第142章 蓝月酒不好卖
“老板，你突然把我们叫过来，是有什么事啊？”陈桂元问道。
“咱们去做个市场调研，跟我来。”张岳把手里的冰糕棍扔进了垃圾桶，然后抬腿向前面的小卖部走去。
小卖部的老板是五十岁左右的中年男子，长得矮矮胖胖，满脸笑容，一副很和气的样子。
“哟，冰棍吃完啦。”老板笑呵呵的给他们打了个招呼。
“吃完了，你们的冰棍真凉。”张岳称赞道。
“哈哈……”老板大笑起来，“还要吃吗？你们也算是我的老顾客了，买三送一！”
“哎哟，老板，还是你会做生意！那必须要买，不能辜负了你的一番盛情啊！”
于是，他们又一人拿着一根冰棍吃了起来。
张岳一边吃着冰柜一边朝摆放酒水的货架上看去，这个酒柜上一共放了七种酒，其中光是保康酒就有四个品类，而且摆放在了最好的位置，摆放的数量也最多，其他三种酒都是外地品牌，而且都是几块钱一瓶的廉价酒。
酒柜上并没有出现蓝月酒，这倒是在他的意料之中，因为蓝月现在主要是在县城和乡镇铺货，龙湾市区是保康酒的大本营，想要进来没那么容易！
“老板，你们这儿什么酒卖得好啊？我们一会儿要去吃饭，准备买两瓶酒。”张岳问道。
“那我肯定推荐你们买保康酒啊，尤其是这款保康三星，是卖得最火的，价格也适中，十八块钱一瓶！如果你觉得贵，保康二星也可以，味道也可以，度数稍微低一点，三十八度，十块钱一瓶。”老板从货架上拿了两瓶酒，摆在了他们面前。
张岳拿起两瓶酒看了看，问道：“你们这儿有没有蓝月酒啊？”
老板笑了笑：“你想买蓝月酒啊？”
“是啊，这几天蓝月酒挺火的！再说，蓝月可是咱们龙湾本地的老品牌了。”
“你说得没错，蓝月酒最近确实挺火，也是个老品牌，但我这儿没有啊！”
“没有经销商铺货，是吗？”
“是啊。”
张岳点了点头，掏出来十块钱：“先给我来包红塔山吧。”
老板把红塔山和零钱给了张岳，他撕开之后，先抽出来一根，递给了老板：“抽根烟！”
老板连连推辞：“不用！不用！我不会！”
张岳不由分说的把烟塞进了老板的手里，笑道：“烟灰缸都在这儿摆着呢，别客气啦。”
老板笑了笑，说道：“你刚买了我的烟，又送给我抽，多不好意思啊！”
张岳掏出来打火机，笑道：“这有什么呀，你刚才还送给我们冰棍了呢！”
点上火之后，张岳吞吐了一口烟雾，问道：“老板，能不能问你个问题啊？”
“行啊，你随便问。”
“是这样，我准备代理蓝月酒，你说好不好卖啊？”
“这个……”
老板犹豫了一下，才说道：“小伙子，我看你是个实在人，就跟你说句实在话吧，你要是代理蓝月酒啊，不好卖！”
“为什么呀？”
“首先第一条，你铺货都不好铺啊！保康酒的经销商已经给我打过招呼了，如果我要是代理了蓝月酒，那就不给我送货了。保康酒是我们这儿卖得最好的酒水，蓝月酒虽然最近名声很响，但能不能卖得动，谁也不好说啊！我不能放着稳定的钱不赚，去赚那些不确定的钱啊。”
杨龙有些上火：“老板，你说保康酒的经销商已经给你打了招呼，如果你卖蓝月酒，就不让你卖保康酒了？”
老板瞅了一眼杨龙，说道：“是啊，不只是给我，包括这附近其他的小卖部，还有饭店什么的，保康酒的经销商全都打了招呼，你要是不信，可以去问问。”
杨龙还想开口，张岳用眼神制止了他，笑呵呵的说道：“老板，那你觉得，如果保康酒的经销商没有给你这个强制要求，蓝月酒好卖吗？”
“这个……”
“这样吧，我换个问题，刚才我说要买酒，你马上就给我推荐了保康酒。那么，你为什么会首推保康酒呢？有哪些原因呢？”
“这个……只要有客人来买酒，我都是首先推荐保康，至于有哪些原因，我还真是没有仔细想过……”
“那你现在能想想吗？”
老板抽着张岳的烟，再加上跟张岳聊得挺投机，反正闲着也是闲着，便说道：“行，那我想想。”
过了一会儿，老板说道：“我想到了，之所以推荐保康酒，主要有三个原因。第一，我跟经销商的关系好，都是老熟人了，他经常到我这儿来送货，有时候我们还会一块儿喝一杯，所以我肯定会优先推荐他代理的产品，这样我们俩都能赚钱嘛。第二，那就是保康酒的利润相对要高一点，同样都是卖酒，肯定哪种酒的利润高，我就卖哪种啊，我开这个小卖部，就是为了赚点钱，养家糊口嘛。而且，保康酒确实比其他酒卖得快！卖得快，就意味着我能赚得更多。应该主要就是这两个原因吧！如果再加一个原因的话，那就是我自己也挺喜欢保康酒的，经常喝。”
张岳点了点头：“谢谢了，老板。”
老板很憨厚的说道：“谢啥啊，我也没帮你啥。你要是真想代理蓝月酒啊，我劝你还是再想想，也不说肯定不行，蓝月这段时间确实是太火了，经常有客人进来就问有没有蓝月。听说蓝月酒厂新来的厂长很厉害，上面有人，很有来头，能力也很强，说不定还能把蓝月带起来！可是，只要保康的经销商不松口，我这边就不敢进货啊！真是对不起了！”
张岳笑道：“老板，你太客气了，这有啥对不起的啊。今天你不但送给我们冰棍，还给了我们这么多建议，我感谢你还来不及呢！”
“嗨，你也太客气啦，我还抽了你的烟呢！”
“老板，我说句话，不知道你信不信，蓝月酒肯定会超过保康酒，而且时间不会太久，一个月内就能见分晓。”
“哈哈……”
老板大笑起来，显然不太相信张岳的话。
“咱们去做个市场调研，跟我来。”张岳把手里的冰糕棍扔进了垃圾桶，然后抬腿向前面的小卖部走去。
小卖部的老板是五十岁左右的中年男子，长得矮矮胖胖，满脸笑容，一副很和气的样子。
“哟，冰棍吃完啦。”老板笑呵呵的给他们打了个招呼。
“吃完了，你们的冰棍真凉。”张岳称赞道。
“哈哈……”老板大笑起来，“还要吃吗？你们也算是我的老顾客了，买三送一！”
“哎哟，老板，还是你会做生意！那必须要买，不能辜负了你的一番盛情啊！”
于是，他们又一人拿着一根冰棍吃了起来。
张岳一边吃着冰柜一边朝摆放酒水的货架上看去，这个酒柜上一共放了七种酒，其中光是保康酒就有四个品类，而且摆放在了最好的位置，摆放的数量也最多，其他三种酒都是外地品牌，而且都是几块钱一瓶的廉价酒。
酒柜上并没有出现蓝月酒，这倒是在他的意料之中，因为蓝月现在主要是在县城和乡镇铺货，龙湾市区是保康酒的大本营，想要进来没那么容易！
“老板，你们这儿什么酒卖得好啊？我们一会儿要去吃饭，准备买两瓶酒。”张岳问道。
“那我肯定推荐你们买保康酒啊，尤其是这款保康三星，是卖得最火的，价格也适中，十八块钱一瓶！如果你觉得贵，保康二星也可以，味道也可以，度数稍微低一点，三十八度，十块钱一瓶。”老板从货架上拿了两瓶酒，摆在了他们面前。
张岳拿起两瓶酒看了看，问道：“你们这儿有没有蓝月酒啊？”
老板笑了笑：“你想买蓝月酒啊？”
“是啊，这几天蓝月酒挺火的！再说，蓝月可是咱们龙湾本地的老品牌了。”
“你说得没错，蓝月酒最近确实挺火，也是个老品牌，但我这儿没有啊！”
“没有经销商铺货，是吗？”
“是啊。”
张岳点了点头，掏出来十块钱：“先给我来包红塔山吧。”
老板把红塔山和零钱给了张岳，他撕开之后，先抽出来一根，递给了老板：“抽根烟！”
老板连连推辞：“不用！不用！我不会！”
张岳不由分说的把烟塞进了老板的手里，笑道：“烟灰缸都在这儿摆着呢，别客气啦。”
老板笑了笑，说道：“你刚买了我的烟，又送给我抽，多不好意思啊！”
张岳掏出来打火机，笑道：“这有什么呀，你刚才还送给我们冰棍了呢！”
点上火之后，张岳吞吐了一口烟雾，问道：“老板，能不能问你个问题啊？”
“行啊，你随便问。”
“是这样，我准备代理蓝月酒，你说好不好卖啊？”
“这个……”
老板犹豫了一下，才说道：“小伙子，我看你是个实在人，就跟你说句实在话吧，你要是代理蓝月酒啊，不好卖！”
“为什么呀？”
“首先第一条，你铺货都不好铺啊！保康酒的经销商已经给我打过招呼了，如果我要是代理了蓝月酒，那就不给我送货了。保康酒是我们这儿卖得最好的酒水，蓝月酒虽然最近名声很响，但能不能卖得动，谁也不好说啊！我不能放着稳定的钱不赚，去赚那些不确定的钱啊。”
杨龙有些上火：“老板，你说保康酒的经销商已经给你打了招呼，如果你卖蓝月酒，就不让你卖保康酒了？”
老板瞅了一眼杨龙，说道：“是啊，不只是给我，包括这附近其他的小卖部，还有饭店什么的，保康酒的经销商全都打了招呼，你要是不信，可以去问问。”
杨龙还想开口，张岳用眼神制止了他，笑呵呵的说道：“老板，那你觉得，如果保康酒的经销商没有给你这个强制要求，蓝月酒好卖吗？”
“这个……”
“这样吧，我换个问题，刚才我说要买酒，你马上就给我推荐了保康酒。那么，你为什么会首推保康酒呢？有哪些原因呢？”
“这个……只要有客人来买酒，我都是首先推荐保康，至于有哪些原因，我还真是没有仔细想过……”
“那你现在能想想吗？”
老板抽着张岳的烟，再加上跟张岳聊得挺投机，反正闲着也是闲着，便说道：“行，那我想想。”
过了一会儿，老板说道：“我想到了，之所以推荐保康酒，主要有三个原因。第一，我跟经销商的关系好，都是老熟人了，他经常到我这儿来送货，有时候我们还会一块儿喝一杯，所以我肯定会优先推荐他代理的产品，这样我们俩都能赚钱嘛。第二，那就是保康酒的利润相对要高一点，同样都是卖酒，肯定哪种酒的利润高，我就卖哪种啊，我开这个小卖部，就是为了赚点钱，养家糊口嘛。而且，保康酒确实比其他酒卖得快！卖得快，就意味着我能赚得更多。应该主要就是这两个原因吧！如果再加一个原因的话，那就是我自己也挺喜欢保康酒的，经常喝。”
张岳点了点头：“谢谢了，老板。”
老板很憨厚的说道：“谢啥啊，我也没帮你啥。你要是真想代理蓝月酒啊，我劝你还是再想想，也不说肯定不行，蓝月这段时间确实是太火了，经常有客人进来就问有没有蓝月。听说蓝月酒厂新来的厂长很厉害，上面有人，很有来头，能力也很强，说不定还能把蓝月带起来！可是，只要保康的经销商不松口，我这边就不敢进货啊！真是对不起了！”
张岳笑道：“老板，你太客气了，这有啥对不起的啊。今天你不但送给我们冰棍，还给了我们这么多建议，我感谢你还来不及呢！”
“嗨，你也太客气啦，我还抽了你的烟呢！”
“老板，我说句话，不知道你信不信，蓝月酒肯定会超过保康酒，而且时间不会太久，一个月内就能见分晓。”
“哈哈……”
老板大笑起来，显然不太相信张岳的话。