第三百三十九章 城下之盟（三）
面谈？当然可以，不战而屈人之兵，善之善者也，但，萧文俊却并未第一时间给出答复，而是刻意拖了三天，直到寰宇集团大肆进军金陵的消息彻底发酵了之后，这才给了章进东一个于金陵饭店面谈的机会。
“萧先生，久仰了。”
五月十八日，周二，上午十点整，章进东准时赶到了金陵饭店的总统套房。
“章先生，我们总算是见面了，不容易啊。”
相较于章进东的拘谨而论，萧文俊无疑很是放松，于握手之际，百无禁忌地便打趣了章进东一句道。
“呵，是不容易，都不容易哟。”
作为时代弄潮儿，章进东的涵养当然是相当之不错，并未因萧文俊这么句明显透着讥讽意味的话语而动怒，反倒是笑呵呵地来个招绵里藏针。
“章先生说得是啊，大家都不容易哟，能坐下来谈谈，终归是件好事。”
萧文俊当然听得懂章进东话里的潜台词，无外乎是在暗示舒宁就是块硬骨头，寰宇要想吃下，那就少不得要被崩掉几颗牙，可那又如何呢？萧文俊旁的没有，就是钱多，再怎么着都亏得起——别看他在一线城市到处圈地搞投资，可实际上呢，大多数圈来的地都是拿来当储备用地的，真正已经开工投建的项目其实并不算多，手头的资金自然是宽裕得很。
“确实如此。”
章进东表现得很是沉稳，哪怕此番上门纯属无奈之举，但却始终是一派不亢不卑之气度。
“在国内的零售行业里，能让我正眼相看的人没几个，章先生正是其中之一，所以，我很希望章先生能跟我一起携手合作，共同奋斗，把寰宇电器建设成国内家电零售业的霸主，当然了，选择权在你不在我。”
于势均力敌之际，沉稳之气度当然是谈判的利器，只可惜双方目下的身份地位并不平等，萧文俊自然不会在意章进东的心理活动究竟如何，在淡然一笑之后，径直便转入了正题。
“哦？”
饶是萧文俊并购舒宁的意思都已表露得很是明显了，然则章进东却并不接茬，也就只是不置可否地轻吭了一声。
“当初，在夏海时，为了尽快一统家电零售市场，我给谢浩所开出的并购条件是百分之三的永久股权，不管寰宇电器的规模扩张到何等程度，也不管我后续往寰宇电器又投入了多少资金，他的股份始终保持不变，现如今，我所能开给你的，也是同样的条件——舒宁电器并入寰宇电器，你可以出任寰宇电器的副总，持有百分之三的永久股权，并负责北方市场的开拓。”
萧文俊根本没在意章进东的反应，径直便把并购的条件全都摆在了桌面上。
“感谢萧先生的美意，不过，我也有个提议，这么说吧，我个人认为家电零售业的市场前景是极其乐观的，但是，现如今一大半的市场份额还被国营商场所垄断，这显然是不合理的，我们其实可以携起手来，共同瓜分这些市场份额，完全没必要互相残杀，再者，国家肯定也不会坐视家电零售业被某家企业所垄断，您肯定需要有个看得过去的竞争对手，那么，我愿意充当这么个角色。”
舒宁乃是章进东千辛万苦才打拼出来的企业，不到山穷水尽时，他又怎可能就这么轻易地放弃掉。
“说得不错，章先生的眼光确实犀利，但，很遗憾，我不能接受您的提议，原因就两条，一是贵我两家企业的总部距离实在太近了些，卧榻之旁岂容他人鼾声如雷；至于其二么，您的能力太强了些，我无法放心得下，所以，您就只有两条路可走，一是跟我合作，二是我把您彻底打垮。”
章进东的话自是不无道理——目下国内还没有反垄断法的存在，可在入世之前，相关法律肯定会出台，为了避免麻烦，寰宇电器确实需要一个看得过去的竞争对手，但，鉴于章进东的能力，萧文俊根本不可能给他做大的机会。
“萧先生，请恕我直言，假如您执意要这么做的话，我想寰宇电器最终的亏损额恐怕不会是个小数字。”
这一听萧文俊完全没打算给自己留下丁点腾挪的余地，章进东的眼神顿时便凌厉了起来。
“那又如何呢？您是知道的，我别的没有，就是钱多，另外，假如章先生执意要死战到底的话，我会去跟三洋电器好好沟通一下，如果他们还是像以前那般暗中支持您的话，我会把三洋电器以及它所入股的那些家电厂商全部从寰宇电器的渠道中清除出去，这后果，恐怕不是三洋电器所能承受之重吧？”
萧文俊可不是吓大的，在寰宇电器已然成长起来的情况下，他能使用的竞争利器实在是太多了些，随便动动，就不是舒宁电器所能抵挡得住的。
“你……”
章进东就是靠着代理三洋电器的空调起家的，这大半年来，之所以能强行跟寰宇电器相抗衡，除了旗舰店的位置优越之外，更多的其实就是三洋电器在暗中施以援手，而今被萧文俊这么一揭破之下，章进东的脸色瞬间便难看到了极点。
“哦，对了，还有一件事，我得跟你说一下，我们寰宇集团从去年三月到现在，一共入股了二十七家国内家电企业，海尔、荣事达、tcl、美的等等国内名牌产品都有我们寰宇集团的股份，假如我向这些参股企业提出一些正当要求的话，您觉得他们会怎么做呢？”
双方地位的不对等本就注定了一件事，那便是在这么场谈判中，章进东压根儿就没有什么发言权，萧文俊当然是不会跟其讲啥客气的，底牌一掀之下，章进东顿时便无语当场了去了。
“萧先生，您这就是在强人所难啊。”
沉默了好一阵子之后，章进东还是没能找到破局的办法，无奈之下，也只能是苦笑着感慨了一声……
“萧先生，久仰了。”
五月十八日，周二，上午十点整，章进东准时赶到了金陵饭店的总统套房。
“章先生，我们总算是见面了，不容易啊。”
相较于章进东的拘谨而论，萧文俊无疑很是放松，于握手之际，百无禁忌地便打趣了章进东一句道。
“呵，是不容易，都不容易哟。”
作为时代弄潮儿，章进东的涵养当然是相当之不错，并未因萧文俊这么句明显透着讥讽意味的话语而动怒，反倒是笑呵呵地来个招绵里藏针。
“章先生说得是啊，大家都不容易哟，能坐下来谈谈，终归是件好事。”
萧文俊当然听得懂章进东话里的潜台词，无外乎是在暗示舒宁就是块硬骨头，寰宇要想吃下，那就少不得要被崩掉几颗牙，可那又如何呢？萧文俊旁的没有，就是钱多，再怎么着都亏得起——别看他在一线城市到处圈地搞投资，可实际上呢，大多数圈来的地都是拿来当储备用地的，真正已经开工投建的项目其实并不算多，手头的资金自然是宽裕得很。
“确实如此。”
章进东表现得很是沉稳，哪怕此番上门纯属无奈之举，但却始终是一派不亢不卑之气度。
“在国内的零售行业里，能让我正眼相看的人没几个，章先生正是其中之一，所以，我很希望章先生能跟我一起携手合作，共同奋斗，把寰宇电器建设成国内家电零售业的霸主，当然了，选择权在你不在我。”
于势均力敌之际，沉稳之气度当然是谈判的利器，只可惜双方目下的身份地位并不平等，萧文俊自然不会在意章进东的心理活动究竟如何，在淡然一笑之后，径直便转入了正题。
“哦？”
饶是萧文俊并购舒宁的意思都已表露得很是明显了，然则章进东却并不接茬，也就只是不置可否地轻吭了一声。
“当初，在夏海时，为了尽快一统家电零售市场，我给谢浩所开出的并购条件是百分之三的永久股权，不管寰宇电器的规模扩张到何等程度，也不管我后续往寰宇电器又投入了多少资金，他的股份始终保持不变，现如今，我所能开给你的，也是同样的条件——舒宁电器并入寰宇电器，你可以出任寰宇电器的副总，持有百分之三的永久股权，并负责北方市场的开拓。”
萧文俊根本没在意章进东的反应，径直便把并购的条件全都摆在了桌面上。
“感谢萧先生的美意，不过，我也有个提议，这么说吧，我个人认为家电零售业的市场前景是极其乐观的，但是，现如今一大半的市场份额还被国营商场所垄断，这显然是不合理的，我们其实可以携起手来，共同瓜分这些市场份额，完全没必要互相残杀，再者，国家肯定也不会坐视家电零售业被某家企业所垄断，您肯定需要有个看得过去的竞争对手，那么，我愿意充当这么个角色。”
舒宁乃是章进东千辛万苦才打拼出来的企业，不到山穷水尽时，他又怎可能就这么轻易地放弃掉。
“说得不错，章先生的眼光确实犀利，但，很遗憾，我不能接受您的提议，原因就两条，一是贵我两家企业的总部距离实在太近了些，卧榻之旁岂容他人鼾声如雷；至于其二么，您的能力太强了些，我无法放心得下，所以，您就只有两条路可走，一是跟我合作，二是我把您彻底打垮。”
章进东的话自是不无道理——目下国内还没有反垄断法的存在，可在入世之前，相关法律肯定会出台，为了避免麻烦，寰宇电器确实需要一个看得过去的竞争对手，但，鉴于章进东的能力，萧文俊根本不可能给他做大的机会。
“萧先生，请恕我直言，假如您执意要这么做的话，我想寰宇电器最终的亏损额恐怕不会是个小数字。”
这一听萧文俊完全没打算给自己留下丁点腾挪的余地，章进东的眼神顿时便凌厉了起来。
“那又如何呢？您是知道的，我别的没有，就是钱多，另外，假如章先生执意要死战到底的话，我会去跟三洋电器好好沟通一下，如果他们还是像以前那般暗中支持您的话，我会把三洋电器以及它所入股的那些家电厂商全部从寰宇电器的渠道中清除出去，这后果，恐怕不是三洋电器所能承受之重吧？”
萧文俊可不是吓大的，在寰宇电器已然成长起来的情况下，他能使用的竞争利器实在是太多了些，随便动动，就不是舒宁电器所能抵挡得住的。
“你……”
章进东就是靠着代理三洋电器的空调起家的，这大半年来，之所以能强行跟寰宇电器相抗衡，除了旗舰店的位置优越之外，更多的其实就是三洋电器在暗中施以援手，而今被萧文俊这么一揭破之下，章进东的脸色瞬间便难看到了极点。
“哦，对了，还有一件事，我得跟你说一下，我们寰宇集团从去年三月到现在，一共入股了二十七家国内家电企业，海尔、荣事达、tcl、美的等等国内名牌产品都有我们寰宇集团的股份，假如我向这些参股企业提出一些正当要求的话，您觉得他们会怎么做呢？”
双方地位的不对等本就注定了一件事，那便是在这么场谈判中，章进东压根儿就没有什么发言权，萧文俊当然是不会跟其讲啥客气的，底牌一掀之下，章进东顿时便无语当场了去了。
“萧先生，您这就是在强人所难啊。”
沉默了好一阵子之后，章进东还是没能找到破局的办法，无奈之下，也只能是苦笑着感慨了一声……