第910章 意见相左
“以前只听你说这些人有多厉害，没想到他们也会做这样的事，一点都不大气，”晚餐时，听冯一平说起这事，冯玉萱有些不屑的说。
“这跟大气与否，没有一点关系，”
这两天不管多忙，冯一平一定都坚持回来吃饭，姐姐好容易过来一趟，总不能让她整天见不到自己的面。
另外就是，这两天家里的伙食水平，明显提高了一个档次，她们俩在一起做出来的菜，味道真的更好。
“你啊，就是走得太顺，我们的婚庆公司，目前在国内也是实力最强的公司，而且你也不是婚庆公司的一把手，所以你感受不到这些压力，”
“但你可以想像一下，如果让你现在去省城开一家婚庆公司，跟占据了绝对优势的嘉盛竞争，有些事情，你可能才会理解，”
“不要只看到那些大公司的成功，也不要因为我们自己走得太顺，已经在行业的前列，所以认为佩奇他们做的这些事，非常小气，”
“你体会不到一个小公司在巨头施加的压力下，在夹缝中求生存和发展的压力，你也想象不到，那些成功的大公司，逼死了多少竞争对手——我们可能也已经做了不少这样的事，”
“你对婚庆这一行比较熟，肯定也听说过，因为我们占据的市场份额越来越大，一些实力不足，竞争力一般的婚庆公司倒闭的事，有的吧？”
“你要说这个，那还真有，”冯玉萱说，“而且倒掉的还不止一家，”
“不过，我不认为那些公司是被我逼死的，就以他们那一点都不规范的管理，从老板到员工，眼睛始终盯在钱上，不在乎满意度和口碑的作派，迟早都得倒闭，”
冯玉萱可不想背上砸了别人饭碗的名头。
“是，我们没有直接那些倒闭的公司打交道，更犯不上给它们下绊子，可是你知道雅虎对谷歌下了多少次手吗？远的不说，因为雅虎的起诉，两家公司现在还打着官司，”
这也是实力占主导地位的公司，对付实力没它强的竞争对手惯用的手段，一般都是发起专利诉讼。
这些诉讼，胜利与否不是最重要的，主要目的，就是打乱你的部署，让你不得不投入大量的人力物力和财力，来应对这些旷日持久的官司。
这样的手段，连冯玉萱也不陌生，因为国内那些准备进军国际的公司，无一例外，都遭遇了这样的手段。
“真的啊，他们怎么这么坏？起诉什么，谷歌会赢吗？”这些糟心的事，冯一平以前回家很少提起，黄静萍这也是第一次听到。
“这也不是第一次，依然是老调重弹，认为谷歌运用的一些搜索技术，侵犯了他的专利，至于输赢，那不好说，哪怕州里判谷歌胜诉，他还可以选择到联邦法院起诉，说白了，主要就是干扰你，恶心你。”
“要是实力一般的公司，就这些官司，就能生生把你拖垮，”
冯一平现在有些明白，佩奇和布林，后来为什么坚持要在招股书里不合时宜，有些文青的写上看上去很虚的“不作恶”这一条款。
这不仅仅说的是谷歌未来将坚守更多的底线，同时，也是己所不欲勿施于人，不会对其它的互联网公司，施加会导致他们倒闭的压力。
见弟弟说得头头是道，冯玉萱笑，“别把我说得什么都不懂的似的，我当初为什么不愿意负责面馆，不还是有这方面的考虑？”
“是，你英明，”冯一平不愿意戳穿姐姐。
她当初不想负责面馆，主要是因为自身能力跟不上，面临了很多来自内部的压力，而不是来自外部的压力，在国内，真正对老家味道构成威胁的公司，现在还没有。
这也是冯一平比较自得的一个决定。
沙县小吃和兰州拉面虽然也在全国遍地开花，但那些店，最大的共同点，可能就是名称相同而已。
而且自己主创的老家味道面馆，不管是从档次上，还是经营理念和管理模式上，都比那两家高出不止一个数量级来。
那两家，还是非常原始的业态，而自己的老家味道面馆，才是真正意义上的现代化连锁企业。
“不过，听你这么一说，我算是明白你面临了多少压力，”冯玉萱放下筷子，在弟弟头上揉了两下。
“对于我这样的天才来说，这些事都不是事，哎，你干什么？”冯一平侧着头，很不满的看着姐姐。
“怎么了，你的头还是老虎的屁股啊，摸不得吗？”
黄静萍看着他们姐弟俩斗嘴，觉得很可乐。
而冯玉萱看着弟弟摸了几下自己碰过的头发，一时想得很远。
应该是从自己在93年中秋前回家，时隔几年再一次见到弟弟的时候，当时的他，脸上就是这样宠辱不惊，泰山崩于前也面不改色，又好像是一切尽在掌握的表情。
今天难得的听他闲话这么多，才知道在他这副常见的表情后面，隐藏了多大的压力。
连已经发展到一定规模，不差钱，竞争也并不激烈的面馆，自己管起来都那么费力，那从一无所有，到办了大大小小那么多公司，弟弟得多辛苦？
而且他还不像自己，自己觉得累，觉得应付不来，可以潇洒的撂挑子，找一个轻松些的事做，他可没有这样的机会。
集团谁都可以撂挑子，就他不能，而且下面所有的压力，最后或多或少的，都会传递到弟弟肩头，但他这些年一直保持着这样的状态……。
冯玉萱第一次深深的感觉到了弟弟的不易。
原本因为他这些天很少陪自己，还有些小小的不满，现在算是完全能理解，他真不是不愿意陪自己，他是真忙。
“金翎让我劝你，一定要抽时间去度假，原本我还觉得她矫情，现在看真有必要，就我来的这些天，你看看你，整天都忙得连轴转，是得好好歇歇，”
“我不觉得啊，早习惯了，而且今年接下来，可能还真没时间，”
不说国内的，也不说自己在美国这边的其它生意，比如差不都每个月都有大调整的nextdoor，事情将会越来越多的谷歌，刚起步的特斯拉和太阳能发电公司……，就是离相关机构批准的截止日期越来越近，而且看起来不会不被通过的并购硬币之星，以及后续的工作，就够自己忙得无暇分身，那还能抽出时间奢侈的去度假？
“不要太长时间，哪怕一次抽出一两天呢？我们换个地方，换换心情，”黄静萍也说。
“我尽量，不过，我还是希望能先把该做的事做完，在圣诞节前后，或者农历年前，能舒服的玩它十天半个月的，”
…………
涮了雅虎一道之后，佩奇他们俩好像心情依然不太平静，可能暂时的在电脑前坐不下去，第二天，又把冯一平拉过去开会。
“嗨冯，”先遇到的是施密特，“有会议？”
听他这么一问，冯一平自然摇头，“没有，”
施密特老先生，最近又做了一件让佩奇挺火大的事，在硅谷的一次晚宴上，他没有携老伴出席，而是带了一位美女做伴。
这是他老先生的嗜好，只不过，原来都是在私下，这是第一次公开。
佩奇对这样的现象相当看不惯——哪怕施密特的太太，都对这样的事早就熟视无睹，迄今为止，他已经好几天没跟施密特说话，有一些会议，更是能不通知他就不通知他。
那家伙就这样的臭脾气。
后来，当时还没离婚的布林，跟负责谷歌眼镜开发的阿曼达·罗森博格，爆出地下恋情——这位阿曼达，彼时还是后来投到雷布斯麾下，谷歌负责android项目的副总裁，胡戈·巴拉的女朋友。
已婚的创始人，抢手下的女朋友，说起来真挺乱的——据说，胡戈之所以离开，就是因为这个原因。
在这个乱事被捅出来之后，据说佩奇足足几个月，对布林这个好基友都不理不睬。
其实，严格说起来，佩奇自己也不太干净，原来的他，跟梅耶尔也一直藕断丝连，应该也处理得不好，反正到后来，佩奇结婚的时候，没有邀请梅耶尔，同样，梅耶尔结婚的时候，也拒绝邀请佩奇。
现在这事好像发生一些变化，可能是因为冯一平的提前介入，佩奇现在变得更忙碌，没有时间去继续勾搭梅耶尔，而梅耶尔好像也有点拒绝勾兑的意思……。
总之吧，说起来，原来谷歌的三巨头，在一些事上还真没有做个好榜样。
谷歌现在最高层的四个人，也就我是一股清泉吧，冯一平想。
哦，不对，他马上摇头，这样自夸是会被人打脸的，在这事上，自己比他们好不到哪去，好吧，人无完人嘛！
施密特是绝不会知道冯一平在这一瞬间，心如电转的想了这么多，“这些天跟你商讨的上市策略，你认为如何？”
“我觉得很好，不过，你也知道，这些事，关键还是要佩奇他们同意才好，”
“至少要你同意之后，我再跟佩奇他们商量，”
“那要不我顺道替你探探佩奇他们的意见？”
“那就拜托了，谢谢！”
看着冯一平去佩奇的办公室，施密特心里其实也不太乐意，我都一把年纪，出席宴会携带女伴这样的事，你一个年轻人也要表示不满，能不能对我有些尊重？
…………
“冯，把门带上，”那两好基友都在，雅虎的事之后，冯一平总感觉那两位的气质上，有些小小的变化，好像更成熟了一些，又好象更年轻了一些，有些矛盾，但是，总的来说，那还是一个好的变化。
“我们仨先谈谈的上市的问题，”不出冯一平所料，佩奇说的也是这个话题。
“不叫施密特？”
“我们先统一了意见以后再说，”布林回答了他的问题，“不然就不是施密特参加会议，该轮到红杉和kpcb那两家的莫瑞兹和多尔来参加会议，”
这个也是，那两位，是谷歌正宗的董事。
“上市的问题，我们其实一直都在思考，细节的问题不说，核心的有两点，”佩奇打开电脑开始讲。
“首先，为了让我们的ipo定价更合理，我们不想把定价权交给华尔街的那些投行，而是想采取拍卖的方式定价，也就是荷兰式拍卖的方式定价，”
“这么做，有很多好处，能最大限度的保证我们这些股东的利益，能让散户有机会购买到我们的原始股，同时还能据此减少付给投行的佣金，”
“对通过荷兰式拍卖定价，冯你觉得如何？”
“现在的谷歌，有资格用这种方式，”冯一平并没有直接回答。
ipo定价，是上市公司面临的最大一个难题，从股东的角度来看，可以的话，当然是越高越好，这样他们的财富就越多。
但是，这事没那么简单，价格定的太高，最可能的后果就是，吓跑投资者，让发行失败。
但是，如果定价太低，发行工作倒是容易做，不过，这对股东的利益，是很大的损害。
最合理的定价，就是看ipo之后，首日的涨跌程度，或者是之后一段时间的涨跌程度。
不考虑其它的因素，ipo的首日，涨跌幅度越小，那么定价越合理，反之，涨跌幅度越大，则越不合理。
比如，后来风波不断的度娘，05年在纳斯达克上市，创下了股价首日暴涨354%的记录，不太了解的民众，可能还会为之欢呼，“看看，我们国内的公司，多受欢迎，多有前途，”
但是度娘的李总和其它的股东，心里肯定在滴血，怕是恨不能把自己的雇用的发行顾问，瑞信第一波士顿银行的人，给生吞活剥了。
这样打破记录的暴涨，直接说明一个问题，ipo定价，严重偏低，至少再提高一倍都没问题。
至少再提高一倍啊！
佩奇所说的荷兰式拍卖，这种递减的拍卖方式，倒是能得出一个合理的市场价格水平。
“还有呢？”冯一平问。
佩奇和布林有些狐疑，这个问题是个大问题，但冯一平却反常的没有第一时间来支持他们。
“第二点，也是同样重要的一点，我们想使用双重股权结构，普通的a股，1股1个表决权，而我们持有的b股，1股10个表决权，”
“佩奇，布林，你们这一阵子很辛苦，我最近也很忙，刚好我姐姐最近来美国，”冯一平又没有正面回应，“这样好不好，我们抽两天的时间，去太浩湖度假，到那时再讨论这些问题，你们意下如何？”
佩奇明显有些不满，还是布林圆滑，“你这个提议很好，呵呵，我最喜欢太浩湖，可惜的是，现在估计山上的雪都化了，不能滑雪，”
“这跟大气与否，没有一点关系，”
这两天不管多忙，冯一平一定都坚持回来吃饭，姐姐好容易过来一趟，总不能让她整天见不到自己的面。
另外就是，这两天家里的伙食水平，明显提高了一个档次，她们俩在一起做出来的菜，味道真的更好。
“你啊，就是走得太顺，我们的婚庆公司，目前在国内也是实力最强的公司，而且你也不是婚庆公司的一把手，所以你感受不到这些压力，”
“但你可以想像一下，如果让你现在去省城开一家婚庆公司，跟占据了绝对优势的嘉盛竞争，有些事情，你可能才会理解，”
“不要只看到那些大公司的成功，也不要因为我们自己走得太顺，已经在行业的前列，所以认为佩奇他们做的这些事，非常小气，”
“你体会不到一个小公司在巨头施加的压力下，在夹缝中求生存和发展的压力，你也想象不到，那些成功的大公司，逼死了多少竞争对手——我们可能也已经做了不少这样的事，”
“你对婚庆这一行比较熟，肯定也听说过，因为我们占据的市场份额越来越大，一些实力不足，竞争力一般的婚庆公司倒闭的事，有的吧？”
“你要说这个，那还真有，”冯玉萱说，“而且倒掉的还不止一家，”
“不过，我不认为那些公司是被我逼死的，就以他们那一点都不规范的管理，从老板到员工，眼睛始终盯在钱上，不在乎满意度和口碑的作派，迟早都得倒闭，”
冯玉萱可不想背上砸了别人饭碗的名头。
“是，我们没有直接那些倒闭的公司打交道，更犯不上给它们下绊子，可是你知道雅虎对谷歌下了多少次手吗？远的不说，因为雅虎的起诉，两家公司现在还打着官司，”
这也是实力占主导地位的公司，对付实力没它强的竞争对手惯用的手段，一般都是发起专利诉讼。
这些诉讼，胜利与否不是最重要的，主要目的，就是打乱你的部署，让你不得不投入大量的人力物力和财力，来应对这些旷日持久的官司。
这样的手段，连冯玉萱也不陌生，因为国内那些准备进军国际的公司，无一例外，都遭遇了这样的手段。
“真的啊，他们怎么这么坏？起诉什么，谷歌会赢吗？”这些糟心的事，冯一平以前回家很少提起，黄静萍这也是第一次听到。
“这也不是第一次，依然是老调重弹，认为谷歌运用的一些搜索技术，侵犯了他的专利，至于输赢，那不好说，哪怕州里判谷歌胜诉，他还可以选择到联邦法院起诉，说白了，主要就是干扰你，恶心你。”
“要是实力一般的公司，就这些官司，就能生生把你拖垮，”
冯一平现在有些明白，佩奇和布林，后来为什么坚持要在招股书里不合时宜，有些文青的写上看上去很虚的“不作恶”这一条款。
这不仅仅说的是谷歌未来将坚守更多的底线，同时，也是己所不欲勿施于人，不会对其它的互联网公司，施加会导致他们倒闭的压力。
见弟弟说得头头是道，冯玉萱笑，“别把我说得什么都不懂的似的，我当初为什么不愿意负责面馆，不还是有这方面的考虑？”
“是，你英明，”冯一平不愿意戳穿姐姐。
她当初不想负责面馆，主要是因为自身能力跟不上，面临了很多来自内部的压力，而不是来自外部的压力，在国内，真正对老家味道构成威胁的公司，现在还没有。
这也是冯一平比较自得的一个决定。
沙县小吃和兰州拉面虽然也在全国遍地开花，但那些店，最大的共同点，可能就是名称相同而已。
而且自己主创的老家味道面馆，不管是从档次上，还是经营理念和管理模式上，都比那两家高出不止一个数量级来。
那两家，还是非常原始的业态，而自己的老家味道面馆，才是真正意义上的现代化连锁企业。
“不过，听你这么一说，我算是明白你面临了多少压力，”冯玉萱放下筷子，在弟弟头上揉了两下。
“对于我这样的天才来说，这些事都不是事，哎，你干什么？”冯一平侧着头，很不满的看着姐姐。
“怎么了，你的头还是老虎的屁股啊，摸不得吗？”
黄静萍看着他们姐弟俩斗嘴，觉得很可乐。
而冯玉萱看着弟弟摸了几下自己碰过的头发，一时想得很远。
应该是从自己在93年中秋前回家，时隔几年再一次见到弟弟的时候，当时的他，脸上就是这样宠辱不惊，泰山崩于前也面不改色，又好像是一切尽在掌握的表情。
今天难得的听他闲话这么多，才知道在他这副常见的表情后面，隐藏了多大的压力。
连已经发展到一定规模，不差钱，竞争也并不激烈的面馆，自己管起来都那么费力，那从一无所有，到办了大大小小那么多公司，弟弟得多辛苦？
而且他还不像自己，自己觉得累，觉得应付不来，可以潇洒的撂挑子，找一个轻松些的事做，他可没有这样的机会。
集团谁都可以撂挑子，就他不能，而且下面所有的压力，最后或多或少的，都会传递到弟弟肩头，但他这些年一直保持着这样的状态……。
冯玉萱第一次深深的感觉到了弟弟的不易。
原本因为他这些天很少陪自己，还有些小小的不满，现在算是完全能理解，他真不是不愿意陪自己，他是真忙。
“金翎让我劝你，一定要抽时间去度假，原本我还觉得她矫情，现在看真有必要，就我来的这些天，你看看你，整天都忙得连轴转，是得好好歇歇，”
“我不觉得啊，早习惯了，而且今年接下来，可能还真没时间，”
不说国内的，也不说自己在美国这边的其它生意，比如差不都每个月都有大调整的nextdoor，事情将会越来越多的谷歌，刚起步的特斯拉和太阳能发电公司……，就是离相关机构批准的截止日期越来越近，而且看起来不会不被通过的并购硬币之星，以及后续的工作，就够自己忙得无暇分身，那还能抽出时间奢侈的去度假？
“不要太长时间，哪怕一次抽出一两天呢？我们换个地方，换换心情，”黄静萍也说。
“我尽量，不过，我还是希望能先把该做的事做完，在圣诞节前后，或者农历年前，能舒服的玩它十天半个月的，”
…………
涮了雅虎一道之后，佩奇他们俩好像心情依然不太平静，可能暂时的在电脑前坐不下去，第二天，又把冯一平拉过去开会。
“嗨冯，”先遇到的是施密特，“有会议？”
听他这么一问，冯一平自然摇头，“没有，”
施密特老先生，最近又做了一件让佩奇挺火大的事，在硅谷的一次晚宴上，他没有携老伴出席，而是带了一位美女做伴。
这是他老先生的嗜好，只不过，原来都是在私下，这是第一次公开。
佩奇对这样的现象相当看不惯——哪怕施密特的太太，都对这样的事早就熟视无睹，迄今为止，他已经好几天没跟施密特说话，有一些会议，更是能不通知他就不通知他。
那家伙就这样的臭脾气。
后来，当时还没离婚的布林，跟负责谷歌眼镜开发的阿曼达·罗森博格，爆出地下恋情——这位阿曼达，彼时还是后来投到雷布斯麾下，谷歌负责android项目的副总裁，胡戈·巴拉的女朋友。
已婚的创始人，抢手下的女朋友，说起来真挺乱的——据说，胡戈之所以离开，就是因为这个原因。
在这个乱事被捅出来之后，据说佩奇足足几个月，对布林这个好基友都不理不睬。
其实，严格说起来，佩奇自己也不太干净，原来的他，跟梅耶尔也一直藕断丝连，应该也处理得不好，反正到后来，佩奇结婚的时候，没有邀请梅耶尔，同样，梅耶尔结婚的时候，也拒绝邀请佩奇。
现在这事好像发生一些变化，可能是因为冯一平的提前介入，佩奇现在变得更忙碌，没有时间去继续勾搭梅耶尔，而梅耶尔好像也有点拒绝勾兑的意思……。
总之吧，说起来，原来谷歌的三巨头，在一些事上还真没有做个好榜样。
谷歌现在最高层的四个人，也就我是一股清泉吧，冯一平想。
哦，不对，他马上摇头，这样自夸是会被人打脸的，在这事上，自己比他们好不到哪去，好吧，人无完人嘛！
施密特是绝不会知道冯一平在这一瞬间，心如电转的想了这么多，“这些天跟你商讨的上市策略，你认为如何？”
“我觉得很好，不过，你也知道，这些事，关键还是要佩奇他们同意才好，”
“至少要你同意之后，我再跟佩奇他们商量，”
“那要不我顺道替你探探佩奇他们的意见？”
“那就拜托了，谢谢！”
看着冯一平去佩奇的办公室，施密特心里其实也不太乐意，我都一把年纪，出席宴会携带女伴这样的事，你一个年轻人也要表示不满，能不能对我有些尊重？
…………
“冯，把门带上，”那两好基友都在，雅虎的事之后，冯一平总感觉那两位的气质上，有些小小的变化，好像更成熟了一些，又好象更年轻了一些，有些矛盾，但是，总的来说，那还是一个好的变化。
“我们仨先谈谈的上市的问题，”不出冯一平所料，佩奇说的也是这个话题。
“不叫施密特？”
“我们先统一了意见以后再说，”布林回答了他的问题，“不然就不是施密特参加会议，该轮到红杉和kpcb那两家的莫瑞兹和多尔来参加会议，”
这个也是，那两位，是谷歌正宗的董事。
“上市的问题，我们其实一直都在思考，细节的问题不说，核心的有两点，”佩奇打开电脑开始讲。
“首先，为了让我们的ipo定价更合理，我们不想把定价权交给华尔街的那些投行，而是想采取拍卖的方式定价，也就是荷兰式拍卖的方式定价，”
“这么做，有很多好处，能最大限度的保证我们这些股东的利益，能让散户有机会购买到我们的原始股，同时还能据此减少付给投行的佣金，”
“对通过荷兰式拍卖定价，冯你觉得如何？”
“现在的谷歌，有资格用这种方式，”冯一平并没有直接回答。
ipo定价，是上市公司面临的最大一个难题，从股东的角度来看，可以的话，当然是越高越好，这样他们的财富就越多。
但是，这事没那么简单，价格定的太高，最可能的后果就是，吓跑投资者，让发行失败。
但是，如果定价太低，发行工作倒是容易做，不过，这对股东的利益，是很大的损害。
最合理的定价，就是看ipo之后，首日的涨跌程度，或者是之后一段时间的涨跌程度。
不考虑其它的因素，ipo的首日，涨跌幅度越小，那么定价越合理，反之，涨跌幅度越大，则越不合理。
比如，后来风波不断的度娘，05年在纳斯达克上市，创下了股价首日暴涨354%的记录，不太了解的民众，可能还会为之欢呼，“看看，我们国内的公司，多受欢迎，多有前途，”
但是度娘的李总和其它的股东，心里肯定在滴血，怕是恨不能把自己的雇用的发行顾问，瑞信第一波士顿银行的人，给生吞活剥了。
这样打破记录的暴涨，直接说明一个问题，ipo定价，严重偏低，至少再提高一倍都没问题。
至少再提高一倍啊！
佩奇所说的荷兰式拍卖，这种递减的拍卖方式，倒是能得出一个合理的市场价格水平。
“还有呢？”冯一平问。
佩奇和布林有些狐疑，这个问题是个大问题，但冯一平却反常的没有第一时间来支持他们。
“第二点，也是同样重要的一点，我们想使用双重股权结构，普通的a股，1股1个表决权，而我们持有的b股，1股10个表决权，”
“佩奇，布林，你们这一阵子很辛苦，我最近也很忙，刚好我姐姐最近来美国，”冯一平又没有正面回应，“这样好不好，我们抽两天的时间，去太浩湖度假，到那时再讨论这些问题，你们意下如何？”
佩奇明显有些不满，还是布林圆滑，“你这个提议很好，呵呵，我最喜欢太浩湖，可惜的是，现在估计山上的雪都化了，不能滑雪，”