第941章 变通
“坎塔卢波？麦当劳的吉姆吗？”在芝加哥发展的奥普拉，自然知道麦当劳这家老牌公司现在的当家人是谁。
冯一平也是要她知道是谁。
“我跟他说两句，”奥普拉伸出手。
冯一平却干净利落的挂掉电话，顺手放进口袋里。
他和她，还没熟到这个份上。
如果今天一开始，不是随便派了个小职员迎接，如果之前，不是由那三个家伙，而是由奥普拉亲自跟冯一平接洽，如果奥普拉问问题的时候，能少用祈使句，而真的和一个大婶一样亲切……，那冯一平也不介意跟她亲热一些。
之前是那样的态度，但是现在又想表现得这么热络，这么不见外，凭什么？
奥普拉的脸色很错愕。
有些人就是这样，总是把自己当作不一样的烟火，想当然的认为自己不管怎么做，周围的人依然要顺着她的意思来，请问，大婶你凭什么？别人说你是女王，就真当自己是女王吗？
冯一平拍了一下布坎南的肩膀，他能想象，布坎南之前来这家公司的时候，会是什么待遇。
“奥普拉女士，很抱歉，我们的日程很紧，今天只能先这样，你有任何问题，都可以随时联系我们的公关部，谢谢，”不管怎么样，礼数得做足。
“哦，好的，”看到之前和印象中亚洲那些成绩好的乖学生一样的冯一平，不软不硬的给自己碰了两个钉子，一直抱着公事公办，压根就没想着要给冯一平他们一行三人一点特殊招待的奥普拉，现在反而变化很明显。
不管是脸上的笑还是嘴里的话，第一次不再是那么程式化，而是变得走心起来。
她的脱口秀，固然是稀缺资源，但以冯一平如今的成就，在美国别说脱口秀，连新闻专访都没做过，更是稀缺资源。
“好的，很抱歉今天的安排不是很周到，你知道的，我们是一个很注重节目质量的栏目，准备工作非常多，团队里的每一个成员，都在高速运转，包括我也一样，”
这样的辩解，可能在她看来，就相当于是道歉吧。
“我明白，”冯一平伸出一只手跟她握手道别，“顺便说一句，可能不一定对，从管理学的角度来说，如果一个团队里所有人，都一直忙得不可开交，一般而言，这个团队多少是有些问题，要么是团队配置，要么是‘忙’的实质，”
“不管什么时候，八十二十原则，都是一个团队始终应该遵循的一条重要原则，”默巴克也说了一句。
拜托，你在两位亿万富翁，两位上市公司创始人的面前谈工作忙？
布坎南此时已经明白冯一平的意思，“再见，奥普拉女士，你团队里的成员，有我的联系方式，”
他还是希望能促成这次访谈，特别目前这确实是个好时机。
“好的，”奥普拉的两腮，此时好像涂上了腮红一样。
她走出会议室，看到前面的冯一平和默巴克，说说笑笑的朝电梯那边走，压根没有等她的意思。
她还是没有跟上去送客。
…………
“是不是娱乐圈里稍微有些名气的人，都是这样的做派？”冯一平在车上问。
然后他马上想起来，这还用问么！
就国内那些稍稍有点名气的明星或者是主持人，在公众面前，始终是一副温良恭谦让的样子，但私底下，不还是一个比一个的自命不凡，派头、脾气都大到爆？何况是奥普拉这样世界知名的主持人。
“娱乐圈，”布坎南说，“跟商界不一样，你看看一些大明星出场时的派头，直逼美国总统，”
“冯，我倒是建议你，有时候太过温和，并不是一件好事，对商业伙伴，这样挺好，但对娱乐圈里这些人，完全没必要这么客气，”
冯一平点点头，“受教了，”
还真是这样，有时，你太温和，有些人真以为你好拿捏，从而不把你放在眼里。
…………
经过几天的试探之后，麦当劳总部，双方再次见面。
因为至少都是第二次见，气氛比上次更融洽，看到坎塔卢波和查理脸上的笑容，冯一平明白，这事，相当有戏！
“冯，你要上奥普拉的节目？”坎塔卢波问。
“呵呵，这是布坎南的安排，因为我很少在美国公众前露面，所以他认为，我应该利用这个优势，多为公司做一些宣传，我只好服从，”
“也不一定就是奥普拉脱口秀，其它的几档节目，我也都有联系，还没有最终确定，”布坎南说。
“不过，我们在芝加哥，奥普拉也在芝加哥，”查理说，“这倒是一个天然的优势，”
本来我们也是这样想的啦，但是之前的体验，确实让人不爽。
“冯，你总是这样，”坎塔卢波说，“你提出的条件，总是让人难以拒绝，”
“这是因为，我始终认为，至少要双赢的合作，才能长久，”
“那就是，贵公司同意了我们的合作请求？”默巴克有些激动。
“在经过公司多个部门核算，以及董事会讨论之后，我们接受硬币之星的合作提议，”坎塔卢波说。
虽然冯一平相信这本来就是手拿把掐的事，但是，听坎塔卢波肯定的说出来以后，说他不兴奋，不激动，那肯定是假的。
收购硬币之星是第一步，与麦当劳合作，是第二步。
第一步如果受挫，那其实也没什么太大损失，顶多就前期一些准备工作的投入。
但第二步如果受挫，那就是他的整个计划已经很难完成，虽然他并购硬币之星，肯定会得到高回报，但这并不是他想要的结果，如何让奈飞到自己碗里来，才是他筹谋这么久最终的目的。
“我相信，在不久的将来，你们一定会为今天的这个决定骄傲，”
“我们相信冯你的战略眼光和硬币之星优异的执行力，”坎塔卢波说，“不过，对你们提出的一些条款，董事会不是没有不同意见，”
接下来的话，又轮到查理，冲锋陷阵，或者不好说的话，一向是由他来，“关于硬币之星要占股51%的事，董事会的成员，都表示不相信这样的要求，”
“这并不是目的，”这边自然也由默巴克回答，“我们之所以提出这样的要求，正是奔着对双方，包括双方董事会负责的态度，”
“哦？”
“我想两位应该认同我们的观点，达成合作协议后，从方方面面考虑，redbox由我们经营更划算，”默巴克陈述理由。
“经过财务部门的严格核算货，我们同意这一点观点，”坎塔卢波说。
“那么请问两位，你们会接受一个并不熟悉具体业务的上司，来干涉你们的具体工作吗？”默巴克转而说起了好像不相关的事。
“当然不能，而且麦当劳通过制度的形势，避免了这样情况的发生，”
“那么，你们认为，难道在跟超市合作，在管理dvd租赁机方面，麦当劳会比硬币之星更熟悉，更有经验？”默巴克。
这样类比的一问，确实很有说服力。
如果麦当劳自己在这方面就很有经验，也有过硬的执行队伍，那redbox这事，哪有冯一平和硬币之星的份？
“事情都是我们在做，决策的，却不一定了解实际工作中的一些关碍，这样的一个组合，要想把redbox最大，在dvd租赁市场里打响我们的知名度，最后得到相当大比例的市场份额，这将会是相当困难的一件事情，”
“我想到时我们每每首先要解决的，就是各种争论，以及各种内耗？两位认为呢？”
“默巴克，你也确实很有说服力，”坎塔卢波笑着说，“只是冯，你也知道麦当劳的历史，了解麦当劳的实力，”
“当然，这里我们丝毫没有贬低冯你和nextdoor，包括你其它所有生意的意思，”
“不，我理解，”
在国人的心目中，好像麦当劳并不咋的，肯德基比麦当劳要牛得多，其实完全不是这样。
这是因为肯德基在进入我国时抢占了先机，87年就进入国内，而麦当劳，是整整三年之后才开始发掘中国市场。
一步快，步步快，肯德基在国内的门店数量，始终高出麦当劳一倍多。
但是在美国，以及其它更多的国家，则恰好相反，麦当劳占据绝对领先地位。
中国区业务，后来会占到肯德基全球业务6成以上，而对麦当劳来说，中国区的业务，甚至始终都不是它的主力业务。
最直观的说，这几年，在世界500强排名中，麦当劳一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百胜集团，一直都不是世界500强企业。
麦当劳现在每年的营收都超过百亿美元，冯一平国内国外所有的公司加起来，都和人家差得远，更别说市值还不到十个亿的硬币之星。
现在，想就麦当劳首创的一项业务展开合作，你这个小不点居然还要控股？估计有些股东都会觉得是侮辱。
“我也理解你的难处，”
冯一平清楚，在这样的情况下，如果他还坚持要超过50%的占股比例，坎塔卢波的工作会很难做，所以一味坚持不让步，把压力都施加在坎塔卢波身上，不是什么好办法。
“为了合作和双方的共同利益考虑，我想我们可以放弃控股的要求，”冯一平想了一下，马上说。
“谢谢，谢谢你的理解，”
冯一平这样一表态，就等于这次合作最大的困难，不复存在。
“不过，同样是为了合作和双方的共同利益考虑，我还有几个附加要求，redbox的具体经营，由硬币之星负责，”
“冯，这个早就不是问题，”
“我的意思是，由硬币之星的人，兼任redbox的董事长和ceo，我希望这一点能明确写入协议，”
“既然把具体经营，全权委托给硬币之星，这样的要求，很合理，”坎塔卢波说，“还有其它要求吗？”
“为了保证这一要求能够落到实处，我希望在redbox的董事会上，硬币之星，要委派超过半数的董事，”
这一点才是关键。
董事长和ceo，总要对董事会负责，冯一平相信，在坎塔卢波的任期内，即使硬币之星在redbox的董事会里处于劣势，也没关系。
但是，下一任麦当劳总裁上任之后，还能不能有这样的默契，谁能保证？
“我个人倾向于5人董事会，”
这个要求，让坎塔卢波再一次皱起了眉头，“我虽然理解你的顾虑，但是，冯，我得说，要让董事会同意这样的附加条件，同样不容易，恐怕你说的这一点，正是我们董事会一定要要求的，”
所以我才提出这个附加条款的。
而且，这事真不容易吗？冯一平觉得容易也容易，不容易也不容易，就看坎塔卢波怎么做。
“不过，既然你已经表现出了诚意，我会想办法尽量满足你的要求。”
虽然说得为难，坎塔卢波还是比较爽快的答应下来，想来他同样清楚冯一平真实的想法。
“我期待着你的好消息，”跟这样经验丰富的人合作，就是轻松。
…………
冯，你的意思是，要保证在董事会里，我们委派的董事，和麦当劳委派的董事人数一致，比如都是两位，再聘请一位独立董事吗？”回酒店的路上，默巴克说。
“我正是这个意思，如果麦当劳委派超过一半的董事，未来的内耗，肯定不可避免，我最讨厌的就是这样的事，但是独董，肯定比麦当劳的股东好争取，”
说起来，在这会，他又有点怀念国内的商业环境。
要是在国内，哪用得着这么麻烦？
要是有一家公司率先开展了类似redbox的业务，冯一平完全可以照搬它的模式，大规模投入，然后，搞不好都会逼得首创公司倒闭。
这就是所谓的走别人的路，让别人无路可走。
十多年后，这样野蛮的行为，依然在国内屡见不鲜层出不穷。
可是在美国这个社会，又是面对麦当劳这样的巨头，还真不好这样做。
冯一平也是要她知道是谁。
“我跟他说两句，”奥普拉伸出手。
冯一平却干净利落的挂掉电话，顺手放进口袋里。
他和她，还没熟到这个份上。
如果今天一开始，不是随便派了个小职员迎接，如果之前，不是由那三个家伙，而是由奥普拉亲自跟冯一平接洽，如果奥普拉问问题的时候，能少用祈使句，而真的和一个大婶一样亲切……，那冯一平也不介意跟她亲热一些。
之前是那样的态度，但是现在又想表现得这么热络，这么不见外，凭什么？
奥普拉的脸色很错愕。
有些人就是这样，总是把自己当作不一样的烟火，想当然的认为自己不管怎么做，周围的人依然要顺着她的意思来，请问，大婶你凭什么？别人说你是女王，就真当自己是女王吗？
冯一平拍了一下布坎南的肩膀，他能想象，布坎南之前来这家公司的时候，会是什么待遇。
“奥普拉女士，很抱歉，我们的日程很紧，今天只能先这样，你有任何问题，都可以随时联系我们的公关部，谢谢，”不管怎么样，礼数得做足。
“哦，好的，”看到之前和印象中亚洲那些成绩好的乖学生一样的冯一平，不软不硬的给自己碰了两个钉子，一直抱着公事公办，压根就没想着要给冯一平他们一行三人一点特殊招待的奥普拉，现在反而变化很明显。
不管是脸上的笑还是嘴里的话，第一次不再是那么程式化，而是变得走心起来。
她的脱口秀，固然是稀缺资源，但以冯一平如今的成就，在美国别说脱口秀，连新闻专访都没做过，更是稀缺资源。
“好的，很抱歉今天的安排不是很周到，你知道的，我们是一个很注重节目质量的栏目，准备工作非常多，团队里的每一个成员，都在高速运转，包括我也一样，”
这样的辩解，可能在她看来，就相当于是道歉吧。
“我明白，”冯一平伸出一只手跟她握手道别，“顺便说一句，可能不一定对，从管理学的角度来说，如果一个团队里所有人，都一直忙得不可开交，一般而言，这个团队多少是有些问题，要么是团队配置，要么是‘忙’的实质，”
“不管什么时候，八十二十原则，都是一个团队始终应该遵循的一条重要原则，”默巴克也说了一句。
拜托，你在两位亿万富翁，两位上市公司创始人的面前谈工作忙？
布坎南此时已经明白冯一平的意思，“再见，奥普拉女士，你团队里的成员，有我的联系方式，”
他还是希望能促成这次访谈，特别目前这确实是个好时机。
“好的，”奥普拉的两腮，此时好像涂上了腮红一样。
她走出会议室，看到前面的冯一平和默巴克，说说笑笑的朝电梯那边走，压根没有等她的意思。
她还是没有跟上去送客。
…………
“是不是娱乐圈里稍微有些名气的人，都是这样的做派？”冯一平在车上问。
然后他马上想起来，这还用问么！
就国内那些稍稍有点名气的明星或者是主持人，在公众面前，始终是一副温良恭谦让的样子，但私底下，不还是一个比一个的自命不凡，派头、脾气都大到爆？何况是奥普拉这样世界知名的主持人。
“娱乐圈，”布坎南说，“跟商界不一样，你看看一些大明星出场时的派头，直逼美国总统，”
“冯，我倒是建议你，有时候太过温和，并不是一件好事，对商业伙伴，这样挺好，但对娱乐圈里这些人，完全没必要这么客气，”
冯一平点点头，“受教了，”
还真是这样，有时，你太温和，有些人真以为你好拿捏，从而不把你放在眼里。
…………
经过几天的试探之后，麦当劳总部，双方再次见面。
因为至少都是第二次见，气氛比上次更融洽，看到坎塔卢波和查理脸上的笑容，冯一平明白，这事，相当有戏！
“冯，你要上奥普拉的节目？”坎塔卢波问。
“呵呵，这是布坎南的安排，因为我很少在美国公众前露面，所以他认为，我应该利用这个优势，多为公司做一些宣传，我只好服从，”
“也不一定就是奥普拉脱口秀，其它的几档节目，我也都有联系，还没有最终确定，”布坎南说。
“不过，我们在芝加哥，奥普拉也在芝加哥，”查理说，“这倒是一个天然的优势，”
本来我们也是这样想的啦，但是之前的体验，确实让人不爽。
“冯，你总是这样，”坎塔卢波说，“你提出的条件，总是让人难以拒绝，”
“这是因为，我始终认为，至少要双赢的合作，才能长久，”
“那就是，贵公司同意了我们的合作请求？”默巴克有些激动。
“在经过公司多个部门核算，以及董事会讨论之后，我们接受硬币之星的合作提议，”坎塔卢波说。
虽然冯一平相信这本来就是手拿把掐的事，但是，听坎塔卢波肯定的说出来以后，说他不兴奋，不激动，那肯定是假的。
收购硬币之星是第一步，与麦当劳合作，是第二步。
第一步如果受挫，那其实也没什么太大损失，顶多就前期一些准备工作的投入。
但第二步如果受挫，那就是他的整个计划已经很难完成，虽然他并购硬币之星，肯定会得到高回报，但这并不是他想要的结果，如何让奈飞到自己碗里来，才是他筹谋这么久最终的目的。
“我相信，在不久的将来，你们一定会为今天的这个决定骄傲，”
“我们相信冯你的战略眼光和硬币之星优异的执行力，”坎塔卢波说，“不过，对你们提出的一些条款，董事会不是没有不同意见，”
接下来的话，又轮到查理，冲锋陷阵，或者不好说的话，一向是由他来，“关于硬币之星要占股51%的事，董事会的成员，都表示不相信这样的要求，”
“这并不是目的，”这边自然也由默巴克回答，“我们之所以提出这样的要求，正是奔着对双方，包括双方董事会负责的态度，”
“哦？”
“我想两位应该认同我们的观点，达成合作协议后，从方方面面考虑，redbox由我们经营更划算，”默巴克陈述理由。
“经过财务部门的严格核算货，我们同意这一点观点，”坎塔卢波说。
“那么请问两位，你们会接受一个并不熟悉具体业务的上司，来干涉你们的具体工作吗？”默巴克转而说起了好像不相关的事。
“当然不能，而且麦当劳通过制度的形势，避免了这样情况的发生，”
“那么，你们认为，难道在跟超市合作，在管理dvd租赁机方面，麦当劳会比硬币之星更熟悉，更有经验？”默巴克。
这样类比的一问，确实很有说服力。
如果麦当劳自己在这方面就很有经验，也有过硬的执行队伍，那redbox这事，哪有冯一平和硬币之星的份？
“事情都是我们在做，决策的，却不一定了解实际工作中的一些关碍，这样的一个组合，要想把redbox最大，在dvd租赁市场里打响我们的知名度，最后得到相当大比例的市场份额，这将会是相当困难的一件事情，”
“我想到时我们每每首先要解决的，就是各种争论，以及各种内耗？两位认为呢？”
“默巴克，你也确实很有说服力，”坎塔卢波笑着说，“只是冯，你也知道麦当劳的历史，了解麦当劳的实力，”
“当然，这里我们丝毫没有贬低冯你和nextdoor，包括你其它所有生意的意思，”
“不，我理解，”
在国人的心目中，好像麦当劳并不咋的，肯德基比麦当劳要牛得多，其实完全不是这样。
这是因为肯德基在进入我国时抢占了先机，87年就进入国内，而麦当劳，是整整三年之后才开始发掘中国市场。
一步快，步步快，肯德基在国内的门店数量，始终高出麦当劳一倍多。
但是在美国，以及其它更多的国家，则恰好相反，麦当劳占据绝对领先地位。
中国区业务，后来会占到肯德基全球业务6成以上，而对麦当劳来说，中国区的业务，甚至始终都不是它的主力业务。
最直观的说，这几年，在世界500强排名中，麦当劳一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百胜集团，一直都不是世界500强企业。
麦当劳现在每年的营收都超过百亿美元，冯一平国内国外所有的公司加起来，都和人家差得远，更别说市值还不到十个亿的硬币之星。
现在，想就麦当劳首创的一项业务展开合作，你这个小不点居然还要控股？估计有些股东都会觉得是侮辱。
“我也理解你的难处，”
冯一平清楚，在这样的情况下，如果他还坚持要超过50%的占股比例，坎塔卢波的工作会很难做，所以一味坚持不让步，把压力都施加在坎塔卢波身上，不是什么好办法。
“为了合作和双方的共同利益考虑，我想我们可以放弃控股的要求，”冯一平想了一下，马上说。
“谢谢，谢谢你的理解，”
冯一平这样一表态，就等于这次合作最大的困难，不复存在。
“不过，同样是为了合作和双方的共同利益考虑，我还有几个附加要求，redbox的具体经营，由硬币之星负责，”
“冯，这个早就不是问题，”
“我的意思是，由硬币之星的人，兼任redbox的董事长和ceo，我希望这一点能明确写入协议，”
“既然把具体经营，全权委托给硬币之星，这样的要求，很合理，”坎塔卢波说，“还有其它要求吗？”
“为了保证这一要求能够落到实处，我希望在redbox的董事会上，硬币之星，要委派超过半数的董事，”
这一点才是关键。
董事长和ceo，总要对董事会负责，冯一平相信，在坎塔卢波的任期内，即使硬币之星在redbox的董事会里处于劣势，也没关系。
但是，下一任麦当劳总裁上任之后，还能不能有这样的默契，谁能保证？
“我个人倾向于5人董事会，”
这个要求，让坎塔卢波再一次皱起了眉头，“我虽然理解你的顾虑，但是，冯，我得说，要让董事会同意这样的附加条件，同样不容易，恐怕你说的这一点，正是我们董事会一定要要求的，”
所以我才提出这个附加条款的。
而且，这事真不容易吗？冯一平觉得容易也容易，不容易也不容易，就看坎塔卢波怎么做。
“不过，既然你已经表现出了诚意，我会想办法尽量满足你的要求。”
虽然说得为难，坎塔卢波还是比较爽快的答应下来，想来他同样清楚冯一平真实的想法。
“我期待着你的好消息，”跟这样经验丰富的人合作，就是轻松。
…………
冯，你的意思是，要保证在董事会里，我们委派的董事，和麦当劳委派的董事人数一致，比如都是两位，再聘请一位独立董事吗？”回酒店的路上，默巴克说。
“我正是这个意思，如果麦当劳委派超过一半的董事，未来的内耗，肯定不可避免，我最讨厌的就是这样的事，但是独董，肯定比麦当劳的股东好争取，”
说起来，在这会，他又有点怀念国内的商业环境。
要是在国内，哪用得着这么麻烦？
要是有一家公司率先开展了类似redbox的业务，冯一平完全可以照搬它的模式，大规模投入，然后，搞不好都会逼得首创公司倒闭。
这就是所谓的走别人的路，让别人无路可走。
十多年后，这样野蛮的行为，依然在国内屡见不鲜层出不穷。
可是在美国这个社会，又是面对麦当劳这样的巨头，还真不好这样做。