第一百二十四章 相谈出路
按照之前霍安离家时候的约定，他们夫妻二人最好每隔一个礼拜写一封信，若是没有时间也要保持半个月一封。
寇溪起初没啥可写的，只能将自己身边发生的小事流水账一样的写给他。后来家里发生的这些，寇溪不知道部队里的信是不是保持公开状态有审核的。万一将家里的秘密说给霍安听，给宋建刚两口子带来麻烦，那就不好了。
可是这种事情她憋在心里面十分的难受。后来想了个办法，先草草的说张瑶孩子夭折事。又写听来的“传闻”，将宋建刚、张瑶夫妻二人的事情说成是听来的八卦。
霍安回信比较晚，等到张瑶两口子回自己家许久了，他的回信才来。
信上说：“你说的传闻，我已经猜到大体是个什么情况了。为人父母者应该尽到自己的责任，不管是男孩还是女孩，既然给了他生命就要担负起抚养成人的责任。卖孩子的人，不配为人更不配为父母。这种人要远离，他们是是非的源头！”
寇溪没想到霍安的觉悟还挺高，智商也不在话下。真的从她只言片语中明白了家里发生的情况，庆幸的是他一如既往地三观端正。
“寇溪啊，最近咋没回家呢？”自打过年从娘家回来，寇溪就一直没有回过娘家。这让霍大贵觉得很奇怪。
寇溪笑着说道：“最近家里头事儿这么多，我也没有功夫回家啊！”
还不是因为张瑶上次把自己给恶心到了，她心里也明白张瑶之所以愿意住自己的屋子，是因为这是新装修的房子。可一想到那个女人糟蹋屋子的本事，她宁可晚点时间回娘家看看爷爷奶奶也不肯给那个蠢女人一个祸害自己的机会。
“现在家里没事儿了！”霍大贵笑着对寇溪说道：“等休了假，带点东西去家里头看看。挂面啊，豆腐啦，这些你愿意拿多少就拿多少！”
听话听音锣鼓听声，寇溪挑着眉笑着问道：“爸，你是有事儿吧！”
霍大贵摸着鼻子不好意思：“现在挂面卖的也算是一般般，也不知道啥时候能像过年之前那样。我寻思你回家找亲家取取经，看看咱家的挂面还能不能有发展！”
寇溪调侃道：“前几天听我妈说，咱家要集资买挂面机？现在真是要买了？”
“买啥买，没有那么多销路，买个机器废在那就是个破铁！”原来霍大贵并没有忘记当初寇溪说过的话，一直心里想着有那么一天可以靠着卖面条发家致富。
“一口吃不了一个胖子，做生意得慢慢来！”寇溪笑道：“这才做了几个月啊，咱们先把口碑打出去再说。而且销量再高靠着单方面卖货也不行的，咱们家得有自己的人做销售员，多一些推销。靠着我爸的面子，找几个采购员效果没有那么好。人家给你面子，从你这里上了货。可最后卖货的人不给你推销造势，你也卖的不好啊！”这些话说起来就难了，霍大贵有些听不大懂。
寇溪笑道：“现在就挺好，看看政策是什么样的。好多地方都开始盖农贸市场，一般大一点的乡镇都有自己固定卖货的地方了。你看咱们村，现在有两家开始自己干小卖部了。虽说没有供销社、物资的东西全，可是它更有发展。我们这种单位卖货的价格是领导定好的，差一分钱都不行。自己卖货自己挣钱，差个三分一毛的，人家自己就抹了。长此下去，谁还去供销社、物资买东西啊？而且现在集市一个月一次，东西也比供销社、物资便宜。”
霍大贵听得连连点头：“对，是这么个理！那天去买猪头肉，程站长也说现在也有人开始自己卖熟食了。不过就是没有收购站大、全而已。”
“程站长的收购站隶属于食品公司，收的是家禽家畜卖的也是家禽家畜。他卖的那些熟食也都是从食品公司上货回来的，肯定要比自己家卤的贵一些！”寇溪在慢慢的给霍大贵洗脑：“远的不说，就说市里面吧。除了一般的公家单位，自己开的小店也不少了。我记得在出城口那有一家补胎修车卖零件的地方，他家对面开了一家小饭馆。那家饭馆就是卖肉串跟热汤面的，他家的烤串那叫一绝。他有个连襟，也开了一家饭店，就在十三中门口，名字就叫十三中手拉面。人家的手拉面也是一绝，天天中午排着队的去吃啊。”
霍大贵点点头：“现在的人都开始不本分，都出来做买卖了！”
“不仅开饭馆，就是卖小商品的也不少了。别说小商小贩小卖店了，你看看修自行车修鞋的也不少啊。看着修自行车的一天埋埋汰汰的，穿的破布稀烂的，可这生意好啊。粘个胎修个车链子，确实花不了几个钱。积少成多，那可是相当吓人的！”寇溪循序渐进引导着霍大贵：“眼瞧着，这就是将来的趋势。所以您老人家也别着急，这小卖店开多了，挨家挨户的去推销。这家卖两包，那家卖三包，积少成多这销量就上去了。”
霍大贵听得晕晕乎乎，觉得寇溪说的在理又觉得她是在瞎说八道。
寇溪看得出来，笑着说道：“您想一想，这事儿也不着急。回头我找个时间回家看看我爸，再问问那几个采购员，看看挂面的销量到底能怎么样！”
霍大贵点点头，挣扎着说道：“有长远计划是好事儿，可眼前的日子还得过。前段时间张瑶生孩子，你妈差点没带够钱，我这心里头一直堵得慌。你说这一大家子吃喝拉撒不都得靠我么，谁要是有个病有个灾，没有钱可咋办？”
寇溪了然的点点头：“我忘记在哪里个书上看见一句话，说如果家里有一百个鸡蛋的话，不要放在一个篮子里面。多放在不同的地方，万一那篮子破了鸡蛋全瞎了。”
霍大贵挑眉：“你的意思是？”
“也不能全靠着挂面自己，您的豆腐生意才是咱家的经济支柱啊。”寇溪的话让霍大贵心中一动：“你说现在每个村的集市不是同一天是吧？”
寇溪抿嘴一笑，霍大贵有时候也是一点即通嘛。
“有的地方初一，有的地方十五，还有的地方十八。这个一打听就行，趁着家里头还没开始翻地、种地，您老领着霍鲁赶集也行啊！”寇溪不忘叫上那个只会在家里头赌钱的小叔子。
“哦，对了。上次二姐在医院，我给你们买的饭盒里头有一个炸的豆腐。您吃着咋样？城里头的豆制品还挺多的，哪天你去市里看一看，品种多卖的也会更多呢！”
寇溪起初没啥可写的，只能将自己身边发生的小事流水账一样的写给他。后来家里发生的这些，寇溪不知道部队里的信是不是保持公开状态有审核的。万一将家里的秘密说给霍安听，给宋建刚两口子带来麻烦，那就不好了。
可是这种事情她憋在心里面十分的难受。后来想了个办法，先草草的说张瑶孩子夭折事。又写听来的“传闻”，将宋建刚、张瑶夫妻二人的事情说成是听来的八卦。
霍安回信比较晚，等到张瑶两口子回自己家许久了，他的回信才来。
信上说：“你说的传闻，我已经猜到大体是个什么情况了。为人父母者应该尽到自己的责任，不管是男孩还是女孩，既然给了他生命就要担负起抚养成人的责任。卖孩子的人，不配为人更不配为父母。这种人要远离，他们是是非的源头！”
寇溪没想到霍安的觉悟还挺高，智商也不在话下。真的从她只言片语中明白了家里发生的情况，庆幸的是他一如既往地三观端正。
“寇溪啊，最近咋没回家呢？”自打过年从娘家回来，寇溪就一直没有回过娘家。这让霍大贵觉得很奇怪。
寇溪笑着说道：“最近家里头事儿这么多，我也没有功夫回家啊！”
还不是因为张瑶上次把自己给恶心到了，她心里也明白张瑶之所以愿意住自己的屋子，是因为这是新装修的房子。可一想到那个女人糟蹋屋子的本事，她宁可晚点时间回娘家看看爷爷奶奶也不肯给那个蠢女人一个祸害自己的机会。
“现在家里没事儿了！”霍大贵笑着对寇溪说道：“等休了假，带点东西去家里头看看。挂面啊，豆腐啦，这些你愿意拿多少就拿多少！”
听话听音锣鼓听声，寇溪挑着眉笑着问道：“爸，你是有事儿吧！”
霍大贵摸着鼻子不好意思：“现在挂面卖的也算是一般般，也不知道啥时候能像过年之前那样。我寻思你回家找亲家取取经，看看咱家的挂面还能不能有发展！”
寇溪调侃道：“前几天听我妈说，咱家要集资买挂面机？现在真是要买了？”
“买啥买，没有那么多销路，买个机器废在那就是个破铁！”原来霍大贵并没有忘记当初寇溪说过的话，一直心里想着有那么一天可以靠着卖面条发家致富。
“一口吃不了一个胖子，做生意得慢慢来！”寇溪笑道：“这才做了几个月啊，咱们先把口碑打出去再说。而且销量再高靠着单方面卖货也不行的，咱们家得有自己的人做销售员，多一些推销。靠着我爸的面子，找几个采购员效果没有那么好。人家给你面子，从你这里上了货。可最后卖货的人不给你推销造势，你也卖的不好啊！”这些话说起来就难了，霍大贵有些听不大懂。
寇溪笑道：“现在就挺好，看看政策是什么样的。好多地方都开始盖农贸市场，一般大一点的乡镇都有自己固定卖货的地方了。你看咱们村，现在有两家开始自己干小卖部了。虽说没有供销社、物资的东西全，可是它更有发展。我们这种单位卖货的价格是领导定好的，差一分钱都不行。自己卖货自己挣钱，差个三分一毛的，人家自己就抹了。长此下去，谁还去供销社、物资买东西啊？而且现在集市一个月一次，东西也比供销社、物资便宜。”
霍大贵听得连连点头：“对，是这么个理！那天去买猪头肉，程站长也说现在也有人开始自己卖熟食了。不过就是没有收购站大、全而已。”
“程站长的收购站隶属于食品公司，收的是家禽家畜卖的也是家禽家畜。他卖的那些熟食也都是从食品公司上货回来的，肯定要比自己家卤的贵一些！”寇溪在慢慢的给霍大贵洗脑：“远的不说，就说市里面吧。除了一般的公家单位，自己开的小店也不少了。我记得在出城口那有一家补胎修车卖零件的地方，他家对面开了一家小饭馆。那家饭馆就是卖肉串跟热汤面的，他家的烤串那叫一绝。他有个连襟，也开了一家饭店，就在十三中门口，名字就叫十三中手拉面。人家的手拉面也是一绝，天天中午排着队的去吃啊。”
霍大贵点点头：“现在的人都开始不本分，都出来做买卖了！”
“不仅开饭馆，就是卖小商品的也不少了。别说小商小贩小卖店了，你看看修自行车修鞋的也不少啊。看着修自行车的一天埋埋汰汰的，穿的破布稀烂的，可这生意好啊。粘个胎修个车链子，确实花不了几个钱。积少成多，那可是相当吓人的！”寇溪循序渐进引导着霍大贵：“眼瞧着，这就是将来的趋势。所以您老人家也别着急，这小卖店开多了，挨家挨户的去推销。这家卖两包，那家卖三包，积少成多这销量就上去了。”
霍大贵听得晕晕乎乎，觉得寇溪说的在理又觉得她是在瞎说八道。
寇溪看得出来，笑着说道：“您想一想，这事儿也不着急。回头我找个时间回家看看我爸，再问问那几个采购员，看看挂面的销量到底能怎么样！”
霍大贵点点头，挣扎着说道：“有长远计划是好事儿，可眼前的日子还得过。前段时间张瑶生孩子，你妈差点没带够钱，我这心里头一直堵得慌。你说这一大家子吃喝拉撒不都得靠我么，谁要是有个病有个灾，没有钱可咋办？”
寇溪了然的点点头：“我忘记在哪里个书上看见一句话，说如果家里有一百个鸡蛋的话，不要放在一个篮子里面。多放在不同的地方，万一那篮子破了鸡蛋全瞎了。”
霍大贵挑眉：“你的意思是？”
“也不能全靠着挂面自己，您的豆腐生意才是咱家的经济支柱啊。”寇溪的话让霍大贵心中一动：“你说现在每个村的集市不是同一天是吧？”
寇溪抿嘴一笑，霍大贵有时候也是一点即通嘛。
“有的地方初一，有的地方十五，还有的地方十八。这个一打听就行，趁着家里头还没开始翻地、种地，您老领着霍鲁赶集也行啊！”寇溪不忘叫上那个只会在家里头赌钱的小叔子。
“哦，对了。上次二姐在医院，我给你们买的饭盒里头有一个炸的豆腐。您吃着咋样？城里头的豆制品还挺多的，哪天你去市里看一看，品种多卖的也会更多呢！”