第233章 商海（上）
“陈墨，你又放我鸽子”，
电话里，纪小烟愤怒的道。
陈墨歉然地道：“对不起啦，公司突然有事”，
“对不起有什么用？我从昨晚起就在挑衣服了，配衣服配了一个晚上，上午化妆花了两个小时，上午十一点就开始等你了，你一句‘公司有事’就打发我了，我问你，到底是工作重要还是我重要？”，
纪小烟越说越气，开始翻旧账，道：“上次情人节也是这样，晾了我一天，现在一周也见不到你几次，我们两才刚开始你就这样，陈墨，你心里根本就没有我”，
“小烟......”，
听的出他的声音有些疲惫，电话那头纪小烟不说话了，陈墨也不知该怎么安慰她，过了一会儿，那边传来“滴滴”的声音，陈墨也放下手机轻叹了一口气。
明远金融在花城的分公司是一周七天都开门营业的，与总部大厦周六周末的物业管制不同，分公司的物业周六周末也和工作日一样，周六周末员工们休息，瞿颖和许佳平则轮流值班，根据瞿颖的安排，恐怕很快每周的双休就要改成单休了。
“陈墨，张哲这个客户很有希望”，
他一到公司瞿颖便先和他说了张哲的情况。
张哲第二次来公司了，这一次是瞿颖对接，该摸的消息都已经摸清楚了，签订合同后递交资料，包装，抵押过户之类的流程也都已经安排上了。
“房产银行那边重新评估了一下，本地最贵的丽园别墅区，银行评估价是六千万，这只是他名下的一套房产，花城这里的限购政策和魔都不一样，他名下还有其他房产，包括本地的和外地的，另外还有办公楼和厂房，具体价值暂时无法估计，大数据上有官司和征信异常，但都是小问题，明天我让tony待他去做抵押，你跟着一起去吧，顺道学习一下”，
她一口气把客户的情况都告诉了他，陈墨却听得有些云里雾里。
瞿颖笑道：“说多了你也记不住，客户信息和沟通过程我都记录在笔记本上了，你抄一遍吧，今天起你也备一个客户信息记录本，电子档也要存，公司的产品上你要熟悉一下，不要像以前一样局限于培训的那几个产品了”，
“好的”，
陈墨到自己的办公室去整理自己的客户信息，整理张哲的信息时让他大感意外，根据瞿颖的记录，张哲在丽园就有两套别墅。
丽园是花城最出名也最昂贵的别墅区，在湖滨区渔阳湖边上，按照最高的规格临水而建，一套别墅起售价是三千万，在房地产最火的那几年代理这个别墅区销售业务的中介每带看一名客户就能获得一百元的奖励，听说赫赫有名的国师也在丽园有一套别墅。
应该说，能够在丽园别墅区拥有一套别墅的一定是本地一线的富豪，作为一名金融从业者，接触百万，千万身家的人不算稀奇，但张哲这个级别的就是可遇不可求了。
瞿颖的跟进记录上写的是“材料已递送，待审批”，这便意味着张哲的这一单已经走到最后一步了，陈墨不由得又报了几分期待，这个客户如果能够做成的话......
他发了一会儿呆，遐想了一会儿后便静下心来将客户的资料归档，做报表，安排下周的工作计划......
快下班的时候tony也来了，因为晚上要去见两个新的渠道，瞿颖和许佳平两人应付不来，得要tony和陈墨帮衬着。
陈墨其实既不了解渠道，也不明白为什么这样的社交场合一定要有男性，只能问tony道：“tony，所谓渠道就是银行和机构里的老师吧”，
tony点头道：“我们公司的名字叫做明远金融，听起来像是从事金融的公司，但其实不是的，就像许多所谓的投资管理公司，实际上都是挂羊头卖狗肉，大部分的金融公司自己是没有产品的，只是代理别人的产品，帮忙销售”，
陈墨一知半解的道：“这不就是中介公司吗？”，
tony笑道：“就是中介，金融中介，只是一般不这么叫，而拥有资金的银行，机构等就是我们的渠道，他们有钱，需要把钱放出去，吃利息，以钱生钱，我们明远金融这样的公司有客户，但没有钱放款，两者合作才能一起赚钱，而负责和我们对接的银行，机构人员就是渠道的负责人，也是和我们打交道最多的人”，
“不同的渠道负责人之间差别很大的，有的渠道负责人在自己的公司地位就很高，一句话就能决定一笔资金的去向，决定一个客户的单子是不是能够审批下来，也有的渠道负责人只是整理整理材料，并没有什么实质性的权利，所以对不同的渠道负责人我们的态度也不尽相同”，
陈墨若有所思的“嗯”了一声道：“以前公司的渠道大多是瞿姐在对接吧”，
tony点头道：“公司现有的渠道几乎都是卢总和瞿姐的，瞿姐的那些渠道是她以前跑业务的时候认识的，客户多了，送几个单子过去，一起吃个饭，一切就都顺利成章了，但那些渠道在这里没几个能用得上，一切只能从头开始了”，
陈墨道：“那也是一起吃个饭，喝顿酒的事吧，我还是不明白为什么非要我们跟着来？”，
tony笑了，道：“陈哥，你说几个大男人大晚上的一起吃完饭，喝完酒，之后要干嘛？”，
“吃完就回家睡觉啊”，陈墨道，
tony被他给逗笑了，摇头道：“陈哥，你这个人在商业应酬上面也太迟钝了，你说，一个男人和一个女人在饭桌上能够交心吗？”，
陈墨道：“难”，
tony道：“尤其是这种商业性的应酬，大家心里都是明镜似的，瞿姐和许经理只能和他们做个生意上的朋友，但我们不一样，男人嘛，只要一起同过窗，一起嫖个娼就是兄弟了，以后遇上什么事都好谈”，
“额...”，
“陈哥，车到了，我们上车吧”，
......
电话里，纪小烟愤怒的道。
陈墨歉然地道：“对不起啦，公司突然有事”，
“对不起有什么用？我从昨晚起就在挑衣服了，配衣服配了一个晚上，上午化妆花了两个小时，上午十一点就开始等你了，你一句‘公司有事’就打发我了，我问你，到底是工作重要还是我重要？”，
纪小烟越说越气，开始翻旧账，道：“上次情人节也是这样，晾了我一天，现在一周也见不到你几次，我们两才刚开始你就这样，陈墨，你心里根本就没有我”，
“小烟......”，
听的出他的声音有些疲惫，电话那头纪小烟不说话了，陈墨也不知该怎么安慰她，过了一会儿，那边传来“滴滴”的声音，陈墨也放下手机轻叹了一口气。
明远金融在花城的分公司是一周七天都开门营业的，与总部大厦周六周末的物业管制不同，分公司的物业周六周末也和工作日一样，周六周末员工们休息，瞿颖和许佳平则轮流值班，根据瞿颖的安排，恐怕很快每周的双休就要改成单休了。
“陈墨，张哲这个客户很有希望”，
他一到公司瞿颖便先和他说了张哲的情况。
张哲第二次来公司了，这一次是瞿颖对接，该摸的消息都已经摸清楚了，签订合同后递交资料，包装，抵押过户之类的流程也都已经安排上了。
“房产银行那边重新评估了一下，本地最贵的丽园别墅区，银行评估价是六千万，这只是他名下的一套房产，花城这里的限购政策和魔都不一样，他名下还有其他房产，包括本地的和外地的，另外还有办公楼和厂房，具体价值暂时无法估计，大数据上有官司和征信异常，但都是小问题，明天我让tony待他去做抵押，你跟着一起去吧，顺道学习一下”，
她一口气把客户的情况都告诉了他，陈墨却听得有些云里雾里。
瞿颖笑道：“说多了你也记不住，客户信息和沟通过程我都记录在笔记本上了，你抄一遍吧，今天起你也备一个客户信息记录本，电子档也要存，公司的产品上你要熟悉一下，不要像以前一样局限于培训的那几个产品了”，
“好的”，
陈墨到自己的办公室去整理自己的客户信息，整理张哲的信息时让他大感意外，根据瞿颖的记录，张哲在丽园就有两套别墅。
丽园是花城最出名也最昂贵的别墅区，在湖滨区渔阳湖边上，按照最高的规格临水而建，一套别墅起售价是三千万，在房地产最火的那几年代理这个别墅区销售业务的中介每带看一名客户就能获得一百元的奖励，听说赫赫有名的国师也在丽园有一套别墅。
应该说，能够在丽园别墅区拥有一套别墅的一定是本地一线的富豪，作为一名金融从业者，接触百万，千万身家的人不算稀奇，但张哲这个级别的就是可遇不可求了。
瞿颖的跟进记录上写的是“材料已递送，待审批”，这便意味着张哲的这一单已经走到最后一步了，陈墨不由得又报了几分期待，这个客户如果能够做成的话......
他发了一会儿呆，遐想了一会儿后便静下心来将客户的资料归档，做报表，安排下周的工作计划......
快下班的时候tony也来了，因为晚上要去见两个新的渠道，瞿颖和许佳平两人应付不来，得要tony和陈墨帮衬着。
陈墨其实既不了解渠道，也不明白为什么这样的社交场合一定要有男性，只能问tony道：“tony，所谓渠道就是银行和机构里的老师吧”，
tony点头道：“我们公司的名字叫做明远金融，听起来像是从事金融的公司，但其实不是的，就像许多所谓的投资管理公司，实际上都是挂羊头卖狗肉，大部分的金融公司自己是没有产品的，只是代理别人的产品，帮忙销售”，
陈墨一知半解的道：“这不就是中介公司吗？”，
tony笑道：“就是中介，金融中介，只是一般不这么叫，而拥有资金的银行，机构等就是我们的渠道，他们有钱，需要把钱放出去，吃利息，以钱生钱，我们明远金融这样的公司有客户，但没有钱放款，两者合作才能一起赚钱，而负责和我们对接的银行，机构人员就是渠道的负责人，也是和我们打交道最多的人”，
“不同的渠道负责人之间差别很大的，有的渠道负责人在自己的公司地位就很高，一句话就能决定一笔资金的去向，决定一个客户的单子是不是能够审批下来，也有的渠道负责人只是整理整理材料，并没有什么实质性的权利，所以对不同的渠道负责人我们的态度也不尽相同”，
陈墨若有所思的“嗯”了一声道：“以前公司的渠道大多是瞿姐在对接吧”，
tony点头道：“公司现有的渠道几乎都是卢总和瞿姐的，瞿姐的那些渠道是她以前跑业务的时候认识的，客户多了，送几个单子过去，一起吃个饭，一切就都顺利成章了，但那些渠道在这里没几个能用得上，一切只能从头开始了”，
陈墨道：“那也是一起吃个饭，喝顿酒的事吧，我还是不明白为什么非要我们跟着来？”，
tony笑了，道：“陈哥，你说几个大男人大晚上的一起吃完饭，喝完酒，之后要干嘛？”，
“吃完就回家睡觉啊”，陈墨道，
tony被他给逗笑了，摇头道：“陈哥，你这个人在商业应酬上面也太迟钝了，你说，一个男人和一个女人在饭桌上能够交心吗？”，
陈墨道：“难”，
tony道：“尤其是这种商业性的应酬，大家心里都是明镜似的，瞿姐和许经理只能和他们做个生意上的朋友，但我们不一样，男人嘛，只要一起同过窗，一起嫖个娼就是兄弟了，以后遇上什么事都好谈”，
“额...”，
“陈哥，车到了，我们上车吧”，
......