第三十八章 盈利模式
方启南教授还是很靠谱的，他也就只在村后的滩涂地上转悠了个把小时，便已有了个大致完善的综合开发计划，尤其是在海瓜子的轮播轮挖一事上，更是给出了极其关键的合理化建议，对此，大虎村与萧文俊两方都很是满意，结果么，到了傍晚的接风宴时，宾主全都尽欢醉倒了。
萧文俊的酒量虽说极豪，可架不住大虎村一方人多势众又热情无比，一场酒喝下来，还是不免被灌趴下了，次日一早回到夏海后，愣是头晕得个不行，学自然是上不成了，在家补了一觉之后，精气神依旧还是没能恢复过来，又不愿在家里无所事事，索性便打的去了万时红。
“萧董，您没事吧？”
萧文俊才刚在办公室里坐下没多久，慕容彦冰便已捧着些文件进了门来，这一见萧文俊那惨白的脸色，不由地便大吃了一惊。
“还行，受了点风寒，多喝几杯热水也就差不多了。”
身为曾经的酒仙，萧文俊是真没好意思说自己被人给灌趴下了，也就只能是随口敷衍了一把了事。
“萧董，这是市场部报上来的定价表。”
毕竟彼此间目下也就仅限于上下级的正常关系而已，冰雪聪明的慕容彦冰自然不会好奇心作祟地去过分关心萧文俊的私生活，很快便转入了正题。
“这个定价原则从根子上就错了。”
定价表是萧文俊亲自设计的，其上罗列了进价、主要竞争对手的零售价以及自家门店的预定定价等项目，一眼便可看得个通透。
“嗯？”
在来呈报萧文俊之前，对这么份定价表，慕容彦冰自然是早就反复审核过了的，也已跟李子义充分交换过了意见，并没觉得有什么不对之处，所以，此时一听萧文俊给出了这么个全盘否定的结论，慕容彦冰的眉头自不免便因此微皱了起来。
“呵，这就得从消费心理学谈起了，这么说吧，消费者判断一家店所卖的货是不是便宜的依据是什么呢？答案就一个，那便是直觉，那么，这个直觉又是从哪来的呢？那就是名牌产品的售价，原因说穿了也简单，消费者所能记得住的通常都是那些名牌产品的售价，拿出来作为对比的，也是名牌产品的零售价格。”
“所以，我们在定价时，越是名牌的产品就越得定一个相对的低价，从而与竞争对手拉开差距，暂时的微利或是保本都是可以接受的，至于那些不太出名的杂牌么，那就没必要刻意去定一个低价了，只要确保比主要竞争对手略低就成。”
现如今的国内零售市场根本没有成体系的定价理论，那些国营商场在日用品方面的定价通常都是在进价的基础上加百分之二十到三十不等，而一些私营商场的定价么，大多要比国营商场稍稍便宜那么一点，市场上相同产品的价格有时候差距还真就不小来着，对此，萧文俊自然是有数的，心里头也早就有了个完整的针对性方略。
“萧董，我们若是采用这等定价策略，那，盈利上恐怕难有保证吧？”
一听萧文俊这般说法，慕容彦冰的眉头不单不曾松开，反倒是更皱紧了几分，原因很简单，在她看来，越是名牌的产品就越是畅销，假若在名牌产品的销售上赚不到钱的话，那门店的盈利状况恐怕就要堪忧了。
“不用担心，门店的盈利点不在于名牌产品上，那些都是用来拉人气走量的，真正赚钱的在于消费者顺带购买的那些杂牌产品，再说了，名牌产品卖得好了，咱们就可以反过来向那些名牌产品的厂家施压，要求他们在进价上给予优惠。”
“另外，那些名牌产品为了广告效应，必然会去争取拿下咱们店里刻意留出来的那些广告位以及堆头，再有就是门店外的促销摊位也必然会是各家厂商们的争夺焦点，最后一个盈利的门道是店庆费、特色产品促销费等等，总而言之，只要我们把门店的人气搞起来了，盈利根本用不着去愁。”
于零售业来说，盈利模式的先进就是根本的竞争优势，这一点，才是沃尔玛、麦德龙等零售业巨头飞速发展的根子所在，至于零售本身的利润么，那其实并不是真正的关键，尤其是在现如今这么个外资还不允许进入国内市场的时代，萧文俊自然有信心快速拿下夏海的日用百货零售市场过半份额。
“……”
门店零售居然还能这么搞，慕容彦冰在钦佩之余，望向萧文俊的目光里难免满满都是仰慕之色。
“咳咳。”
被大美女这么盯着看，饶是萧文俊再如何沉稳，也自不免有些个不太自在了。
“呀，萧董，我这就去跟李副总汇报一下。”
萧文俊这么两声假咳一出，慕容彦冰这才算是从遐思里回过了神来，待得发现萧文俊的神情不对，她方才意识到自己先前的失态，俏脸“唰”地便涨得个通红，哪敢继续再在此处多呆，只丢下了句场面话，便即慌乱地走了人。
“呼……”
还是那句老话，太过漂亮的女秘书固然养眼，可身为上级，有时候也真是够头疼的，一念及此，萧文俊忍不住便长出了口大气……
很少酒醉的人一旦醉了，要想缓过气来，真不是件容易之事，所以，哪怕昨天在车上已昏睡了一晚，今早又补了一觉，可在阅过了几分报表之后，困意还是不免大起了，不知不觉中，萧文俊的头便已贴在了桌面上，竟是就此昏沉沉地睡了过去。
“萧……”
时间不知过了多久，一阵清脆的脚步声响起中，慕容彦冰已推开了虚掩着的门，待得猛然发现萧文俊居然趴在桌子上睡着了，她的脚步当即便是一收，白贝轻咬了一下红唇之后，紧着便退出了门去，不多会，便已拿来了张线毯，轻手轻脚地走到了办公桌旁，将线毯盖在了萧文俊的身上……
萧文俊的酒量虽说极豪，可架不住大虎村一方人多势众又热情无比，一场酒喝下来，还是不免被灌趴下了，次日一早回到夏海后，愣是头晕得个不行，学自然是上不成了，在家补了一觉之后，精气神依旧还是没能恢复过来，又不愿在家里无所事事，索性便打的去了万时红。
“萧董，您没事吧？”
萧文俊才刚在办公室里坐下没多久，慕容彦冰便已捧着些文件进了门来，这一见萧文俊那惨白的脸色，不由地便大吃了一惊。
“还行，受了点风寒，多喝几杯热水也就差不多了。”
身为曾经的酒仙，萧文俊是真没好意思说自己被人给灌趴下了，也就只能是随口敷衍了一把了事。
“萧董，这是市场部报上来的定价表。”
毕竟彼此间目下也就仅限于上下级的正常关系而已，冰雪聪明的慕容彦冰自然不会好奇心作祟地去过分关心萧文俊的私生活，很快便转入了正题。
“这个定价原则从根子上就错了。”
定价表是萧文俊亲自设计的，其上罗列了进价、主要竞争对手的零售价以及自家门店的预定定价等项目，一眼便可看得个通透。
“嗯？”
在来呈报萧文俊之前，对这么份定价表，慕容彦冰自然是早就反复审核过了的，也已跟李子义充分交换过了意见，并没觉得有什么不对之处，所以，此时一听萧文俊给出了这么个全盘否定的结论，慕容彦冰的眉头自不免便因此微皱了起来。
“呵，这就得从消费心理学谈起了，这么说吧，消费者判断一家店所卖的货是不是便宜的依据是什么呢？答案就一个，那便是直觉，那么，这个直觉又是从哪来的呢？那就是名牌产品的售价，原因说穿了也简单，消费者所能记得住的通常都是那些名牌产品的售价，拿出来作为对比的，也是名牌产品的零售价格。”
“所以，我们在定价时，越是名牌的产品就越得定一个相对的低价，从而与竞争对手拉开差距，暂时的微利或是保本都是可以接受的，至于那些不太出名的杂牌么，那就没必要刻意去定一个低价了，只要确保比主要竞争对手略低就成。”
现如今的国内零售市场根本没有成体系的定价理论，那些国营商场在日用品方面的定价通常都是在进价的基础上加百分之二十到三十不等，而一些私营商场的定价么，大多要比国营商场稍稍便宜那么一点，市场上相同产品的价格有时候差距还真就不小来着，对此，萧文俊自然是有数的，心里头也早就有了个完整的针对性方略。
“萧董，我们若是采用这等定价策略，那，盈利上恐怕难有保证吧？”
一听萧文俊这般说法，慕容彦冰的眉头不单不曾松开，反倒是更皱紧了几分，原因很简单，在她看来，越是名牌的产品就越是畅销，假若在名牌产品的销售上赚不到钱的话，那门店的盈利状况恐怕就要堪忧了。
“不用担心，门店的盈利点不在于名牌产品上，那些都是用来拉人气走量的，真正赚钱的在于消费者顺带购买的那些杂牌产品，再说了，名牌产品卖得好了，咱们就可以反过来向那些名牌产品的厂家施压，要求他们在进价上给予优惠。”
“另外，那些名牌产品为了广告效应，必然会去争取拿下咱们店里刻意留出来的那些广告位以及堆头，再有就是门店外的促销摊位也必然会是各家厂商们的争夺焦点，最后一个盈利的门道是店庆费、特色产品促销费等等，总而言之，只要我们把门店的人气搞起来了，盈利根本用不着去愁。”
于零售业来说，盈利模式的先进就是根本的竞争优势，这一点，才是沃尔玛、麦德龙等零售业巨头飞速发展的根子所在，至于零售本身的利润么，那其实并不是真正的关键，尤其是在现如今这么个外资还不允许进入国内市场的时代，萧文俊自然有信心快速拿下夏海的日用百货零售市场过半份额。
“……”
门店零售居然还能这么搞，慕容彦冰在钦佩之余，望向萧文俊的目光里难免满满都是仰慕之色。
“咳咳。”
被大美女这么盯着看，饶是萧文俊再如何沉稳，也自不免有些个不太自在了。
“呀，萧董，我这就去跟李副总汇报一下。”
萧文俊这么两声假咳一出，慕容彦冰这才算是从遐思里回过了神来，待得发现萧文俊的神情不对，她方才意识到自己先前的失态，俏脸“唰”地便涨得个通红，哪敢继续再在此处多呆，只丢下了句场面话，便即慌乱地走了人。
“呼……”
还是那句老话，太过漂亮的女秘书固然养眼，可身为上级，有时候也真是够头疼的，一念及此，萧文俊忍不住便长出了口大气……
很少酒醉的人一旦醉了，要想缓过气来，真不是件容易之事，所以，哪怕昨天在车上已昏睡了一晚，今早又补了一觉，可在阅过了几分报表之后，困意还是不免大起了，不知不觉中，萧文俊的头便已贴在了桌面上，竟是就此昏沉沉地睡了过去。
“萧……”
时间不知过了多久，一阵清脆的脚步声响起中，慕容彦冰已推开了虚掩着的门，待得猛然发现萧文俊居然趴在桌子上睡着了，她的脚步当即便是一收，白贝轻咬了一下红唇之后，紧着便退出了门去，不多会，便已拿来了张线毯，轻手轻脚地走到了办公桌旁，将线毯盖在了萧文俊的身上……