第143章 玩刀之人，终会为刀所伤
从小卖部出来之后，张岳带着他们又去了几家小卖部和两家饭馆调研。
这番调研下来，时间已经到了中午，他们就直接在调研的那家饭馆吃午饭。
菜肴很快就做好端上来了，虽然是个小馆子，但是做的菜还不错，色香味俱全。
不过，杨龙、陈桂元、曹婷三个人的心情都挺沉重，没有一个动筷子的，尤其是杨龙，心情更是沉重，他原本觉得自己已经初步打开了市场，却没想到保康酒竟然这么不要脸，竟然直接让销售终端二选一，这是连蓝月入场的机会都不给啊！
如果连入场券都拿不到，那还打什么擂台？还怎么取胜？
张岳倒是一副很淡然的样子，笑着说道：“瞧瞧你们三个，怎么了这是，一个个都跟霜打的茄子似的！看来，你们对这次的调研结果都很意外啊。”
曹婷问道：“你不感到意外吗？”
张岳说道：“不感到意外啊，都在我的意料之中。”
杨龙气得拍了一下桌子：“我真没想到保康酒业竟然会用这种阴招，真是太不要脸了！”
张岳笑道：“这就受不了了？商场如战场，那可是真刀真枪的拼！这种阴招能算得了什么呀？比这厉害的阴招还多着呢！再说了，不管阴招阳招，只要能成事，那就行了。成王败寇，没有人会去看你用的什么招，只会看谁能活到最后。”
听了这话，杨龙的脸上泛起了若有所思的神色：“那咱们该怎么办啊？保康酒业用了这一招，咱们想要打开市场，太难了！”
“所以我才定了‘农村包围城市’的战略啊！市区是他们的主战场，他们肯定会严防死守，咱们先从乡镇市场打开突破口，然后是县区市场，最后再来攻打市区，这就是合围之势，市区势必会成为孤城！到时候，他们才发现出了问题，已经晚啦！其实，他们用这种方式来切断我们的入场机会，根本就算不上什么好策略。他们把经销商当成了一把快刀，用经销商来断我们的渠道，不知道他们有没有想过，玩刀之人，终会为刀所伤！”张岳靠在椅子上，自信满满的说道。
曹婷、陈桂元、杨龙三人听着张岳的话，都用极其崇拜的眼光看着他！
在他们眼中，张岳永远都是胸有成竹，任何问题在他眼中似乎都不值一提，好像没有什么事情能让他为难！
而且，张岳总是一眼就能够看清事情的本质，而且他不只是看透就算了，还有具体应对的办法！
这种能力，实在是太强了！
张岳瞅了瞅他们三人，笑道：“干嘛要用这种眼光看我？”
杨龙说道：“因为我们实在是太佩服你了！除了用眼神来表示佩服之外，实在不知道该说什么好了！”
张岳笑骂道：“臭小子！知道我今天为什么要带着你们来调研吗？都说说吧，怎么想的就怎么说。”
杨龙说道：“为了让我们了解对手的情况，知己知彼，才能战胜对手！”
陈桂元想了想，说道：“为了让我们更坚定的执行‘农村包围城市’的战略！”
张岳点了点头，看向曹婷：“婷婷，你觉得呢？”
曹婷有些不好意思的说道：“为了让我们了解经销商有多重要。”
张岳打了个响指，称赞道：“不错，你们回答的都很好，这三点都是我带你们来调研的目的，不过婷姐回答的这一点更是重中之重！”
陈桂元和杨龙都向曹婷投去了钦佩的目光！
曹婷的脸色则有点发红，因为这个目的是调研之前张岳就告诉了她的，并不是她自己想出来的。
不过，这种被人看重的感觉，还是很开心。
张岳说道：“咱们辛辛苦苦做出了产品，又辛辛苦苦的打广告、做宣传、搞渠道，最终目的还是为了把产品卖出去。而商场、零售店、饭店等销售终端，是所有商品面对消费者的最后一站！很多时候，消费者现在柜台前都是很茫然的，比如在零售店，消费者说要买瓶酒，往往会问一下老板的意见，而老板推荐什么酒，消费者往往就会卖什么酒，甚至都不需要老板推荐，老板只要把想要卖出的商品摆在位置更好，更容易被消费者看到的展位上，这个商品就更容易卖出去！在饭店，也有着同样的情况。”
“可是，他们为什么会把一些商品摆在醒目的位置，而把另外一些商品搁在角落里？他们为什么会起劲的推荐一些商品，而对另外一些商品不放在心上呢？”
“我想，经过今天上午的这几个调研，你们心中已经有了答案。”
说到这儿，张岳拿起杯子喝了两口水，又接着说道：“其实，咱们今天第一家调研的那个小卖部老板，已经把他们最看重的几个元素说出来了。第一，就是他们和经销商有着长久的业务关系，这种业务关系，其实就是一种深度的利益关联；第二，就是这种商品的利润更高；第三，就是这种商品卖得更快。总结起来，其实还是两个字：利益！”
“既然如此，咱们就以利益为根本，以经销商为手段，来打赢这场反击战！同时，你们要记住一点，在宣传，尤其是和销售终端接触的时候，必须要有所倾向！”
“杨龙，之前我让你去开辟乡镇市场，你还不愿意，其实我告诉你吧，在咱们华夏，尤其是在这个年代，任何消费品市场的‘肉’都在乡镇，‘骨头’才在城市！我让你去开辟农村市场，其实是让你去吃肉的！”
杨龙挠了挠头，说道：“老板，这段时间我一直都待在乡镇，经过实地了解，我感觉还是城市的消费能力更强啊！”
张岳笑道：“你要是论人均消费能力，那肯定是大城市高啊！不过，你没有考虑到另外一个因素。知道咱们国家现在的城镇化率是多少吗？30%左右。明白这个数字是什么意思吧？也就是说乡镇人口是城市人口的两倍还多呢！所以啊，大胆的去乡镇开拓市场吧！那儿天高地阔，大有可为！”
杨龙很认真的说道：“老板，我明白了！”
张岳拿起了筷子，说道：“好了，现在都好好吃饭，咱们还要以饱满的精神状态投入到工作中去呢，必须要保证体力能跟得上才行啊！”
这番调研下来，时间已经到了中午，他们就直接在调研的那家饭馆吃午饭。
菜肴很快就做好端上来了，虽然是个小馆子，但是做的菜还不错，色香味俱全。
不过，杨龙、陈桂元、曹婷三个人的心情都挺沉重，没有一个动筷子的，尤其是杨龙，心情更是沉重，他原本觉得自己已经初步打开了市场，却没想到保康酒竟然这么不要脸，竟然直接让销售终端二选一，这是连蓝月入场的机会都不给啊！
如果连入场券都拿不到，那还打什么擂台？还怎么取胜？
张岳倒是一副很淡然的样子，笑着说道：“瞧瞧你们三个，怎么了这是，一个个都跟霜打的茄子似的！看来，你们对这次的调研结果都很意外啊。”
曹婷问道：“你不感到意外吗？”
张岳说道：“不感到意外啊，都在我的意料之中。”
杨龙气得拍了一下桌子：“我真没想到保康酒业竟然会用这种阴招，真是太不要脸了！”
张岳笑道：“这就受不了了？商场如战场，那可是真刀真枪的拼！这种阴招能算得了什么呀？比这厉害的阴招还多着呢！再说了，不管阴招阳招，只要能成事，那就行了。成王败寇，没有人会去看你用的什么招，只会看谁能活到最后。”
听了这话，杨龙的脸上泛起了若有所思的神色：“那咱们该怎么办啊？保康酒业用了这一招，咱们想要打开市场，太难了！”
“所以我才定了‘农村包围城市’的战略啊！市区是他们的主战场，他们肯定会严防死守，咱们先从乡镇市场打开突破口，然后是县区市场，最后再来攻打市区，这就是合围之势，市区势必会成为孤城！到时候，他们才发现出了问题，已经晚啦！其实，他们用这种方式来切断我们的入场机会，根本就算不上什么好策略。他们把经销商当成了一把快刀，用经销商来断我们的渠道，不知道他们有没有想过，玩刀之人，终会为刀所伤！”张岳靠在椅子上，自信满满的说道。
曹婷、陈桂元、杨龙三人听着张岳的话，都用极其崇拜的眼光看着他！
在他们眼中，张岳永远都是胸有成竹，任何问题在他眼中似乎都不值一提，好像没有什么事情能让他为难！
而且，张岳总是一眼就能够看清事情的本质，而且他不只是看透就算了，还有具体应对的办法！
这种能力，实在是太强了！
张岳瞅了瞅他们三人，笑道：“干嘛要用这种眼光看我？”
杨龙说道：“因为我们实在是太佩服你了！除了用眼神来表示佩服之外，实在不知道该说什么好了！”
张岳笑骂道：“臭小子！知道我今天为什么要带着你们来调研吗？都说说吧，怎么想的就怎么说。”
杨龙说道：“为了让我们了解对手的情况，知己知彼，才能战胜对手！”
陈桂元想了想，说道：“为了让我们更坚定的执行‘农村包围城市’的战略！”
张岳点了点头，看向曹婷：“婷婷，你觉得呢？”
曹婷有些不好意思的说道：“为了让我们了解经销商有多重要。”
张岳打了个响指，称赞道：“不错，你们回答的都很好，这三点都是我带你们来调研的目的，不过婷姐回答的这一点更是重中之重！”
陈桂元和杨龙都向曹婷投去了钦佩的目光！
曹婷的脸色则有点发红，因为这个目的是调研之前张岳就告诉了她的，并不是她自己想出来的。
不过，这种被人看重的感觉，还是很开心。
张岳说道：“咱们辛辛苦苦做出了产品，又辛辛苦苦的打广告、做宣传、搞渠道，最终目的还是为了把产品卖出去。而商场、零售店、饭店等销售终端，是所有商品面对消费者的最后一站！很多时候，消费者现在柜台前都是很茫然的，比如在零售店，消费者说要买瓶酒，往往会问一下老板的意见，而老板推荐什么酒，消费者往往就会卖什么酒，甚至都不需要老板推荐，老板只要把想要卖出的商品摆在位置更好，更容易被消费者看到的展位上，这个商品就更容易卖出去！在饭店，也有着同样的情况。”
“可是，他们为什么会把一些商品摆在醒目的位置，而把另外一些商品搁在角落里？他们为什么会起劲的推荐一些商品，而对另外一些商品不放在心上呢？”
“我想，经过今天上午的这几个调研，你们心中已经有了答案。”
说到这儿，张岳拿起杯子喝了两口水，又接着说道：“其实，咱们今天第一家调研的那个小卖部老板，已经把他们最看重的几个元素说出来了。第一，就是他们和经销商有着长久的业务关系，这种业务关系，其实就是一种深度的利益关联；第二，就是这种商品的利润更高；第三，就是这种商品卖得更快。总结起来，其实还是两个字：利益！”
“既然如此，咱们就以利益为根本，以经销商为手段，来打赢这场反击战！同时，你们要记住一点，在宣传，尤其是和销售终端接触的时候，必须要有所倾向！”
“杨龙，之前我让你去开辟乡镇市场，你还不愿意，其实我告诉你吧，在咱们华夏，尤其是在这个年代，任何消费品市场的‘肉’都在乡镇，‘骨头’才在城市！我让你去开辟农村市场，其实是让你去吃肉的！”
杨龙挠了挠头，说道：“老板，这段时间我一直都待在乡镇，经过实地了解，我感觉还是城市的消费能力更强啊！”
张岳笑道：“你要是论人均消费能力，那肯定是大城市高啊！不过，你没有考虑到另外一个因素。知道咱们国家现在的城镇化率是多少吗？30%左右。明白这个数字是什么意思吧？也就是说乡镇人口是城市人口的两倍还多呢！所以啊，大胆的去乡镇开拓市场吧！那儿天高地阔，大有可为！”
杨龙很认真的说道：“老板，我明白了！”
张岳拿起了筷子，说道：“好了，现在都好好吃饭，咱们还要以饱满的精神状态投入到工作中去呢，必须要保证体力能跟得上才行啊！”