换亲姐姐重生了[八零] 第142节
“要求？我倒真有几个小要求，”叶蔓笑了笑说，停顿片刻，在方副校长和范主任的注视下，不急不缓道，“一是要举行捐赠仪式，二是这笔款项只能用于修建教学大楼或图书馆之类的校内教学设施，第三就是该资金的使用情况要对外公示，公开透明！”
“就这几个？”方副校长有些不可置信地问道。
刚听叶蔓说好几个时，他还有些担心对方会狮子大开口，结果就这？
捐赠仪式，叶蔓不说，学校这边也会准备。社会人员热心捐款建楼，传出去也能提高他们学校的知名度，若是能进一步引得更多的热心人士捐资助学那就更好了。至于剩下的两个要求也不过分，出钱的人有权指定这笔钱的用途，要求知道这笔钱都用在了什么地方。
叶蔓直爽地点头：“对，就这三个要求。”
方副校长笑了：“叶厂长，我可以代表学校答应你的这三个要求。”
“好的，那我们老师傅家电这边就没任何意见了。如果方便，学校可以拟定一份捐赠协议上，规定好相关的义务和要求，签订协议后，我让财务将这笔款项汇到学校账户。”叶蔓利落地说道。
方副校长有点不适应叶蔓这种雷厉风行的作风，顿了片刻，点头笑道：“没问题，那我让人将协议拟定出来，然后再跟叶厂长约定一个合适的时间，你看行吗？”
叶蔓笑了笑说：“没问题。如果方副校长这边忙不过来，可以交给范主任，我有空过去找他就顺便将协议给签了。”
方副校长和范主任交换了一个眼神，哪是他们忙不过来啊，是这位叶厂长没空吧。给钱的都是大爷，更何况是这样爽快事不多的呢。
范主任主动接过话头：“叶厂长，等协议拟定好后，我给你送过去。”
“会不会太麻烦范主任了？”叶蔓不好意思地问道。
范主任摆手：“不麻烦，不麻烦，正好我家住在学校外面，每天回去就要路过你们老师傅家电，我提前一会儿下班就行了。”
“那就有劳范主任了。”叶蔓没再推辞。
谈完了正事，方副校长热情地邀请叶蔓在学校里吃饭，不过被叶蔓拒绝了，她以还有工作要找医学系的温主任为由婉拒了这个邀约。
从行政大楼出来，她转道去了医学系。
温主任正要下班了，瞧见她不禁有些头痛，不用猜也知道她是来干什么的。
“我说叶厂长，你别催了，生产线已经在海上了，应该过不了多久就能到了。你老催我，我也没办法啊！”温主任无奈地说。
这让叶蔓准备好的话都不好意思说了。她扯着嘴角笑了笑道：“温主任，我今天可不是来催你的，我到学校来办点事，正好路过你们医学系，就来看看你。中午了，我请你吃饭吧，麻烦温主任这么多次，我还没好好感谢你呢！”
温主任偏头看她：“真不是来催货的？”
小老头子挺警惕的嘛！叶蔓笑着摇头：“不是，我刚从行政大楼出来，无线电技术专业的范主任可以给我作证呢。走吧，温主任，我不熟悉学校周围，你知道有什么好吃的吗？”
温主任气得吹胡子瞪眼：“你还说是来请我吃饭的，连吃什么都没想好，有你这么请客的吗？”
“这不是没跟温主任同张桌子吃过饭，不熟悉你的口味，怕去了你不喜欢的馆子吗？”叶蔓笑呵呵地说道。
温主任挑不出毛病，跟着叶蔓出了门，最后还是被叶蔓变着法子询问了一下生产线的行程，还答应叶蔓，回头要是能联系上钟意，打听一下货运的行程。
除了向温主任这边打听消息，叶蔓也在积极托人，询问从日本运送货物回来大致需要多长时间。只是这会儿通信极为不发达，而且交通不便利，路上还会受各种突发意外事故的影响，所以说一个月的有，说两个月的也有，没法根据过往的经验，估算出一个相对比较准确的日期。
没办法，叶蔓只能按捺下性子，耐心地等待。
好在云中大学那边办事速度很快，次日，范主任就拿了捐款协议过来，给叶蔓签字。叶蔓认真阅读了一遍，她的三个要求都写了上去，而且学校还表示，将该栋大楼的命名权给叶蔓，同时等大楼竣工后，将在正门入口立一个碑，写明该栋大楼的来历。
叶蔓秒懂，看来方副校长也是个明白人啊，知道她捐这么大笔钱，不图财不图利，就求个名，干脆满足她。
对于命名权叶蔓不是很在意，她在意的是这块碑。云中大学屹立不倒，以后但凡进出这栋楼的人都会看到，这是由他们老师傅家电于1990年捐赠一百万修建的大楼，这对他们老师傅家电树立一个好的品牌名声有益无害。
从长远来看，这个钱花得值。
叶蔓很痛快地签了字，留下一份盖了学校公章的协议，微笑着说：“范主任，我签好了。今天太晚，银行已经下班了，明天上午我让财务去银行将钱汇到学校的账户中。”
“好的。”范主任接过协议，看了一眼表，“时间不早了，我就先回去了，学校那边已经在跟媒体联系，下周应该就会举行捐赠仪式，到时候我提前通知你。”
这么快，叶蔓有些讶异，但也很高兴：“好的，有劳范主任了。”
她亲自将范主任送了出去。
接下来两天风平浪静，没什么特别的事。
三天后，常安全回来了。
他这个人工作很有拼劲，当天跟叶蔓谈妥之后，就跑了出去，好几天不见人影，一回来就跟叶蔓说：“叶厂长，我要向你汇报工作。”
叶蔓看他满头大汗，笑道：“不着急，你先喝口水，咱们将劳动合同签订了，再谈工作的事。”
说完她让钟小琴将劳动合同拿过来。
常安全喝完杯里的水，拿起劳务合同认真阅读，内容比叶蔓那天讲得还详细，除了工资奖金的规定，对离职也有限制。合同期间，他要是不想干了，得提前一个月打报告，将手里的工作交接完成后方可离职，同时还规定，离职后要签订一份竞业协议，两年内不得从事同领域的工作。当然，老师傅会给予丰厚的补偿，两年两万元。
此外还有一些细节，要求比以往他接触过的合同复杂得多，但就冲这么高的工资待遇，这些要求就不过分。
常安全旋开笔盖，低头在落款处签下自己的名字，一份交给老师傅家电存档，另一份由他自己保管。
叶蔓将那份合同递给钟小琴，然后笑道：“常经理，你现在可以汇报工作了。”
常安全正色将他这几天跑出去见厂商的成果汇报给叶蔓：“叶厂长，我要向你反映一个情况。你所说的包安装、包维修工作，恐怕有一定的难度。空调不比彩电、洗衣机、冰箱，送上门，用户自己就可以拆开纸箱，插上电按照说明书工作就行。空调的使用相对来说，要比彩电、洗衣机和冰箱复杂一点，这还不是最重要的，最关键的是，懂安装、维修技术的人员很少！”
叶蔓听完这个消息，揉了揉额头，苦笑道：“你不提，我都忘了这个问题。”
一二十年后，空调在城市已经普及，在她的印象中，安装维修都不是事，打个电话就有专门的工作人员上门服务。但她却忘了，现在空调还算个稀罕物，是比彩电、洗衣机和冰箱更晚普及的家电产品，而且其安装也要复杂得多，需要打孔加线，有些还要户外作业，时间长了制冷效果下降，还要加氟，清理滤网等等，这些都需要比较专业的人员去做。
就这点来说，空调的安装、售后要求比其他常用家电要高，也更拼服务。
不过他们要做家电销售连锁品牌，就绕不过这么重要的一项家电类别。
叶蔓抬起头，对常安全说：“这个不是问题，等确定了出厂价之后。我会安排人通知经销商们，如果愿意代理空调的，让他们派一个员工过来，咱们去请空调厂的师傅给他们做一个安装培训。至于维修这一块儿，经销商们可以自己摸索，简单的问题自己解决，复杂的问题交给老师傅家电。我们厂有一支维修队伍，到时候派他们去空调厂学习一段时间的维修技术，遇到经销商们无法维修的问题，咱们派师傅过去。”
常安全听完后拧起了眉：“叶厂长，这样成本会不会太高了？”
专人专门过去维修一台空调，来回的食宿费都得几十元。
叶蔓笑了笑，意味深长地说：“常经理，你要相信咱们的厂家，空调在一年内出大问题的概率是非常小的。你想想，你们自己家，亲戚朋友家，有几个家用电器是不到一年就坏了的？”
这时候咱们国内比较大，做出点成绩的厂家，可能技术上跟国外的还有差距，但质量是真的没话说，一年内家电坏掉的几率非常小。而且因为在这个时代家电算是大件，奢侈品，其昂贵程度不亚于后世的汽车，人们使用的时候都非常爱惜，很多家电用了十几年，看起来都还很新。
因此常安全担心的维修太多，成本太高，完全不是问题。
常安全一想还真是，他家的电视机、洗衣机、冰箱都买好几年了，也没出过什么问题。空调又不是豆腐做的，哪那么容易坏。
“是我顾虑太多了，既然叶厂长有了方案，那我就跟你说说价格的事。咱们这一片最有名的是‘飞雪空调’，该厂位于靖水市，是当地最大的国有大厂。我去走访了他们厂，拿到了空调的报价，都在这里，叶厂长，你请过目。”常安全将本子递给叶蔓，“前面两页，我还统计了奉河市、靖水市主要的商家空调的市场销售价。”
叶蔓接过本子，边看边赞道：“常经理一个人将市场调研的活也给干了，我这捡大便宜了呀。”
先看飞雪空调厂的报价，然后叶蔓再看前面常安全记录的各大商场销售价。
向科长说常安全是个很务实的人，这个评价还真是一点都没错。
常安全不但详细地记载了包括百货公司、甲天下这样大型连锁销售商的价格，还包括一些市面上的个体户，稍微做得规模大一些的，他都走访了十几家。
而且不光记录飞雪空调的市场销售价，还记录了其他牌子差不多同样款式功能的空调，如果没有的，他就找出市面上几款相近的牌子记录在一块儿，这样形成一个很直观、很鲜明的对比，也让人对目前市面上的空调销售价格一目了然。
看得出来，他是真的下了苦功夫的。
在叶蔓认真查看记录本时，常安全心里其实很忐忑，刚接手王经理职务的时候，他也做过这样的工作。他始终认为，知己知彼方能百战不殆，想要打败对手，首先得了解自己的对手有哪些，市场现在的行情怎么样，哪里有缺口可以突破……
但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间，做无用功，混日子，市场上的价格谁不知道？弄这个有什么用？
这也是两人分歧的起端，后续还有一系列的矛盾和摩擦，导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想，毕竟他这趟出差食宿交通费用都不少，叶蔓还给他开出这么高的工资，要求应该只会比胡厂长更严苛。
但他担忧的事情并没有发生。
十几分钟后，叶蔓合上了本子，笑盈盈地说：“常经理辛苦了，你整理的这份资料非常有用。依你看，飞雪空调的报价怎么样？”
常安全心里的石头落地了，发言也更加积极：“我觉得报价稍微贵了一点，就以这款低端的窗式空调为例，其制冷功率为20kw，市场销售价在2000元左右，飞雪出厂价要1700，价格高了点，咱们给经销商定价1800的话，利润已经非常薄了，万一再有大商家搞促销，届时人家的销售价比咱们的批发价都高不了多少，咱们还怎么卖？而且空调耗电量比较高，目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的，这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路子，得保证一定的利润空间。”
叶蔓颔首，面露满意：“常经理说得非常有道理。”
自己的想法得到了领导的认可和赏识，这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴，继续说道：“叶厂长，依我个人的看法，目前老师傅家电有两款爆款产品，已经能吸引人、流量进入咱们的店里了，没必要在空调上重复先前的路子。如果这个销量一旦激增，售后服务将是个很大的问题，其中牵涉不少人力物力，反而可能使咱们受累。而且空调具有季节性，冬季购买的人比较少，要是花大力气养了这么一批安装维修工人，到了淡季怎么办？”
就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店，洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客户上门安装，那店里怎么也要配备十个左右的安装工人，可到了九、十月，就没什么人买空调了，这些人怎么安排？总不能闲着吧。
叶蔓耐心地听他说完，笑道：“常经理确实很了解市场，也非常适合做销售，将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见，我们现在没必要去搞大规模的空调促销，所以这个价格一定要降下来。”
常经理又激动又觉得羞愧：“抱歉，叶厂长，这个价格我没砍下来，飞雪空调那边的负责人不肯降价。”
叶蔓笑道：“没关系，市场上又不止这一家空调厂家，不要着急，太着急反而让自己被动。”
常安全有些迷茫地看着叶蔓：“那我下一步的工作是什么？”
空调的价格没谈妥，他就没法进行下一步的工作。
叶蔓说：“常经理，你现在可是部门经理，不能没几个得力干将，还光杆司令一个吧？利用这几天的时间，招聘几个职工，以后给你打下手配合你的工作，另外，买一身新的西装、皮鞋，下周代替我出席一个活动。”
“活……什么活动啊？”常经理有点怵，一听这个活动就很高端的样子，还要穿西装皮鞋。
叶蔓从抽屉里拿出捐赠协议，递给他：“这个活动，你代替我出席。”
常经理看完协议后，心情很复杂：“叶厂长，你真要我替你露面？”
捐赠一百万给云中大学建教学楼，当天肯定有很多媒体去现场采访，这是多么光荣的事啊，很多人都会将当天的新闻报道珍藏起来。可如此光荣的事，叶蔓却让给了他。这要换了洗衣机厂，怎么轮，怎么排都轮不到他头上。
叶蔓一看就知道他在想什么：“这可不是光让你去露脸的，我还有两个重要的任务交给你。”
常经理坐正身体：“你说。”
叶蔓一一安排道：“第一件事，作为捐赠方，到时候主持人肯定会介绍你的身份，你提前跟主持人和校方沟通好，你的身份是我们老师傅家电空调事业部的销售经理，如果有记者采访你，询问道空调的事，你就顺便提一句，咱们在物色厂家寻求合作，欢迎大家联系我们。还有比各家报纸、电视台更有力的宣传方式吗？与其主动找上门，被人压价，不如放出话，咱们需要厂家的货，厂家也需要更多的销售渠道，我们老师傅家电已经有一定的名气了，报道出去后，自然会有人联系咱们，到时候就是咱们挑厂家，而不是厂家对咱们肆意提价。”
常经理这才知道自己的任务不简单，他咽了咽口水，猛点头：“好，叶厂长，我明白了。”
叶蔓又说：“另外一件事嘛，我们老师傅家电是民企，不是铁饭碗，也不在大学生的分配范围中。我们要想招聘一些大学生很难，毕竟现在社会大环境还是更认同国企、机关单位，相信这点常经理深有体会！”
常安全心有戚戚焉地点头：“没错。”
他这几天出去跑工作了，不在家，但他回去可是听邻居说过，好些亲朋好友知道他们两口子辞职后，都找上门，劝他爱人，两口子回去跟厂领导道个歉，不要放弃这么好的工作。
他在洗衣机厂干了十几年，受了一肚子的气，工资也没高多少，都跟厂长闹翻了，大家还这么劝他，就更别提大学生了。他们一分配到单位，可都是干部，无论是待遇、社会地位还是发展前途都比普通工人高多了。
“只是叶厂长，我能做什么呢？”
叶蔓微笑着说道：“你不用做什么，找个机会，告诉别人你是从奉河市洗衣机厂跳槽到我们老师傅家电的就行，其他怎么发挥都随你，我相信常经理知道该怎么说。”
这下常安全明白了，叶蔓是想拿他做活招牌。
一个国有大厂的销售经理跳槽到老师傅家电就上了电视台、报纸，春风得意，光是这就多么诱人，也更有说服力。如果不是老师傅家电待遇更好，发展更好，他一个国有大厂的中层管理人员干嘛要放着好好的铁饭碗不干了，跑去老师傅家电？
想通了其中的关节，常经理知道了自己的任务，他郑重向叶蔓表态：“叶厂长，你放心，我知道该怎么做了。”
跟着这样知人善任、头脑清醒，又具有远大追求的领导才有意思啊！这可比他过去十几年死气沉沉的生活好多了，常安全哪怕刚出差回来，也感觉浑身有用不完的力气。
见常安全领会了她的意思，叶蔓微笑着点头说：“好，常经理出差辛苦了，按照规定，你明天可以休一天假，这几日还比较闲，你先养精蓄锐吧，下个星期又要忙了。”
常安全出差回来就匆匆洗了个澡换了身衣服就跑来找叶蔓，连跟家人多说两句话的时间都没有。他这一走就是三天，确实该回家安排好家里的事。
于是，他辞别了叶蔓，回了家。
小芬看到丈夫去而复返，这次只半天就回家了，松了口气：“吃饭没，没吃我给你煮碗面？”
“就这几个？”方副校长有些不可置信地问道。
刚听叶蔓说好几个时，他还有些担心对方会狮子大开口，结果就这？
捐赠仪式，叶蔓不说，学校这边也会准备。社会人员热心捐款建楼，传出去也能提高他们学校的知名度，若是能进一步引得更多的热心人士捐资助学那就更好了。至于剩下的两个要求也不过分，出钱的人有权指定这笔钱的用途，要求知道这笔钱都用在了什么地方。
叶蔓直爽地点头：“对，就这三个要求。”
方副校长笑了：“叶厂长，我可以代表学校答应你的这三个要求。”
“好的，那我们老师傅家电这边就没任何意见了。如果方便，学校可以拟定一份捐赠协议上，规定好相关的义务和要求，签订协议后，我让财务将这笔款项汇到学校账户。”叶蔓利落地说道。
方副校长有点不适应叶蔓这种雷厉风行的作风，顿了片刻，点头笑道：“没问题，那我让人将协议拟定出来，然后再跟叶厂长约定一个合适的时间，你看行吗？”
叶蔓笑了笑说：“没问题。如果方副校长这边忙不过来，可以交给范主任，我有空过去找他就顺便将协议给签了。”
方副校长和范主任交换了一个眼神，哪是他们忙不过来啊，是这位叶厂长没空吧。给钱的都是大爷，更何况是这样爽快事不多的呢。
范主任主动接过话头：“叶厂长，等协议拟定好后，我给你送过去。”
“会不会太麻烦范主任了？”叶蔓不好意思地问道。
范主任摆手：“不麻烦，不麻烦，正好我家住在学校外面，每天回去就要路过你们老师傅家电，我提前一会儿下班就行了。”
“那就有劳范主任了。”叶蔓没再推辞。
谈完了正事，方副校长热情地邀请叶蔓在学校里吃饭，不过被叶蔓拒绝了，她以还有工作要找医学系的温主任为由婉拒了这个邀约。
从行政大楼出来，她转道去了医学系。
温主任正要下班了，瞧见她不禁有些头痛，不用猜也知道她是来干什么的。
“我说叶厂长，你别催了，生产线已经在海上了，应该过不了多久就能到了。你老催我，我也没办法啊！”温主任无奈地说。
这让叶蔓准备好的话都不好意思说了。她扯着嘴角笑了笑道：“温主任，我今天可不是来催你的，我到学校来办点事，正好路过你们医学系，就来看看你。中午了，我请你吃饭吧，麻烦温主任这么多次，我还没好好感谢你呢！”
温主任偏头看她：“真不是来催货的？”
小老头子挺警惕的嘛！叶蔓笑着摇头：“不是，我刚从行政大楼出来，无线电技术专业的范主任可以给我作证呢。走吧，温主任，我不熟悉学校周围，你知道有什么好吃的吗？”
温主任气得吹胡子瞪眼：“你还说是来请我吃饭的，连吃什么都没想好，有你这么请客的吗？”
“这不是没跟温主任同张桌子吃过饭，不熟悉你的口味，怕去了你不喜欢的馆子吗？”叶蔓笑呵呵地说道。
温主任挑不出毛病，跟着叶蔓出了门，最后还是被叶蔓变着法子询问了一下生产线的行程，还答应叶蔓，回头要是能联系上钟意，打听一下货运的行程。
除了向温主任这边打听消息，叶蔓也在积极托人，询问从日本运送货物回来大致需要多长时间。只是这会儿通信极为不发达，而且交通不便利，路上还会受各种突发意外事故的影响，所以说一个月的有，说两个月的也有，没法根据过往的经验，估算出一个相对比较准确的日期。
没办法，叶蔓只能按捺下性子，耐心地等待。
好在云中大学那边办事速度很快，次日，范主任就拿了捐款协议过来，给叶蔓签字。叶蔓认真阅读了一遍，她的三个要求都写了上去，而且学校还表示，将该栋大楼的命名权给叶蔓，同时等大楼竣工后，将在正门入口立一个碑，写明该栋大楼的来历。
叶蔓秒懂，看来方副校长也是个明白人啊，知道她捐这么大笔钱，不图财不图利，就求个名，干脆满足她。
对于命名权叶蔓不是很在意，她在意的是这块碑。云中大学屹立不倒，以后但凡进出这栋楼的人都会看到，这是由他们老师傅家电于1990年捐赠一百万修建的大楼，这对他们老师傅家电树立一个好的品牌名声有益无害。
从长远来看，这个钱花得值。
叶蔓很痛快地签了字，留下一份盖了学校公章的协议，微笑着说：“范主任，我签好了。今天太晚，银行已经下班了，明天上午我让财务去银行将钱汇到学校的账户中。”
“好的。”范主任接过协议，看了一眼表，“时间不早了，我就先回去了，学校那边已经在跟媒体联系，下周应该就会举行捐赠仪式，到时候我提前通知你。”
这么快，叶蔓有些讶异，但也很高兴：“好的，有劳范主任了。”
她亲自将范主任送了出去。
接下来两天风平浪静，没什么特别的事。
三天后，常安全回来了。
他这个人工作很有拼劲，当天跟叶蔓谈妥之后，就跑了出去，好几天不见人影，一回来就跟叶蔓说：“叶厂长，我要向你汇报工作。”
叶蔓看他满头大汗，笑道：“不着急，你先喝口水，咱们将劳动合同签订了，再谈工作的事。”
说完她让钟小琴将劳动合同拿过来。
常安全喝完杯里的水，拿起劳务合同认真阅读，内容比叶蔓那天讲得还详细，除了工资奖金的规定，对离职也有限制。合同期间，他要是不想干了，得提前一个月打报告，将手里的工作交接完成后方可离职，同时还规定，离职后要签订一份竞业协议，两年内不得从事同领域的工作。当然，老师傅会给予丰厚的补偿，两年两万元。
此外还有一些细节，要求比以往他接触过的合同复杂得多，但就冲这么高的工资待遇，这些要求就不过分。
常安全旋开笔盖，低头在落款处签下自己的名字，一份交给老师傅家电存档，另一份由他自己保管。
叶蔓将那份合同递给钟小琴，然后笑道：“常经理，你现在可以汇报工作了。”
常安全正色将他这几天跑出去见厂商的成果汇报给叶蔓：“叶厂长，我要向你反映一个情况。你所说的包安装、包维修工作，恐怕有一定的难度。空调不比彩电、洗衣机、冰箱，送上门，用户自己就可以拆开纸箱，插上电按照说明书工作就行。空调的使用相对来说，要比彩电、洗衣机和冰箱复杂一点，这还不是最重要的，最关键的是，懂安装、维修技术的人员很少！”
叶蔓听完这个消息，揉了揉额头，苦笑道：“你不提，我都忘了这个问题。”
一二十年后，空调在城市已经普及，在她的印象中，安装维修都不是事，打个电话就有专门的工作人员上门服务。但她却忘了，现在空调还算个稀罕物，是比彩电、洗衣机和冰箱更晚普及的家电产品，而且其安装也要复杂得多，需要打孔加线，有些还要户外作业，时间长了制冷效果下降，还要加氟，清理滤网等等，这些都需要比较专业的人员去做。
就这点来说，空调的安装、售后要求比其他常用家电要高，也更拼服务。
不过他们要做家电销售连锁品牌，就绕不过这么重要的一项家电类别。
叶蔓抬起头，对常安全说：“这个不是问题，等确定了出厂价之后。我会安排人通知经销商们，如果愿意代理空调的，让他们派一个员工过来，咱们去请空调厂的师傅给他们做一个安装培训。至于维修这一块儿，经销商们可以自己摸索，简单的问题自己解决，复杂的问题交给老师傅家电。我们厂有一支维修队伍，到时候派他们去空调厂学习一段时间的维修技术，遇到经销商们无法维修的问题，咱们派师傅过去。”
常安全听完后拧起了眉：“叶厂长，这样成本会不会太高了？”
专人专门过去维修一台空调，来回的食宿费都得几十元。
叶蔓笑了笑，意味深长地说：“常经理，你要相信咱们的厂家，空调在一年内出大问题的概率是非常小的。你想想，你们自己家，亲戚朋友家，有几个家用电器是不到一年就坏了的？”
这时候咱们国内比较大，做出点成绩的厂家，可能技术上跟国外的还有差距，但质量是真的没话说，一年内家电坏掉的几率非常小。而且因为在这个时代家电算是大件，奢侈品，其昂贵程度不亚于后世的汽车，人们使用的时候都非常爱惜，很多家电用了十几年，看起来都还很新。
因此常安全担心的维修太多，成本太高，完全不是问题。
常安全一想还真是，他家的电视机、洗衣机、冰箱都买好几年了，也没出过什么问题。空调又不是豆腐做的，哪那么容易坏。
“是我顾虑太多了，既然叶厂长有了方案，那我就跟你说说价格的事。咱们这一片最有名的是‘飞雪空调’，该厂位于靖水市，是当地最大的国有大厂。我去走访了他们厂，拿到了空调的报价，都在这里，叶厂长，你请过目。”常安全将本子递给叶蔓，“前面两页，我还统计了奉河市、靖水市主要的商家空调的市场销售价。”
叶蔓接过本子，边看边赞道：“常经理一个人将市场调研的活也给干了，我这捡大便宜了呀。”
先看飞雪空调厂的报价，然后叶蔓再看前面常安全记录的各大商场销售价。
向科长说常安全是个很务实的人，这个评价还真是一点都没错。
常安全不但详细地记载了包括百货公司、甲天下这样大型连锁销售商的价格，还包括一些市面上的个体户，稍微做得规模大一些的，他都走访了十几家。
而且不光记录飞雪空调的市场销售价，还记录了其他牌子差不多同样款式功能的空调，如果没有的，他就找出市面上几款相近的牌子记录在一块儿，这样形成一个很直观、很鲜明的对比，也让人对目前市面上的空调销售价格一目了然。
看得出来，他是真的下了苦功夫的。
在叶蔓认真查看记录本时，常安全心里其实很忐忑，刚接手王经理职务的时候，他也做过这样的工作。他始终认为，知己知彼方能百战不殆，想要打败对手，首先得了解自己的对手有哪些，市场现在的行情怎么样，哪里有缺口可以突破……
但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间，做无用功，混日子，市场上的价格谁不知道？弄这个有什么用？
这也是两人分歧的起端，后续还有一系列的矛盾和摩擦，导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想，毕竟他这趟出差食宿交通费用都不少，叶蔓还给他开出这么高的工资，要求应该只会比胡厂长更严苛。
但他担忧的事情并没有发生。
十几分钟后，叶蔓合上了本子，笑盈盈地说：“常经理辛苦了，你整理的这份资料非常有用。依你看，飞雪空调的报价怎么样？”
常安全心里的石头落地了，发言也更加积极：“我觉得报价稍微贵了一点，就以这款低端的窗式空调为例，其制冷功率为20kw，市场销售价在2000元左右，飞雪出厂价要1700，价格高了点，咱们给经销商定价1800的话，利润已经非常薄了，万一再有大商家搞促销，届时人家的销售价比咱们的批发价都高不了多少，咱们还怎么卖？而且空调耗电量比较高，目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的，这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路子，得保证一定的利润空间。”
叶蔓颔首，面露满意：“常经理说得非常有道理。”
自己的想法得到了领导的认可和赏识，这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴，继续说道：“叶厂长，依我个人的看法，目前老师傅家电有两款爆款产品，已经能吸引人、流量进入咱们的店里了，没必要在空调上重复先前的路子。如果这个销量一旦激增，售后服务将是个很大的问题，其中牵涉不少人力物力，反而可能使咱们受累。而且空调具有季节性，冬季购买的人比较少，要是花大力气养了这么一批安装维修工人，到了淡季怎么办？”
就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店，洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客户上门安装，那店里怎么也要配备十个左右的安装工人，可到了九、十月，就没什么人买空调了，这些人怎么安排？总不能闲着吧。
叶蔓耐心地听他说完，笑道：“常经理确实很了解市场，也非常适合做销售，将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见，我们现在没必要去搞大规模的空调促销，所以这个价格一定要降下来。”
常经理又激动又觉得羞愧：“抱歉，叶厂长，这个价格我没砍下来，飞雪空调那边的负责人不肯降价。”
叶蔓笑道：“没关系，市场上又不止这一家空调厂家，不要着急，太着急反而让自己被动。”
常安全有些迷茫地看着叶蔓：“那我下一步的工作是什么？”
空调的价格没谈妥，他就没法进行下一步的工作。
叶蔓说：“常经理，你现在可是部门经理，不能没几个得力干将，还光杆司令一个吧？利用这几天的时间，招聘几个职工，以后给你打下手配合你的工作，另外，买一身新的西装、皮鞋，下周代替我出席一个活动。”
“活……什么活动啊？”常经理有点怵，一听这个活动就很高端的样子，还要穿西装皮鞋。
叶蔓从抽屉里拿出捐赠协议，递给他：“这个活动，你代替我出席。”
常经理看完协议后，心情很复杂：“叶厂长，你真要我替你露面？”
捐赠一百万给云中大学建教学楼，当天肯定有很多媒体去现场采访，这是多么光荣的事啊，很多人都会将当天的新闻报道珍藏起来。可如此光荣的事，叶蔓却让给了他。这要换了洗衣机厂，怎么轮，怎么排都轮不到他头上。
叶蔓一看就知道他在想什么：“这可不是光让你去露脸的，我还有两个重要的任务交给你。”
常经理坐正身体：“你说。”
叶蔓一一安排道：“第一件事，作为捐赠方，到时候主持人肯定会介绍你的身份，你提前跟主持人和校方沟通好，你的身份是我们老师傅家电空调事业部的销售经理，如果有记者采访你，询问道空调的事，你就顺便提一句，咱们在物色厂家寻求合作，欢迎大家联系我们。还有比各家报纸、电视台更有力的宣传方式吗？与其主动找上门，被人压价，不如放出话，咱们需要厂家的货，厂家也需要更多的销售渠道，我们老师傅家电已经有一定的名气了，报道出去后，自然会有人联系咱们，到时候就是咱们挑厂家，而不是厂家对咱们肆意提价。”
常经理这才知道自己的任务不简单，他咽了咽口水，猛点头：“好，叶厂长，我明白了。”
叶蔓又说：“另外一件事嘛，我们老师傅家电是民企，不是铁饭碗，也不在大学生的分配范围中。我们要想招聘一些大学生很难，毕竟现在社会大环境还是更认同国企、机关单位，相信这点常经理深有体会！”
常安全心有戚戚焉地点头：“没错。”
他这几天出去跑工作了，不在家，但他回去可是听邻居说过，好些亲朋好友知道他们两口子辞职后，都找上门，劝他爱人，两口子回去跟厂领导道个歉，不要放弃这么好的工作。
他在洗衣机厂干了十几年，受了一肚子的气，工资也没高多少，都跟厂长闹翻了，大家还这么劝他，就更别提大学生了。他们一分配到单位，可都是干部，无论是待遇、社会地位还是发展前途都比普通工人高多了。
“只是叶厂长，我能做什么呢？”
叶蔓微笑着说道：“你不用做什么，找个机会，告诉别人你是从奉河市洗衣机厂跳槽到我们老师傅家电的就行，其他怎么发挥都随你，我相信常经理知道该怎么说。”
这下常安全明白了，叶蔓是想拿他做活招牌。
一个国有大厂的销售经理跳槽到老师傅家电就上了电视台、报纸，春风得意，光是这就多么诱人，也更有说服力。如果不是老师傅家电待遇更好，发展更好，他一个国有大厂的中层管理人员干嘛要放着好好的铁饭碗不干了，跑去老师傅家电？
想通了其中的关节，常经理知道了自己的任务，他郑重向叶蔓表态：“叶厂长，你放心，我知道该怎么做了。”
跟着这样知人善任、头脑清醒，又具有远大追求的领导才有意思啊！这可比他过去十几年死气沉沉的生活好多了，常安全哪怕刚出差回来，也感觉浑身有用不完的力气。
见常安全领会了她的意思，叶蔓微笑着点头说：“好，常经理出差辛苦了，按照规定，你明天可以休一天假，这几日还比较闲，你先养精蓄锐吧，下个星期又要忙了。”
常安全出差回来就匆匆洗了个澡换了身衣服就跑来找叶蔓，连跟家人多说两句话的时间都没有。他这一走就是三天，确实该回家安排好家里的事。
于是，他辞别了叶蔓，回了家。
小芬看到丈夫去而复返，这次只半天就回家了，松了口气：“吃饭没，没吃我给你煮碗面？”