第一百六十六章 谈判
小地主第一百六十六章谈判
赵县长心里这个后悔啊：早知道这样带几个公安来了看谁还敢惹我。
虽然恨不的他们双方起冲突。可是毕竟是在自己家。所以胖子还是上来打圆场：“县长。这位叶海波老弟是北京人。专门做大生意。”
“我管你是哪的人。叶海波？原来是你！”赵县长就像霜打的茄蔫了。他曾经听过这个名字。不是自己能惹起的。
“叶老弟的名头不小啊。”胖子'里赞叹一声。同时也对这位赵县长更加失望。典型的欺软怕硬。这样的人居然也能爬到县长的位子。
“胖叔叔。我们回来啦！”屋外传来奇奇清脆的声音。她在道上就听说胖叔叔到家了。
把奇奇高高举过头顶。在他的小脸上贴了两下。然后抱在怀里：“奇奇。这位是叶叔叔。”
“叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场。个滋的和叶海波打招呼。
叶海波刚要张手抱她。忽然头顶响起一声鹰啼。抬头看时。只见那只白鹰闪动翅膀。似乎随时要扑下来。
“小白乖。叶叔叔是好人。”奇安抚一声。小白就噗啦一声落到她的身边。昂首站立。仿佛是最忠诚的保镖。
“哈哈。小丫头要是长大了。看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿。开心的笑起来。
这时候。樱田雅静和大辫子她们一起进屋。小屋里面顿时人满为患。王三炮和车老板子干脆转悠出去。到当院抽烟去了。
“黄先生。您回来了。”田雅静惯性地鞠躬。
“叫樱田小姐久等了。我给你们介绍一下。这位是日本樱花株式会社的田雅静小姐。这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵。看不出意。更看不出失落。
田中一夫给樱田雅静翻译。神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕。然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手。和她轻轻握了一下。
“都坐吧。今天高朋满座。我和小玉好好弄几个菜。呵呵。不知道这几天大伙吃的可好？”胖子心里明镜似的。他走的时候早就安排过这件事。
田雅静也知道现在还不是谈话之际。虽然心中急切。但是也只的耐住性子。叶海波和大伙闲谈几句。也就去了当院。蹲在地上。和车老板子他们扎堆抽烟。
这个举动立刻引起王三炮等人对他的尊重。很快就热热闹闹的打成一片。
胖子说是弄点好饭菜。实际上就是腊肉炖豆角。然后还有一大盘柿子糖。蘸酱菜倒是弄了不少。满满一大桌子。却没有一样合乎赵县长的胃口。
叶海波却吃的分外香甜。在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后。胖子就更加确信。此人确实在农村生活过。
饭桌上没人张罗喝酒。似乎大家都心照不宣。知道饭后的谈判才是正餐。
撤去碗筷之后。胖子拿出一盒大前门撒了一圈。然后开口道：“下边咱们就说正事吧。为了合作的事。樱田小姐已经三顾靠山屯。诚意昭我们做地主的也理应以诚相待。”
“呵呵。你们谈。这样的大事。不好叫我这个外人参加。”叶海波站起就往外边溜达。却被胖子拦住：“叶兄弟是我请来的合作伙伴。不用避讳。其实这里面也包括你。毕竟。我们的设备就着落在你的头上。”
然后又转向樱田雅静：“我想樱田小姐也不会介意吧？”
田雅静点点头。心中却是一阵黯然：谈判的资本已经彻底失去。变成一次真正平等的谈判。至于能够争取到多大的利益。就看各自的本事了。
想到这里。樱田雅静重拾信心。微笑着注视着胖子。听他发表看法。
胖子清咳一声。忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话。俺还真是第一次坐在谈判桌上那啥。虽然这个桌子是我家的。”
赵县长脑子里冒出一句话：狗肉上不了正席。
“没办法。就当赶鸭子上架吧。有啥说的不对的地方。大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。
田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧。有时候却比任何谈判对手都要难缠。
“我们大青山的野菜资源比较丰富。而且是纯天然绿色食品。营养丰富。味道鲜美。我想。日方已经用进仪器化验。就不用我多嗦。”
自古以来。王婆卖瓜。自卖自夸。胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出。贵方要在这投资建厂。恕我直言。这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单。就好比我是一个蹲在市场上卖菜的。樱田小姐溜达过来。看中了我的菜。咱们谈好价钱。一手交钱。一手拿货。可是田小姐要想承包我的菜园子。我就不干了。呵呵呵。”
田中一夫嘎巴两下嘴。然后说道：“黄先生。你误会我们的意思了。我们提供最先进的设备。也是最大限度提高山野菜的品
质只有品质提升。价格才能提升上去。”
胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈。我刚才说的已经很明显。我卖你买。就这么简单。如果我是卖的。不可能把菜硬卖给你。你也不能白拿我的菜。”
谁想不到胖子面上笑呵呵。态度却如此强硬和坚决。一时间。众人都陷入沉默。
赵县长觉的自己应该说两句。缓和一下尴尬的局面：“其实。日方的提议也值的考虑。毕竟我们也要保证产品质量。长期合作。而先进的设备是质量的保证。”
“嘿嘿。上次樱田小姐带回去的山野菜。听说也都吃了。而且吃的还挺香。我想既然可以吃。那么质量没问题。”胖子在原则问题上寸步不让。直接就把赵县长顶回去。
田雅静和田中一夫低声交流几句。然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受。不过贵方用这样原始的加工方法。恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”
“这点我们会尽力去做。生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实。做生意本来就是最简单的事。哪怕我的菜烂了。你愿意买就成。老话说。好吃不如的意。就是这个理儿。”胖子平时比较懒。所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化。越简单越好。
田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手。偏偏每句话又都能抓住要害。想在他身上讨便宜。看来很难喽。
不过。山野菜在本国市场的利润确实诱人。临来的时候。会长已经下令。无论如何也要谈成这笔生意。先行一步。抢占市场。即使放弃眼前利益。也要做到这一点。
只要这个领域站稳脚跟。完成垄断。那么今后的利益就会像源源不断的流水。再也不会断绝。
最主要的是。中国地盘大。不是大青山这一个地方能出产山野菜。以后可以慢慢转移阵地。到时候就算这个死胖子跪在地上哀求。也不再要他们大青山的产品。
想到这里。田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生。我们是不是先商量一下价格。如果双方不能达成一致。也就不用在这些地方纠缠了。”
“好。田中先生一语中的到点子上。我们已经把价目确定好。麻烦过目一下。”胖子取出一白纸。上面密密麻麻写满字迹。上面的标题是两个大字：合同。后面还一本正经的用了一个括号。里面标注有“草稿”的字样。
“黄先生看来是早有准备啊。”中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。
然后。就逐字逐句开始研究合同的内容。并翻译给樱田雅静。把合同看完。两个人脸色已经变的铁青。
“黄先生。这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不的风度。把胖子的合同草稿抖的哗哗直响。以此来表达内心的愤慨。
胖子只是笑眯眯望着他。直到对方停止无味的举措。这才淡淡地说道：“我不这样认为。从谈判一开始。我们双方就站在平等公正的起点上。”
“这价格也未免太高了一些。要知道。关税运输费。再加上我们包装销售的费用。简直是毫无利益可言。甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒。他确实有愤怒的理由。胖子狮子大张口。薇菜干竟然30人民币一公斤。,菜干也要25元每公斤。
胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高。因为我们出售的是资源和人力。而你们则是商品的消费者。自然资源的价格。甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士=你们会同意吗？”
田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价。就地还钱。价钱的事情我们一会再讨论。看看你合同里的这一条。必须标明准确的产地。有这个必要吗？我们运回去的干野菜。还要重新包装。二次加工。我看只要标明产自中国就可以。”
“田中先生恐怕是没有领会我的好意。我想。贵国想要经营山野菜的。恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做。也正是要帮助你们形成品牌效应。有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者。只认大青山牌干野菜。贵社才会财源滚滚啊。”
说完又转向叶海波：“叶兄弟。我听说有个山口株式会社。曾经跟你谈过出口山野菜的事情。有这回事吧。”
叶海波想了想。然后点点头：“我们在贸易上有一些往来。不过目前还没有涉足这个领域。黄大哥你放心。我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功。我再把山口株式会社介绍给你。”
“说的好听。这摆明了是要我们只能和你们一家合作。我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然。个死胖子。不仅狡猾。野心更大。
赵县长心里这个后悔啊：早知道这样带几个公安来了看谁还敢惹我。
虽然恨不的他们双方起冲突。可是毕竟是在自己家。所以胖子还是上来打圆场：“县长。这位叶海波老弟是北京人。专门做大生意。”
“我管你是哪的人。叶海波？原来是你！”赵县长就像霜打的茄蔫了。他曾经听过这个名字。不是自己能惹起的。
“叶老弟的名头不小啊。”胖子'里赞叹一声。同时也对这位赵县长更加失望。典型的欺软怕硬。这样的人居然也能爬到县长的位子。
“胖叔叔。我们回来啦！”屋外传来奇奇清脆的声音。她在道上就听说胖叔叔到家了。
把奇奇高高举过头顶。在他的小脸上贴了两下。然后抱在怀里：“奇奇。这位是叶叔叔。”
“叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场。个滋的和叶海波打招呼。
叶海波刚要张手抱她。忽然头顶响起一声鹰啼。抬头看时。只见那只白鹰闪动翅膀。似乎随时要扑下来。
“小白乖。叶叔叔是好人。”奇安抚一声。小白就噗啦一声落到她的身边。昂首站立。仿佛是最忠诚的保镖。
“哈哈。小丫头要是长大了。看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿。开心的笑起来。
这时候。樱田雅静和大辫子她们一起进屋。小屋里面顿时人满为患。王三炮和车老板子干脆转悠出去。到当院抽烟去了。
“黄先生。您回来了。”田雅静惯性地鞠躬。
“叫樱田小姐久等了。我给你们介绍一下。这位是日本樱花株式会社的田雅静小姐。这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵。看不出意。更看不出失落。
田中一夫给樱田雅静翻译。神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕。然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手。和她轻轻握了一下。
“都坐吧。今天高朋满座。我和小玉好好弄几个菜。呵呵。不知道这几天大伙吃的可好？”胖子心里明镜似的。他走的时候早就安排过这件事。
田雅静也知道现在还不是谈话之际。虽然心中急切。但是也只的耐住性子。叶海波和大伙闲谈几句。也就去了当院。蹲在地上。和车老板子他们扎堆抽烟。
这个举动立刻引起王三炮等人对他的尊重。很快就热热闹闹的打成一片。
胖子说是弄点好饭菜。实际上就是腊肉炖豆角。然后还有一大盘柿子糖。蘸酱菜倒是弄了不少。满满一大桌子。却没有一样合乎赵县长的胃口。
叶海波却吃的分外香甜。在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后。胖子就更加确信。此人确实在农村生活过。
饭桌上没人张罗喝酒。似乎大家都心照不宣。知道饭后的谈判才是正餐。
撤去碗筷之后。胖子拿出一盒大前门撒了一圈。然后开口道：“下边咱们就说正事吧。为了合作的事。樱田小姐已经三顾靠山屯。诚意昭我们做地主的也理应以诚相待。”
“呵呵。你们谈。这样的大事。不好叫我这个外人参加。”叶海波站起就往外边溜达。却被胖子拦住：“叶兄弟是我请来的合作伙伴。不用避讳。其实这里面也包括你。毕竟。我们的设备就着落在你的头上。”
然后又转向樱田雅静：“我想樱田小姐也不会介意吧？”
田雅静点点头。心中却是一阵黯然：谈判的资本已经彻底失去。变成一次真正平等的谈判。至于能够争取到多大的利益。就看各自的本事了。
想到这里。樱田雅静重拾信心。微笑着注视着胖子。听他发表看法。
胖子清咳一声。忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话。俺还真是第一次坐在谈判桌上那啥。虽然这个桌子是我家的。”
赵县长脑子里冒出一句话：狗肉上不了正席。
“没办法。就当赶鸭子上架吧。有啥说的不对的地方。大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。
田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧。有时候却比任何谈判对手都要难缠。
“我们大青山的野菜资源比较丰富。而且是纯天然绿色食品。营养丰富。味道鲜美。我想。日方已经用进仪器化验。就不用我多嗦。”
自古以来。王婆卖瓜。自卖自夸。胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出。贵方要在这投资建厂。恕我直言。这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单。就好比我是一个蹲在市场上卖菜的。樱田小姐溜达过来。看中了我的菜。咱们谈好价钱。一手交钱。一手拿货。可是田小姐要想承包我的菜园子。我就不干了。呵呵呵。”
田中一夫嘎巴两下嘴。然后说道：“黄先生。你误会我们的意思了。我们提供最先进的设备。也是最大限度提高山野菜的品
质只有品质提升。价格才能提升上去。”
胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈。我刚才说的已经很明显。我卖你买。就这么简单。如果我是卖的。不可能把菜硬卖给你。你也不能白拿我的菜。”
谁想不到胖子面上笑呵呵。态度却如此强硬和坚决。一时间。众人都陷入沉默。
赵县长觉的自己应该说两句。缓和一下尴尬的局面：“其实。日方的提议也值的考虑。毕竟我们也要保证产品质量。长期合作。而先进的设备是质量的保证。”
“嘿嘿。上次樱田小姐带回去的山野菜。听说也都吃了。而且吃的还挺香。我想既然可以吃。那么质量没问题。”胖子在原则问题上寸步不让。直接就把赵县长顶回去。
田雅静和田中一夫低声交流几句。然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受。不过贵方用这样原始的加工方法。恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”
“这点我们会尽力去做。生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实。做生意本来就是最简单的事。哪怕我的菜烂了。你愿意买就成。老话说。好吃不如的意。就是这个理儿。”胖子平时比较懒。所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化。越简单越好。
田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手。偏偏每句话又都能抓住要害。想在他身上讨便宜。看来很难喽。
不过。山野菜在本国市场的利润确实诱人。临来的时候。会长已经下令。无论如何也要谈成这笔生意。先行一步。抢占市场。即使放弃眼前利益。也要做到这一点。
只要这个领域站稳脚跟。完成垄断。那么今后的利益就会像源源不断的流水。再也不会断绝。
最主要的是。中国地盘大。不是大青山这一个地方能出产山野菜。以后可以慢慢转移阵地。到时候就算这个死胖子跪在地上哀求。也不再要他们大青山的产品。
想到这里。田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生。我们是不是先商量一下价格。如果双方不能达成一致。也就不用在这些地方纠缠了。”
“好。田中先生一语中的到点子上。我们已经把价目确定好。麻烦过目一下。”胖子取出一白纸。上面密密麻麻写满字迹。上面的标题是两个大字：合同。后面还一本正经的用了一个括号。里面标注有“草稿”的字样。
“黄先生看来是早有准备啊。”中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。
然后。就逐字逐句开始研究合同的内容。并翻译给樱田雅静。把合同看完。两个人脸色已经变的铁青。
“黄先生。这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不的风度。把胖子的合同草稿抖的哗哗直响。以此来表达内心的愤慨。
胖子只是笑眯眯望着他。直到对方停止无味的举措。这才淡淡地说道：“我不这样认为。从谈判一开始。我们双方就站在平等公正的起点上。”
“这价格也未免太高了一些。要知道。关税运输费。再加上我们包装销售的费用。简直是毫无利益可言。甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒。他确实有愤怒的理由。胖子狮子大张口。薇菜干竟然30人民币一公斤。,菜干也要25元每公斤。
胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高。因为我们出售的是资源和人力。而你们则是商品的消费者。自然资源的价格。甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士=你们会同意吗？”
田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价。就地还钱。价钱的事情我们一会再讨论。看看你合同里的这一条。必须标明准确的产地。有这个必要吗？我们运回去的干野菜。还要重新包装。二次加工。我看只要标明产自中国就可以。”
“田中先生恐怕是没有领会我的好意。我想。贵国想要经营山野菜的。恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做。也正是要帮助你们形成品牌效应。有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者。只认大青山牌干野菜。贵社才会财源滚滚啊。”
说完又转向叶海波：“叶兄弟。我听说有个山口株式会社。曾经跟你谈过出口山野菜的事情。有这回事吧。”
叶海波想了想。然后点点头：“我们在贸易上有一些往来。不过目前还没有涉足这个领域。黄大哥你放心。我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功。我再把山口株式会社介绍给你。”
“说的好听。这摆明了是要我们只能和你们一家合作。我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然。个死胖子。不仅狡猾。野心更大。