第159章 打是为了更好的谈
这一番交锋下来，虽然从表面上来看，似乎谁也没有落败，但实际上，黄正斌已经输了半招。
高手过招，最重要的就是气势和细节！
半招落败，有时候就意味着全盘皆输！
张岳又重新坐回到了椅子上，这一次，他没有再绕圈子，看着黄正斌的眼睛，直接说道：“我的方案很简单，你们跟保康酒完全切断关系，跟我合作，做我们蓝月的独家代理商！”
听了这话，黄正斌就像是踩着了尾巴的猫一样叫了起来：“让我跟保康酒完全切断关系？你知道我和李维起是什么关系吗？我们是磕过头的兄弟！”
张岳淡淡的说道：“知道，我加钱。”
黄正斌的脸上慢慢泛起了笑容：“张老板真是爽快人，不知道张老板准备加多少？”
“具体加多少，可以再谈，但是我可以保证，我们的让利，绝对要比保康更多！”
“这样啊……回去我跟我那些兄弟们商量商量，听听他们的意见，再给你回复，好吧？”
“行啊，你们好好商量。不过，我的话还没有说完呢。你们做我们蓝月的独家代理商，但我们蓝月的代理商，可不止你们一家。”
黄正斌皱起了眉头：“你这话什么意思？”
张岳吹了吹杯子上的茶叶，说道：“很简单，我愿意跟你们合作，但是，我也会培育自己的经销商。你们在龙湾的地盘，得分出来一些给我自己的经销商。”
“你害怕我们捣鬼？”
“这叫未雨绸缪。你跟李维起不是磕了头的兄弟吗？如果我把经销渠道全给了你们，万一你们突然翻脸了，又去跟保康酒合作了，那我岂不是被晾在这儿了？到时候我再去培育经销商？还来得及吗？”
“张老板，既然你准备跟我合作了，那就应该对我充分信任！”
“充分信任？呵呵，我也想对你充分信任！可是，通过多年的经商经验，信任这两个字太奢侈了！”
“多年的经商经验？你才二十出头好吧！”
“经验跟年龄是没有直接关系的。花一秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。黄老板，我觉得，你应该就是那种一眼就能看透事物本质的人！”
黄正斌气得脸都青了，直接站了起来，作势要走：“不用给我戴高帽子！如果你真是这么打算的！那咱们就没有谈下去的必要了！”
张岳依然不为所动：“我的条件就是这样，你要是觉得不能接受，我也不会勉强。刚才我也说了，培育经销商并不是多有技术含量的事，不行咱们就较量较量呗。但我希望你能考虑清楚后果，如果你败了，那你就从龙湾彻底出局了！”
黄正斌咬着牙说道：“谁从龙湾出局还不一定呢！咱们走着瞧吧！”
……
张岳回到蓝月酒厂，杨龙和陈桂元已经在厂门口等候了。
“厂长，怎么样了？”杨龙迫不及待的问道。
“没有意外，黄正斌拒绝了。”张岳淡定的说道。
“那咱们接下来怎么办？”
“那就跟他们打一仗呗！”
“真要打啊？老板，你不是说要跟他们合作的吗？我觉得，打不如谈！”陈桂元分析道。
“哈哈……”张岳大笑起来，“打，其实是为了更好的谈。”
“打是为了更好的谈？”杨龙一时间有点没想明白。
陈桂元却是一下子就领悟了，很佩服的说道：“老板，还是你高啊！”
杨龙斜了陈桂元一眼：“你真想明白了？”
陈桂元说道：“想明白了啊！老板的意思是把他们打服，让他们迫于形势，不得不跟咱们谈！是吧，老板？”
张岳称赞道：“没错，就是这个意思。桂元，还是你的领悟能力强啊！”
听他们这么一说，杨龙也算是明白了，不过他还是有些疑惑：“既然咱们想跟黄正斌谈了，现在再跟他们打一仗，这不是伤感情嘛。”
张岳笑道：“咱们跟陈桂元有感情吗？如果他们愿意跟咱们谈，绝对不是因为感情，而是因为利益！所以，咱们现在要做的，不是跟他们谈感情，而是要展现出咱们的实力，让他们明白，只有跟我们合作，才能利益最大化！”
杨龙点了点头，他不但明白了张岳的意思，而且还有了更深的感触！
张岳突然说道：“杨龙，之前你在县城把工作开展的非常好，现在，我想让你到市区来拼一把，敢不敢？”
杨龙有些意外，因为张岳之前没有跟他透露任何风声，他还以为，张岳给他的定位就是县城和乡镇呢！
不过，杨龙也是个很有闯劲和野心的人，他当然希望在市区拼一把！
在他心中，市区才是真正的英雄地！
“当然敢啊！老板，只要你放手让我干，那我绝对干出成绩来！”杨龙难掩激动的说道！
“很好！”张岳伸手拍了一下杨龙的胳膊，他最欣赏的就是杨龙身上这种毫不畏惧的勇气！
想要开拓市场，经验、技巧都是次要的，勇往直前、绝不服输的勇气才是最重要的！
“好好干，我会给你全力的支持！至于能吃下多少市场份额，那就要看你的实力了！”
“我明白了，老板！你就拭目以待吧！”
张岳满意的点了点头，然后对陈桂元说道：“桂元，你还得继续加强宣传方面的工作，为杨龙做好助攻！”
陈桂元爽快的说道：“没问题！”
“之前，你策划的状元宴，效果非常好，不但提升了咱们酒厂的名气，还给社会传递了正能量。这样，桂元，以咱们酒厂的名义成立一个助学奖学金，然后跟教育、民政等部门结合一下，挑选出一批考上了大学，但是家境贫寒的学子，由咱们酒厂为他们提供上大学的所有费用。”
“所有费用是指……”
“整个大学期间的学费和生活费，咱们全包了，让他们不用为钱发愁，可以心无旁骛的好好读书！”
陈桂元明白了张岳的意思：“保康酒现在名声臭大街了，咱们趁机推出这个公益宣传活动，可以大大提升咱们蓝月酒的美誉度！两相对比之下，这件事会发酵的更厉害！老板，你真是高啊！”
张岳哈哈大笑：“你看你，说这么直接干嘛！美誉度什么的，我不在乎！主要是咱们赚了钱，为社会做点儿贡献，也是咱们应尽的责任嘛！”
陈桂元和杨龙都笑了起来。
高手过招，最重要的就是气势和细节！
半招落败，有时候就意味着全盘皆输！
张岳又重新坐回到了椅子上，这一次，他没有再绕圈子，看着黄正斌的眼睛，直接说道：“我的方案很简单，你们跟保康酒完全切断关系，跟我合作，做我们蓝月的独家代理商！”
听了这话，黄正斌就像是踩着了尾巴的猫一样叫了起来：“让我跟保康酒完全切断关系？你知道我和李维起是什么关系吗？我们是磕过头的兄弟！”
张岳淡淡的说道：“知道，我加钱。”
黄正斌的脸上慢慢泛起了笑容：“张老板真是爽快人，不知道张老板准备加多少？”
“具体加多少，可以再谈，但是我可以保证，我们的让利，绝对要比保康更多！”
“这样啊……回去我跟我那些兄弟们商量商量，听听他们的意见，再给你回复，好吧？”
“行啊，你们好好商量。不过，我的话还没有说完呢。你们做我们蓝月的独家代理商，但我们蓝月的代理商，可不止你们一家。”
黄正斌皱起了眉头：“你这话什么意思？”
张岳吹了吹杯子上的茶叶，说道：“很简单，我愿意跟你们合作，但是，我也会培育自己的经销商。你们在龙湾的地盘，得分出来一些给我自己的经销商。”
“你害怕我们捣鬼？”
“这叫未雨绸缪。你跟李维起不是磕了头的兄弟吗？如果我把经销渠道全给了你们，万一你们突然翻脸了，又去跟保康酒合作了，那我岂不是被晾在这儿了？到时候我再去培育经销商？还来得及吗？”
“张老板，既然你准备跟我合作了，那就应该对我充分信任！”
“充分信任？呵呵，我也想对你充分信任！可是，通过多年的经商经验，信任这两个字太奢侈了！”
“多年的经商经验？你才二十出头好吧！”
“经验跟年龄是没有直接关系的。花一秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。黄老板，我觉得，你应该就是那种一眼就能看透事物本质的人！”
黄正斌气得脸都青了，直接站了起来，作势要走：“不用给我戴高帽子！如果你真是这么打算的！那咱们就没有谈下去的必要了！”
张岳依然不为所动：“我的条件就是这样，你要是觉得不能接受，我也不会勉强。刚才我也说了，培育经销商并不是多有技术含量的事，不行咱们就较量较量呗。但我希望你能考虑清楚后果，如果你败了，那你就从龙湾彻底出局了！”
黄正斌咬着牙说道：“谁从龙湾出局还不一定呢！咱们走着瞧吧！”
……
张岳回到蓝月酒厂，杨龙和陈桂元已经在厂门口等候了。
“厂长，怎么样了？”杨龙迫不及待的问道。
“没有意外，黄正斌拒绝了。”张岳淡定的说道。
“那咱们接下来怎么办？”
“那就跟他们打一仗呗！”
“真要打啊？老板，你不是说要跟他们合作的吗？我觉得，打不如谈！”陈桂元分析道。
“哈哈……”张岳大笑起来，“打，其实是为了更好的谈。”
“打是为了更好的谈？”杨龙一时间有点没想明白。
陈桂元却是一下子就领悟了，很佩服的说道：“老板，还是你高啊！”
杨龙斜了陈桂元一眼：“你真想明白了？”
陈桂元说道：“想明白了啊！老板的意思是把他们打服，让他们迫于形势，不得不跟咱们谈！是吧，老板？”
张岳称赞道：“没错，就是这个意思。桂元，还是你的领悟能力强啊！”
听他们这么一说，杨龙也算是明白了，不过他还是有些疑惑：“既然咱们想跟黄正斌谈了，现在再跟他们打一仗，这不是伤感情嘛。”
张岳笑道：“咱们跟陈桂元有感情吗？如果他们愿意跟咱们谈，绝对不是因为感情，而是因为利益！所以，咱们现在要做的，不是跟他们谈感情，而是要展现出咱们的实力，让他们明白，只有跟我们合作，才能利益最大化！”
杨龙点了点头，他不但明白了张岳的意思，而且还有了更深的感触！
张岳突然说道：“杨龙，之前你在县城把工作开展的非常好，现在，我想让你到市区来拼一把，敢不敢？”
杨龙有些意外，因为张岳之前没有跟他透露任何风声，他还以为，张岳给他的定位就是县城和乡镇呢！
不过，杨龙也是个很有闯劲和野心的人，他当然希望在市区拼一把！
在他心中，市区才是真正的英雄地！
“当然敢啊！老板，只要你放手让我干，那我绝对干出成绩来！”杨龙难掩激动的说道！
“很好！”张岳伸手拍了一下杨龙的胳膊，他最欣赏的就是杨龙身上这种毫不畏惧的勇气！
想要开拓市场，经验、技巧都是次要的，勇往直前、绝不服输的勇气才是最重要的！
“好好干，我会给你全力的支持！至于能吃下多少市场份额，那就要看你的实力了！”
“我明白了，老板！你就拭目以待吧！”
张岳满意的点了点头，然后对陈桂元说道：“桂元，你还得继续加强宣传方面的工作，为杨龙做好助攻！”
陈桂元爽快的说道：“没问题！”
“之前，你策划的状元宴，效果非常好，不但提升了咱们酒厂的名气，还给社会传递了正能量。这样，桂元，以咱们酒厂的名义成立一个助学奖学金，然后跟教育、民政等部门结合一下，挑选出一批考上了大学，但是家境贫寒的学子，由咱们酒厂为他们提供上大学的所有费用。”
“所有费用是指……”
“整个大学期间的学费和生活费，咱们全包了，让他们不用为钱发愁，可以心无旁骛的好好读书！”
陈桂元明白了张岳的意思：“保康酒现在名声臭大街了，咱们趁机推出这个公益宣传活动，可以大大提升咱们蓝月酒的美誉度！两相对比之下，这件事会发酵的更厉害！老板，你真是高啊！”
张岳哈哈大笑：“你看你，说这么直接干嘛！美誉度什么的，我不在乎！主要是咱们赚了钱，为社会做点儿贡献，也是咱们应尽的责任嘛！”
陈桂元和杨龙都笑了起来。