第158章 谁先动心，谁就输了
张岳喝了一口茶，说道：“其实我觉得吧，年龄不是问题，最重要的是心态，只要心态年轻，那就永远是年轻人。”
黄正斌又叹了一口气：“张老板说得没错，可关键是，我这心态也不年轻了啊！人到中年，需要考虑的事情实在是太多了，难免束手束脚啊！”
“呵呵……”
张岳继续喝茶，既然黄正斌愿意胡扯，那就让他胡扯呗，反正自己肯定是不会主动提起正事儿的。
商业谈判，就好比两个高手过招，谁先动心，谁就输了。
黄正斌又云里雾里的扯了一阵子，引诱着张岳主动去谈正事，可是他发现张岳鬼精鬼精的，根本就不往这上面扯。
到了这会儿，他才终于明白了，张岳要比他想象的更加精明，怪不得李维起被他打得毫无还手之力呢。
相比于张岳，他是更着急的一方。
除了担心张岳会培育自己的经销商之外，他们组织中的其他人给他施加的巨大压力，同样让他吃不消！
虽然他知道，如果他主动提起，那么在谈条件的时候，他肯定会处于劣势，但形势比人强，他现在已经没得选择了。
“张老板，这段时间，你们的蓝月酒在县城和乡镇卖得都挺不错啊！”
“呵呵，还行吧，全靠消费者支持和同行衬托。”
黄正斌干笑了一声：“张老板真是幽默！不过，市区才是咱们龙湾最大的白酒消费市场，据我了解，蓝月酒在市区的销量好像是有点不怎么样啊。”
张岳挑了挑眉毛：“市区才是龙湾最大的白酒消费市场？不知道黄老板是怎么得出的这个结论，你是做了专业的市场调研吗？”
“这是明摆着的事，还用得着做市场调研吗？”
“明摆着的事？呵呵，原来黄老板只是想当然而已啊。”
“难道张老板认为县城和乡镇才是最重要的消费市场？”
“不是我认为，而是事实就是如此。不过，跟黄老板不同，我这可不是想当然，而是做了市场调研的。就现在这个阶段来看，县城和乡镇的白酒消费能力大约是市区的两倍，而且，随着时间的推移，这个倍数还会越来越高。”
黄正斌笑着摇了摇头，显然对张岳的这个说法不怎么认可。
张岳也不多解释，继续端杯喝茶。
以前，他还真没喝过凤凰单枞，今天品尝了一下，味道还真是不错。
“张老板，难道你要深耕县城和乡镇市场，放弃市区了？”
“深耕县城和乡镇市场，这个是肯定的，只要我把这个市场做好了，那我就赢了，这是我的基本盘。不过，我也没说要放弃市区呀！我是个生意人，自然是希望生意做得越大越好。”
“那么，请问一下张老板，不知道你准备怎么打开市区的市场？”
“呵呵，黄老板，不如你换个问法。”
“换个问法？怎么问？”
张岳盯着黄正斌的眼睛：“你直接问我想不想跟你合作，不就行了？今天你请我过来喝茶，不就是想跟我聊这件事吗？咱们都是成年人了，谈的是生意，又不是谈恋爱，没必要搞得那么云遮雾绕，谈人生啊，谈理想啊，说到底，还不就是为了谈生意吗？”
这话说得实在是太直白了，黄正斌不禁是有些尴尬，讪笑道：“张老板真是个爽快人啊！那么张老板想要跟我合作吗？”
张岳端起茶杯，摇晃了几下，才说道：“坦诚说吧，我有这方面的考虑。但是，我们酒厂的其他高管都倾向于不跟你合作。”
黄正斌的脸色一沉：“呵呵，张老板，我想你应该清楚，你们蓝月酒之所以在市区打不开市场，就是因为没有经销商铺货。当然了，你可以培育自己的经销商，但是，我可以坦诚的告诉你，培育经销商可不是那么容易的事，不是一个月两个月就能搞定的！而我们已经做了那么多年的经销商，跟龙湾各大销售终端的关系都处得非常好，这是日积月累的结果。”
张岳把手一摆：“没那么复杂！培育经销商而已，又不是搞原子弹，没多少技术含量！我们在县城和乡镇，不也是用的自己的经销商，不也是做的挺好吗？”
黄正斌的脸色沉得更厉害了：“这么说，张老板是拿定了主意要培育自己的经销商喽？”
张岳笑了笑：“如果我拿定了主意，那我今天就不回来了。”
听了这话，黄正斌的心情才稍微轻松了一些：“张老板，不如直说了吧，你到底怎么想的？”
“不如你先说说你是怎么想的吧。”
“我是怎么想的？”
黄正斌也不想先说，于是他淡淡一笑：“其实，我们组织的意思是继续跟保康合作，虽然保康现在名声受损，但这只是一时的，用不了多长时间，这件事就会淡化。以保康酒在龙湾的市场份额，你想一口吃下去，那是不可能的。李维起被人暗算，他大哥非常生气！不知道你是否了解李维山，他可是个狠角色！他不会眼睁睁看着你就这样把市场抢走的！接下来，他肯定会跟你打价格战！如果我们继续跟保康合作，显然胜率更高。”
张岳才不会被他这番鬼话威胁呢，把杯子里的茶一口喝了下去，说道：“黄老板，你如果能做主，那咱们就接着谈，如果你做不了主，那就在你们组织内部推出个能做主的人来跟我谈！我很忙，没那么多时间浪费！”
说完，张岳起身就要走。
“张老板，请等一下！”
黄正斌立马叫住了他！
“黄老板，我的意思是，你回去再和你们组织的人讨论一下，推出个能做主的人选，或者是确定一个方案，咱们再接着喝茶聊天，好吧？”
“呵呵，张老板，咱们明人不说暗话，你又何必跟我来这一套呢？刚才你不也拿你们酒厂的管理层来做挡箭牌吗？”
张岳的嘴角泛起了笑容：“哎，就该这么敞开了说嘛，咱们云里雾里的扯半天，都累啊！是不是？”
黄正斌又叹了一口气：“张老板说得没错，可关键是，我这心态也不年轻了啊！人到中年，需要考虑的事情实在是太多了，难免束手束脚啊！”
“呵呵……”
张岳继续喝茶，既然黄正斌愿意胡扯，那就让他胡扯呗，反正自己肯定是不会主动提起正事儿的。
商业谈判，就好比两个高手过招，谁先动心，谁就输了。
黄正斌又云里雾里的扯了一阵子，引诱着张岳主动去谈正事，可是他发现张岳鬼精鬼精的，根本就不往这上面扯。
到了这会儿，他才终于明白了，张岳要比他想象的更加精明，怪不得李维起被他打得毫无还手之力呢。
相比于张岳，他是更着急的一方。
除了担心张岳会培育自己的经销商之外，他们组织中的其他人给他施加的巨大压力，同样让他吃不消！
虽然他知道，如果他主动提起，那么在谈条件的时候，他肯定会处于劣势，但形势比人强，他现在已经没得选择了。
“张老板，这段时间，你们的蓝月酒在县城和乡镇卖得都挺不错啊！”
“呵呵，还行吧，全靠消费者支持和同行衬托。”
黄正斌干笑了一声：“张老板真是幽默！不过，市区才是咱们龙湾最大的白酒消费市场，据我了解，蓝月酒在市区的销量好像是有点不怎么样啊。”
张岳挑了挑眉毛：“市区才是龙湾最大的白酒消费市场？不知道黄老板是怎么得出的这个结论，你是做了专业的市场调研吗？”
“这是明摆着的事，还用得着做市场调研吗？”
“明摆着的事？呵呵，原来黄老板只是想当然而已啊。”
“难道张老板认为县城和乡镇才是最重要的消费市场？”
“不是我认为，而是事实就是如此。不过，跟黄老板不同，我这可不是想当然，而是做了市场调研的。就现在这个阶段来看，县城和乡镇的白酒消费能力大约是市区的两倍，而且，随着时间的推移，这个倍数还会越来越高。”
黄正斌笑着摇了摇头，显然对张岳的这个说法不怎么认可。
张岳也不多解释，继续端杯喝茶。
以前，他还真没喝过凤凰单枞，今天品尝了一下，味道还真是不错。
“张老板，难道你要深耕县城和乡镇市场，放弃市区了？”
“深耕县城和乡镇市场，这个是肯定的，只要我把这个市场做好了，那我就赢了，这是我的基本盘。不过，我也没说要放弃市区呀！我是个生意人，自然是希望生意做得越大越好。”
“那么，请问一下张老板，不知道你准备怎么打开市区的市场？”
“呵呵，黄老板，不如你换个问法。”
“换个问法？怎么问？”
张岳盯着黄正斌的眼睛：“你直接问我想不想跟你合作，不就行了？今天你请我过来喝茶，不就是想跟我聊这件事吗？咱们都是成年人了，谈的是生意，又不是谈恋爱，没必要搞得那么云遮雾绕，谈人生啊，谈理想啊，说到底，还不就是为了谈生意吗？”
这话说得实在是太直白了，黄正斌不禁是有些尴尬，讪笑道：“张老板真是个爽快人啊！那么张老板想要跟我合作吗？”
张岳端起茶杯，摇晃了几下，才说道：“坦诚说吧，我有这方面的考虑。但是，我们酒厂的其他高管都倾向于不跟你合作。”
黄正斌的脸色一沉：“呵呵，张老板，我想你应该清楚，你们蓝月酒之所以在市区打不开市场，就是因为没有经销商铺货。当然了，你可以培育自己的经销商，但是，我可以坦诚的告诉你，培育经销商可不是那么容易的事，不是一个月两个月就能搞定的！而我们已经做了那么多年的经销商，跟龙湾各大销售终端的关系都处得非常好，这是日积月累的结果。”
张岳把手一摆：“没那么复杂！培育经销商而已，又不是搞原子弹，没多少技术含量！我们在县城和乡镇，不也是用的自己的经销商，不也是做的挺好吗？”
黄正斌的脸色沉得更厉害了：“这么说，张老板是拿定了主意要培育自己的经销商喽？”
张岳笑了笑：“如果我拿定了主意，那我今天就不回来了。”
听了这话，黄正斌的心情才稍微轻松了一些：“张老板，不如直说了吧，你到底怎么想的？”
“不如你先说说你是怎么想的吧。”
“我是怎么想的？”
黄正斌也不想先说，于是他淡淡一笑：“其实，我们组织的意思是继续跟保康合作，虽然保康现在名声受损，但这只是一时的，用不了多长时间，这件事就会淡化。以保康酒在龙湾的市场份额，你想一口吃下去，那是不可能的。李维起被人暗算，他大哥非常生气！不知道你是否了解李维山，他可是个狠角色！他不会眼睁睁看着你就这样把市场抢走的！接下来，他肯定会跟你打价格战！如果我们继续跟保康合作，显然胜率更高。”
张岳才不会被他这番鬼话威胁呢，把杯子里的茶一口喝了下去，说道：“黄老板，你如果能做主，那咱们就接着谈，如果你做不了主，那就在你们组织内部推出个能做主的人来跟我谈！我很忙，没那么多时间浪费！”
说完，张岳起身就要走。
“张老板，请等一下！”
黄正斌立马叫住了他！
“黄老板，我的意思是，你回去再和你们组织的人讨论一下，推出个能做主的人选，或者是确定一个方案，咱们再接着喝茶聊天，好吧？”
“呵呵，张老板，咱们明人不说暗话，你又何必跟我来这一套呢？刚才你不也拿你们酒厂的管理层来做挡箭牌吗？”
张岳的嘴角泛起了笑容：“哎，就该这么敞开了说嘛，咱们云里雾里的扯半天，都累啊！是不是？”