第136章 再来一瓶
陈桂元有些不好意思的挠了挠头，说道：“这么一说，确实也没有太多钱，但是乍一听送汽车……实在太吓人了！”
张岳打了个响指：“所以才要送汽车，要的就是这个吓人的效果！越是听起来吓人，话题性也就越强！咱们实际送三辆，对外宣传的时候就说送十辆！另外，咱们既然要做就要做到极致，第一辆汽车一定要在这个活动开始后的一个星期内送出去！目的是让消费者知道，咱们不玩虚的，说送汽车就送汽车！至于中奖的人，你也要好好设计一下，绝对不能让大户中奖，而是身份越普通的人越好！最好是编个故事，故事是最容易传播的，你明白这个道理吧？”
“明白！那么，咱们该编个什么故事好呢？”
“嗯，我想想……”
思虑了片刻之后，张岳说道：“这样吧，咱们这次的抽奖活动，总共设置四类奖项，其中特等奖就是桑纳塔了，一等奖、二等奖的奖品是什么，由你来定！至于三等奖，是再来一瓶！”
“再……再来一瓶？！”
听到这四个字，陈桂元直接目瞪口呆了！
作为一个有着不错的宣传天赋的人，光是听到这四个字，他就知道这个营销手段背后所蕴藏的超强能量了！
张岳有些疑惑的看着陈桂元：“怎么了？再来一瓶有什么问题吗？”
陈桂元都快哭了：“老板，为什么你能想到这么好的创意？！”
突然，张岳意识到了一件事！
对于他来说，“再来一瓶”就是一个烂大街的营销创意，不知道多少饮料公司都玩个这个创意，尤其是那几大饮料公司市场战进入白热化之后，更是把这一招用到了极致，中奖率奇高，很多人都喝饮料喝到吐，据说最高纪录是买一瓶连中十一瓶！
这个营销手段，是康师傅率先推出的，具体是哪一年推出的，他已经记不清楚了，但是从陈桂元这个反应来看，现在应该是还没有推出来！
于是，张岳微微一笑，说道：“我的好创意还多着呢，以后你就知道了。”
陈桂元对张岳的佩服之情已经溢于言表了！
长这么大以来，他还是头一次对人如此发自内心深处的佩服！
“厂长，那咱们怎么讲故事？”
“这样，就说有个靠捡破烂为生的老头，捡到了一个带着盖子的空酒瓶，他拧开之后，发现盖子内部竟然写着‘再来一瓶’，于是他就拿这个瓶盖去小卖部兑换了一瓶蓝月，拧开之后，发现这次竟然中了特等奖，一辆桑纳塔！他去兑奖之后，把这辆小汽车卖掉了，然后拿这笔钱开了个小卖部，还取了个媳妇，从此过上了幸福美好的生活！”
“这……这也太传奇了吧？别人会相信吗？”
“没错！要的就是这种传奇的效果！越是传奇，越是具有话题性，也就越是容易流传开！至于别人信不信，没关系啊，只要达到宣传的效果就可以了。我们搞这个活动的目的是什么？是宣传咱们的产品，可不是真为了送车啊！”
陈桂元心悦诚服的说道：“老板，我明白了！你放心吧，我一定把这个活动搞好！我现在就可以自信的撂下一句话，甭管保康酒怎么跟咱们打广告战，咱们这个抽奖的活动一推出来，绝对能够横扫市场！保康酒绝对不会是咱们的对手！”
张岳笑道：“我也是这么想的，你去办吧。”
在张岳和陈桂元说这些话的时候，杨龙并没有离开办公室，他站在一旁静静的听完这些之后，看向张岳的眼神已经散发出异样的光彩，就像是在看一个神！
……
南城区，某个规模较大的酒水专门店门口，一辆满载货品的货车正在卸货，货品的外包装非常粗糙，就是一层纸壳子，上面写着一些儿童食品的字样。
货品卸到一半，突然来了几个小伙子，领头的一个小伙子气势汹汹的说道：“你们在卸什么货？拆开！”
货车司机也是个二十出头的小伙子，虽然对方人多，但他丝毫不怵：“你们是干啥的啊？！你让我们拆开，我们就拆开啊？！”
领头的小伙子叫道：“我们是干啥的？黄正斌黄老板认识吗？我们是黄老板的人！再说一遍，给我让开！再不让，别怪我们动手！”
货车司机沉默了一会儿，最后还是让开了！
领头的小伙子冲上去，直接撕开了一件货品的包装，露出了里面的东西，赫然正是保康酒！
……
是夜，龙湾某处海滨别墅里，一场饭局正在进行，山珍海味、美酒美女，气氛十分愉悦。
参与饭局的人，全都是保康酒的经销商，这些人以别墅的主人黄正斌为首，形成了一个抱团之势，在龙湾市，所有的保康酒都要经过他们来代理分销。
如果有人想要代理保康酒，必须要经过他们的同意，然后由他们来具体分配市场。
如果绕过他们去代理保康酒？这几年，前前后后确实有不少人这么做过，可是这些人全都以失败亏损离场，无一人成功！
随着这几年保康酒完全拿下了龙湾的白酒市场，占据了超过70%，高峰期甚至超过了80%的市场份额，他们这些人全都赚了个盆满钵满。
一般情况下，他们每个月都会在这儿聚一次会，讨论讨论市场情况，聊一聊下一步的打算，甚至是重新划分一下地盘。
而这一次的聚会却显得有些不同寻常，因为距离上一次的聚会才过去了没几天，正常情况来说，肯定还不到聚会的时间，所以黄正斌临时召集了这次聚会，肯定是有突发事件。
至于这个突发事件是什么，不用黄正斌说，他们也都心知肚明，肯定是关于蓝月酒厂的事啊！
这一个多星期来，龙湾还有什么事能比蓝月酒闹出来的动静大吗？
所以，他们在聊天的时候，也三句话不离蓝月酒厂。
“蓝月酒厂搞出来了一个保证金制度，也就是所谓的先款后货，本来我觉得蓝月酒这么搞完全就是在找死！可没想到，这几天过去，已经有不少人交了保证金了！”
“不得不说，张岳的胆子还真是够大啊！蓝月酒厂都已经死过一回了，就算是先货后款，都不一定有人愿意帮他铺货呢，他竟然还搞出来了一个保证金制度，而且还真的有人交保证金！厉害，真是太厉害了！”
这时候，李文龙突然说道：“拿了货之后不愁卖，一天下来，轻轻松松就赚好几万！普通人一天的工资才多少啊？一天下来的收入就顶的上别人好几年了！咱们代理保康酒，辛辛苦苦一个月下来能赚几个钱呢？比人家差远啦！”
黄正斌笑眯眯的看向刚说完话的李文龙：“老李，听你的意思，也是想去代理蓝月酒啊？”
张岳打了个响指：“所以才要送汽车，要的就是这个吓人的效果！越是听起来吓人，话题性也就越强！咱们实际送三辆，对外宣传的时候就说送十辆！另外，咱们既然要做就要做到极致，第一辆汽车一定要在这个活动开始后的一个星期内送出去！目的是让消费者知道，咱们不玩虚的，说送汽车就送汽车！至于中奖的人，你也要好好设计一下，绝对不能让大户中奖，而是身份越普通的人越好！最好是编个故事，故事是最容易传播的，你明白这个道理吧？”
“明白！那么，咱们该编个什么故事好呢？”
“嗯，我想想……”
思虑了片刻之后，张岳说道：“这样吧，咱们这次的抽奖活动，总共设置四类奖项，其中特等奖就是桑纳塔了，一等奖、二等奖的奖品是什么，由你来定！至于三等奖，是再来一瓶！”
“再……再来一瓶？！”
听到这四个字，陈桂元直接目瞪口呆了！
作为一个有着不错的宣传天赋的人，光是听到这四个字，他就知道这个营销手段背后所蕴藏的超强能量了！
张岳有些疑惑的看着陈桂元：“怎么了？再来一瓶有什么问题吗？”
陈桂元都快哭了：“老板，为什么你能想到这么好的创意？！”
突然，张岳意识到了一件事！
对于他来说，“再来一瓶”就是一个烂大街的营销创意，不知道多少饮料公司都玩个这个创意，尤其是那几大饮料公司市场战进入白热化之后，更是把这一招用到了极致，中奖率奇高，很多人都喝饮料喝到吐，据说最高纪录是买一瓶连中十一瓶！
这个营销手段，是康师傅率先推出的，具体是哪一年推出的，他已经记不清楚了，但是从陈桂元这个反应来看，现在应该是还没有推出来！
于是，张岳微微一笑，说道：“我的好创意还多着呢，以后你就知道了。”
陈桂元对张岳的佩服之情已经溢于言表了！
长这么大以来，他还是头一次对人如此发自内心深处的佩服！
“厂长，那咱们怎么讲故事？”
“这样，就说有个靠捡破烂为生的老头，捡到了一个带着盖子的空酒瓶，他拧开之后，发现盖子内部竟然写着‘再来一瓶’，于是他就拿这个瓶盖去小卖部兑换了一瓶蓝月，拧开之后，发现这次竟然中了特等奖，一辆桑纳塔！他去兑奖之后，把这辆小汽车卖掉了，然后拿这笔钱开了个小卖部，还取了个媳妇，从此过上了幸福美好的生活！”
“这……这也太传奇了吧？别人会相信吗？”
“没错！要的就是这种传奇的效果！越是传奇，越是具有话题性，也就越是容易流传开！至于别人信不信，没关系啊，只要达到宣传的效果就可以了。我们搞这个活动的目的是什么？是宣传咱们的产品，可不是真为了送车啊！”
陈桂元心悦诚服的说道：“老板，我明白了！你放心吧，我一定把这个活动搞好！我现在就可以自信的撂下一句话，甭管保康酒怎么跟咱们打广告战，咱们这个抽奖的活动一推出来，绝对能够横扫市场！保康酒绝对不会是咱们的对手！”
张岳笑道：“我也是这么想的，你去办吧。”
在张岳和陈桂元说这些话的时候，杨龙并没有离开办公室，他站在一旁静静的听完这些之后，看向张岳的眼神已经散发出异样的光彩，就像是在看一个神！
……
南城区，某个规模较大的酒水专门店门口，一辆满载货品的货车正在卸货，货品的外包装非常粗糙，就是一层纸壳子，上面写着一些儿童食品的字样。
货品卸到一半，突然来了几个小伙子，领头的一个小伙子气势汹汹的说道：“你们在卸什么货？拆开！”
货车司机也是个二十出头的小伙子，虽然对方人多，但他丝毫不怵：“你们是干啥的啊？！你让我们拆开，我们就拆开啊？！”
领头的小伙子叫道：“我们是干啥的？黄正斌黄老板认识吗？我们是黄老板的人！再说一遍，给我让开！再不让，别怪我们动手！”
货车司机沉默了一会儿，最后还是让开了！
领头的小伙子冲上去，直接撕开了一件货品的包装，露出了里面的东西，赫然正是保康酒！
……
是夜，龙湾某处海滨别墅里，一场饭局正在进行，山珍海味、美酒美女，气氛十分愉悦。
参与饭局的人，全都是保康酒的经销商，这些人以别墅的主人黄正斌为首，形成了一个抱团之势，在龙湾市，所有的保康酒都要经过他们来代理分销。
如果有人想要代理保康酒，必须要经过他们的同意，然后由他们来具体分配市场。
如果绕过他们去代理保康酒？这几年，前前后后确实有不少人这么做过，可是这些人全都以失败亏损离场，无一人成功！
随着这几年保康酒完全拿下了龙湾的白酒市场，占据了超过70%，高峰期甚至超过了80%的市场份额，他们这些人全都赚了个盆满钵满。
一般情况下，他们每个月都会在这儿聚一次会，讨论讨论市场情况，聊一聊下一步的打算，甚至是重新划分一下地盘。
而这一次的聚会却显得有些不同寻常，因为距离上一次的聚会才过去了没几天，正常情况来说，肯定还不到聚会的时间，所以黄正斌临时召集了这次聚会，肯定是有突发事件。
至于这个突发事件是什么，不用黄正斌说，他们也都心知肚明，肯定是关于蓝月酒厂的事啊！
这一个多星期来，龙湾还有什么事能比蓝月酒闹出来的动静大吗？
所以，他们在聊天的时候，也三句话不离蓝月酒厂。
“蓝月酒厂搞出来了一个保证金制度，也就是所谓的先款后货，本来我觉得蓝月酒这么搞完全就是在找死！可没想到，这几天过去，已经有不少人交了保证金了！”
“不得不说，张岳的胆子还真是够大啊！蓝月酒厂都已经死过一回了，就算是先货后款，都不一定有人愿意帮他铺货呢，他竟然还搞出来了一个保证金制度，而且还真的有人交保证金！厉害，真是太厉害了！”
这时候，李文龙突然说道：“拿了货之后不愁卖，一天下来，轻轻松松就赚好几万！普通人一天的工资才多少啊？一天下来的收入就顶的上别人好几年了！咱们代理保康酒，辛辛苦苦一个月下来能赚几个钱呢？比人家差远啦！”
黄正斌笑眯眯的看向刚说完话的李文龙：“老李，听你的意思，也是想去代理蓝月酒啊？”