第177章 饥饿营销
张岳在京城总共逗留了三天，等他回到龙湾的时候，陈桂元已经把发行债券的事搞得如火如荼了！
得益于这段时间蓝月酒那如日中天的名气，再加上蓝月酒厂发行一年期债券就有20%的利息，远高于银行一年定期存款利率，让老百姓非常动心！
既然有利率更高的理财产品，谁还愿意去存银行啊！
然而，更让老百姓们心动的那就是买了蓝月酒厂的债券，满足某些条件之后，就可以转换成蓝月酒厂的股份了！
张岳在让陈桂元宣传这件事的时候，特意又编了一些话题性极强，同时又极易传播的故事，这些故事虽然内容各有不同，但主题却只有一个，那就是蓝月酒现在厉害了，马上就要成为全国销量领先的白酒了，下一步就要上市了，如果买了蓝月酒厂的债券，一旦转换成了股票，这就是原始股啊，那就赚大了，下半辈子就可以歇着了，光是每年的分红就足够养老了！
这种事情总是越传越邪乎，尤其是在乡镇，大家干完了农活，总喜欢聚在一起闲聊天，完全就是传播故事的温床！
仅仅三天的时间，他们就通过债券筹集到了一千六百多万资金，而且其中有六成都是从乡镇筹到的！
困扰蓝月酒厂的资金问题，就这么轻而易举的迎刃而解了！
办公室里。
陈桂元正在眉飞色舞的向张岳汇报这几天的盛况！
“老板，咱们的债券卖得太火了！在有些地方已经出现了疯抢的局面，甚至还有人借钱来买咱们的债券！我真是没有想到会这么火爆！”
“呵呵，那些借钱来买咱们债券的人确实有眼光啊，民间拆借资金的利息一般都在八厘到一分，咱们的利息是二分，稳赚啊！回头你把这些借钱买债券的人记一下，把他们招到咱们的宣传部来，或者是发展成代理商！他们都借钱买咱们的债券了，根本不需要动员，肯定会铁了心的给咱们卖产品！”
“哈哈……”
陈桂元大笑起来：“老板，你这选人的法子真是太厉害了！对了，老板，还有件事想跟你汇报呢！之前，你给我定的目标是筹集两千万，现在已经筹集到一千五百多万了，但是消费者们的火热情绪仍然没有停下来！我现在已经要求限量发售了，可越是限量，那些人就越是着急，像是错过了一夜暴富的机会似的，很多人都开始托各种关系来购买了，真是愁人啊！老板，你说怎么办啊？”
“哈哈……”
张岳也大笑起来：“这个世界上的事啊，就是这么奇怪！你要是把什么东西敞开了卖，可能大家都不稀罕，没几个人买！可要是藏着掖着，限量供应，大家反而都抢着买了！这就是典型的饥饿营销！”
“饥饿营销？啥意思啊？”
“呵呵，桂元，你没听说过这个名词，但是意思嘛，我一说你就明白了！简单来说，就是商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，却又不充分供货，让用户苦苦等待，反而更加提高了购买欲！”
“我明白了，搞饥饿营销的目的就是为了把东西更多的卖出去！”
“错了，其实，饥饿营销的真正目的并不只是为了卖东西，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”
“哦……”
陈桂元其实没太听懂张岳这番话的意思，但他知道，张岳说得都对！
“饥饿营销的玩法，在咱们的现实生活中，其实随处可见，比如卖衣服的，在门口挂一横幅，写上‘跳楼价’、‘最后三天清仓处理’之类的话，还有什么卖烤鸭或者卖糕点的，每天雇上十几个人在门口排队，好像不排队买点儿就亏了似的！但玩得最溜的人，还是雷布斯。”
“雷布斯？这是谁啊？美洲人？还是欧洲人？”
“哈哈……以后你就知道啦！”
张岳没再说下去，以免泄露天机。
“那咱们还继续卖债券吗？”
“卖啊！消费者可是咱们的衣食父母！现在他们这么支持咱的工作，那咱不能让他们错过这次赚钱的机会啊！要不然，就太对不起人了！”
陈桂元听得一愣，随即说道：“有道理……老板，那咱们筹集多少钱为止呢？”
张岳想了想，说道：“那就五千万吧！其实，再有两千万，咱们就足以打赢这场战斗了！不过，对我来说，不怕钱多，多多益善！”
这时候，他的手机响了起来，掏出来一看，是唐万军打过来的。
“呵呵，唐局肯定也是过问这件事呢。”张岳笑着说道。
“老板，那怎么办啊？”陈桂元有些紧张，毕竟发行债券这事儿没有得到审批。
“没事儿，我有法子。”
等手机铃声响了七八下，张岳才接通了，故意做出一副很忙的样子：“喂，唐局，不好意思，我这边太忙了！你有什么事吗？”
唐万军很生气的说道：“张岳，你小子真是胆大包天啊！发行债券没有得到审批，你就私自去卖债券了？知道这是什么行为吗？这是非法集资！”
张岳笑道：“唐局，我读书少，你别吓唬我！什么非法集资啊？根本就没这事儿！”
“还敢说没这事儿？你这是准备要把我瞒到什么时候？！”
“真没这事儿！唐局，你是从哪儿听说的啊？”
唐万军见张岳说得这么肯定，也不禁是有些疑惑了：“没这事？你小子别胡扯了！已经有人把这事汇报给我了，据说你已经筹到了一千多万？你的胆子真是太大了！”
张岳用一种玩味的语气说道：“唐局，真没这事儿！如果有人给你汇报，你就听一耳朵，但是别当真，如果有人给你递材料，你最好看都不要看！反正这事儿也不归你们单位管，你趟这浑水干啥呢？”
唐万军沉默了！
他明白了张岳的意思，私自发行债券这事儿是真的，但他让自己假装不知道，以免牵涉到这件事中，受到牵连！
这一刻，他心里很感动，也很承张岳的情！
沉默了片刻之后，他问道：“如果杨市长问你，你也准备这样回答吗？”
张岳很淡定的说道：“杨市长跟你不一样，他是要负领导责任的，所以，如果他想找我聊聊，我就会跟他好好聊聊。”
得益于这段时间蓝月酒那如日中天的名气，再加上蓝月酒厂发行一年期债券就有20%的利息，远高于银行一年定期存款利率，让老百姓非常动心！
既然有利率更高的理财产品，谁还愿意去存银行啊！
然而，更让老百姓们心动的那就是买了蓝月酒厂的债券，满足某些条件之后，就可以转换成蓝月酒厂的股份了！
张岳在让陈桂元宣传这件事的时候，特意又编了一些话题性极强，同时又极易传播的故事，这些故事虽然内容各有不同，但主题却只有一个，那就是蓝月酒现在厉害了，马上就要成为全国销量领先的白酒了，下一步就要上市了，如果买了蓝月酒厂的债券，一旦转换成了股票，这就是原始股啊，那就赚大了，下半辈子就可以歇着了，光是每年的分红就足够养老了！
这种事情总是越传越邪乎，尤其是在乡镇，大家干完了农活，总喜欢聚在一起闲聊天，完全就是传播故事的温床！
仅仅三天的时间，他们就通过债券筹集到了一千六百多万资金，而且其中有六成都是从乡镇筹到的！
困扰蓝月酒厂的资金问题，就这么轻而易举的迎刃而解了！
办公室里。
陈桂元正在眉飞色舞的向张岳汇报这几天的盛况！
“老板，咱们的债券卖得太火了！在有些地方已经出现了疯抢的局面，甚至还有人借钱来买咱们的债券！我真是没有想到会这么火爆！”
“呵呵，那些借钱来买咱们债券的人确实有眼光啊，民间拆借资金的利息一般都在八厘到一分，咱们的利息是二分，稳赚啊！回头你把这些借钱买债券的人记一下，把他们招到咱们的宣传部来，或者是发展成代理商！他们都借钱买咱们的债券了，根本不需要动员，肯定会铁了心的给咱们卖产品！”
“哈哈……”
陈桂元大笑起来：“老板，你这选人的法子真是太厉害了！对了，老板，还有件事想跟你汇报呢！之前，你给我定的目标是筹集两千万，现在已经筹集到一千五百多万了，但是消费者们的火热情绪仍然没有停下来！我现在已经要求限量发售了，可越是限量，那些人就越是着急，像是错过了一夜暴富的机会似的，很多人都开始托各种关系来购买了，真是愁人啊！老板，你说怎么办啊？”
“哈哈……”
张岳也大笑起来：“这个世界上的事啊，就是这么奇怪！你要是把什么东西敞开了卖，可能大家都不稀罕，没几个人买！可要是藏着掖着，限量供应，大家反而都抢着买了！这就是典型的饥饿营销！”
“饥饿营销？啥意思啊？”
“呵呵，桂元，你没听说过这个名词，但是意思嘛，我一说你就明白了！简单来说，就是商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，却又不充分供货，让用户苦苦等待，反而更加提高了购买欲！”
“我明白了，搞饥饿营销的目的就是为了把东西更多的卖出去！”
“错了，其实，饥饿营销的真正目的并不只是为了卖东西，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”
“哦……”
陈桂元其实没太听懂张岳这番话的意思，但他知道，张岳说得都对！
“饥饿营销的玩法，在咱们的现实生活中，其实随处可见，比如卖衣服的，在门口挂一横幅，写上‘跳楼价’、‘最后三天清仓处理’之类的话，还有什么卖烤鸭或者卖糕点的，每天雇上十几个人在门口排队，好像不排队买点儿就亏了似的！但玩得最溜的人，还是雷布斯。”
“雷布斯？这是谁啊？美洲人？还是欧洲人？”
“哈哈……以后你就知道啦！”
张岳没再说下去，以免泄露天机。
“那咱们还继续卖债券吗？”
“卖啊！消费者可是咱们的衣食父母！现在他们这么支持咱的工作，那咱不能让他们错过这次赚钱的机会啊！要不然，就太对不起人了！”
陈桂元听得一愣，随即说道：“有道理……老板，那咱们筹集多少钱为止呢？”
张岳想了想，说道：“那就五千万吧！其实，再有两千万，咱们就足以打赢这场战斗了！不过，对我来说，不怕钱多，多多益善！”
这时候，他的手机响了起来，掏出来一看，是唐万军打过来的。
“呵呵，唐局肯定也是过问这件事呢。”张岳笑着说道。
“老板，那怎么办啊？”陈桂元有些紧张，毕竟发行债券这事儿没有得到审批。
“没事儿，我有法子。”
等手机铃声响了七八下，张岳才接通了，故意做出一副很忙的样子：“喂，唐局，不好意思，我这边太忙了！你有什么事吗？”
唐万军很生气的说道：“张岳，你小子真是胆大包天啊！发行债券没有得到审批，你就私自去卖债券了？知道这是什么行为吗？这是非法集资！”
张岳笑道：“唐局，我读书少，你别吓唬我！什么非法集资啊？根本就没这事儿！”
“还敢说没这事儿？你这是准备要把我瞒到什么时候？！”
“真没这事儿！唐局，你是从哪儿听说的啊？”
唐万军见张岳说得这么肯定，也不禁是有些疑惑了：“没这事？你小子别胡扯了！已经有人把这事汇报给我了，据说你已经筹到了一千多万？你的胆子真是太大了！”
张岳用一种玩味的语气说道：“唐局，真没这事儿！如果有人给你汇报，你就听一耳朵，但是别当真，如果有人给你递材料，你最好看都不要看！反正这事儿也不归你们单位管，你趟这浑水干啥呢？”
唐万军沉默了！
他明白了张岳的意思，私自发行债券这事儿是真的，但他让自己假装不知道，以免牵涉到这件事中，受到牵连！
这一刻，他心里很感动，也很承张岳的情！
沉默了片刻之后，他问道：“如果杨市长问你，你也准备这样回答吗？”
张岳很淡定的说道：“杨市长跟你不一样，他是要负领导责任的，所以，如果他想找我聊聊，我就会跟他好好聊聊。”