第94章 定位高端
谭清华好奇的问道：“你去设计什么了？”
陈桂元看了看张岳，没敢吭声。
张岳把资料看了一遍，把其中一份设计方案递给了谭清华：“我让桂元去跑了几家设计公司，给咱们的年份酒设计包装去了。老谭，你看看这个设计怎么样。”
谭清华接过来资料，仔细看了起来，杨龙也凑了过去。
“嗯……这个不错！挺好的！”谭清华点了点头，说道。
“我擦！这么高端！一看包装就是好酒！”杨龙也叫道！
张岳一锤定音：“行，那就这个了！稍后我们讨论一下细节问题，就可以让他们量产了！酒店和商场展位的事，怎么样了？”
陈桂元汇报道：“我把咱们龙湾所有的高端酒店和商场都跑遍了，价格也谈得差不多了，比咱们的心理价位还要低那么一点点。等产品生产出来，就可以去摆放了。”
谭清华好奇的问道：“你去酒店和商场又谈什么了？摆放什么产品？”
张岳笑了笑，说道：“就是丽景酒店、百货大楼之类的商场，要摆放的产品，自然就是我刚才说得蓝月五十年。”
谭清华怔了一下，随即摇头道：“就算是摆在那种高端酒店，也卖不出去，太贵了！”
“我没说要卖出去啊。”
“嗯？不是为了卖出去？那把咱们的酒摆在那种地方干什么？”
“老谭，丽景酒店你去过吧？百货大楼你去过吧？”
“当然去过啊！”
“那你说丽景酒店一楼的酒柜，百货大楼的白酒专柜，摆放的都是什么酒？”
“茅台、五粮液、剑南春嘛！”
张岳笑道：“那你说，咱们的蓝月五十年和茅台、五粮液、剑南春摆放在一起，而且标价跟这几种酒的价格差不多，顾客看了之后，会不会觉得咱们的酒很高端？”
谭清华一时还没有闷过来弯，杨龙却是一拍脑袋，叫道：“厂长，我明白你的意思了！你根本就不是要卖酒，而是要蹭这几种名酒的名气啊！”
张岳赞许的说道：“行，反应的倒还挺快！我当然不准备卖这么贵的酒，正如老谭所说，人家有这个钱，肯定去买茅五剑了，怎么可能会买咱们的蓝月呢？可是，咱们把价格提了上去，还跟这几种名酒在一起摆放，消费者看得多了，就会自然而然的把咱们的酒跟这几种名酒归为一类，就会觉得咱们蓝月酒也很高端！蓝月五十年，我们不图卖，就是专门用来树立高端定位的！真正走量的产品是蓝月二十年、蓝月十年，以及蓝月大曲！”
谭清华也总算是明白了张岳的意思，哭笑不得的说道：“连这种法子都能想的出来，可真是有你的！可是，那些酒店、商场怎么会同意把咱们的酒摆进展柜啊？”
“花钱啊！他们在展柜里摆什么酒不是摆？那些酒可都是不给他们钱的，而咱们愿意给钱，他们当然愿意摆咱们的啊！这年头，谁还能跟钱过不去啊！”
“厉害！真有你的！可是，咱们的年份酒还没有弄出来啊！小岳，我得提前给你说清楚，想生产出一种新产品可不是那么容易的事啊！何况是一连生产三种产品了！”
张岳直接用命令的语气说道：“老谭，产品这块儿归你负责，而且你本身就是省级的调酒师，我不管你用什么法子，给你两个星期时间，必须把这三种酒弄出来！不过，我可以给你一个建议，咱们蓝月酒现在最高端的产品是金杯，蓝月五十年就在金杯的基础上改进一下，多兑点老酒就行了！至于蓝月二十年和蓝月十年嘛，就在蓝月特曲的基础上改进！当然了，具体怎么弄，这个你来决定！我只要求你在两个星期内，必须给我弄出来！”
“这样弄不是糊弄人吗？消费者喝出来怎么办？”
“你以为消费者都是像你一样的品酒大师啊？咱们的金杯和大曲价格相差两倍还多，杨龙，你能喝出来有啥区别吗？”
杨龙摇了摇头：“能喝出来一点区别，但不明显。其实我喝啥酒都是那个味！我也喝过五粮液，我觉得跟咱们的蓝月也没有多大区别嘛！”
张岳摊开双手：“听到了？”
谭清华的脸上泛起了若有所思的神色，随即咬了咬牙，说道：“行！两个星期就两个星期，我一定弄出来！”
张岳又看向陈桂元：“今年的高考成绩出来了吧？”
“已经出来了。”陈桂元答道。
“我准备邀请咱们全市前一百名的考生和部分老师，在丽景酒店举办一把状元宴！酒水就用咱们新推出的蓝月年份酒系列！到时候，咱们邀请电视台和报纸进行报道！这件事，你去组织！”
“好的，厂长！”
“除了这个活动之外，我还准备策划举办一个西方那种开放式的集体婚礼，到时候多搞点噱头，总之怎么吸引眼光怎么来！这个活动，也交给你来组织！咱们的年份酒一推出来，就要搞这两个活动做推广！两个活动的间隔也要紧凑一点儿！另外，传统的打广告方式，比如电视台、报纸之类的，也都要上！咱们采取狂轰乱炸的方式，必须要让蓝月年份酒一举成名！不鸣则已，一鸣惊人！桂元，你回头弄个工作组，咱们酒厂的人随你挑，社会上的人才你也可以招聘进来！这些工作，都由你来牵头！”
“好的，厂长！”
陈桂元十分激动，他刚投入到张岳麾下，张岳就安排给他这么重要的工作，这显然是对他的信任啊！
杨龙却是有点急了！
谭清华和杨龙都已经被安排了工作，可是他还啥活都没捞着呢，好像是被排除在外了一样！
尤其是张岳安排给陈桂元的这两个活，应该安排给他才对啊，他才是销售科长啊！
“厂长，你咋不给我安排活啊！”杨龙也不藏着掖着，直接就说了出来！
“怎么？着急了？”张岳笑道。
“是啊！你给他们两个都安排了活，唯独没给我安排活呢！再说，销售方面的工作，不是应该安排给我嘛，你咋安排给他了！”
“没错，销售的活是你的，可我安排给桂元的不是销售方面的活啊，都是宣传方面的活啊！”
“那……那你准备给我安排点啥活啊？”
“呵呵，不用你着急，干活肯定少不了你啊！而且，我给你安排的活是最多的！到时候，保证你忙得连媳妇都没时间碰！”
“哈哈……”谭清华和陈桂元都被逗笑了。
陈桂元看了看张岳，没敢吭声。
张岳把资料看了一遍，把其中一份设计方案递给了谭清华：“我让桂元去跑了几家设计公司，给咱们的年份酒设计包装去了。老谭，你看看这个设计怎么样。”
谭清华接过来资料，仔细看了起来，杨龙也凑了过去。
“嗯……这个不错！挺好的！”谭清华点了点头，说道。
“我擦！这么高端！一看包装就是好酒！”杨龙也叫道！
张岳一锤定音：“行，那就这个了！稍后我们讨论一下细节问题，就可以让他们量产了！酒店和商场展位的事，怎么样了？”
陈桂元汇报道：“我把咱们龙湾所有的高端酒店和商场都跑遍了，价格也谈得差不多了，比咱们的心理价位还要低那么一点点。等产品生产出来，就可以去摆放了。”
谭清华好奇的问道：“你去酒店和商场又谈什么了？摆放什么产品？”
张岳笑了笑，说道：“就是丽景酒店、百货大楼之类的商场，要摆放的产品，自然就是我刚才说得蓝月五十年。”
谭清华怔了一下，随即摇头道：“就算是摆在那种高端酒店，也卖不出去，太贵了！”
“我没说要卖出去啊。”
“嗯？不是为了卖出去？那把咱们的酒摆在那种地方干什么？”
“老谭，丽景酒店你去过吧？百货大楼你去过吧？”
“当然去过啊！”
“那你说丽景酒店一楼的酒柜，百货大楼的白酒专柜，摆放的都是什么酒？”
“茅台、五粮液、剑南春嘛！”
张岳笑道：“那你说，咱们的蓝月五十年和茅台、五粮液、剑南春摆放在一起，而且标价跟这几种酒的价格差不多，顾客看了之后，会不会觉得咱们的酒很高端？”
谭清华一时还没有闷过来弯，杨龙却是一拍脑袋，叫道：“厂长，我明白你的意思了！你根本就不是要卖酒，而是要蹭这几种名酒的名气啊！”
张岳赞许的说道：“行，反应的倒还挺快！我当然不准备卖这么贵的酒，正如老谭所说，人家有这个钱，肯定去买茅五剑了，怎么可能会买咱们的蓝月呢？可是，咱们把价格提了上去，还跟这几种名酒在一起摆放，消费者看得多了，就会自然而然的把咱们的酒跟这几种名酒归为一类，就会觉得咱们蓝月酒也很高端！蓝月五十年，我们不图卖，就是专门用来树立高端定位的！真正走量的产品是蓝月二十年、蓝月十年，以及蓝月大曲！”
谭清华也总算是明白了张岳的意思，哭笑不得的说道：“连这种法子都能想的出来，可真是有你的！可是，那些酒店、商场怎么会同意把咱们的酒摆进展柜啊？”
“花钱啊！他们在展柜里摆什么酒不是摆？那些酒可都是不给他们钱的，而咱们愿意给钱，他们当然愿意摆咱们的啊！这年头，谁还能跟钱过不去啊！”
“厉害！真有你的！可是，咱们的年份酒还没有弄出来啊！小岳，我得提前给你说清楚，想生产出一种新产品可不是那么容易的事啊！何况是一连生产三种产品了！”
张岳直接用命令的语气说道：“老谭，产品这块儿归你负责，而且你本身就是省级的调酒师，我不管你用什么法子，给你两个星期时间，必须把这三种酒弄出来！不过，我可以给你一个建议，咱们蓝月酒现在最高端的产品是金杯，蓝月五十年就在金杯的基础上改进一下，多兑点老酒就行了！至于蓝月二十年和蓝月十年嘛，就在蓝月特曲的基础上改进！当然了，具体怎么弄，这个你来决定！我只要求你在两个星期内，必须给我弄出来！”
“这样弄不是糊弄人吗？消费者喝出来怎么办？”
“你以为消费者都是像你一样的品酒大师啊？咱们的金杯和大曲价格相差两倍还多，杨龙，你能喝出来有啥区别吗？”
杨龙摇了摇头：“能喝出来一点区别，但不明显。其实我喝啥酒都是那个味！我也喝过五粮液，我觉得跟咱们的蓝月也没有多大区别嘛！”
张岳摊开双手：“听到了？”
谭清华的脸上泛起了若有所思的神色，随即咬了咬牙，说道：“行！两个星期就两个星期，我一定弄出来！”
张岳又看向陈桂元：“今年的高考成绩出来了吧？”
“已经出来了。”陈桂元答道。
“我准备邀请咱们全市前一百名的考生和部分老师，在丽景酒店举办一把状元宴！酒水就用咱们新推出的蓝月年份酒系列！到时候，咱们邀请电视台和报纸进行报道！这件事，你去组织！”
“好的，厂长！”
“除了这个活动之外，我还准备策划举办一个西方那种开放式的集体婚礼，到时候多搞点噱头，总之怎么吸引眼光怎么来！这个活动，也交给你来组织！咱们的年份酒一推出来，就要搞这两个活动做推广！两个活动的间隔也要紧凑一点儿！另外，传统的打广告方式，比如电视台、报纸之类的，也都要上！咱们采取狂轰乱炸的方式，必须要让蓝月年份酒一举成名！不鸣则已，一鸣惊人！桂元，你回头弄个工作组，咱们酒厂的人随你挑，社会上的人才你也可以招聘进来！这些工作，都由你来牵头！”
“好的，厂长！”
陈桂元十分激动，他刚投入到张岳麾下，张岳就安排给他这么重要的工作，这显然是对他的信任啊！
杨龙却是有点急了！
谭清华和杨龙都已经被安排了工作，可是他还啥活都没捞着呢，好像是被排除在外了一样！
尤其是张岳安排给陈桂元的这两个活，应该安排给他才对啊，他才是销售科长啊！
“厂长，你咋不给我安排活啊！”杨龙也不藏着掖着，直接就说了出来！
“怎么？着急了？”张岳笑道。
“是啊！你给他们两个都安排了活，唯独没给我安排活呢！再说，销售方面的工作，不是应该安排给我嘛，你咋安排给他了！”
“没错，销售的活是你的，可我安排给桂元的不是销售方面的活啊，都是宣传方面的活啊！”
“那……那你准备给我安排点啥活啊？”
“呵呵，不用你着急，干活肯定少不了你啊！而且，我给你安排的活是最多的！到时候，保证你忙得连媳妇都没时间碰！”
“哈哈……”谭清华和陈桂元都被逗笑了。