第473章：讨价还价
第473章：讨价还价
黄达舒舒服服躺进转椅里，阴阳怪气的说道:“张总，你我都是聪明人，我清楚你的处境，其实我也知道，省城这块几亿的市场，你是一定要进的，可你想一点代价都不付出，那就太有些狂妄自大了！
实不相瞒，你想在省城立足，你觉得不服从我是可以的嘛？”
张一田突然有种阴森森的感觉，显然这个黄达已经把准了自己的脉。
他知道自己要想进入省城的市场，就需要他这种寡头级别的销售公司。
所以才敢漫天要价！
八块钱？如果除去张一田的各种成本，估计也最后才是落了一个辛苦钱！
你要就给你？想得美！
张一田没有因为威胁而让步，只是淡淡笑了笑说道:“黄总，你说的没错，你知道我的处境！可是我也清楚你的境地。现在可是三月份，估计这个月，不光是你，全省城的果蔬超市都不那么好做吧？蔬菜供应紧俏，价格水涨船高，不光东西少，赚的更是微乎其微！”
黄达坐了起来，有些警惕的看着张一田，他当然不会想到，张一田更清楚他现在的情况！
这才刚刚到了三月份，实际上二月末的时候，他的产品供应就已经出了问题，即便是多方协调，但是现在的果蔬供应，还是不及一个月前的三分之一！
虽然每年三月份都会有这种情况，可是黄达也没办法，全国都缺菜。
每年这一个月，都会让黄达起码热销两个月才能挽回损失，加上十月份那一次，一年里，他几乎有一般的时间都在拼命的挽回损失！
张一田这脉切的准啊？黄达心想:这小子也不是没有准备就过来的！
既然互相都有牵制，两个人互相望了一眼，竟然都各自笑了。
“张总，那就十块如何？”黄达说道，“咱们这是各取所需，你能进省城的市场，回头我也能赚钱，两下都好！”
张一田摇了摇头，在价格谈判里，他还从来没有低过头！
况且黄达这只是第一家，后面还有好几家等着他呢！
他这里谈不拢不要紧，总有可以谈拢的吧！
张一田最后说道:“黄总，价格上我最多能给你让到十七，如果你还……那我们也就没什么可谈的了！”
张一田起身就要向外走，走了几步他就听到黄达大喊:“姓张的！你以为自己是谁啊？每年没有你，老子照样赚钱，可是你放心没有我，你来省城的大门都摸不着，你信不信？”
张一田回头淡淡笑了笑说道:“好啊，走着瞧吧，我希望最后不是黄总你来求我！”
张一田已经走出了黄达这间大的惊人的办公室，在走廊里他就听见黄达大叫:“求你？你放屁！最后还不知道是谁求谁呢！”
离开了黄达的公司一上车，唐虎就问:“师父咱们去哪？万盛公司还去吗？”
黄达和黄胜是兄弟，其实万达果蔬与万盛公司原本就是一家分裂出去的！
张一田自然清楚，就算他去了也是白去！
“去东辉超市吧！”张一田说道，“去这里碰碰运气！”
一路堵车，等到了这家公司的时候，时间已经过了一个多小时。
张一田当然不清楚这一个小时的时间里都发生了什么事。
就在张一田刚刚离开黄达公司之后，被气的险些炸了肺子的黄达赶忙把电话打到了自己兄弟黄胜那头。
“老二，我告诉你，临沂的张一田来了，他刚从我这里离开！他说他手里有蔬菜，而且很多，想要趁着这个机会进去省城的市场……”
黄达刚说了一半，就被黄胜给打断了:“不是等会？张一田？神农集团那个？哎呦喂，这可是个人物啊！他有蔬菜？那你还不赶紧谈下来？他那东西在云城和临沂都卖疯了……”
“疯个屁！”黄达气愤道，“你知道那小子说什么吗？给我的批发价最低十七一斤！被我给撅了！不过话说回来，他妈的东西的确是好东西，市场潜力很大，可是就是这漫天要价忒特么唬人了！你给我听着，这小子是想趁这三月份的机会拿下省城市场，他比咱们急，一定要沉住气，必须把价格按到十块钱以下！那样咱们可就发达了！”
黄胜在电话里笑了笑:“放心吧，当然得把握住这个机会了，这小子是谁啊？简直就是摇钱树！不过最后还是得掌握在咱们哥们的手里边！回头你再给王东辉打个电话，告诉他该怎么做，我给其他人也去电话，绝对不能让他跟谁达成合作意向！只要卡住他，到时候他就只能乖乖的回来找咱们兄弟谈！”
“对对对！”黄达道，“到时候咱们来一个独家买断经营，省城的市场那可就真是咱们的了！”
两个人对于未来憧憬了一会，回过味来的黄达又说道:“不行，我得给东川农业那帮家伙再打个电话，他们现在产品供应得太少了，得刺激刺激他们，回头无论是价格还是其他当年，都能弄回来点优惠！”
黄达挂断了电话，直接就拨通了丁伟的手机。
丁伟主管市场，黄达与他的关系倒是十分的紧密！
丁伟一接通电话，黄达的头一句话就是:“丁总，有件事我有必要提醒你一下，我听说还有个死对头叫张一田，很不巧啊，他刚刚从我这里离开！”
丁伟那边噪音很大，满是觥筹交错的声音，不过黄达一说出张一田的名字，那边竟然顿时安静了。
丁伟有些慌乱的问:“谁？张……张一田？他去你那里干什么？”
“当然是合作喽！”黄达道，“他要进省城的市场，当然要和我这个地头蛇商量一下！对了丁总，你说我是答应他，还是不答应呢？”
丁伟算是听出来了，这家伙是在威胁自己，显然他今天要是不给黄达一点好处，他就要放张一田进省城！
丁伟一边咬牙切齿，但还得装出一副随和的语气:“别介呀黄总，咱们之间的合作都多久了！你做事也得想一想兄弟吧？想要什么，你说吧！”
黄达突然翻脸了:“还我要什么？你还真是有意思，我要果蔬，要产品，你们一到了三月份没有东西供应，就让我们来背黑锅？你知道因为你们没有蔬菜供应，我一年要损失多少钱吗？”
丁伟赶紧赔礼道:“好好好，黄总你放心，我肯定尽快给你凑到一批蔬菜给你发过去……”
张一田到了省城的消息，本来他自己是打算尽量保密的，但终究还是被黄达报给了丁伟。
这不是一个好兆头，可是张一田却不清楚。
东辉公司，虽然在省城果蔬销售企业里屈居第三，但是论门店却是最多的，整整四十六家大型店面，分布在省城的各个区域。
虽然店面数量众多，但这也不过是过去辉煌时留下的一抹最后泡影。
过去在省城，东辉公司才是最大的果蔬销售企业，最多时，店面一度超过七十个！
可那毕竟是十年前的景象，现在的风光早就不再了。
各种原因的相互叠加，最后终于压死了这头大骆驼，众多的店面不再是优势，反而成了累赘。
短短三年时间，东辉公司就从一个年营业额两个亿的香饽饽，变成了年亏损三千万的臭豆腐。
老子引咎辞职，儿子彻底接手了这烂摊子。
不过虽然没能起死回生，倒是还能让这家公司运转下去。
一口气卖掉了二十多家店面，回笼的资金让王洋的改革有了一定成效。
但是面对这个三月，即便是黄家兄弟都忧心忡忡，何况是情况堪忧的王洋呢？
四十多家店面，这个三月份每个店面起码要亏损十几万，这么一下几百万就沉水盆都不见响的没了。
父亲王东辉在离开了公司之后就过上了半隐居的日子，除了过余生，他好像什么都不管了。
所以在接到了黄胜的电话以后，王洋竟然连一个商量对策的人都没有了。
王洋正一脸愁容，秘书就通知他有人来拜访了。
王洋当然不想这个人是张一田，可没办法，他的直觉很准确！
他想了又想，一边是黄家兄弟的威胁，如果他见了张一田，黄家兄弟那里肯定不好交代。
但是他自然也听说过张一田，尤其是他的超级蔬菜。
这个几近变态的品牌，已经彻底攻陷了临沂和云城市民们的味蕾。
对于这么一个品牌主动找上门来，说不激动，那是假的！
王洋愁眉苦脸的挥了挥手:“就说我不在吧！还是不得罪黄家人为好！”
王洋的想法也很对，他现在充其量也就是勉强维持着公司的现状，万一真的惹毛了黄家那两个活阎王，到时候来个针锋相对，他这公司估计也就维持不下去了。
不搭理张一田能活下去，搭理了，估计就完蛋了！
“王总，我想你还是见一见我为好！”王洋虽然说了不见，可是张一田却自己推门走了进来。
这让王洋有些吃惊还有些尴尬。
张一田笑呵呵的走了进来，没有一点的不自然。
他坐到王洋的对面，看着一脸愁容的王洋，说道:“王总，上门的生意，你还打算向外推？”
王洋叹了口气:“张总是吧？我听说你去见了黄达，因为这是他们兄弟俩的电话刚刚打了过来！”
“呵呵，消息很快嘛！”张一田调侃道，“既然王总已经知道了一切，那我我倒是想知道，王总你是怎么想的！”
“我？”王洋苦笑着说，“我能怎么样？也许张总你觉得我在省城能呼风唤雨，手上有几十家的果蔬超市，可是你看到的也不过是表象！我的企业虽然不亏损，可也不赚钱，我想在这省城活下去，就得听黄家的！”
黄达舒舒服服躺进转椅里，阴阳怪气的说道:“张总，你我都是聪明人，我清楚你的处境，其实我也知道，省城这块几亿的市场，你是一定要进的，可你想一点代价都不付出，那就太有些狂妄自大了！
实不相瞒，你想在省城立足，你觉得不服从我是可以的嘛？”
张一田突然有种阴森森的感觉，显然这个黄达已经把准了自己的脉。
他知道自己要想进入省城的市场，就需要他这种寡头级别的销售公司。
所以才敢漫天要价！
八块钱？如果除去张一田的各种成本，估计也最后才是落了一个辛苦钱！
你要就给你？想得美！
张一田没有因为威胁而让步，只是淡淡笑了笑说道:“黄总，你说的没错，你知道我的处境！可是我也清楚你的境地。现在可是三月份，估计这个月，不光是你，全省城的果蔬超市都不那么好做吧？蔬菜供应紧俏，价格水涨船高，不光东西少，赚的更是微乎其微！”
黄达坐了起来，有些警惕的看着张一田，他当然不会想到，张一田更清楚他现在的情况！
这才刚刚到了三月份，实际上二月末的时候，他的产品供应就已经出了问题，即便是多方协调，但是现在的果蔬供应，还是不及一个月前的三分之一！
虽然每年三月份都会有这种情况，可是黄达也没办法，全国都缺菜。
每年这一个月，都会让黄达起码热销两个月才能挽回损失，加上十月份那一次，一年里，他几乎有一般的时间都在拼命的挽回损失！
张一田这脉切的准啊？黄达心想:这小子也不是没有准备就过来的！
既然互相都有牵制，两个人互相望了一眼，竟然都各自笑了。
“张总，那就十块如何？”黄达说道，“咱们这是各取所需，你能进省城的市场，回头我也能赚钱，两下都好！”
张一田摇了摇头，在价格谈判里，他还从来没有低过头！
况且黄达这只是第一家，后面还有好几家等着他呢！
他这里谈不拢不要紧，总有可以谈拢的吧！
张一田最后说道:“黄总，价格上我最多能给你让到十七，如果你还……那我们也就没什么可谈的了！”
张一田起身就要向外走，走了几步他就听到黄达大喊:“姓张的！你以为自己是谁啊？每年没有你，老子照样赚钱，可是你放心没有我，你来省城的大门都摸不着，你信不信？”
张一田回头淡淡笑了笑说道:“好啊，走着瞧吧，我希望最后不是黄总你来求我！”
张一田已经走出了黄达这间大的惊人的办公室，在走廊里他就听见黄达大叫:“求你？你放屁！最后还不知道是谁求谁呢！”
离开了黄达的公司一上车，唐虎就问:“师父咱们去哪？万盛公司还去吗？”
黄达和黄胜是兄弟，其实万达果蔬与万盛公司原本就是一家分裂出去的！
张一田自然清楚，就算他去了也是白去！
“去东辉超市吧！”张一田说道，“去这里碰碰运气！”
一路堵车，等到了这家公司的时候，时间已经过了一个多小时。
张一田当然不清楚这一个小时的时间里都发生了什么事。
就在张一田刚刚离开黄达公司之后，被气的险些炸了肺子的黄达赶忙把电话打到了自己兄弟黄胜那头。
“老二，我告诉你，临沂的张一田来了，他刚从我这里离开！他说他手里有蔬菜，而且很多，想要趁着这个机会进去省城的市场……”
黄达刚说了一半，就被黄胜给打断了:“不是等会？张一田？神农集团那个？哎呦喂，这可是个人物啊！他有蔬菜？那你还不赶紧谈下来？他那东西在云城和临沂都卖疯了……”
“疯个屁！”黄达气愤道，“你知道那小子说什么吗？给我的批发价最低十七一斤！被我给撅了！不过话说回来，他妈的东西的确是好东西，市场潜力很大，可是就是这漫天要价忒特么唬人了！你给我听着，这小子是想趁这三月份的机会拿下省城市场，他比咱们急，一定要沉住气，必须把价格按到十块钱以下！那样咱们可就发达了！”
黄胜在电话里笑了笑:“放心吧，当然得把握住这个机会了，这小子是谁啊？简直就是摇钱树！不过最后还是得掌握在咱们哥们的手里边！回头你再给王东辉打个电话，告诉他该怎么做，我给其他人也去电话，绝对不能让他跟谁达成合作意向！只要卡住他，到时候他就只能乖乖的回来找咱们兄弟谈！”
“对对对！”黄达道，“到时候咱们来一个独家买断经营，省城的市场那可就真是咱们的了！”
两个人对于未来憧憬了一会，回过味来的黄达又说道:“不行，我得给东川农业那帮家伙再打个电话，他们现在产品供应得太少了，得刺激刺激他们，回头无论是价格还是其他当年，都能弄回来点优惠！”
黄达挂断了电话，直接就拨通了丁伟的手机。
丁伟主管市场，黄达与他的关系倒是十分的紧密！
丁伟一接通电话，黄达的头一句话就是:“丁总，有件事我有必要提醒你一下，我听说还有个死对头叫张一田，很不巧啊，他刚刚从我这里离开！”
丁伟那边噪音很大，满是觥筹交错的声音，不过黄达一说出张一田的名字，那边竟然顿时安静了。
丁伟有些慌乱的问:“谁？张……张一田？他去你那里干什么？”
“当然是合作喽！”黄达道，“他要进省城的市场，当然要和我这个地头蛇商量一下！对了丁总，你说我是答应他，还是不答应呢？”
丁伟算是听出来了，这家伙是在威胁自己，显然他今天要是不给黄达一点好处，他就要放张一田进省城！
丁伟一边咬牙切齿，但还得装出一副随和的语气:“别介呀黄总，咱们之间的合作都多久了！你做事也得想一想兄弟吧？想要什么，你说吧！”
黄达突然翻脸了:“还我要什么？你还真是有意思，我要果蔬，要产品，你们一到了三月份没有东西供应，就让我们来背黑锅？你知道因为你们没有蔬菜供应，我一年要损失多少钱吗？”
丁伟赶紧赔礼道:“好好好，黄总你放心，我肯定尽快给你凑到一批蔬菜给你发过去……”
张一田到了省城的消息，本来他自己是打算尽量保密的，但终究还是被黄达报给了丁伟。
这不是一个好兆头，可是张一田却不清楚。
东辉公司，虽然在省城果蔬销售企业里屈居第三，但是论门店却是最多的，整整四十六家大型店面，分布在省城的各个区域。
虽然店面数量众多，但这也不过是过去辉煌时留下的一抹最后泡影。
过去在省城，东辉公司才是最大的果蔬销售企业，最多时，店面一度超过七十个！
可那毕竟是十年前的景象，现在的风光早就不再了。
各种原因的相互叠加，最后终于压死了这头大骆驼，众多的店面不再是优势，反而成了累赘。
短短三年时间，东辉公司就从一个年营业额两个亿的香饽饽，变成了年亏损三千万的臭豆腐。
老子引咎辞职，儿子彻底接手了这烂摊子。
不过虽然没能起死回生，倒是还能让这家公司运转下去。
一口气卖掉了二十多家店面，回笼的资金让王洋的改革有了一定成效。
但是面对这个三月，即便是黄家兄弟都忧心忡忡，何况是情况堪忧的王洋呢？
四十多家店面，这个三月份每个店面起码要亏损十几万，这么一下几百万就沉水盆都不见响的没了。
父亲王东辉在离开了公司之后就过上了半隐居的日子，除了过余生，他好像什么都不管了。
所以在接到了黄胜的电话以后，王洋竟然连一个商量对策的人都没有了。
王洋正一脸愁容，秘书就通知他有人来拜访了。
王洋当然不想这个人是张一田，可没办法，他的直觉很准确！
他想了又想，一边是黄家兄弟的威胁，如果他见了张一田，黄家兄弟那里肯定不好交代。
但是他自然也听说过张一田，尤其是他的超级蔬菜。
这个几近变态的品牌，已经彻底攻陷了临沂和云城市民们的味蕾。
对于这么一个品牌主动找上门来，说不激动，那是假的！
王洋愁眉苦脸的挥了挥手:“就说我不在吧！还是不得罪黄家人为好！”
王洋的想法也很对，他现在充其量也就是勉强维持着公司的现状，万一真的惹毛了黄家那两个活阎王，到时候来个针锋相对，他这公司估计也就维持不下去了。
不搭理张一田能活下去，搭理了，估计就完蛋了！
“王总，我想你还是见一见我为好！”王洋虽然说了不见，可是张一田却自己推门走了进来。
这让王洋有些吃惊还有些尴尬。
张一田笑呵呵的走了进来，没有一点的不自然。
他坐到王洋的对面，看着一脸愁容的王洋，说道:“王总，上门的生意，你还打算向外推？”
王洋叹了口气:“张总是吧？我听说你去见了黄达，因为这是他们兄弟俩的电话刚刚打了过来！”
“呵呵，消息很快嘛！”张一田调侃道，“既然王总已经知道了一切，那我我倒是想知道，王总你是怎么想的！”
“我？”王洋苦笑着说，“我能怎么样？也许张总你觉得我在省城能呼风唤雨，手上有几十家的果蔬超市，可是你看到的也不过是表象！我的企业虽然不亏损，可也不赚钱，我想在这省城活下去，就得听黄家的！”