第551章 利润是次要因素
卢斌轻轻摇了摇头，显然对于张岳说得这个盈利数字很是不以为然。
“卢总似乎是不信？”
“张总，还是那句话，我并没有任何冒犯的意思，但咱们是同行，对于地产开发的整套流程、成本核算等等，都是非常清楚的。哪怕是我们的测算结果有些误差，那也绝对不会相差太多。你说这个项目的利润额能达到两个亿，这个实在是……”
张岳纠正道：“不是这个项目的盈利额能达到两个亿，而是保守估计，这个项目的利润额也不会少于两个亿。”
卢斌还是摇了摇头。
张岳笑道：“你不相信倒也正常，那是因为你们根本就不是真正了解这个项目。”
这一下，卢斌疑惑了，难道这个项目里面还有什么猫腻？
不过，他打死也想不到，张岳其实是跟zf签了一份非常高明的土地分成协议，虽然以160万每亩的价格拿下这块地，确实是非常贵，但这个土地出让金的七成都是要落入到万嘉地产口袋中的，相当于是左手倒右手，支出大大的减少，利润自然也就大大的提高了！
虽然这并不算是什么机密的事情，如果卢斌想查，肯定是能够轻松查到的，但张岳也绝对不会主动告诉他的！
“卢总，能问你个问题吗？”张岳又说道。
“好啊，张总请讲。”
“既然你想拿下这块地，昨天的拍卖会上，为什么不跟我竞价呢？那样不是更直接吗？”
“因为我觉得，私下里谈，对我们双方来说，都是更有利的。”
“哎哟，卢总，你这话也就在这个屋里说说，到了外边可别乱说啊！要是让别人听见，还以为我在跟你串标呢！你们万城是外地企业，可能不太在乎这个，大不了不在这儿开展业务了！但我们万嘉可是本土企业，景江是我们的大本营，如果这件事传了出去，我们的名声可就坏了，以后还怎么开展业务啊？”
卢斌又是一阵尴尬，讪笑着说道：“张总放心，”
“你们万城是地产界的龙头，楼盘开发能力自然是很强大的，但是根据我的测算，你们开发这个楼盘的利润也不会太高，如果加价从我手里买地再开发，利润就更是薄如纸了，万一……我是说万一，在开发的过程中出现点什么意外，那就还有可能会赔钱。你到底图什么啊？难道是钱多人那个啥啊！”张岳调侃道。
“人啥？”卢斌显然是不知道这个梗。
“对，人傻。”张岳借着谐音梗，又调侃了一次。
卢斌显然还是没听懂，不过他也没有在这个事上纠结，说道：“我们在景江开发的第一个楼盘，利润只是次要的考虑因素，主要是想打响品牌知名度。”
张岳调侃道：“哎呦，卢总，你们万城地产都已经是行业龙头了，还想着打响品牌知名度呢？总得给我们这些地方小企业留点活路啊！”
卢斌苦笑：“张总开玩笑了啊，我们万城虽然是行业龙头，但是在景江的名气，应该还是比不上你们万嘉的。”
“应该？这个词用的不准确啊，应该用‘肯定’才对。”张岳毫不掩饰的纠正道。
“咳咳……”
卢斌忍不住咳嗽了，脸皮这么厚真的好吗？
“张总，咱们还是言归正传吧，你看这块地……”
“本来，我就没想把这块地卖给你，现在听你说了买地的原因，更是坚定了我的这个想法。”
“为什么？”
“原因还不是明摆着嘛，你拿这块地的目的是为了打响品牌知名度，卢总，你是不是忘记了，咱们两家可是同行啊！同行是什么？同行是冤家啊！我干嘛要拿自己的地去成全你啊！这不是跟自己过不去嘛！”
“……”
张岳这话说得好有道理啊，卢斌一时间竟然无言以对。
尴尬了一会儿，卢斌再次开口：“张总，咱们还是谈谈土地的事吧……”
“咱们不是一直在谈土地的事吗？而且我已经说了啊，这块地，我是不会卖的。”
“张总，如果你觉得价格不满意的话，咱们还可以再继续谈谈……”
虽然170万每亩是卢斌的心理价位，但是为了拿下这块地，卢斌咬了咬牙，决定可以适当的再加一点儿。
“呵呵……”张岳笑了，“卢总，首先我要表示一下，我并没有任何冒犯的意思，但是你这种谈生意的方式，可不太像一个龙头地产公司出来的总经理啊！该怎么描述呢……嗯，有点儿准备不足，有点儿想当然，还有一点儿生涩……”
“额……”
卢总更加尴尬了，虽然他比张岳要年长十岁有余，但是张岳这番话，就像是在教训一个晚辈啊！
但是，他怎么又觉得，张岳这番话，似乎是还挺有道理呢……
自己今天的表现确实是有点儿准备不足，确实是有点儿想当然，确实是太生涩了……
“不好意思了卢总，我今晚还有点儿别的事，就先走一步了。账我已经安排人结过了，你可以再吃一会儿……”张岳客气的打了个招呼，就先行离开了。
要是按照正常的情况，卢斌应该和张岳一块走太对，但今晚卢斌受到的打击有点儿大，他继续留在了这儿，当然没有再吃火锅，而是认真反思自己到底犯了哪些错误！
经过一番深刻的反思之后，卢斌意识到自己起码犯下了如下几个错误！
第一，调查工作没有做好，没能了解到足够多有用的信息，比如张岳说他们开发这个楼盘的利润不会低于两个亿，而且张岳说话的语气言之凿凿，并不像是在吹牛的样子，显然这里面还有重要的信息是自己没有了解到的。
第二，自己把姿态摆的太高了，自认为是龙头地产公司背景的区域总经理，没把张岳这个年轻的本土企业家放在眼里，觉得轻轻松松就能得到四千万的诱惑足以让他动心了，结果人家根本就没放在眼里！
第三，自己表现的太急迫了，底线抛出来的太快了，哪怕张岳有意转让这块地，也绝对不会以这个价格转让的，如果不好好的砍上一刀，那就相当于是对“商人”这两个字的侮辱啊！
最终，卢斌又从这反思出来的三个错误中，总结出来了一个最本质的错误：太轻视张岳了！
“卢总似乎是不信？”
“张总，还是那句话，我并没有任何冒犯的意思，但咱们是同行，对于地产开发的整套流程、成本核算等等，都是非常清楚的。哪怕是我们的测算结果有些误差，那也绝对不会相差太多。你说这个项目的利润额能达到两个亿，这个实在是……”
张岳纠正道：“不是这个项目的盈利额能达到两个亿，而是保守估计，这个项目的利润额也不会少于两个亿。”
卢斌还是摇了摇头。
张岳笑道：“你不相信倒也正常，那是因为你们根本就不是真正了解这个项目。”
这一下，卢斌疑惑了，难道这个项目里面还有什么猫腻？
不过，他打死也想不到，张岳其实是跟zf签了一份非常高明的土地分成协议，虽然以160万每亩的价格拿下这块地，确实是非常贵，但这个土地出让金的七成都是要落入到万嘉地产口袋中的，相当于是左手倒右手，支出大大的减少，利润自然也就大大的提高了！
虽然这并不算是什么机密的事情，如果卢斌想查，肯定是能够轻松查到的，但张岳也绝对不会主动告诉他的！
“卢总，能问你个问题吗？”张岳又说道。
“好啊，张总请讲。”
“既然你想拿下这块地，昨天的拍卖会上，为什么不跟我竞价呢？那样不是更直接吗？”
“因为我觉得，私下里谈，对我们双方来说，都是更有利的。”
“哎哟，卢总，你这话也就在这个屋里说说，到了外边可别乱说啊！要是让别人听见，还以为我在跟你串标呢！你们万城是外地企业，可能不太在乎这个，大不了不在这儿开展业务了！但我们万嘉可是本土企业，景江是我们的大本营，如果这件事传了出去，我们的名声可就坏了，以后还怎么开展业务啊？”
卢斌又是一阵尴尬，讪笑着说道：“张总放心，”
“你们万城是地产界的龙头，楼盘开发能力自然是很强大的，但是根据我的测算，你们开发这个楼盘的利润也不会太高，如果加价从我手里买地再开发，利润就更是薄如纸了，万一……我是说万一，在开发的过程中出现点什么意外，那就还有可能会赔钱。你到底图什么啊？难道是钱多人那个啥啊！”张岳调侃道。
“人啥？”卢斌显然是不知道这个梗。
“对，人傻。”张岳借着谐音梗，又调侃了一次。
卢斌显然还是没听懂，不过他也没有在这个事上纠结，说道：“我们在景江开发的第一个楼盘，利润只是次要的考虑因素，主要是想打响品牌知名度。”
张岳调侃道：“哎呦，卢总，你们万城地产都已经是行业龙头了，还想着打响品牌知名度呢？总得给我们这些地方小企业留点活路啊！”
卢斌苦笑：“张总开玩笑了啊，我们万城虽然是行业龙头，但是在景江的名气，应该还是比不上你们万嘉的。”
“应该？这个词用的不准确啊，应该用‘肯定’才对。”张岳毫不掩饰的纠正道。
“咳咳……”
卢斌忍不住咳嗽了，脸皮这么厚真的好吗？
“张总，咱们还是言归正传吧，你看这块地……”
“本来，我就没想把这块地卖给你，现在听你说了买地的原因，更是坚定了我的这个想法。”
“为什么？”
“原因还不是明摆着嘛，你拿这块地的目的是为了打响品牌知名度，卢总，你是不是忘记了，咱们两家可是同行啊！同行是什么？同行是冤家啊！我干嘛要拿自己的地去成全你啊！这不是跟自己过不去嘛！”
“……”
张岳这话说得好有道理啊，卢斌一时间竟然无言以对。
尴尬了一会儿，卢斌再次开口：“张总，咱们还是谈谈土地的事吧……”
“咱们不是一直在谈土地的事吗？而且我已经说了啊，这块地，我是不会卖的。”
“张总，如果你觉得价格不满意的话，咱们还可以再继续谈谈……”
虽然170万每亩是卢斌的心理价位，但是为了拿下这块地，卢斌咬了咬牙，决定可以适当的再加一点儿。
“呵呵……”张岳笑了，“卢总，首先我要表示一下，我并没有任何冒犯的意思，但是你这种谈生意的方式，可不太像一个龙头地产公司出来的总经理啊！该怎么描述呢……嗯，有点儿准备不足，有点儿想当然，还有一点儿生涩……”
“额……”
卢总更加尴尬了，虽然他比张岳要年长十岁有余，但是张岳这番话，就像是在教训一个晚辈啊！
但是，他怎么又觉得，张岳这番话，似乎是还挺有道理呢……
自己今天的表现确实是有点儿准备不足，确实是有点儿想当然，确实是太生涩了……
“不好意思了卢总，我今晚还有点儿别的事，就先走一步了。账我已经安排人结过了，你可以再吃一会儿……”张岳客气的打了个招呼，就先行离开了。
要是按照正常的情况，卢斌应该和张岳一块走太对，但今晚卢斌受到的打击有点儿大，他继续留在了这儿，当然没有再吃火锅，而是认真反思自己到底犯了哪些错误！
经过一番深刻的反思之后，卢斌意识到自己起码犯下了如下几个错误！
第一，调查工作没有做好，没能了解到足够多有用的信息，比如张岳说他们开发这个楼盘的利润不会低于两个亿，而且张岳说话的语气言之凿凿，并不像是在吹牛的样子，显然这里面还有重要的信息是自己没有了解到的。
第二，自己把姿态摆的太高了，自认为是龙头地产公司背景的区域总经理，没把张岳这个年轻的本土企业家放在眼里，觉得轻轻松松就能得到四千万的诱惑足以让他动心了，结果人家根本就没放在眼里！
第三，自己表现的太急迫了，底线抛出来的太快了，哪怕张岳有意转让这块地，也绝对不会以这个价格转让的，如果不好好的砍上一刀，那就相当于是对“商人”这两个字的侮辱啊！
最终，卢斌又从这反思出来的三个错误中，总结出来了一个最本质的错误：太轻视张岳了！