第730章 谈判博弈
来到浙省电视台，已经是下午三点，邢可跟戴姐没有直接去栏目组，而是去浙省电视台的会客厅。
金钟的工作组一行六人，已经在会议室等候，三男三女的搭配，确实看的出皇家集团的企业文化。
男女搭配干活不累。
而且，从衣着来看，所有人的衣装都是名牌，就连手表，皮包，甚至是钢笔都价格不菲。
加上六人从骨子里就透露出一股自信的气息，更加让人感觉皇家集团的财力雄厚。
莫说用一个亿来洽谈，就是让他给两个亿，那也并非难事。
“大家好，我来晚了。”邢可走进会议室，笑着跟众人打招呼。
此刻的高杉和刘松等人也都在，还有一些是台里其他的重要领导。
看得出，跟财阀皇家集团合作，台里还是非常重视。
“邢可，你来的刚刚好，坐吧。”高杉对着右边努努下巴，示意邢可找位置坐好。
空位桌上放着邢可的名牌，对号入座，戴姐和金鼎集团的廖飞就坐在身边。
邢可跟廖飞点点头，以示礼貌。
“您好邢可先生，既然您已经到场，那我们的工作可以开始了吗？”
一名从骨子里就透露出一股自信的中年女子忽然道，看得出这六人工作组，她说了算。
“当然。”邢可点点头，示意随时可以开始。
“那好。”那女子顿了顿，说道：“我叫庄天依，是负责《中国好声音》赞助项目的经理，您也可以叫我庄经理，这位是我同事高剑、卢本、廖洪波、赫敏敏和赵又军。”
“您好。”
所有人在庄天依的介绍完毕后，整齐划一的打着招呼。
光从这气势，就已经让浙省电视台和栏目组主创们感觉佩服。
不少人都私下小声议论。
“这才叫团队啊。”
“整齐划一，确实经过特殊训练。”
“有这样干练的队伍，何愁做不好事呢？”
“皇家集团不愧是大公司，大财阀。”
看着对方训练有素，邢可只是微微点头：“你们好，欢迎来到浙省电视台。”
“邢可先生，听说您是《中国好声音》的直接负责人，本次商议的事情，您不能不在场，所以我们等，既然你来了，那我们就开门见山吧！”
庄天依对着身边的男同事高剑和卢本点点头。
两人迅速起身，将手里的文件，分发给浙省电视台的每个人。
“这是一份合作的详细方案，我们将具体细节全部考虑在内，如果没问题，随时可以签下意向合约。”
分发的同时，庄天依也在一旁讲解。
邢可接过文件，自信阅读起来。
一分钟后，邢可放下文件：“你们想买断今后《中国好声音》的所有冠名，用这一个亿？”
“没错。”庄天依笑道：“我们皇家集团的意思，利用你们浙省电视台的影响力，外加皇家集团的各种渠道，共同经营《中国好声音》的周边版权，包括每一场演唱会。”
“当然，我们会给演唱会提供足够多的服务，今后一年内，在国内举办的所有关于《中国好声音》的演唱会，都将以皇家集团的名义独家冠名。”
邢可皱了皱眉：“《中国好声音》周边的开发和版权的延展，已经交给金鼎集团运作，你们冠名没问题，但是版权开发，皇家集团可无权参与。”
有些东西，必须讲明要害。
金钟对于《中国好声音》可谓是窥视已久，多少想从《中国好声音》的产品上赚得便宜。
可无奈邢可拒不配合，也让他大为恼怒，硬是想从其他方面插手进来。
这次的合约隐形条款中，就有关于《中国好声音》的产品开发，邢可当然是断然拒绝。
庄天依笑了笑：“邢可先生应该知道，《中国好声音》虽然在收视率上，取得了耀眼的成绩，但是学员方面，并没有多少舞台经验，你让这样一群东拼西凑出来的歌手，登上演唱会大舞台，本生就有风险。”
“如果跟我们皇家集团合作，一起开发商业价值，不仅在国内，就是放到国外也没问题。”
“不，谢谢。”邢可打断道：“这个问题可以翻篇，如果没有这条，其他可以接受。”
庄天依只是笑了笑，用眼神看了看其他同事。
似乎对邢可拒绝这条，早有心里准备。
“这样吧。”庄天依笑了笑：“合约是金总定的，如果要修改，我得请示一下。”
“没问题。”副台长刘松点头道：“你可以现在打电话给金总，关于商业开发，我们目前的合作伙伴是金鼎集团，希望金总能理解。”
“好的，那请容我失陪一下。”
庄天依说完，拿起电话便走出会议厅。
三分钟后，她便折返回来。
从表情来看，应该是得到不错的结果。
“金总为了表示诚意，已经同意了，我们只赞助一年的商演，不过按照你们先前规划的演唱会数量上，我们要求另加三场，场地由我们来定。”
邢可看看戴姐，戴姐点头。
再看高杉和刘松，两人的眼神也是默许。
对于增加场次，其实没有任何问题，对自身来说也有好处。
毕竟。
扩大影响力的事情，谁都愿意。
而皇家集团所要求的增加三场，无非就是想让广告赞助的影响力，继续扩大而已。
“好，这条可以，我同意。”邢可给出答案。
“另外。”庄天依话锋一遍，又道：“我们今天可以签下意向合约，赞助款，将根据我们皇家集团的内部程序，分五次转账到位，即演唱会前分三次转账，演唱会结束后分两次转账。”
“这不行。”邢可犹豫道：“我们合作商，向来都是付款之后才启动下一步具体程序，再说你们分五次付清，有点太多，最多三次。”
庄天依笑道：“每个公司都有自己的运作程序，别人公司我们不管，但一个亿的天价，也不是其他公司可以负担的起，对吧刘副台长。”
大家顿时又将目光，投向一直在仔细聆听的副台长刘松，想看看他的想法。
金钟的工作组一行六人，已经在会议室等候，三男三女的搭配，确实看的出皇家集团的企业文化。
男女搭配干活不累。
而且，从衣着来看，所有人的衣装都是名牌，就连手表，皮包，甚至是钢笔都价格不菲。
加上六人从骨子里就透露出一股自信的气息，更加让人感觉皇家集团的财力雄厚。
莫说用一个亿来洽谈，就是让他给两个亿，那也并非难事。
“大家好，我来晚了。”邢可走进会议室，笑着跟众人打招呼。
此刻的高杉和刘松等人也都在，还有一些是台里其他的重要领导。
看得出，跟财阀皇家集团合作，台里还是非常重视。
“邢可，你来的刚刚好，坐吧。”高杉对着右边努努下巴，示意邢可找位置坐好。
空位桌上放着邢可的名牌，对号入座，戴姐和金鼎集团的廖飞就坐在身边。
邢可跟廖飞点点头，以示礼貌。
“您好邢可先生，既然您已经到场，那我们的工作可以开始了吗？”
一名从骨子里就透露出一股自信的中年女子忽然道，看得出这六人工作组，她说了算。
“当然。”邢可点点头，示意随时可以开始。
“那好。”那女子顿了顿，说道：“我叫庄天依，是负责《中国好声音》赞助项目的经理，您也可以叫我庄经理，这位是我同事高剑、卢本、廖洪波、赫敏敏和赵又军。”
“您好。”
所有人在庄天依的介绍完毕后，整齐划一的打着招呼。
光从这气势，就已经让浙省电视台和栏目组主创们感觉佩服。
不少人都私下小声议论。
“这才叫团队啊。”
“整齐划一，确实经过特殊训练。”
“有这样干练的队伍，何愁做不好事呢？”
“皇家集团不愧是大公司，大财阀。”
看着对方训练有素，邢可只是微微点头：“你们好，欢迎来到浙省电视台。”
“邢可先生，听说您是《中国好声音》的直接负责人，本次商议的事情，您不能不在场，所以我们等，既然你来了，那我们就开门见山吧！”
庄天依对着身边的男同事高剑和卢本点点头。
两人迅速起身，将手里的文件，分发给浙省电视台的每个人。
“这是一份合作的详细方案，我们将具体细节全部考虑在内，如果没问题，随时可以签下意向合约。”
分发的同时，庄天依也在一旁讲解。
邢可接过文件，自信阅读起来。
一分钟后，邢可放下文件：“你们想买断今后《中国好声音》的所有冠名，用这一个亿？”
“没错。”庄天依笑道：“我们皇家集团的意思，利用你们浙省电视台的影响力，外加皇家集团的各种渠道，共同经营《中国好声音》的周边版权，包括每一场演唱会。”
“当然，我们会给演唱会提供足够多的服务，今后一年内，在国内举办的所有关于《中国好声音》的演唱会，都将以皇家集团的名义独家冠名。”
邢可皱了皱眉：“《中国好声音》周边的开发和版权的延展，已经交给金鼎集团运作，你们冠名没问题，但是版权开发，皇家集团可无权参与。”
有些东西，必须讲明要害。
金钟对于《中国好声音》可谓是窥视已久，多少想从《中国好声音》的产品上赚得便宜。
可无奈邢可拒不配合，也让他大为恼怒，硬是想从其他方面插手进来。
这次的合约隐形条款中，就有关于《中国好声音》的产品开发，邢可当然是断然拒绝。
庄天依笑了笑：“邢可先生应该知道，《中国好声音》虽然在收视率上，取得了耀眼的成绩，但是学员方面，并没有多少舞台经验，你让这样一群东拼西凑出来的歌手，登上演唱会大舞台，本生就有风险。”
“如果跟我们皇家集团合作，一起开发商业价值，不仅在国内，就是放到国外也没问题。”
“不，谢谢。”邢可打断道：“这个问题可以翻篇，如果没有这条，其他可以接受。”
庄天依只是笑了笑，用眼神看了看其他同事。
似乎对邢可拒绝这条，早有心里准备。
“这样吧。”庄天依笑了笑：“合约是金总定的，如果要修改，我得请示一下。”
“没问题。”副台长刘松点头道：“你可以现在打电话给金总，关于商业开发，我们目前的合作伙伴是金鼎集团，希望金总能理解。”
“好的，那请容我失陪一下。”
庄天依说完，拿起电话便走出会议厅。
三分钟后，她便折返回来。
从表情来看，应该是得到不错的结果。
“金总为了表示诚意，已经同意了，我们只赞助一年的商演，不过按照你们先前规划的演唱会数量上，我们要求另加三场，场地由我们来定。”
邢可看看戴姐，戴姐点头。
再看高杉和刘松，两人的眼神也是默许。
对于增加场次，其实没有任何问题，对自身来说也有好处。
毕竟。
扩大影响力的事情，谁都愿意。
而皇家集团所要求的增加三场，无非就是想让广告赞助的影响力，继续扩大而已。
“好，这条可以，我同意。”邢可给出答案。
“另外。”庄天依话锋一遍，又道：“我们今天可以签下意向合约，赞助款，将根据我们皇家集团的内部程序，分五次转账到位，即演唱会前分三次转账，演唱会结束后分两次转账。”
“这不行。”邢可犹豫道：“我们合作商，向来都是付款之后才启动下一步具体程序，再说你们分五次付清，有点太多，最多三次。”
庄天依笑道：“每个公司都有自己的运作程序，别人公司我们不管，但一个亿的天价，也不是其他公司可以负担的起，对吧刘副台长。”
大家顿时又将目光，投向一直在仔细聆听的副台长刘松，想看看他的想法。