第95章 农村包围城市
陈桂元一副跃跃欲试的样子：“到底是啥活啊？厂长，你先给我透透呗！”
张岳弹落烟灰，笑道：“既然你这么迫不及待，那我就先给你安排几个简单的活吧。第一，你带着你们销售科的人员下沉到村子里，到每个饭店、每个小卖部、每个销售终端去推销咱们的蓝月酒，给终端让利，必须要保证咱们的酒上货架，而且要摆在显眼的位置！第二，还是去村子里，刷墙体广告！第三……”
陈桂元立马打断了他，苦着脸说道：“厂长，不，哥！你是我亲哥！刚才的话就当我没说成吗？我收回！你还是别给我安排活了！”
“怎么？打退堂鼓了？”
“我倒也不是想打退堂鼓，主要是你在逗我玩儿啊！”
张岳笑道：“我哪儿逗你玩了？”
杨龙有些郁闷：“你要是没逗我玩儿，那你让我跑到农村去干啥？咱们蓝月酒都定位这么高端了，农村人能消费的起吗？”
张岳吐出一口烟雾：“哟呵！还看不起农村人是吧？我告诉你，别拿豆包不当干粮！”
杨龙立马叫道：“我啥时候看不起农村人啦！我也是农村出来的！我要是看不起农村人，那不就等于是看不起我自己嘛！可是，农村有多穷你又不是不知道！去那儿搞销售有啥用啊？没几个人买得起！”
张岳摇了摇头：“你这是犯了先入为主的形式主义错误！现在的实际情况是，农村比城市更有钱！”
杨龙笑了：“你别扯了！农村啥时候能比城市有钱啊！”
张岳正色道：“我可没跟你扯！要是放在前几年，农村确实没有城市有钱。可是这两年，尤其是从今年开始，情况已经完全反过来了！之前城市为啥有钱？还不是因为国企多，市民大都是吃国粮的工人。可是这两年呢，大批国企经营不善，工人拿不到工资，然后下岗……农民在村里起码还有地，粮食也可以自由买卖了，可以换成钱了！可工人下了岗有什么？只能去干个体户！可是这么多下岗工人一下子都涌入到了社会上，都去干个体户，那个体户还好干吗？有时间你可以去转悠转悠，城市里面，吃了上顿没下顿的家庭多得是。可在农村，这种情况不能说完全没有，可情况要少得多！”
陈桂元附和道：“我对厂长说的话深有同感！城市的消费力确实比不上农村！咱们市的万元食品厂，他们的产品有80%都销往了农村！”
谭清华也由衷的称赞道：“小岳，你的想法永远跟别人不一样！之前我们的思路都是怎么夺回城市里的市场，包括保康酒，他们的策略也是继续抢占城市的白酒市场份额，你这一下子却要去农村搞根据地了……”
张岳笑道：“城市是存量市场，而且随着城市购买力的下降，这个蛋糕目前来看还在变小，而农村却是一个增量市场，天高地阔，大有可为！我这次就是要开辟出一条农村包围城市的战线！”
“存量市场……增量市场……啥意思啊？”
“额……”
杨龙挠了挠头，说道：“可是，那么多村子，就我们销售科那些人，也跑不过来啊！”
张岳笑道：“那你不会动动脑子？光是你们销售科的人肯定跑不完那么多村子，但你们可以借助经销商的力量啊！”
“那些经销商愿意卖咱们的货吗？”
“你以为我要把蓝月酒塑造成高端品牌是给谁看的？给老百姓看的吗？错了，给经销商看的！我们的酒高端，不管是用来送礼还是请客都有面子，价格也能消费得起，另外咱们再多给经销商和终端让利！你说，咱们的酒好出手又赚钱，那他们会不会卖咱们的酒？”
杨龙一拍大腿：“那肯定会卖啊！傻子才不卖！”
张岳抬手抽了一口烟，说道：“你呢，也不用着急，这几天的主要工作就是培育团队，统一思想。现在我们酒厂自己的各级经销商还没有建立起来，所以你们得自己去跑一跑，等我们酒厂做大做强了，如果还是自己跑，那就得累死！我们最终还是要让一级一级的经销商帮助我们去铺货！记住，你们销售部的工作是领导那些经销商打开市场，并起到监督指导的作用！”
杨龙沉默了片刻，随即由衷的说道：“厂长，我服了！以后你让我怎么干，我就怎么干！我保证把市场拿下来！”
……
给他们开完会之后，张岳把陈桂元又单独留了下来。
“桂元，你爸最近没啥事了吧？”张岳递给他一支烟，关切的问道。
“没啥事了……厂长，我爸之前那件事，真是多谢你啊！”提起这件事，陈桂元又有些脸红，毕竟这事丢人啊！
“行了，事情都已经过去了，再说咱们现在都是一家人了，就别跟我这么客气了。”张岳笑道。
“厂长，不管事情过去多久，你对我的这份情谊，我都会在心里记一辈子！”陈桂元认真的说道。
张岳点了点头：“桂元，我知道你是个有情有义的人，也知道你是个大孝子。咱们现在是一家人了，所以我觉得有些话我该说！如果说得不对，你可别生气啊！”
陈桂元连忙说道：“哪能啊！厂长，有什么话你可以直说！”
“我听说，你爸经常去吉祥村？”
“这……是有这回事，我也知道这不是什么好事儿，很丢人，可我爸年龄大了，他也没啥别的爱好，就喜欢干这个……我也不好硬拦着不让他去啊……”
张岳笑道：“桂元啊，你孝顺归孝顺，可心思还不够细腻，不知道你爸真正想要的是什么啊！”
陈桂元有些纳闷儿：“我爸真正想要的是什么啊？”
张岳不答反问：“你知道你爸去了吉祥村，都是去找谁吗？”
陈桂元有些窘迫的说道：“还能找谁？就是那些站街女呗……”
张岳摇了摇头：“你错了，你爸去吉祥村，不是去找那些站街女，而是每次都去找一个站街女。这个站街女叫张姐。当然了，她已经快五十了，我们叫她张姨也行。”
张岳弹落烟灰，笑道：“既然你这么迫不及待，那我就先给你安排几个简单的活吧。第一，你带着你们销售科的人员下沉到村子里，到每个饭店、每个小卖部、每个销售终端去推销咱们的蓝月酒，给终端让利，必须要保证咱们的酒上货架，而且要摆在显眼的位置！第二，还是去村子里，刷墙体广告！第三……”
陈桂元立马打断了他，苦着脸说道：“厂长，不，哥！你是我亲哥！刚才的话就当我没说成吗？我收回！你还是别给我安排活了！”
“怎么？打退堂鼓了？”
“我倒也不是想打退堂鼓，主要是你在逗我玩儿啊！”
张岳笑道：“我哪儿逗你玩了？”
杨龙有些郁闷：“你要是没逗我玩儿，那你让我跑到农村去干啥？咱们蓝月酒都定位这么高端了，农村人能消费的起吗？”
张岳吐出一口烟雾：“哟呵！还看不起农村人是吧？我告诉你，别拿豆包不当干粮！”
杨龙立马叫道：“我啥时候看不起农村人啦！我也是农村出来的！我要是看不起农村人，那不就等于是看不起我自己嘛！可是，农村有多穷你又不是不知道！去那儿搞销售有啥用啊？没几个人买得起！”
张岳摇了摇头：“你这是犯了先入为主的形式主义错误！现在的实际情况是，农村比城市更有钱！”
杨龙笑了：“你别扯了！农村啥时候能比城市有钱啊！”
张岳正色道：“我可没跟你扯！要是放在前几年，农村确实没有城市有钱。可是这两年，尤其是从今年开始，情况已经完全反过来了！之前城市为啥有钱？还不是因为国企多，市民大都是吃国粮的工人。可是这两年呢，大批国企经营不善，工人拿不到工资，然后下岗……农民在村里起码还有地，粮食也可以自由买卖了，可以换成钱了！可工人下了岗有什么？只能去干个体户！可是这么多下岗工人一下子都涌入到了社会上，都去干个体户，那个体户还好干吗？有时间你可以去转悠转悠，城市里面，吃了上顿没下顿的家庭多得是。可在农村，这种情况不能说完全没有，可情况要少得多！”
陈桂元附和道：“我对厂长说的话深有同感！城市的消费力确实比不上农村！咱们市的万元食品厂，他们的产品有80%都销往了农村！”
谭清华也由衷的称赞道：“小岳，你的想法永远跟别人不一样！之前我们的思路都是怎么夺回城市里的市场，包括保康酒，他们的策略也是继续抢占城市的白酒市场份额，你这一下子却要去农村搞根据地了……”
张岳笑道：“城市是存量市场，而且随着城市购买力的下降，这个蛋糕目前来看还在变小，而农村却是一个增量市场，天高地阔，大有可为！我这次就是要开辟出一条农村包围城市的战线！”
“存量市场……增量市场……啥意思啊？”
“额……”
杨龙挠了挠头，说道：“可是，那么多村子，就我们销售科那些人，也跑不过来啊！”
张岳笑道：“那你不会动动脑子？光是你们销售科的人肯定跑不完那么多村子，但你们可以借助经销商的力量啊！”
“那些经销商愿意卖咱们的货吗？”
“你以为我要把蓝月酒塑造成高端品牌是给谁看的？给老百姓看的吗？错了，给经销商看的！我们的酒高端，不管是用来送礼还是请客都有面子，价格也能消费得起，另外咱们再多给经销商和终端让利！你说，咱们的酒好出手又赚钱，那他们会不会卖咱们的酒？”
杨龙一拍大腿：“那肯定会卖啊！傻子才不卖！”
张岳抬手抽了一口烟，说道：“你呢，也不用着急，这几天的主要工作就是培育团队，统一思想。现在我们酒厂自己的各级经销商还没有建立起来，所以你们得自己去跑一跑，等我们酒厂做大做强了，如果还是自己跑，那就得累死！我们最终还是要让一级一级的经销商帮助我们去铺货！记住，你们销售部的工作是领导那些经销商打开市场，并起到监督指导的作用！”
杨龙沉默了片刻，随即由衷的说道：“厂长，我服了！以后你让我怎么干，我就怎么干！我保证把市场拿下来！”
……
给他们开完会之后，张岳把陈桂元又单独留了下来。
“桂元，你爸最近没啥事了吧？”张岳递给他一支烟，关切的问道。
“没啥事了……厂长，我爸之前那件事，真是多谢你啊！”提起这件事，陈桂元又有些脸红，毕竟这事丢人啊！
“行了，事情都已经过去了，再说咱们现在都是一家人了，就别跟我这么客气了。”张岳笑道。
“厂长，不管事情过去多久，你对我的这份情谊，我都会在心里记一辈子！”陈桂元认真的说道。
张岳点了点头：“桂元，我知道你是个有情有义的人，也知道你是个大孝子。咱们现在是一家人了，所以我觉得有些话我该说！如果说得不对，你可别生气啊！”
陈桂元连忙说道：“哪能啊！厂长，有什么话你可以直说！”
“我听说，你爸经常去吉祥村？”
“这……是有这回事，我也知道这不是什么好事儿，很丢人，可我爸年龄大了，他也没啥别的爱好，就喜欢干这个……我也不好硬拦着不让他去啊……”
张岳笑道：“桂元啊，你孝顺归孝顺，可心思还不够细腻，不知道你爸真正想要的是什么啊！”
陈桂元有些纳闷儿：“我爸真正想要的是什么啊？”
张岳不答反问：“你知道你爸去了吉祥村，都是去找谁吗？”
陈桂元有些窘迫的说道：“还能找谁？就是那些站街女呗……”
张岳摇了摇头：“你错了，你爸去吉祥村，不是去找那些站街女，而是每次都去找一个站街女。这个站街女叫张姐。当然了，她已经快五十了，我们叫她张姨也行。”