箱很贵，其次冰箱不是刚需。所以冰箱也就自然是市场最小的。这一点大家都能看得出来，所以整个北方现有的冰箱生产线一共也不超过二十条。
也就是因为如此，冰箱市场几乎不存什么强烈的竞争。而反观其他几种电器，市场的确是要大很多。但入局的人也更多。仅就东北三省，电视机生产线就有近百条。而洗衣机和电风扇也只多不少。
一窝蜂的上马之后，后面就会出现很多问题。
首先市场很大但竞争者更多，一块能喂饱三个人的蛋糕，现在有三十个人来抢。那结果就只有两种可能，要么一部分饿死，要么就是大家都是饿死。
市场开放至今，国内大多数企业对所谓的市场竞争的理解，还都停留在靠降价争夺客户的初级阶段。压低了价格就要压低成本，否则就一定会赔钱。但压低成本之后，产品的质量就无法保证。便宜但质量低劣的产品是不可能建立口碑，也就不会有回头客。这做得就是一锤子买卖。
其次就是生产原料的问题。这些电器核心部件，大部分都是需要配额限量供应的。这又是一个典型的狼多肉少的环境。还是需要通过各种手段去争抢有限的资源。
所以说，现在的小型电器市场看似繁荣，市场的需求量非常大。但同时扎进这片市场的企业太多。而现在国人的消费是非常有限，短期内需求也不会再生。这种无需的混乱的竞争局面，会迅速让整个市场的环境都恶化。
再然后，就是大比例的倒闭和转产。市场本身是有“意识”的，它会用它自己的力量淘汰掉不适合的人。
相比电视机、洗衣和电风扇的混乱市场。冰箱的市场要好得多。最主要的原因就是，冰箱并不像其他电器那样刚需。
八十年代国人对于电器需求，非常大比例上是为了结婚。从所谓“三转一响”旧四大件到后来的新四大件。都是指结婚时需要的东西。
而实际情况是，大多普通家庭都很难一次性买齐这四大件。而其中最常被暂时搁置，就是其中价格最高电冰箱。尤其是北方，漫长的冬季然让冰箱有小半年都显得有点多余。
所以，相比其他电器市场的惨烈景象，电冰箱市场就要和平许多，尤其是在东北更是如此。
一个明智的投资者，从来不会去做大家都在做的事。如果让胡杨来选，大概率上也会选择电冰箱作为起步点。东北现在来看，的确市场并不大。但这个市场是会慢慢变大的。
电冰箱现阶段是属于提高生活质量的用品。所以当大家生活质量普遍到达一定程度之后，自然就会生出改善的需求。
到那个时候，作为东北本土的电冰箱生产企业，自然要比南方的同类企业更加有优势。无论是物流成本还是售后成本都要第很多。
而“那个时候”其实并不遥远。从现在开始做企业，经过几年的磨合成长之后，正好能赶上“那个时候”。
所以胡杨才会说，这应该是有高人指点。这个眼光和格局可不一般。
到了办公室，胡杨拿起电话给已经回背景的赵援朝打了一个电话。把这两件事都跟他说了一下。
赵援朝回应道：“车的事最近也有别人托我打听，正在等消息。电冰箱的批文，东北用的很少，应该问题不大。说到批文，我这边正好有个消息要告诉你。”
胡杨说道：“我希望是好消息。”
赵援朝说道：“说不上好坏，就是一个消息。就是托我打听上汽那边消息的朋友说的。天津四海电子正在搞一条辽宁的电子设备生产线的批文。”
胡杨在电话这头嘴角一挑：“应该就是那个张博洋现在谈的事。”
赵援朝说道：“要不要给他搅黄了，一句话的事儿，很容易。”
胡杨行了一下，并没有同意：“弄搞批文的人又不止一个，不找他还可以找别人。这批文也不便宜。一句话就让你朋友放掉嘴里的肉，这人情你将来也要还。”
赵援朝倒是无所谓：“没事儿，真不是什么大事儿。这次上汽的事儿他还要欠我一个人情，不是正好吗。”
胡杨依然不同意：“我的意思是，那个四海电子不值得。批文的事儿不用拦着。跟你朋友说，该要的好处一点也不能少。然后，只要把批文的细节告诉咱们就行。我总觉得他们这次和德国人的合作里面有内情。”
既然胡杨都这么说，赵援朝也不再坚持：“行，听你的。”
胡杨又说道：“我马上要出国，过来的时间也不能确定。车的事儿你做主就行。另外给日本的陶瓷旋耕刀片涨价一成。如果他们不同意，就给其他地方的供货价调低五个百分点。”
一听这个，赵援朝立马提起了精神：“早就应该这么做了。找个女人来给咱们捣乱，不让他们割点肉怎么行。一成少不少，要不要再加点？”
胡杨说道：“不加了，一成已经让他们的利润少了一多半。再加就有可能逼着他们鱼死网破。”
赵援朝不屑道：“破就破，咱们也不怕。”
胡杨说道：“华夏科技是不怕他们。但咱没多余的工夫搭理他们。先让他们自己玩，等空出手来再好好和他们玩。”
胡杨立刻就把自己的想法跟项凌江说了一下。
项凌江说道：“这类东西一开始想买，肯定是需要找关系的。这方面还是赵援朝的路子多。正好我这边也有件事可能也需要找他来办。”
胡杨问道：“什么事？”
项凌江说道：“正好要跟你说。你之前看上的那块地方，是属于丹东畜牧厂的。什么都可以谈，但有一个条件。”
胡杨说道：“肯定不是什么简单的条件。”
项凌江说道：“他们想要冰箱生产线的批文。”
胡杨眉头一挑，这还真是意料之外的要求：“看来是有高人指点啊。”
项凌江轻轻点头，算是认同胡杨的说法。
这几年倒腾批文的二代子弟这几年的确是有很多。最根本的原因，就是这方面的需求多。
供需关系形成，自然这个市场也就出现了。这就是最基本的市场规律。从这个角度上讲，他们可能算是最先转型的那一批人。因为他们已经具有的对市场敏锐嗅觉。至少是也是相对敏锐的。
这个供需关系的形成，最主要的因素还是这个转型的时代背景。国家鼓励改革，鼓励从计划经济到市场经济的转变。
为了响应号召也好，为了改变现状也好，很多人都想要加入进来。但转型并不是那么容易的，不能凭空的说转就转。
转型需要钱，需要政策帮扶，还需要资源。
举个例子来说，原来有这么个单位经营的不太好。当然，这也是常态，经营好的确实是不太多。
还是这个企业，现在想要转型。经过慎重研究之后，准备上马一条洗衣机生产线。
因为这个洗衣的生产难度小。大部分的工作都是装配性质的，对于车间和工人的要求都很低。
类似的还有其他两种电器，电视和电风扇。都因为入门门槛低而且有市场，而成为了众多单位转型的首选。
在八十年代初期，在同一个城市里同时能有十几家单位，都打报告要转型电视机或者洗衣机的情况，一点都不罕见。
但问题是，转型不是有决心就行的，哪怕再加上有钱也还是差一点。
因为有些生产资料不是有钱想买就一定能买到的。
洗衣机的原料主要两大部分，电机和外壳。电机的情况还好，生产的单位挺多。就是质量上良莠不齐。基本上都采用就近采购，只要有钱就行。
重点是这个塑料的外壳，不是有钱就能买到的。八十年代我国石化工业水平还不太行，像洗衣外壳这种塑料制品，大比例上还需要进口。所以基本上还是采取配给制。电视机的显像管也是同样的情况。
不管工业塑料还是显像管都只有这些。如果没有生产原料，光有生产线有啥用？
这个时候你就需要一个批文。
有了批文，就有了一切，就能解决以上所有问题。
一个单位的转型只是缩影。小到一个工厂，大到一个工程甚至一个行业都是如此。
社会资源的局限性，决定了必然只有少数人可以使用。那么决定谁是少数人的东西，自然就成了大家都在追逐的东西。
胡杨说这是有高人指点，是有两个理由。第一，他们开出这个价，说明他们认为华夏科技有能力搞到。第二，他们没有要现在流行的电视、洗衣机、电风扇。而是要电冰箱生产线。
这几种家电放在一起看，冰箱毫无疑问的是需求量最小的。首先冰箱很贵，其次冰箱不是刚需。所以冰箱也就自然是市场最小的。这一点大家都能看得出来，所以整个北方现有的冰箱生产线一共也不超过二十条。
也就是因为如此，冰箱市场几乎不存什么强烈的竞争。而反观其他几种电器，市场的确是要大很多。但入局的人也更多。仅就东北三省，电视机生产线就有近百条。而洗衣机和电风扇也只多不少。
一窝蜂的上马之后，后面就会出现很多问题。
首先市场很大但竞争者更多，一块能喂饱三个人的蛋糕，现在有三十个人来抢。那结果就只有两种可能，要么一部分饿死，要么就是大家都是饿死。
市场开放至今，国内大多数企业对所谓的市场竞争的理解，还都停留在靠降价争夺客户的初级阶段。压低了价格就要压低成本，否则就一定会赔钱。但压低成本之后，产品的质量就无法保证。便宜但质量低劣的产品是不可能建立口碑，也就不会有回头客。这做得就是一锤子买卖。
其次就是生产原料的问题。这些电器核心部件，大部分都是需要配额限量供应的。这又是一个典型的狼多肉少的环境。还是需要通过各种手段去争抢有限的资源。
所以说，现在的小型电器市场看似繁荣，市场的需求量非常大。但同时扎进这片市场的企业太多。而现在国人的消费是非常有限，短期内需求也不会再生。这种无需的混乱的竞争局面，会迅速让整个市场的环境都恶化。
再然后，就是大比例的倒闭和转产。市场本身是有“意识”的，它会用它自己的力量淘汰掉不适合的人。
相比电视机、洗衣和电风扇的混乱市场。冰箱的市场要好得多。最主要的原因就是，冰箱并不像其他电器那样刚需。
八十年代国人对于电器需求，非常大比例上是为了结婚。从所谓“三转一响”旧四大件到后来的新四大件。都是指结婚时需要的东西。
而实际情况是，大多普通家庭都很难一次性买齐这四大件。而其中最常被暂时搁置，就是其中价格最高电冰箱。尤其是北方，漫长的冬季然让冰箱有小半年都显得有点多余。
所以，相比其他电器市场的惨烈景象，电冰箱市场就要和平许多，尤其是在东北更是如此。
一个明智的投资者，从来不会去做大家都在做的事。如果让胡杨来选，大概率上也会选择电冰箱作为起步点。东北现在来看，的确市场并不大。但这个市场是会慢慢变大的。
电冰箱现阶段是属于提高生活质量的用品。所以当大家生活质量普遍到达一定程度之后，自然就会生出改善的需求。
到那个时候，作为东北本土的电冰箱生产企业，自然要比南方的同类企业更加有优势。无论是物流成本还是售后成本都要第很多。
而“那个时候”其实并不遥远。从现在开始做企业，经过几年的磨合成长之后，正好能赶上“那个时候”。
所以胡杨才会说，这应该是有高人指点。这个眼光和格局可不一般。
到了办公室，胡杨拿起电话给已经回背景的赵援朝打了一个电话。把这两件事都跟他说了一下。
赵援朝回应道：“车的事最近也有别人托我打听，正在等消息。电冰箱的批文，东北用的很少，应该问题不大。说到批文，我这边正好有个消息要告诉你。”
胡杨说道：“我希望是好消息。”
赵援朝说道：“说不上好坏，就是一个消息。就是托我打听上汽那边消息的朋友说的。天津四海电子正在搞一条辽宁的电子设备生产线的批文。”
胡杨在电话这头嘴角一挑：“应该就是那个张博洋现在谈的事。”
赵援朝说道：“要不要给他搅黄了，一句话的事儿，很容易。”
胡杨行了一下，并没有同意：“弄搞批文的人又不止一个，不找他还可以找别人。这批文也不便宜。一句话就让你朋友放掉嘴里的肉，这人情你将来也要还。”
赵援朝倒是无所谓：“没事儿，真不是什么大事儿。这次上汽的事儿他还要欠我一个人情，不是正好吗。”
胡杨依然不同意：“我的意思是，那个四海电子不值得。批文的事儿不用拦着。跟你朋友说，该要的好处一点也不能少。然后，只要把批文的细节告诉咱们就行。我总觉得他们这次和德国人的合作里面有内情。”
既然胡杨都这么说，赵援朝也不再坚持：“行，听你的。”
胡杨又说道：“我马上要出国，过来的时间也不能确定。车的事儿你做主就行。另外给日本的陶瓷旋耕刀片涨价一成。如果他们不同意，就给其他地方的供货价调低五个百分点。”
一听这个，赵援朝立马提起了精神：“早就应该这么做了。找个女人来给咱们捣乱，不让他们割点肉怎么行。一成少不少，要不要再加点？”
胡杨说道：“不加了，一成已经让他们的利润少了一多半。再加就有可能逼着他们鱼死网破。”
赵援朝不屑道：“破就破，咱们也不怕。”
胡杨说道：“华夏科技是不怕他们。但咱没多余的工夫搭理他们。先让他们自己玩，等空出手来再好好和他们玩。”