第204章 新的分配制度
“为了提高大家的积极性，拉开差距，让有能力的人得到更多。
我先把业务员的分配制度和大家讲一下。
据我所知，你们最早的时候毛利是6%提的，这个是老黄历。
就现在你们正在实行的分配制度，我知道是按15%提的，但是有个前提就是每个月要保底完成2500元的毛利，也就是说提奖金时首先要扣除2500元的基数，再提15%。
还有你们业务员出差的报销也是毛利里面扣的，我现在告诉大家，我这里没有保底说法，从今以后就没有保底2500元的说法，做多少就提多少。
还有我要奖励你们销售做的好的业务性员，实行销售毛利递进奖励机制，目前的方案是每个业务员在完成20万毛利之前的奖金按15提成，完成20万毛利以后，业务提成就提高到20%，就看你们能发挥多少的潜能出来，我就看你们的表现了。
我要你们多出差，多跑客户，不要一天到晚窝在办公室里，出差的费用部门承担，不做销售费用扣减。“宋思明看着大家，亮了底牌。
宋思明的这个分配方案对所有的业务员都是有利的。
汤阳忘记现在提奖金每个月要先扣2500元的事情，不过现在每个月做多少奖金也不是很清楚，没有公布的，就是到月底了领奖金。
20万以上是20%的提成，听到这个大部分的人直接翻白眼，20万哪里那么容易可以做到的呀。
整个门市目前能做到的以前会有，那个王骏也许可以，那个王初婕挂靠的业务员肯定会有，其他人难了。
销售部谁能做到20万，汤阳能，赵鹃能，吴成也能，去年自己做了多少毛利，有没有20万？有应该有，但是去年有非典，今年的话更加的可以吧？
这个宋思明早就算好了，这20万现在对大部分人是做不到的，所以把提成提高了5%对大多数的人不见得有用，但是这也给了人梦想。
想呀，做到了20万，那奖金就是3万，工资在1万多，就是4万多，然后再带几个团，这样不是可以凑个6，7万了，真的不错。
汤阳想到带团，这个宋思明就说到带团的事情了。
“我了解到你们业务员还有限制带团队的，我觉得业务员应该多带团，要走在第一线，只有团带多了，那对线路熟悉了，这样做起业务来才得心应手，我们以后要让业务多去新的目的地考察......”宋思明讲着讲着就兴奋起来。
下面所有的人听了眼睛一亮，这个好呀！
宋思明还讲了不少其他的事情，整个会议大部分是他一个人讲的，在会议结束前，他提了个要求，从现在开始，以后两周一次每周一上午一上班都是例会时间，大家不能缺席不能迟到。
要求每次开会有事说事，人人发言，有问题提问题，直接解决。
我勒个去，李响走了以后再也没有会议了，这宋思明以来又是会议了，真的见了鬼了。
会议结束，各自回位置。
宋思明把谢刚和王刚独自留了下来。
汤阳回到位置上，想这毛利超过了20万，提成从15%提高到20%，汤阳想到了境外客人购物领队的佣金，领队的佣金香港的话，要人均2000元才可以拿5%的，如果多做10万，那就是多拿5000元，这个真不错。
看来自己的担心是多余的了，本来以为来了个新领导要做公司的傀儡了，没想到这个人是宋思明，希望这个宋思明真的有大本事把出境中心这盘棋子给盘活。
现在汤阳不光是自己还有冉月呢，如果真的碰上了一个干实事干大事的领导，那也是幸运的了。
王刚谢刚回来了。
两个人表情严肃。
谢刚和大家打了声招呼，领导会单独找大家聊天。
这聊天聊啥呀。
没多久，吴成进去了。
这第一个找吴成那正常。
吴成的业务虽然不如赵鹃，但是这销售部吴成的资格是最老的，比谢刚还老。
谢刚比汤阳早两个月到部门，吴成是早一年进公司的。
这吴成进去半小时出来了，这吴成谈了啥汤阳还来不及问，吴成让汤阳进去了。
汤阳有点意外，觉得宋思明叫赵鹃才对呀，怎么先叫上自己了？
“汤阳是吧？”居然是宋思明先开口。
“宋总，你好，我是汤阳。”汤阳也问了好。
“汤阳我刚来公司，对你们的情况还不太了解，我对销售这一块是主要重视网络，门市我以前是不太重视的，不过到了这里以后，才知道这里的门市收客居然那么好，是我没有想到的，但是不管怎么说我也会把重心放在网络，汤阳你这边的市场先大概介绍一下，我也好有个了解。”宋思明讲了不少话。
“这样的，宋总，我目前负责三个地区，前进地区，闻州地区和莲都地区，前进地区的话主要的客户有前进海外，前进国旅还有前进分公司，目前前进分公司的客人没有前面两家多，不过前进分公司的成彪成总做团很努力，他的目标要做前进的前三，这两年业务增加的比较快，其他的旅行社也有做，前进海外的杜丽是虞丰人，我老乡，她的业务在虞丰，客人比较多，基本都在我这里走，前进海外的计调原来是杨蜜我们关系不错，不过现在的计调是林海霞，我们现在合作的还不错，前进的业务员电话都是打给我的，林海霞主要负责做账......田青瓯江旅行社的黄青松和我们关系非常不错，一直在申请做我们的分公司，但是我们的政策变来变去还要收每年2万的加盟费，关键是一直拖着，上次我出差的时候黄总好像等不及了，有想做别人分公司的打算了。”汤阳说了一大推。
“好的汤阳，我知道了，你好好干，你做的还是不错的，那先这样，分公司的事情我先了解一下，有事在找你谈，你先出去吧。”宋思明结束和汤阳的谈话了。
这宋思明看着汤阳出去了，自己也站起来了离开了办公室。
汤阳也纳闷这个宋思明还没有叫下一个人呢。
我先把业务员的分配制度和大家讲一下。
据我所知，你们最早的时候毛利是6%提的，这个是老黄历。
就现在你们正在实行的分配制度，我知道是按15%提的，但是有个前提就是每个月要保底完成2500元的毛利，也就是说提奖金时首先要扣除2500元的基数，再提15%。
还有你们业务员出差的报销也是毛利里面扣的，我现在告诉大家，我这里没有保底说法，从今以后就没有保底2500元的说法，做多少就提多少。
还有我要奖励你们销售做的好的业务性员，实行销售毛利递进奖励机制，目前的方案是每个业务员在完成20万毛利之前的奖金按15提成，完成20万毛利以后，业务提成就提高到20%，就看你们能发挥多少的潜能出来，我就看你们的表现了。
我要你们多出差，多跑客户，不要一天到晚窝在办公室里，出差的费用部门承担，不做销售费用扣减。“宋思明看着大家，亮了底牌。
宋思明的这个分配方案对所有的业务员都是有利的。
汤阳忘记现在提奖金每个月要先扣2500元的事情，不过现在每个月做多少奖金也不是很清楚，没有公布的，就是到月底了领奖金。
20万以上是20%的提成，听到这个大部分的人直接翻白眼，20万哪里那么容易可以做到的呀。
整个门市目前能做到的以前会有，那个王骏也许可以，那个王初婕挂靠的业务员肯定会有，其他人难了。
销售部谁能做到20万，汤阳能，赵鹃能，吴成也能，去年自己做了多少毛利，有没有20万？有应该有，但是去年有非典，今年的话更加的可以吧？
这个宋思明早就算好了，这20万现在对大部分人是做不到的，所以把提成提高了5%对大多数的人不见得有用，但是这也给了人梦想。
想呀，做到了20万，那奖金就是3万，工资在1万多，就是4万多，然后再带几个团，这样不是可以凑个6，7万了，真的不错。
汤阳想到带团，这个宋思明就说到带团的事情了。
“我了解到你们业务员还有限制带团队的，我觉得业务员应该多带团，要走在第一线，只有团带多了，那对线路熟悉了，这样做起业务来才得心应手，我们以后要让业务多去新的目的地考察......”宋思明讲着讲着就兴奋起来。
下面所有的人听了眼睛一亮，这个好呀！
宋思明还讲了不少其他的事情，整个会议大部分是他一个人讲的，在会议结束前，他提了个要求，从现在开始，以后两周一次每周一上午一上班都是例会时间，大家不能缺席不能迟到。
要求每次开会有事说事，人人发言，有问题提问题，直接解决。
我勒个去，李响走了以后再也没有会议了，这宋思明以来又是会议了，真的见了鬼了。
会议结束，各自回位置。
宋思明把谢刚和王刚独自留了下来。
汤阳回到位置上，想这毛利超过了20万，提成从15%提高到20%，汤阳想到了境外客人购物领队的佣金，领队的佣金香港的话，要人均2000元才可以拿5%的，如果多做10万，那就是多拿5000元，这个真不错。
看来自己的担心是多余的了，本来以为来了个新领导要做公司的傀儡了，没想到这个人是宋思明，希望这个宋思明真的有大本事把出境中心这盘棋子给盘活。
现在汤阳不光是自己还有冉月呢，如果真的碰上了一个干实事干大事的领导，那也是幸运的了。
王刚谢刚回来了。
两个人表情严肃。
谢刚和大家打了声招呼，领导会单独找大家聊天。
这聊天聊啥呀。
没多久，吴成进去了。
这第一个找吴成那正常。
吴成的业务虽然不如赵鹃，但是这销售部吴成的资格是最老的，比谢刚还老。
谢刚比汤阳早两个月到部门，吴成是早一年进公司的。
这吴成进去半小时出来了，这吴成谈了啥汤阳还来不及问，吴成让汤阳进去了。
汤阳有点意外，觉得宋思明叫赵鹃才对呀，怎么先叫上自己了？
“汤阳是吧？”居然是宋思明先开口。
“宋总，你好，我是汤阳。”汤阳也问了好。
“汤阳我刚来公司，对你们的情况还不太了解，我对销售这一块是主要重视网络，门市我以前是不太重视的，不过到了这里以后，才知道这里的门市收客居然那么好，是我没有想到的，但是不管怎么说我也会把重心放在网络，汤阳你这边的市场先大概介绍一下，我也好有个了解。”宋思明讲了不少话。
“这样的，宋总，我目前负责三个地区，前进地区，闻州地区和莲都地区，前进地区的话主要的客户有前进海外，前进国旅还有前进分公司，目前前进分公司的客人没有前面两家多，不过前进分公司的成彪成总做团很努力，他的目标要做前进的前三，这两年业务增加的比较快，其他的旅行社也有做，前进海外的杜丽是虞丰人，我老乡，她的业务在虞丰，客人比较多，基本都在我这里走，前进海外的计调原来是杨蜜我们关系不错，不过现在的计调是林海霞，我们现在合作的还不错，前进的业务员电话都是打给我的，林海霞主要负责做账......田青瓯江旅行社的黄青松和我们关系非常不错，一直在申请做我们的分公司，但是我们的政策变来变去还要收每年2万的加盟费，关键是一直拖着，上次我出差的时候黄总好像等不及了，有想做别人分公司的打算了。”汤阳说了一大推。
“好的汤阳，我知道了，你好好干，你做的还是不错的，那先这样，分公司的事情我先了解一下，有事在找你谈，你先出去吧。”宋思明结束和汤阳的谈话了。
这宋思明看着汤阳出去了，自己也站起来了离开了办公室。
汤阳也纳闷这个宋思明还没有叫下一个人呢。