第34章 商业的核心是什么
张岳说道：“钱的问题好解决，这一点不用你们操心。一个星期内，就会有五百万到账。老谭，在生产上还有其他问题吗？”
谭清华高兴的说道：“还有一些问题，比如职工的工作积极性问题，因为好几个月没拿到工资，他们的工作积极性普遍不高，可这也是能用钱解决的！只要给他们发了工资，他们的积极性立马就上来了！”
这时候，黄兴敏愁眉苦脸的说道：“五百万根本就解决不了问题啊！目前，酒厂欠供货商、电视台、报社等等单位的应付账款就超过了五百万，估计他们这两天就得上门要账！这五百万还不够付欠款呢，拿什么购买设备、给员工发工资啊！”
张岳大手一挥，十分霸气的说道：“这个问题不用你们操心！那些欠供货商、电视台等单位的钱，既然以前能欠着他们，现在当然也能欠着他们！至于拖欠职工的工资，肯定要发，不过我刚才在会议室也说了，一个月后，会陆续发放，一年之内，所有被拖欠的工资会全部清零！而且，我会按照银行现行的一年定期存款利率给他们发利息！另外，还会发奖金！老谭，杨龙，这件事需要你们一起去做职工的工作！”
谭清华和杨龙都觉得张岳在吹牛，酒厂这种半死不活的状态已经持续好几年了，张岳有啥法子能让酒厂在短时间内扭亏为盈？如果能在年底之前把拖欠的工资发下来，已经算是烧高香了，哪还敢奢望利息和奖金啊！
魏洪学看出了他们的嘀咕，他知道现在是关键时候，士气可鼓不可泄，立刻说道：“小岳，我可以帮着他们做职工的工作！”
既然魏洪学都这么说了，谭清华和杨龙便也都表了态。
张岳接着说道：“关于生产的问题，咱们今天先谈这些，过几天咱们再好好谈谈如何提高生产效率的事。以前那种吃大锅饭似的生产方式肯定要淘汰了，我会制定出一个更加公平高效的考核方法，简单来说就是多劳多得，末位淘汰！”
魏洪学、谭清华、杨龙等人情不自禁的对视了一眼，虽然他们还不清楚张岳具体准备怎么做，但是看到张岳这个坚决的态度，听到他说的这个“多劳多得，末位淘汰”的考核方法，不知道为什么，他们对张岳的信任情不自禁的又多了几分！
“下面谈谈销售的事吧。在谈这个事之前，我想问大家一个问题，咱们蓝月酒以前的时候那么火，后来是怎么被保康酒这个外来户一点点超越，最后完爆的？是品质不行吗？是价格太高吗？还是其他因素？”张岳目光炯炯的看着众人，说道。
“保康酒的品质根本比不上咱们蓝月，喝着一股子怪味，就跟马尿似的，反正我是这么觉得！”谭清华梗着脖子说道。
“保康的价格也不便宜，就拿保康最高端的特酿来对比咱们蓝月最高端的金杯，特酿要比金杯的价格还贵好几块钱呢！”杨龙有些不屑的说道。
“我觉得，最主要的原因还是出在咱们酒厂的管理层混乱上，自废武功，才给了保康反超的可乘之机！”谭清华脸色凝重的说道。
听了他们的话，张岳的嘴角泛起一抹玩味的微笑，他们都是从自己的角度看待的这个问题，都没有说错，但说得都不够全面。
拿起杯子喝了一口水，张岳说道：“我觉得，大家说得都没错，管理层混乱是咱们酒厂走向摔落的根本原因，可大家再深入的想一想，为什么咱们的酒品质比保康酒好，价格还更低，销量却被保康酒远远的甩在身后呢？”
杨龙说道：“他们广告打得好呗，让人觉得喝保康酒好像就比喝蓝月酒高端似的！”
张岳打了个响指：“没错！抛开管理层面不说，保康酒最大的优势就是他们广告打得好！”
杨龙接着说道：“我听说，保康酒每年光是投入到广告上的钱就有上千万！可咱们呢？一年能投几个钱？”
黄兴敏抚了抚眼镜，说道：“我看了过去几年的账本，每年投入到广告上的钱也有七八百万。”
杨龙嗤之以鼻：“你看的那就是个假账本，早就被宋文堂动过手脚了！老谭，咱们一直都在酒厂工作，你应该知道，这几年在广告上花过钱吗？”
谭清华连连摇头：“虽然在电视台和报纸上也做过一些广告，但绝对达不到这个数字！”
魏洪学说道：“打广告确实是个好法子，当年秦池只是一个县城的小酒厂，就是靠着在央视打广告，砸重金成了标王，一夜之间天下知，之后每年的销售额都好几个亿，成了全国的名酒！”
说到这儿，魏洪学顿了顿，看向张岳，接着说道：“小岳，你的意思是要跟保康酒打广告战？可是，想打广告战，那就是烧钱啊！保康酒这几年发展的很好，不但在咱们龙湾成了市场份额第一，在他们的大本营青阳市的市场地位，更是没有其他品牌可以撼动！人家有的是钱！咱烧钱能烧的过人家吗？”
张岳笑道：“咱烧钱肯定是烧不过人家，不过，打广告，可并不只是烧钱这么简单。”
“嗯？你是怎么想的？”
“打广告，其实说到底，只是市场营销的一种方式。那么，我问你们一个问题，市场营销的核心是什么？”
魏洪学、谭清华、杨龙等人你看看我，我看看你，都不知道怎么回答。
他们连“市场营销”这个词语都没听说过呢，该怎么回答啊？
张岳又问了一个问题：“那么商业的本质是什么？”
大家都摇了摇头，还是不知道说什么。
张岳轻轻一笑，说道：“商业的本质，其实是为用户创造价值。而市场营销的核心有两个，一个是定义价值，一个是传递价值。”
魏洪学等人都面带疑惑，张岳这话说得太专业了，他们完全听不懂啊！
谭清华高兴的说道：“还有一些问题，比如职工的工作积极性问题，因为好几个月没拿到工资，他们的工作积极性普遍不高，可这也是能用钱解决的！只要给他们发了工资，他们的积极性立马就上来了！”
这时候，黄兴敏愁眉苦脸的说道：“五百万根本就解决不了问题啊！目前，酒厂欠供货商、电视台、报社等等单位的应付账款就超过了五百万，估计他们这两天就得上门要账！这五百万还不够付欠款呢，拿什么购买设备、给员工发工资啊！”
张岳大手一挥，十分霸气的说道：“这个问题不用你们操心！那些欠供货商、电视台等单位的钱，既然以前能欠着他们，现在当然也能欠着他们！至于拖欠职工的工资，肯定要发，不过我刚才在会议室也说了，一个月后，会陆续发放，一年之内，所有被拖欠的工资会全部清零！而且，我会按照银行现行的一年定期存款利率给他们发利息！另外，还会发奖金！老谭，杨龙，这件事需要你们一起去做职工的工作！”
谭清华和杨龙都觉得张岳在吹牛，酒厂这种半死不活的状态已经持续好几年了，张岳有啥法子能让酒厂在短时间内扭亏为盈？如果能在年底之前把拖欠的工资发下来，已经算是烧高香了，哪还敢奢望利息和奖金啊！
魏洪学看出了他们的嘀咕，他知道现在是关键时候，士气可鼓不可泄，立刻说道：“小岳，我可以帮着他们做职工的工作！”
既然魏洪学都这么说了，谭清华和杨龙便也都表了态。
张岳接着说道：“关于生产的问题，咱们今天先谈这些，过几天咱们再好好谈谈如何提高生产效率的事。以前那种吃大锅饭似的生产方式肯定要淘汰了，我会制定出一个更加公平高效的考核方法，简单来说就是多劳多得，末位淘汰！”
魏洪学、谭清华、杨龙等人情不自禁的对视了一眼，虽然他们还不清楚张岳具体准备怎么做，但是看到张岳这个坚决的态度，听到他说的这个“多劳多得，末位淘汰”的考核方法，不知道为什么，他们对张岳的信任情不自禁的又多了几分！
“下面谈谈销售的事吧。在谈这个事之前，我想问大家一个问题，咱们蓝月酒以前的时候那么火，后来是怎么被保康酒这个外来户一点点超越，最后完爆的？是品质不行吗？是价格太高吗？还是其他因素？”张岳目光炯炯的看着众人，说道。
“保康酒的品质根本比不上咱们蓝月，喝着一股子怪味，就跟马尿似的，反正我是这么觉得！”谭清华梗着脖子说道。
“保康的价格也不便宜，就拿保康最高端的特酿来对比咱们蓝月最高端的金杯，特酿要比金杯的价格还贵好几块钱呢！”杨龙有些不屑的说道。
“我觉得，最主要的原因还是出在咱们酒厂的管理层混乱上，自废武功，才给了保康反超的可乘之机！”谭清华脸色凝重的说道。
听了他们的话，张岳的嘴角泛起一抹玩味的微笑，他们都是从自己的角度看待的这个问题，都没有说错，但说得都不够全面。
拿起杯子喝了一口水，张岳说道：“我觉得，大家说得都没错，管理层混乱是咱们酒厂走向摔落的根本原因，可大家再深入的想一想，为什么咱们的酒品质比保康酒好，价格还更低，销量却被保康酒远远的甩在身后呢？”
杨龙说道：“他们广告打得好呗，让人觉得喝保康酒好像就比喝蓝月酒高端似的！”
张岳打了个响指：“没错！抛开管理层面不说，保康酒最大的优势就是他们广告打得好！”
杨龙接着说道：“我听说，保康酒每年光是投入到广告上的钱就有上千万！可咱们呢？一年能投几个钱？”
黄兴敏抚了抚眼镜，说道：“我看了过去几年的账本，每年投入到广告上的钱也有七八百万。”
杨龙嗤之以鼻：“你看的那就是个假账本，早就被宋文堂动过手脚了！老谭，咱们一直都在酒厂工作，你应该知道，这几年在广告上花过钱吗？”
谭清华连连摇头：“虽然在电视台和报纸上也做过一些广告，但绝对达不到这个数字！”
魏洪学说道：“打广告确实是个好法子，当年秦池只是一个县城的小酒厂，就是靠着在央视打广告，砸重金成了标王，一夜之间天下知，之后每年的销售额都好几个亿，成了全国的名酒！”
说到这儿，魏洪学顿了顿，看向张岳，接着说道：“小岳，你的意思是要跟保康酒打广告战？可是，想打广告战，那就是烧钱啊！保康酒这几年发展的很好，不但在咱们龙湾成了市场份额第一，在他们的大本营青阳市的市场地位，更是没有其他品牌可以撼动！人家有的是钱！咱烧钱能烧的过人家吗？”
张岳笑道：“咱烧钱肯定是烧不过人家，不过，打广告，可并不只是烧钱这么简单。”
“嗯？你是怎么想的？”
“打广告，其实说到底，只是市场营销的一种方式。那么，我问你们一个问题，市场营销的核心是什么？”
魏洪学、谭清华、杨龙等人你看看我，我看看你，都不知道怎么回答。
他们连“市场营销”这个词语都没听说过呢，该怎么回答啊？
张岳又问了一个问题：“那么商业的本质是什么？”
大家都摇了摇头，还是不知道说什么。
张岳轻轻一笑，说道：“商业的本质，其实是为用户创造价值。而市场营销的核心有两个，一个是定义价值，一个是传递价值。”
魏洪学等人都面带疑惑，张岳这话说得太专业了，他们完全听不懂啊！