第207章 商业交锋
商业，是成人世界里的游戏，相比较学校里那些小孩子过家家一般的打架之类的事情，这些东西我更加陌生，所以，走过去的时候，脸上的笑容有些僵硬，心里紧张到不行。
我走进店里，还不等我开口，那个男人就站了起来，冲我伸出了手，笑着说道，“是陈总吧？我是加林公司的曹俊锋。”
我本来心里是憋着两句客套话要说的，但一听到他对我的称呼，整个人就愣住了。
陈总……这是对我的称呼？
从我跟陈冰走到一起的这些天来，我才刚刚适应别人叫我“锋哥”，没想到一转眼，这个称呼就过时了，现在变成了“陈总”。
说实话，我挺喜欢别人这么叫我。
我马上重新挂上了笑容，伸手跟曹俊锋握了握手，笑着说，“实在抱歉，来的晚了一会儿，让曹总久等了。”
在我的记忆里，这也是第一次跟别人如此正式的握手，总感觉别扭无比，不过嘴里把他称为“曹总”到没觉得多别扭，他都叫了我“陈总”，大家就互相捧臭脚呗。
听到我的话，曹俊锋却是哈哈大笑，开口道，“行了行了，咱们改个称呼，猛然听见别人叫我曹总还真有点不适应，我年龄大你几岁，就占点便宜，你叫我曹哥就行。”
不愧是商场上的人，见人说人话，见鬼说鬼话，只是简单的一句话，就让我感觉跟曹俊锋之间的关系亲近了许多，我也赶紧笑着说道，“那我就不客气了，曹哥你叫我锋子就行，朋友们都这么叫。”
“哈哈，好，果然是英雄出少年，我像你们这么大的时候，还在学校里浑浑噩噩的读书，上街吃碗面条，吃不饱的时候都不好意思叫老板添份面，现在的年轻人果然是一代比一代厉害。”
曹俊锋一脸赞赏的看着我，重新坐下来，对着我们侃侃而谈。
马兴九这时候起身过去，给我和钱晓文各自倒了一杯水，又做到了一旁，这家伙，估计是在扬州会馆里面，服务生小弟当习惯了，这些行政工作倒是做的有模有样。
我继续跟曹俊锋攀谈着，笑着说，“我们也只是出来闯闯试试，一切还得曹哥你照拂。”
“好说，好说。”曹俊锋一副豪爽的作派，“我决定主动来找你们，本来就是存了几分扶持的意思，行了，大中午的，咱们也别坐在这里瞎聊，你们午饭还没吃吧？走，咱们一起去吃个午饭，饭桌上才聊合作的细节。”
说完，曹俊锋当先就站了起来，往外面走出去。
说实话，到了店里，见到曹俊锋之后，我还不知道这家伙的身份究竟是什么，就跟他絮絮叨叨的扯了这么多，不过听他的话里，说是他主动找我们什么的，估计是个职务不低的家伙，说不定就是那什么加林公司的老板。
趁着往外走的机会，我转身轻轻问了马兴九一句，马兴九递给我一张名片，我拿过来一看，上面写着“加林玩具实业有限公司总经理、奇锋金融信贷公司总经理”等头衔。
看来这家伙还真是个大人物，虽然暂时还不知道他们公司的底细什么的，但从名字上看，他说的什么“大型制造工厂”什么的应该没错。
到了外面，曹俊锋开着一辆普通的国产越野车，叫着我们几个上车，马兴九得留下来看店，我和钱晓文一起上了车。
曹俊锋把我们带到一家规模还算可以的酒店，三个人坐下之后，又客套了一会儿，就开始谈生意了。
看得出来，曹俊锋也算是一个务实的人，没跟我废话太多，把自己的公司业务简单介绍了一下，他的玩具厂有一半左右的出货量靠网络零售，要走物流这一块儿，大概每天的发件量都在三百件到五百件之间，以小型玩具为主。
他要跟我们合作的自然是这一块。
尽管不知道他们公司的底细，但我们做物流，只是负责从他们那里接货，转手拉到上级网店发出去就行了，这过程中没什么风险要担负的，所以并不需要考虑太多。
唯一需要考虑的问题是，钱款结算以及定价问题。
定价问题好说，我提出来这个问题之后，曹俊锋马上给了我一个价格，看得出来他是精心准备过的。
我仔细思索了一下，他给的这个价格，比市场价低了不少，但相对于成本价，还有两块左右的利润空间。不管从哪方面考虑，这都是一个可以接受的价格。所以我也没有多思考什么，直接出口答应了。
而钱款结算问题，稍微遇到了一些波折，按照曹俊锋的话说，是要定时结算，就是每个月算好时间，到时候给我们结算之前的款项，而之前这些天的邮递费用，需要我们自行垫付。
曹俊锋给的结算时间是每半个月一次。
这个条件给出来之后，我和钱晓文面色都有些变了。按照一天三百到五百件的出货量，我一天要垫付的费用，大概就是两三千左右，半个月就是四万左右。
这绝对是一个我们无力承受的数字。上次少妇给的钱的确还有一部分结余，勉强倒是也能支撑住，但万一出点什么篓子，我们可经受不住这样的损失。
我脸上的笑容有些不自然了，放下筷子跟曹俊锋商量道，“曹哥，垫付我们也不是不可以做，只是我们刚起步，店也小，两三点的垫付还可以做到，但半个月绝对撑不下来，你看这个时间，是不是可以再商量一下？”
曹俊锋一听我的话，脸上的微笑也收敛了一点，有些犹豫的说道，“我就是看你们都是年轻人，出来做事情不容易，所以才把这个时间定为半个月，如果是其他的快递公司，这个时间至少是一个月，甚至还会更长。你们可能不知道公司的账目，结算期果断会带来很大的账务统计负担，所以，这个时间，我肯定是不能通融的。”
这一下我傻眼了，先前一切都讨论的好好的，没想到最后在这里卡壳了。
我脸上笑容更加僵硬了，又跟他商量了一会儿，但关于这一点，曹俊锋的口风很紧，一点都不松口，而且话里旁敲侧击的暗示我，他们这个条件，如果找其他合作商的话，很容易就能找到。
从心底来说，我不想冒这个风险，而且或许这也不仅仅是风险的问题，我们手里的流动资金估计也不够周转，毕竟每天的收派件工作还要继续，我们这里的车子只有三辆，两边忙起来，很可能还要再购置一些交通工具，到时候资金更是捉襟见肘。
但与此同时，我也不想失去这么一旦大生意。按照利润率来算，每天我们都能有将近一千块钱的利润，这对我来说，绝对是一个庞大的数字了，很有可能竟会是一个发展的契机，抓住这一点就能真正的做起来。
我感觉太阳穴上突突直跳，心里有些拿不定主意，这时候，钱晓文忽然站了起来，冲我俩笑着告罪说，他要去个洗手间。临走的时候他眼神轻轻对我暗示了一下，示意我出去。
我明白他的意思，过了一会儿，也告罪去洗手间，等过去见到钱晓文，他直接对我说道，“锋哥，曹总给的条件的确不错，我觉得咱们应该答应，否则的话，这一单子丢掉，不知道什么时候才能再遇到这么好的机会了。”
“我也想，但风险太大了，而且咱们不一定能支撑下来。”我说出了心里的担忧。
钱晓文却说，“他们可以拖着咱们的货款，咱们也可以跟上级网店联系，一部分费用也暂时拖欠下来，等他们那边结算之后，咱们再跟上级网店结算……反正只要能坚持熬过去这段时间，最多一两个月时间，咱们就能资金充足，甚至可以开始下一步的发展了。”
钱晓文说的很有道理，但我心里还是很担忧，这么彼此拖欠着确实是一个短期内的办法，但我担心的是，万一曹俊锋这里出点什么变故，干脆不给支付欠款呢？这种概率比较小，但我们小本生意，可经不起哪怕一次。
钱晓文劝了很久，但我心里拿不定主意，不能把曹俊锋晾在屋里太久，我们也没商量出来结果就又赶紧回去了。
等我们回去坐下，曹俊锋似乎已经有些不耐烦了，脸上虽然还在笑着，但却直接对我们问道，“你们也商量过了，现在可以给我一个答案了吧？”
说完，他眼睛直盯盯的看着我。
我心里明白，这应该是最后交底的时刻了，如果我不能给出同意的答复，估计这一单生意就黄了。
钱晓文满脸紧张的看着我，看我不说话，还偷偷用脚在桌子下面踢我了一下。
这时候我心里也终于有了决定，张开口，但却没有直接回答，而是对他反问道，“曹哥，我看你名片还经营有奇锋金融信贷公司，不知道你们的信贷生意怎么做的？”
我走进店里，还不等我开口，那个男人就站了起来，冲我伸出了手，笑着说道，“是陈总吧？我是加林公司的曹俊锋。”
我本来心里是憋着两句客套话要说的，但一听到他对我的称呼，整个人就愣住了。
陈总……这是对我的称呼？
从我跟陈冰走到一起的这些天来，我才刚刚适应别人叫我“锋哥”，没想到一转眼，这个称呼就过时了，现在变成了“陈总”。
说实话，我挺喜欢别人这么叫我。
我马上重新挂上了笑容，伸手跟曹俊锋握了握手，笑着说，“实在抱歉，来的晚了一会儿，让曹总久等了。”
在我的记忆里，这也是第一次跟别人如此正式的握手，总感觉别扭无比，不过嘴里把他称为“曹总”到没觉得多别扭，他都叫了我“陈总”，大家就互相捧臭脚呗。
听到我的话，曹俊锋却是哈哈大笑，开口道，“行了行了，咱们改个称呼，猛然听见别人叫我曹总还真有点不适应，我年龄大你几岁，就占点便宜，你叫我曹哥就行。”
不愧是商场上的人，见人说人话，见鬼说鬼话，只是简单的一句话，就让我感觉跟曹俊锋之间的关系亲近了许多，我也赶紧笑着说道，“那我就不客气了，曹哥你叫我锋子就行，朋友们都这么叫。”
“哈哈，好，果然是英雄出少年，我像你们这么大的时候，还在学校里浑浑噩噩的读书，上街吃碗面条，吃不饱的时候都不好意思叫老板添份面，现在的年轻人果然是一代比一代厉害。”
曹俊锋一脸赞赏的看着我，重新坐下来，对着我们侃侃而谈。
马兴九这时候起身过去，给我和钱晓文各自倒了一杯水，又做到了一旁，这家伙，估计是在扬州会馆里面，服务生小弟当习惯了，这些行政工作倒是做的有模有样。
我继续跟曹俊锋攀谈着，笑着说，“我们也只是出来闯闯试试，一切还得曹哥你照拂。”
“好说，好说。”曹俊锋一副豪爽的作派，“我决定主动来找你们，本来就是存了几分扶持的意思，行了，大中午的，咱们也别坐在这里瞎聊，你们午饭还没吃吧？走，咱们一起去吃个午饭，饭桌上才聊合作的细节。”
说完，曹俊锋当先就站了起来，往外面走出去。
说实话，到了店里，见到曹俊锋之后，我还不知道这家伙的身份究竟是什么，就跟他絮絮叨叨的扯了这么多，不过听他的话里，说是他主动找我们什么的，估计是个职务不低的家伙，说不定就是那什么加林公司的老板。
趁着往外走的机会，我转身轻轻问了马兴九一句，马兴九递给我一张名片，我拿过来一看，上面写着“加林玩具实业有限公司总经理、奇锋金融信贷公司总经理”等头衔。
看来这家伙还真是个大人物，虽然暂时还不知道他们公司的底细什么的，但从名字上看，他说的什么“大型制造工厂”什么的应该没错。
到了外面，曹俊锋开着一辆普通的国产越野车，叫着我们几个上车，马兴九得留下来看店，我和钱晓文一起上了车。
曹俊锋把我们带到一家规模还算可以的酒店，三个人坐下之后，又客套了一会儿，就开始谈生意了。
看得出来，曹俊锋也算是一个务实的人，没跟我废话太多，把自己的公司业务简单介绍了一下，他的玩具厂有一半左右的出货量靠网络零售，要走物流这一块儿，大概每天的发件量都在三百件到五百件之间，以小型玩具为主。
他要跟我们合作的自然是这一块。
尽管不知道他们公司的底细，但我们做物流，只是负责从他们那里接货，转手拉到上级网店发出去就行了，这过程中没什么风险要担负的，所以并不需要考虑太多。
唯一需要考虑的问题是，钱款结算以及定价问题。
定价问题好说，我提出来这个问题之后，曹俊锋马上给了我一个价格，看得出来他是精心准备过的。
我仔细思索了一下，他给的这个价格，比市场价低了不少，但相对于成本价，还有两块左右的利润空间。不管从哪方面考虑，这都是一个可以接受的价格。所以我也没有多思考什么，直接出口答应了。
而钱款结算问题，稍微遇到了一些波折，按照曹俊锋的话说，是要定时结算，就是每个月算好时间，到时候给我们结算之前的款项，而之前这些天的邮递费用，需要我们自行垫付。
曹俊锋给的结算时间是每半个月一次。
这个条件给出来之后，我和钱晓文面色都有些变了。按照一天三百到五百件的出货量，我一天要垫付的费用，大概就是两三千左右，半个月就是四万左右。
这绝对是一个我们无力承受的数字。上次少妇给的钱的确还有一部分结余，勉强倒是也能支撑住，但万一出点什么篓子，我们可经受不住这样的损失。
我脸上的笑容有些不自然了，放下筷子跟曹俊锋商量道，“曹哥，垫付我们也不是不可以做，只是我们刚起步，店也小，两三点的垫付还可以做到，但半个月绝对撑不下来，你看这个时间，是不是可以再商量一下？”
曹俊锋一听我的话，脸上的微笑也收敛了一点，有些犹豫的说道，“我就是看你们都是年轻人，出来做事情不容易，所以才把这个时间定为半个月，如果是其他的快递公司，这个时间至少是一个月，甚至还会更长。你们可能不知道公司的账目，结算期果断会带来很大的账务统计负担，所以，这个时间，我肯定是不能通融的。”
这一下我傻眼了，先前一切都讨论的好好的，没想到最后在这里卡壳了。
我脸上笑容更加僵硬了，又跟他商量了一会儿，但关于这一点，曹俊锋的口风很紧，一点都不松口，而且话里旁敲侧击的暗示我，他们这个条件，如果找其他合作商的话，很容易就能找到。
从心底来说，我不想冒这个风险，而且或许这也不仅仅是风险的问题，我们手里的流动资金估计也不够周转，毕竟每天的收派件工作还要继续，我们这里的车子只有三辆，两边忙起来，很可能还要再购置一些交通工具，到时候资金更是捉襟见肘。
但与此同时，我也不想失去这么一旦大生意。按照利润率来算，每天我们都能有将近一千块钱的利润，这对我来说，绝对是一个庞大的数字了，很有可能竟会是一个发展的契机，抓住这一点就能真正的做起来。
我感觉太阳穴上突突直跳，心里有些拿不定主意，这时候，钱晓文忽然站了起来，冲我俩笑着告罪说，他要去个洗手间。临走的时候他眼神轻轻对我暗示了一下，示意我出去。
我明白他的意思，过了一会儿，也告罪去洗手间，等过去见到钱晓文，他直接对我说道，“锋哥，曹总给的条件的确不错，我觉得咱们应该答应，否则的话，这一单子丢掉，不知道什么时候才能再遇到这么好的机会了。”
“我也想，但风险太大了，而且咱们不一定能支撑下来。”我说出了心里的担忧。
钱晓文却说，“他们可以拖着咱们的货款，咱们也可以跟上级网店联系，一部分费用也暂时拖欠下来，等他们那边结算之后，咱们再跟上级网店结算……反正只要能坚持熬过去这段时间，最多一两个月时间，咱们就能资金充足，甚至可以开始下一步的发展了。”
钱晓文说的很有道理，但我心里还是很担忧，这么彼此拖欠着确实是一个短期内的办法，但我担心的是，万一曹俊锋这里出点什么变故，干脆不给支付欠款呢？这种概率比较小，但我们小本生意，可经不起哪怕一次。
钱晓文劝了很久，但我心里拿不定主意，不能把曹俊锋晾在屋里太久，我们也没商量出来结果就又赶紧回去了。
等我们回去坐下，曹俊锋似乎已经有些不耐烦了，脸上虽然还在笑着，但却直接对我们问道，“你们也商量过了，现在可以给我一个答案了吧？”
说完，他眼睛直盯盯的看着我。
我心里明白，这应该是最后交底的时刻了，如果我不能给出同意的答复，估计这一单生意就黄了。
钱晓文满脸紧张的看着我，看我不说话，还偷偷用脚在桌子下面踢我了一下。
这时候我心里也终于有了决定，张开口，但却没有直接回答，而是对他反问道，“曹哥，我看你名片还经营有奇锋金融信贷公司，不知道你们的信贷生意怎么做的？”