第266章 压榨到极致
汤阳没有说话，看着谢刚，也看着章雪雪。
”祥瑞，你可能不知道，这那么多旅行社竞标，你不要说加200元，就是不加钱也很难做下这个团，这个团如果做下也是做个人气，想赚钱不太现实，雪雪，你怎么看？“谢刚回答了沈祥瑞，同时看向了雪雪。
”谢总，我没有啥意见，团队有机会做的话，当然要争取的，现在泰新马的位置我不是已经控了吗，现在团也没了，我再和地接压压价格，我们这团没了，地接不是也白忙活，反正位置我是留好了，钱是没有付过的，我配合你们就是。“章雪雪很淡定。
”谢总，好吧，那不加钱也行，这团如果做下来，也算是我们回报客户，如果做不下来，做不下那也真是没有办法了，我们亏钱总不是办法不是，那这个团汤阳你是业务员，你想怎么操作，你说说看。“沈祥瑞居然看向了汤阳。
”其实了，我也巴不得加点钱，团队哪怕是100元每人，这250人的团那也是25000元的利润，我现在的提成已经是20%，那也是5000元那，你们也知道做团做下来，钱拿的最多的是业务员，当然如果亏团的话，亏的最多的也是业务员，我觉得有一点我们要思想一致，就是首先要确保这个团队拿下来，这个确保其实也是废话，但是为了确保，至少我们要做好100%的准备，这个准备是黄总那边的利润我是真不考虑了，就是个0，而我们这里呢，我们这里要毫无保留的0利润，做的是不赚也不亏，你们觉得我这个思路怎么样，如果我们不赚钱了都做不下这个团，那也真是尽力了。“汤阳说道。
”哎，汤阳，那就按你说的办，雪雪，那你看着办，如果汤阳把这团做下来了，后面的操作你要把握好的，万一团成了，出现投诉反而赔钱了就不好了，那如果做不下来，那汤阳我们也不是万能的，只能说抱歉了。“这沈祥瑞说好话好像要走了。
”祥瑞，那我们销售部谢谢你们的配合了，汤阳那这事就这样吧。“谢刚好像也完成了使命要走了。
章雪雪到没有站起来要走的意思。
“祥瑞，你等等，这会议刚开始，你怎么就要走了？”汤阳笑道。
“汤阳，你还有什么事情吗？这我们都0利润操作了，还有什么事情要讲？”沈祥瑞挪起的屁股又坐了下去不解的问道。
这谢刚也一样疑惑：“汤阳，怎么还有什么事情？”
“谢刚，如果我们就这样算商量好了，那我们田青去也不用去了，这团我们肯定没戏呀，这价格就已经有竞争力了？肯定没，如果这个成本报出去，我估计比我们价格低的不会少于10家。”汤阳苦笑道。
“汤阳，你什么意思，这样的价格出去居然还有比我们价格低的？”沈瑞祥有点不太相信。
“祥瑞，汤阳这话我绝对相信，竞标是非常残酷的。”谢刚也坐了回去，“汤阳你有什么想法？”
“汤阳，你是这个团队的负责人，那你有什么主意，你说说看，反正只要我不亏钱，我是已经答应帮你了。”沈祥瑞也好奇，这汤阳到底要干什么。
“好吧，我来说说我的思路，我觉得既然我们观点一致，不赚钱也要做这个团，那我们就把所有有可能的水分全部压榨出来，出现真正的0利润，一分不留，雪雪，这里再次确认一下地接的价格，看地接能让多少一个人，还有人数的事情，因为是投标，也没有说免额的事情，这个面额不是32人以上可以一个客人吗，现在也不清楚客人的每个团的具体人数，但是我们一定要挤出几个面额，你和地接讲，必须最少有几个面额，把这个面额考虑到成本里去，我们不赚这个面额，全部让给客人把总价降下来，这个是地接必须要帮忙的，还有我们自己这里，我们现在泰新马的团，领队不是要交人头给公司吗？这100元每人的人头我的意思是免了，因为团队是全包的，含小费，含自费，所以小费按减少100元每人核算，这个对领队没有影响，我觉得团队都做不下，还要这小费的人头干什么，这个事让宋总去协调。“汤阳终于说出了自己所谓的0利润。
”汤阳，你这样做，可没有先例，你把人头费100元都考虑进去了，这公司会同意吗？还有地接的免额，这你也太夸张了，这，这怎么可能？“沈祥瑞被汤阳的举动也吓到了，这太夸张了。
谢刚来了点精神，也是很无语，这汤阳还真疯狂！
“雪雪你怎么说？”汤阳没有回答沈祥瑞，看向了章雪雪。
“沈总，我觉得汤阳说的对的，既然把团抢下来，那就大家死命的把价格压下来，如果团没了，地接也郁闷的，他们不会亏钱，就是少赚点而已。”章雪雪解释道。
“汤阳，那就听你的，那雪雪你价格谈好了告诉汤阳，汤阳，如果这样团队还抢不下来，这不能怪我们了。”沈祥瑞倒吸一口冷气。
好吧，事情就这样处理了，这章雪雪和地接去谈了，这沈祥瑞去宋思明办公室了，谢刚和汤阳还在办公室。
“汤阳，我们这样去报价的话，这团成的希望还是很大的。”谢刚苦笑道。
“谢刚，这团我也是被逼的，如果这样还做不下团队那我也只能认了，黄总不赚钱，我们也不赚钱，这地接还必须最低价接团，反正我们是做了最充足的准备，这最后成不成听天由命了。”汤阳决然道。
汤阳没有再去宋思明的办公室，这沈祥瑞正苦笑的汇报着汤阳刚才主持的会议。
宋思明没有插话，等沈祥瑞停下来的时候，宋思明开口了：“汤阳这个疯子，真是疯子，这人头的主意都打，祥瑞，算了，现在我们要量，有了量我们才有话语权，这次我们就好好的配合汤阳吧，这人头的事老子就依他把，不知道这小子能不能把这团抢下来。”宋思明终于开口了。
”祥瑞，你可能不知道，这那么多旅行社竞标，你不要说加200元，就是不加钱也很难做下这个团，这个团如果做下也是做个人气，想赚钱不太现实，雪雪，你怎么看？“谢刚回答了沈祥瑞，同时看向了雪雪。
”谢总，我没有啥意见，团队有机会做的话，当然要争取的，现在泰新马的位置我不是已经控了吗，现在团也没了，我再和地接压压价格，我们这团没了，地接不是也白忙活，反正位置我是留好了，钱是没有付过的，我配合你们就是。“章雪雪很淡定。
”谢总，好吧，那不加钱也行，这团如果做下来，也算是我们回报客户，如果做不下来，做不下那也真是没有办法了，我们亏钱总不是办法不是，那这个团汤阳你是业务员，你想怎么操作，你说说看。“沈祥瑞居然看向了汤阳。
”其实了，我也巴不得加点钱，团队哪怕是100元每人，这250人的团那也是25000元的利润，我现在的提成已经是20%，那也是5000元那，你们也知道做团做下来，钱拿的最多的是业务员，当然如果亏团的话，亏的最多的也是业务员，我觉得有一点我们要思想一致，就是首先要确保这个团队拿下来，这个确保其实也是废话，但是为了确保，至少我们要做好100%的准备，这个准备是黄总那边的利润我是真不考虑了，就是个0，而我们这里呢，我们这里要毫无保留的0利润，做的是不赚也不亏，你们觉得我这个思路怎么样，如果我们不赚钱了都做不下这个团，那也真是尽力了。“汤阳说道。
”哎，汤阳，那就按你说的办，雪雪，那你看着办，如果汤阳把这团做下来了，后面的操作你要把握好的，万一团成了，出现投诉反而赔钱了就不好了，那如果做不下来，那汤阳我们也不是万能的，只能说抱歉了。“这沈祥瑞说好话好像要走了。
”祥瑞，那我们销售部谢谢你们的配合了，汤阳那这事就这样吧。“谢刚好像也完成了使命要走了。
章雪雪到没有站起来要走的意思。
“祥瑞，你等等，这会议刚开始，你怎么就要走了？”汤阳笑道。
“汤阳，你还有什么事情吗？这我们都0利润操作了，还有什么事情要讲？”沈祥瑞挪起的屁股又坐了下去不解的问道。
这谢刚也一样疑惑：“汤阳，怎么还有什么事情？”
“谢刚，如果我们就这样算商量好了，那我们田青去也不用去了，这团我们肯定没戏呀，这价格就已经有竞争力了？肯定没，如果这个成本报出去，我估计比我们价格低的不会少于10家。”汤阳苦笑道。
“汤阳，你什么意思，这样的价格出去居然还有比我们价格低的？”沈瑞祥有点不太相信。
“祥瑞，汤阳这话我绝对相信，竞标是非常残酷的。”谢刚也坐了回去，“汤阳你有什么想法？”
“汤阳，你是这个团队的负责人，那你有什么主意，你说说看，反正只要我不亏钱，我是已经答应帮你了。”沈祥瑞也好奇，这汤阳到底要干什么。
“好吧，我来说说我的思路，我觉得既然我们观点一致，不赚钱也要做这个团，那我们就把所有有可能的水分全部压榨出来，出现真正的0利润，一分不留，雪雪，这里再次确认一下地接的价格，看地接能让多少一个人，还有人数的事情，因为是投标，也没有说免额的事情，这个面额不是32人以上可以一个客人吗，现在也不清楚客人的每个团的具体人数，但是我们一定要挤出几个面额，你和地接讲，必须最少有几个面额，把这个面额考虑到成本里去，我们不赚这个面额，全部让给客人把总价降下来，这个是地接必须要帮忙的，还有我们自己这里，我们现在泰新马的团，领队不是要交人头给公司吗？这100元每人的人头我的意思是免了，因为团队是全包的，含小费，含自费，所以小费按减少100元每人核算，这个对领队没有影响，我觉得团队都做不下，还要这小费的人头干什么，这个事让宋总去协调。“汤阳终于说出了自己所谓的0利润。
”汤阳，你这样做，可没有先例，你把人头费100元都考虑进去了，这公司会同意吗？还有地接的免额，这你也太夸张了，这，这怎么可能？“沈祥瑞被汤阳的举动也吓到了，这太夸张了。
谢刚来了点精神，也是很无语，这汤阳还真疯狂！
“雪雪你怎么说？”汤阳没有回答沈祥瑞，看向了章雪雪。
“沈总，我觉得汤阳说的对的，既然把团抢下来，那就大家死命的把价格压下来，如果团没了，地接也郁闷的，他们不会亏钱，就是少赚点而已。”章雪雪解释道。
“汤阳，那就听你的，那雪雪你价格谈好了告诉汤阳，汤阳，如果这样团队还抢不下来，这不能怪我们了。”沈祥瑞倒吸一口冷气。
好吧，事情就这样处理了，这章雪雪和地接去谈了，这沈祥瑞去宋思明办公室了，谢刚和汤阳还在办公室。
“汤阳，我们这样去报价的话，这团成的希望还是很大的。”谢刚苦笑道。
“谢刚，这团我也是被逼的，如果这样还做不下团队那我也只能认了，黄总不赚钱，我们也不赚钱，这地接还必须最低价接团，反正我们是做了最充足的准备，这最后成不成听天由命了。”汤阳决然道。
汤阳没有再去宋思明的办公室，这沈祥瑞正苦笑的汇报着汤阳刚才主持的会议。
宋思明没有插话，等沈祥瑞停下来的时候，宋思明开口了：“汤阳这个疯子，真是疯子，这人头的主意都打，祥瑞，算了，现在我们要量，有了量我们才有话语权，这次我们就好好的配合汤阳吧，这人头的事老子就依他把，不知道这小子能不能把这团抢下来。”宋思明终于开口了。