第297章 我没指望让消费者买单
时光飞逝，一个月的时间很快过去了。
龙城首府小区。
在两家建筑公司同时进场的情况下，建筑速度果然是大幅提升，一栋栋高楼拔地而起！
这段时间，罗军和杨龙几乎每天都泡在工地上，协调建筑公司、原材料供应商之间有序的工作，保证让建筑速度提高到最快，还要应付各种检查，两个人都晒得黝黑，确实付出了汗马功劳！
与此同时，张岳还是每天应酬，跟各家相关职能部门都建立了良好的关系，为罗军、杨龙他们应付检查扫清了障碍，还提前拿到了预售许可证。
而邓智荣和陈桂元两个人则是通过各种方式进行营销造势，不得不说，在楼盘营销方面，邓智荣绝对是个天才级别的人物，经过他的操盘，龙湾首府还未开售就已经在龙湾爆火，每天都有大量的人到公司来询问什么时候可以购买，还有不少人拜托万嘉地产公司的员工，希望能在内部帮他们预定一套，以免开售之后太火爆，他们买不到房子！
至于黄兴敏，这个财务大总管，就像是一位勤俭持家的老母亲一样，精打细算，全力维持着那紧绷的资金链，使其不至于断裂！
正是因为有了这些得力干将的帮助，张岳的压力小了许多，他不用再亲力亲为的去做那些具体的事情，只需要把精力放在维护外围的关系、拿地、开发、审批之类大事上就行了！
说起来，张岳其实是一个权力欲很重的人，他在公司拥有独一无二的地位，他做出的决策，不允许别人质疑！
不过，他又很懂得分权。
因为他知道，作为一个领导者，只需要掌控全局、把握方向就行了，具体的事情，完全可以放心大胆的交给下属们去做。
如果大事小事全都自己一把抓，那能累死！
尤其是把邓智荣挖来，由他来具体负责营销方面的工作，可是让他大大的节省了精力！
在正式开售房子之前，张岳又专门和邓智荣、陈桂元商讨了一下定价的问题。
“在24号文出来之后，龙湾的房价已经有了大幅提升，短短两三个月的时间，均价就由之前的每平1500元，提高到了每平2000元，看这形势，还得继续往上涨！咱们的龙湾首府定位是高端小区，如何才能体现出高端呢？第一是要体现在风格和质量上，第二是要体现在价格上。所以，我给小区的定价是……均价2500元！”邓智荣说道。
“嗯……桂元，你有什么想法？”张岳不置可否，又问陈桂元。
“老板，这个价格是邓总和我经过多次测算之后确定下来的，而且进行了市场调查，消费者基本上都能够接受这个价格。虽然这个价格比较高，比市场均价高出了25%，但是我觉得，应该没问题！”陈桂元有些激动的说道。
张岳微微一笑，说道：“2500一平，比市场均价高出了25%，既体现出了高端，又把涨幅控制在了消费者能够接受的范围内，分寸拿捏的确实非常好啊！另外，我们每平的建安成本在1900元左右，利润也是非常可观的！”
见张岳对这个定价很是认同，邓智荣和陈桂元都很高兴。
然而，张岳又接着说道：“我还有一个想法，咱们每栋顶楼不都是带有空中花园的复式吗？针对这些复式，我建议每平定价为5000元。”
邓智荣抚了抚眼镜，说道：“张总，顶楼的复式，是咱们小区最高端的住宅，确实应该提高价格。根据我的测算，每平米3500元是一个比较合适的价格，直接定价5000元每平，这个价格实在是太高了，已经是市场均价的2.5倍，完全脱离了市场实际，不会有消费者愿意买单的！”
张岳微笑道：“我也没指望让消费者买单。”
邓智荣有些疑惑：“那这个定价……是什么意思？”
“我之所以给这些复式定价为5000元，其实就是为了制造一些噱头！”
“制造噱头？”
邓智荣毕竟是地产营销方面的专家，张岳这么一说，他马上就明白了其中的意思！
“张总，你的意思是故意给这些复式提高价格，制造噱头，目的是为了在消费者心中确定高端小区的定位！咱们小区整体的均价在2500元左右，其实已经算是很高了，但是跟这些每平5000元的复式相比较，却又显得很便宜！有了这么一个心理上的比较，消费者也就更愿意买单！这么一来，既树立了小区的高端形象，又能促进消费者买单，可谓是一石二鸟！”
“哈哈，老邓，你真是我的知音！就是这个意思！”
张岳笑了笑，接着说道：“这样吧，为了把噱头制造的更足，你们找一些地产行业的专家写几篇文章，主题就是讨论咱们龙湾的房价是不是已经正式迈入到了5000元时代。但是，要注意重点，这些文章并不是真的想讨论房价，其实说白了，这就是一种软文。”
“软文是什么意思？”邓智荣对这个名词不太理解。
“软文……”张岳想了想，不知道该怎么给他解释词语才好，便说道，“不必管这个词语了，其实说白了，让专家讨论这个话题，目的就是给咱们楼盘打广告，但不要让消费者觉得咱们是在打广告。专家要找高端一点儿的，最好是知名人士，不就是多花点儿钱嘛！在报社那边也要多花点儿钱，必须要给个好位置！”
邓智荣听着张岳的侃侃而谈，心里很是震撼！
由于在地产营销方面取得过巨大的成功，他因此非常自负，觉得自己是地产营销方面的专家，没有几个人能比得上自己，至于龙湾，更是没有人能望自己的项背！
然而，听了张岳这番话，他却深刻的明白了一件事，那就是张岳在地产营销方面的天赋和能力应该不会低于自己，只是他不愿意，或者说，他没有那么多精力来做这件事罢了！
邓智荣很少佩服什么人，但是对于张岳，他却是一种发自内心的佩服！
龙城首府小区。
在两家建筑公司同时进场的情况下，建筑速度果然是大幅提升，一栋栋高楼拔地而起！
这段时间，罗军和杨龙几乎每天都泡在工地上，协调建筑公司、原材料供应商之间有序的工作，保证让建筑速度提高到最快，还要应付各种检查，两个人都晒得黝黑，确实付出了汗马功劳！
与此同时，张岳还是每天应酬，跟各家相关职能部门都建立了良好的关系，为罗军、杨龙他们应付检查扫清了障碍，还提前拿到了预售许可证。
而邓智荣和陈桂元两个人则是通过各种方式进行营销造势，不得不说，在楼盘营销方面，邓智荣绝对是个天才级别的人物，经过他的操盘，龙湾首府还未开售就已经在龙湾爆火，每天都有大量的人到公司来询问什么时候可以购买，还有不少人拜托万嘉地产公司的员工，希望能在内部帮他们预定一套，以免开售之后太火爆，他们买不到房子！
至于黄兴敏，这个财务大总管，就像是一位勤俭持家的老母亲一样，精打细算，全力维持着那紧绷的资金链，使其不至于断裂！
正是因为有了这些得力干将的帮助，张岳的压力小了许多，他不用再亲力亲为的去做那些具体的事情，只需要把精力放在维护外围的关系、拿地、开发、审批之类大事上就行了！
说起来，张岳其实是一个权力欲很重的人，他在公司拥有独一无二的地位，他做出的决策，不允许别人质疑！
不过，他又很懂得分权。
因为他知道，作为一个领导者，只需要掌控全局、把握方向就行了，具体的事情，完全可以放心大胆的交给下属们去做。
如果大事小事全都自己一把抓，那能累死！
尤其是把邓智荣挖来，由他来具体负责营销方面的工作，可是让他大大的节省了精力！
在正式开售房子之前，张岳又专门和邓智荣、陈桂元商讨了一下定价的问题。
“在24号文出来之后，龙湾的房价已经有了大幅提升，短短两三个月的时间，均价就由之前的每平1500元，提高到了每平2000元，看这形势，还得继续往上涨！咱们的龙湾首府定位是高端小区，如何才能体现出高端呢？第一是要体现在风格和质量上，第二是要体现在价格上。所以，我给小区的定价是……均价2500元！”邓智荣说道。
“嗯……桂元，你有什么想法？”张岳不置可否，又问陈桂元。
“老板，这个价格是邓总和我经过多次测算之后确定下来的，而且进行了市场调查，消费者基本上都能够接受这个价格。虽然这个价格比较高，比市场均价高出了25%，但是我觉得，应该没问题！”陈桂元有些激动的说道。
张岳微微一笑，说道：“2500一平，比市场均价高出了25%，既体现出了高端，又把涨幅控制在了消费者能够接受的范围内，分寸拿捏的确实非常好啊！另外，我们每平的建安成本在1900元左右，利润也是非常可观的！”
见张岳对这个定价很是认同，邓智荣和陈桂元都很高兴。
然而，张岳又接着说道：“我还有一个想法，咱们每栋顶楼不都是带有空中花园的复式吗？针对这些复式，我建议每平定价为5000元。”
邓智荣抚了抚眼镜，说道：“张总，顶楼的复式，是咱们小区最高端的住宅，确实应该提高价格。根据我的测算，每平米3500元是一个比较合适的价格，直接定价5000元每平，这个价格实在是太高了，已经是市场均价的2.5倍，完全脱离了市场实际，不会有消费者愿意买单的！”
张岳微笑道：“我也没指望让消费者买单。”
邓智荣有些疑惑：“那这个定价……是什么意思？”
“我之所以给这些复式定价为5000元，其实就是为了制造一些噱头！”
“制造噱头？”
邓智荣毕竟是地产营销方面的专家，张岳这么一说，他马上就明白了其中的意思！
“张总，你的意思是故意给这些复式提高价格，制造噱头，目的是为了在消费者心中确定高端小区的定位！咱们小区整体的均价在2500元左右，其实已经算是很高了，但是跟这些每平5000元的复式相比较，却又显得很便宜！有了这么一个心理上的比较，消费者也就更愿意买单！这么一来，既树立了小区的高端形象，又能促进消费者买单，可谓是一石二鸟！”
“哈哈，老邓，你真是我的知音！就是这个意思！”
张岳笑了笑，接着说道：“这样吧，为了把噱头制造的更足，你们找一些地产行业的专家写几篇文章，主题就是讨论咱们龙湾的房价是不是已经正式迈入到了5000元时代。但是，要注意重点，这些文章并不是真的想讨论房价，其实说白了，这就是一种软文。”
“软文是什么意思？”邓智荣对这个名词不太理解。
“软文……”张岳想了想，不知道该怎么给他解释词语才好，便说道，“不必管这个词语了，其实说白了，让专家讨论这个话题，目的就是给咱们楼盘打广告，但不要让消费者觉得咱们是在打广告。专家要找高端一点儿的，最好是知名人士，不就是多花点儿钱嘛！在报社那边也要多花点儿钱，必须要给个好位置！”
邓智荣听着张岳的侃侃而谈，心里很是震撼！
由于在地产营销方面取得过巨大的成功，他因此非常自负，觉得自己是地产营销方面的专家，没有几个人能比得上自己，至于龙湾，更是没有人能望自己的项背！
然而，听了张岳这番话，他却深刻的明白了一件事，那就是张岳在地产营销方面的天赋和能力应该不会低于自己，只是他不愿意，或者说，他没有那么多精力来做这件事罢了！
邓智荣很少佩服什么人，但是对于张岳，他却是一种发自内心的佩服！