第99章 先款后货
眼镜男“蹭”得一下站了起来，整理了一下衣服，十分嫌弃的说道：“你怎么回事？有毛病啊？笑什么笑？！”
这时候，杨龙走了进来。
看到杨龙，眼镜男立马迎了上去，笑容可掬的说道：“杨主任你好，我来啦！”
杨龙上下打量了一下他，有些纳闷儿的问道：“你是谁啊？”
“我是郭明喜啊，昨晚去你家找过你的，之前我是宏兴毛纺厂的销售科长，呵呵……”
“哦，是你啊……”
杨龙终于想起来他是谁了，点了点头，说道：“你等等……”
然后，杨龙快步走到张岳跟前，说道：“厂长，我正想找你呢，有个事给你汇报一下……”
听了这话，郭明喜不禁是一愣，脱口问道：“厂长？什么厂长？”
杨龙转过头瞅了他一眼，十分纳闷儿的说道：“你都和我们厂长聊了这么大半天了，不知道他是厂长吗？”
“他……他……他是你们厂长？！”
“是啊！”
“他就是张岳？！”
“没错啊！”
郭明喜定定的看着张岳，眼珠子都快瞪出来了！
杨龙也纳闷儿的看着张岳，这是什么情况？
张岳笑容玩味的说道：“你刚才说你原本看不上我们蓝月酒厂，嫌我们这儿庙太小，容不下你这尊菩萨，是我带着礼亲自上门求了你好几次，你才愿意来了，是吧？”
“我……我……我……”郭明喜已经被吓坏了，结结巴巴的，什么也说不出来！
杨龙已经明白是怎么回事了，脸色一沉，训斥道：“郭明喜，你瞎扯什么呢？还我们厂长带着礼去请你？你的脸咋就这么大呢？不是你死皮赖脸的托关系找我，我都懒得搭理你！赶紧给我滚蛋！”
郭明喜赶紧求饶：“张厂长，我错了，我真不知道是您啊！您大人不记小人过，千万不要跟我一般见识啊！”
张岳嘲讽道：“我要是天天跟你这种小人一般见识，那我不得累死？走吧你。”
郭明喜还不死心：“张厂长，我想跟着你干，能不能给我一个机会啊？我真的是大专学历啊！”
“跟我我干？呵呵，刚才我说了，我们酒厂招人一看能力，二看人品，至于学历，并不是什么重点考虑的条件。你人品太差，不符合条件。”
“我有能力啊！我之前是宏兴毛纺厂的销售科长！”
“那我请问你，宏兴毛纺厂的销售情况怎么样啊？”
“这……这……”
杨龙撇了撇嘴，嘲讽道：“宏兴毛纺厂就是一个十几人的小厂子，还早就倒闭了！你还好意思在这儿吹呢？我估摸着你不但是销售科长，还是办公室主任，还是财务科长，还是采购科长，还是司机！总之，除了厂子你干不了，其他啥都是你的活呗？我最后再说一遍，滚出去！”
郭明喜不敢吭声了，灰溜溜的走了出去。
“厂长，我跟这小子真不熟，昨晚他通过我一个远方亲戚去了我家，还给我带了两袋子粉条，让我给他在酒厂安排个工作。我当时就让他把粉条带走了，还给他说，想要到蓝月酒厂上班，就直接到酒厂来面试，甭往我家里跑！他昨晚在我家总共待了不到五分钟，我都没记清楚他长啥样……”杨龙赶紧给张岳解释。
“没必要给我说这么多，总之我把销售的活交给你了，也给你说怎么做了，你严格执行就行，用什么人是你的事，我不管！我只要结果，不看过程！”张岳说道。
“是！明白了！”
虽然张岳这话说得并不重，但杨龙却感觉到很大的压力！
张岳给他的权力越大，他就越是感到责任重大！
“你有什么事向我汇报？”
“是经销商的事，昨天你安排了之后，我就去找了几个最大的经销商，这几个经销商曾经也跟咱们酒厂合作过，但是关系处得很差！现在，他们都代理着保康酒呢，不愿意接咱们的货啊！这几个大经销商手底下都有很多铺货的人，大约占了70%的渠道！如果他们几个不愿意卖咱的货，那就麻烦了！”
张岳对此已经有心理准备，说道：“这事不用着急，更不用犯难。他们这些经销商卖货是为了赚钱，不是为了置气。不必管以前跟他们处得关系好不好，只要卖咱们的酒比卖保康酒更赚钱，那什么话都不用说，他们就会抢着来帮咱们卖酒！这样，你先去给那剩下的那30%的经销商谈，咱们多让利，让他们赚到钱，那几个大经销商就会主动来找咱们了。”
杨龙十分赞同的点了点头：“厂长，我明白了！那我去忙了昂！”
“哎，等一下，还有件事没给你说呢。”
“什么事？”
“跟那些经销商谈的时候要明确一点，想要卖我们的酒，需要先缴纳保证金。”
“保证金？啥意思？”
“你暂时可以简单理解成先款后货。”
“啊？！先款后货？！”杨龙立马叫了起来，“厂长，你没开玩笑吧？”
张岳很认真的说道：“没开玩笑啊。”
“一直都是先货后款，根本就没有先款后货的先例啊！”
“那咱们就弄个先例呗。”
“可是，人家经销商谁愿意垫资啊！”
张岳笑了笑，说道：“你只想到了经销商不愿意垫资，可你有没有想过，经销商为什么不愿意垫资？”
杨龙脸上泛起了若有所思的神色。
张岳继续说道：“你只需要记住一点，对于生意人来说，最重要的只有两个字：利润！如果他不愿意做这件事，那就证明这件事的利润不够大！反之亦然！”
杨龙也是玲珑剔透的人，虽然他一开始没有想明白，但经过张岳这么一提醒，他立马就明白了！
他也因此更是对张岳佩服的五体投地了！
有时候，他真是很好奇张岳的脑子里到底装了多少东西，为什么在他看来很棘手，不知道该怎么着手的事，张岳却能一语就能点出本质呢？
更重要的是，张岳在解决问题的时候绝不绕圈子，而是直接切中要害，从根本上解决问题！
这种能力，真是让他感觉到望尘莫及！
他杨龙从小到大，从来都没有服过什么人，但是通过这些天跟张岳的接触，他真是发自内心的佩服张岳！
这时候，杨龙走了进来。
看到杨龙，眼镜男立马迎了上去，笑容可掬的说道：“杨主任你好，我来啦！”
杨龙上下打量了一下他，有些纳闷儿的问道：“你是谁啊？”
“我是郭明喜啊，昨晚去你家找过你的，之前我是宏兴毛纺厂的销售科长，呵呵……”
“哦，是你啊……”
杨龙终于想起来他是谁了，点了点头，说道：“你等等……”
然后，杨龙快步走到张岳跟前，说道：“厂长，我正想找你呢，有个事给你汇报一下……”
听了这话，郭明喜不禁是一愣，脱口问道：“厂长？什么厂长？”
杨龙转过头瞅了他一眼，十分纳闷儿的说道：“你都和我们厂长聊了这么大半天了，不知道他是厂长吗？”
“他……他……他是你们厂长？！”
“是啊！”
“他就是张岳？！”
“没错啊！”
郭明喜定定的看着张岳，眼珠子都快瞪出来了！
杨龙也纳闷儿的看着张岳，这是什么情况？
张岳笑容玩味的说道：“你刚才说你原本看不上我们蓝月酒厂，嫌我们这儿庙太小，容不下你这尊菩萨，是我带着礼亲自上门求了你好几次，你才愿意来了，是吧？”
“我……我……我……”郭明喜已经被吓坏了，结结巴巴的，什么也说不出来！
杨龙已经明白是怎么回事了，脸色一沉，训斥道：“郭明喜，你瞎扯什么呢？还我们厂长带着礼去请你？你的脸咋就这么大呢？不是你死皮赖脸的托关系找我，我都懒得搭理你！赶紧给我滚蛋！”
郭明喜赶紧求饶：“张厂长，我错了，我真不知道是您啊！您大人不记小人过，千万不要跟我一般见识啊！”
张岳嘲讽道：“我要是天天跟你这种小人一般见识，那我不得累死？走吧你。”
郭明喜还不死心：“张厂长，我想跟着你干，能不能给我一个机会啊？我真的是大专学历啊！”
“跟我我干？呵呵，刚才我说了，我们酒厂招人一看能力，二看人品，至于学历，并不是什么重点考虑的条件。你人品太差，不符合条件。”
“我有能力啊！我之前是宏兴毛纺厂的销售科长！”
“那我请问你，宏兴毛纺厂的销售情况怎么样啊？”
“这……这……”
杨龙撇了撇嘴，嘲讽道：“宏兴毛纺厂就是一个十几人的小厂子，还早就倒闭了！你还好意思在这儿吹呢？我估摸着你不但是销售科长，还是办公室主任，还是财务科长，还是采购科长，还是司机！总之，除了厂子你干不了，其他啥都是你的活呗？我最后再说一遍，滚出去！”
郭明喜不敢吭声了，灰溜溜的走了出去。
“厂长，我跟这小子真不熟，昨晚他通过我一个远方亲戚去了我家，还给我带了两袋子粉条，让我给他在酒厂安排个工作。我当时就让他把粉条带走了，还给他说，想要到蓝月酒厂上班，就直接到酒厂来面试，甭往我家里跑！他昨晚在我家总共待了不到五分钟，我都没记清楚他长啥样……”杨龙赶紧给张岳解释。
“没必要给我说这么多，总之我把销售的活交给你了，也给你说怎么做了，你严格执行就行，用什么人是你的事，我不管！我只要结果，不看过程！”张岳说道。
“是！明白了！”
虽然张岳这话说得并不重，但杨龙却感觉到很大的压力！
张岳给他的权力越大，他就越是感到责任重大！
“你有什么事向我汇报？”
“是经销商的事，昨天你安排了之后，我就去找了几个最大的经销商，这几个经销商曾经也跟咱们酒厂合作过，但是关系处得很差！现在，他们都代理着保康酒呢，不愿意接咱们的货啊！这几个大经销商手底下都有很多铺货的人，大约占了70%的渠道！如果他们几个不愿意卖咱的货，那就麻烦了！”
张岳对此已经有心理准备，说道：“这事不用着急，更不用犯难。他们这些经销商卖货是为了赚钱，不是为了置气。不必管以前跟他们处得关系好不好，只要卖咱们的酒比卖保康酒更赚钱，那什么话都不用说，他们就会抢着来帮咱们卖酒！这样，你先去给那剩下的那30%的经销商谈，咱们多让利，让他们赚到钱，那几个大经销商就会主动来找咱们了。”
杨龙十分赞同的点了点头：“厂长，我明白了！那我去忙了昂！”
“哎，等一下，还有件事没给你说呢。”
“什么事？”
“跟那些经销商谈的时候要明确一点，想要卖我们的酒，需要先缴纳保证金。”
“保证金？啥意思？”
“你暂时可以简单理解成先款后货。”
“啊？！先款后货？！”杨龙立马叫了起来，“厂长，你没开玩笑吧？”
张岳很认真的说道：“没开玩笑啊。”
“一直都是先货后款，根本就没有先款后货的先例啊！”
“那咱们就弄个先例呗。”
“可是，人家经销商谁愿意垫资啊！”
张岳笑了笑，说道：“你只想到了经销商不愿意垫资，可你有没有想过，经销商为什么不愿意垫资？”
杨龙脸上泛起了若有所思的神色。
张岳继续说道：“你只需要记住一点，对于生意人来说，最重要的只有两个字：利润！如果他不愿意做这件事，那就证明这件事的利润不够大！反之亦然！”
杨龙也是玲珑剔透的人，虽然他一开始没有想明白，但经过张岳这么一提醒，他立马就明白了！
他也因此更是对张岳佩服的五体投地了！
有时候，他真是很好奇张岳的脑子里到底装了多少东西，为什么在他看来很棘手，不知道该怎么着手的事，张岳却能一语就能点出本质呢？
更重要的是，张岳在解决问题的时候绝不绕圈子，而是直接切中要害，从根本上解决问题！
这种能力，真是让他感觉到望尘莫及！
他杨龙从小到大，从来都没有服过什么人，但是通过这些天跟张岳的接触，他真是发自内心的佩服张岳！