第134章 等着他们上门
张岳正在办公室里思索战略上的问题，杨龙兴冲冲的跑了进来！
“老板！老板！好消息！”
“什么好消息啊？把你兴奋成了这个样？”
“刚才又有人来交保证金了！又一个50万级别的！这才一天的时间，就有12个经销商来交保证金了！光是这笔钱，就收了两百多万！哎呀，昨天我还在为这件事发愁呢，真是没有想到啊，今天一下子就来了个这么大的突破！老板，虽然你不喜欢拍马屁的人！但是，我今天必须得好好拍一下，你真是太牛逼了！”杨龙心悦诚服的说道！
“哈哈……”张岳大笑起来，“行吧，今天你这个马屁，我收了！来，抽根烟，在渠道方面能取得这样的成绩，你功不可没啊！这段时间，你辛苦了。”
杨龙挠了挠头，有些不好意思的说道：“这段时间，我确实没少忙活，跑了不少路，晒了不少汗！但是，我心里清楚的很，我那都是瞎跑！之所以能取得这样的成绩，全都靠是你的布局！另外，桂元在宣传方面也做得很好，我很佩服他！要不是有你们俩，那我就算是跑断了腿，也没啥用。我仔细想过了，以后再干工作的时候，我必须要学会动脑子，不能光是瞎跑。”
张岳笑着称赞道：“杨龙，你进步了啊！”
“是吗？我哪儿进步了？我还不知道呢。”
“你有了反省精神，还看到了别人身上的优点，并意识到自己的不足。这可是非常大的进步啊，要比你谈好了几个经销商重要的多！知不足然后能自反也，知困然后能自强也！杨龙，你是个很有悟性的人，只要你能把反省精神保持下去，同时要好好努力，销售科长，远远不会是你职场的终点。”
杨龙当然听得懂张岳这话是什么意思，激动的说道：“放心吧，老板，我一定好好努力，绝不让你失望！”
“呵呵，那我就拭目以待了。”
“老板，我还有个事要向你汇报。”
“好啊，你说吧。”
“不知道你注意到了没有，黄正斌他们那边的经销商，还没有一个跟咱合作呢。”
张岳吐出来一口烟雾，微笑着问道：“怎么？你着急了？”
杨龙说道：“说真的，我确实有点着急！黄正斌他们是抱团的，他们手里掌控的渠道占据了龙湾超过70%的市场份额！如果他们不愿意卖蓝月酒，那咱们就很被动！虽然可以培育自己的经销渠道，但这也不是短时间内就能弄好的！老板，对此你有什么策略吗？”
张岳不答反问：“那你觉得，他们为什么不愿意卖蓝月酒？”
杨龙已经想过这个问题了，张口就说道：“我觉得，主要是两个方面的原因。第一，他们代理保康酒已经很多年，已经赚了不少钱。咱们蓝月酒虽然这段时间的名头很响，但是市场份额比保康酒还差得远呢。咱们和保康酒是死对头，他们肯定不愿意舍弃保康酒而代理蓝月。第二，他们这伙人是抱团的，铁板一块，想突破他们太难了。”
“你觉得他们是铁板一块？”
“你觉得……不是？”
张岳笑道：“他们为什么会抱团？很简单，因为两个字：利益。不过，咱们华夏有句老话是这么说的：不患寡而患不均。就算是他们那些人全都能赚钱，可你觉得，他们每个人赚到的钱能一样多吗？他们能满意吗？”
“这个……肯定不能！”
杨龙眼睛一亮，接着说道：“老板，你明白了！你的意思是让我去单点突破，进而把他们这个团伙瓦解掉！”
张岳弹落烟灰：“不是让你去单点突破，而是让他们主动来找咱！”
杨龙十分怀疑：“让他们来找咱？他们会来吗？”
张岳没有回答这个问题，而是问道：“十八世纪的时候，在西方，捕鲸业十分发达。那些捕鲸船行驶到茫茫大海之中，他们知道鲸鱼就在海面之下，为了吸引鲸鱼游上水面，你知道，他们会怎么做吗？”
“怎么做？”
“他们会杀掉一些鱼扔进大海中，鲸鱼对血腥味极其敏感，闻到血腥味之后，它们就会飞速前来。就算是它们看到了捕鲸船，就算是它们知道这样有危险，也绝对无法抵御血腥味的诱惑。”
杨龙的脸上若有所思的神色：“老板，你的意思是……”
张岳自信满满的说道：“那些经销商跟鲸鱼没什么区别，只要闻到血腥味，他们就控制不住了！我已经把诱饵扔进大海，接下来，就等着他们闻腥而来吧！”
……
此时，黄正斌也正在和他们团伙中几个规模较大的经销商谈论蓝月酒厂的事。
“黄老板，蓝月酒厂这一次真的是来势汹汹啊！据说那个石亮，从蓝月酒厂拿了几十万的货，一天就卖光了，光利润就好几万！这也太牛了吧！”
“我也听说这事了！赚钱就跟捡钱似的啊！”
“真是让人眼红啊！”
黄正斌翘着二郎腿，盯着那个说眼红的家伙：“老李，你眼红啊？”
老李嘿嘿一笑：“我就是随口一说，随口一说！”
黄正斌扫视众人，用慢悠悠却又威严十足的声音说道：“这段时间，蓝月酒确实闹腾的挺欢。但是，闹腾的欢跟能不能活下去，完全就是两个概念。咱们在座的各位，也都做了很多年生意了，都见多识广，不知道有多少公司一开始闹腾的挺欢，可后来呢？活下来的能有几个？至于蓝月酒厂的情况，大家也都清楚，这就是一个资不抵债的烂摊子！之前，蓝月酒厂是国企，有政府的大力扶持，尚且被保康打得毫无还手之力！现在换上了一个二十出头的小青年掌舵，立马就焕发新生了？这不是扯淡嘛！”
老李立马附和道：“黄总说得没错！蓝月酒厂现在就像是一个将死的病人，张岳上来就是一剂猛药！乍一看，蓝月酒厂就像是起死回生了，实际上呢？这就是回光返照！距离蹬腿也没几天了！”
黄正斌哈哈大笑：“行啊，老李，你这个比喻够贴切的！”
另外一个经销商问道：“黄总，你说蓝月酒厂最近把动静闹得这么大，保康这边怎么没有一点反应啊？”
黄正斌笑道：“那是因为保康根本就没把蓝月放在眼里！你觉得，一只蚂蚁咬了老虎一口，老虎会反过来咬老虎一口吗？”
“哈哈哈……”
大家都被这个比喻逗得笑了起来。
另外一个经销商随口说了一句：“保康已经有动作了呀，前几天蓝月酒厂不是着火了吗，我看啊，这就是保康安排人点的。”
“唰！”
黄正斌立刻目光冷冷的看向他：“你有证据呀？”
这个经销商意识到自己说错了话，额头瞬间冒出了冷汗，结结巴巴的说道：“我……我当然没……没证据，就是……就是说着玩儿的……”
“说着玩儿的？这种话能说着玩儿吗？你要是有证据，那我劝你去报警！如果你没有证据，那就把嘴给我闭上！”黄正斌训斥道！
经销商立马低下了头，不敢吭声了！
黄正斌环视众人，朗声说道：“我劝大家都把自己的嘴管好，更要把自己的脑子管好！谁要是说了不该说的话，做了不该做的事，哼哼，一旦出了什么事，我可不会给你们擦屁股！”
“老板！老板！好消息！”
“什么好消息啊？把你兴奋成了这个样？”
“刚才又有人来交保证金了！又一个50万级别的！这才一天的时间，就有12个经销商来交保证金了！光是这笔钱，就收了两百多万！哎呀，昨天我还在为这件事发愁呢，真是没有想到啊，今天一下子就来了个这么大的突破！老板，虽然你不喜欢拍马屁的人！但是，我今天必须得好好拍一下，你真是太牛逼了！”杨龙心悦诚服的说道！
“哈哈……”张岳大笑起来，“行吧，今天你这个马屁，我收了！来，抽根烟，在渠道方面能取得这样的成绩，你功不可没啊！这段时间，你辛苦了。”
杨龙挠了挠头，有些不好意思的说道：“这段时间，我确实没少忙活，跑了不少路，晒了不少汗！但是，我心里清楚的很，我那都是瞎跑！之所以能取得这样的成绩，全都靠是你的布局！另外，桂元在宣传方面也做得很好，我很佩服他！要不是有你们俩，那我就算是跑断了腿，也没啥用。我仔细想过了，以后再干工作的时候，我必须要学会动脑子，不能光是瞎跑。”
张岳笑着称赞道：“杨龙，你进步了啊！”
“是吗？我哪儿进步了？我还不知道呢。”
“你有了反省精神，还看到了别人身上的优点，并意识到自己的不足。这可是非常大的进步啊，要比你谈好了几个经销商重要的多！知不足然后能自反也，知困然后能自强也！杨龙，你是个很有悟性的人，只要你能把反省精神保持下去，同时要好好努力，销售科长，远远不会是你职场的终点。”
杨龙当然听得懂张岳这话是什么意思，激动的说道：“放心吧，老板，我一定好好努力，绝不让你失望！”
“呵呵，那我就拭目以待了。”
“老板，我还有个事要向你汇报。”
“好啊，你说吧。”
“不知道你注意到了没有，黄正斌他们那边的经销商，还没有一个跟咱合作呢。”
张岳吐出来一口烟雾，微笑着问道：“怎么？你着急了？”
杨龙说道：“说真的，我确实有点着急！黄正斌他们是抱团的，他们手里掌控的渠道占据了龙湾超过70%的市场份额！如果他们不愿意卖蓝月酒，那咱们就很被动！虽然可以培育自己的经销渠道，但这也不是短时间内就能弄好的！老板，对此你有什么策略吗？”
张岳不答反问：“那你觉得，他们为什么不愿意卖蓝月酒？”
杨龙已经想过这个问题了，张口就说道：“我觉得，主要是两个方面的原因。第一，他们代理保康酒已经很多年，已经赚了不少钱。咱们蓝月酒虽然这段时间的名头很响，但是市场份额比保康酒还差得远呢。咱们和保康酒是死对头，他们肯定不愿意舍弃保康酒而代理蓝月。第二，他们这伙人是抱团的，铁板一块，想突破他们太难了。”
“你觉得他们是铁板一块？”
“你觉得……不是？”
张岳笑道：“他们为什么会抱团？很简单，因为两个字：利益。不过，咱们华夏有句老话是这么说的：不患寡而患不均。就算是他们那些人全都能赚钱，可你觉得，他们每个人赚到的钱能一样多吗？他们能满意吗？”
“这个……肯定不能！”
杨龙眼睛一亮，接着说道：“老板，你明白了！你的意思是让我去单点突破，进而把他们这个团伙瓦解掉！”
张岳弹落烟灰：“不是让你去单点突破，而是让他们主动来找咱！”
杨龙十分怀疑：“让他们来找咱？他们会来吗？”
张岳没有回答这个问题，而是问道：“十八世纪的时候，在西方，捕鲸业十分发达。那些捕鲸船行驶到茫茫大海之中，他们知道鲸鱼就在海面之下，为了吸引鲸鱼游上水面，你知道，他们会怎么做吗？”
“怎么做？”
“他们会杀掉一些鱼扔进大海中，鲸鱼对血腥味极其敏感，闻到血腥味之后，它们就会飞速前来。就算是它们看到了捕鲸船，就算是它们知道这样有危险，也绝对无法抵御血腥味的诱惑。”
杨龙的脸上若有所思的神色：“老板，你的意思是……”
张岳自信满满的说道：“那些经销商跟鲸鱼没什么区别，只要闻到血腥味，他们就控制不住了！我已经把诱饵扔进大海，接下来，就等着他们闻腥而来吧！”
……
此时，黄正斌也正在和他们团伙中几个规模较大的经销商谈论蓝月酒厂的事。
“黄老板，蓝月酒厂这一次真的是来势汹汹啊！据说那个石亮，从蓝月酒厂拿了几十万的货，一天就卖光了，光利润就好几万！这也太牛了吧！”
“我也听说这事了！赚钱就跟捡钱似的啊！”
“真是让人眼红啊！”
黄正斌翘着二郎腿，盯着那个说眼红的家伙：“老李，你眼红啊？”
老李嘿嘿一笑：“我就是随口一说，随口一说！”
黄正斌扫视众人，用慢悠悠却又威严十足的声音说道：“这段时间，蓝月酒确实闹腾的挺欢。但是，闹腾的欢跟能不能活下去，完全就是两个概念。咱们在座的各位，也都做了很多年生意了，都见多识广，不知道有多少公司一开始闹腾的挺欢，可后来呢？活下来的能有几个？至于蓝月酒厂的情况，大家也都清楚，这就是一个资不抵债的烂摊子！之前，蓝月酒厂是国企，有政府的大力扶持，尚且被保康打得毫无还手之力！现在换上了一个二十出头的小青年掌舵，立马就焕发新生了？这不是扯淡嘛！”
老李立马附和道：“黄总说得没错！蓝月酒厂现在就像是一个将死的病人，张岳上来就是一剂猛药！乍一看，蓝月酒厂就像是起死回生了，实际上呢？这就是回光返照！距离蹬腿也没几天了！”
黄正斌哈哈大笑：“行啊，老李，你这个比喻够贴切的！”
另外一个经销商问道：“黄总，你说蓝月酒厂最近把动静闹得这么大，保康这边怎么没有一点反应啊？”
黄正斌笑道：“那是因为保康根本就没把蓝月放在眼里！你觉得，一只蚂蚁咬了老虎一口，老虎会反过来咬老虎一口吗？”
“哈哈哈……”
大家都被这个比喻逗得笑了起来。
另外一个经销商随口说了一句：“保康已经有动作了呀，前几天蓝月酒厂不是着火了吗，我看啊，这就是保康安排人点的。”
“唰！”
黄正斌立刻目光冷冷的看向他：“你有证据呀？”
这个经销商意识到自己说错了话，额头瞬间冒出了冷汗，结结巴巴的说道：“我……我当然没……没证据，就是……就是说着玩儿的……”
“说着玩儿的？这种话能说着玩儿吗？你要是有证据，那我劝你去报警！如果你没有证据，那就把嘴给我闭上！”黄正斌训斥道！
经销商立马低下了头，不敢吭声了！
黄正斌环视众人，朗声说道：“我劝大家都把自己的嘴管好，更要把自己的脑子管好！谁要是说了不该说的话，做了不该做的事，哼哼，一旦出了什么事，我可不会给你们擦屁股！”