第1398章 我全包了
安德鲁这话一出，原本喧嚣的会议室里，顿时安静下来，说出了自己意见的承销商们，轻松自得的在谷歌的四位脸上扫来扫去，非常满意的看着他们这会脸上的变化。
依然站着的施密特，又一次被顶得下不来台，他们怎么敢？
但他们就那么做了，安德鲁话里的威胁，再明白不过，不满足我们的条件，会有更多的承销商走人。
当然，作为主承销商，摩根斯坦利和瑞士信贷第一波士顿走不了，他们仍然要负起承销协议上的责任。
但是，对他们而言，这顶多不过是一笔做不成的生意，这笔做不成，或者是亏了，后面还有好多机会，他们损失得起。
而对谷歌而言，这却是一次攸关命运的大事件，现在断不敢有半点闪失。
为了上市，全公司上上下下，准备了这么长时间不说，公众对上市的进展，也是格外关注，在这样的情况下，如果这次上市失败，那绝对是一场灾难。
众所周知，美国企业上市，真比我们国内要容易，这一点公众也是清楚的。
谷歌不准备上市也罢，但你既然准备上市，结果却不能上市，上帝啊，那你这公司得是有多少问题？
这怕是已经决定要加大在搜索领域投资的雅虎和微软最乐意看到的，也是已经决定要涉足这一领域的亚马逊乐于见到的。
佩奇和布林是惊怒，他们没想到，这一事件真的会发生。
这几个月下来，他们心里清楚，华尔街的机构都暗自希望google的首次公开募股(ipo)败走麦城，但华尔街的那帮家伙当然不会公开表述这一意图，负责这宗40亿美元ipo的几十家家承销商，显然应该也不会作出如此表示。
当然，说他们内心希望谷歌的拍卖式ipo试验以失败告终，这一点绝不会有错。
但是现在，这些承销商就等于明着表明了这个意愿。
他们又一次想起冯一平当初说的，“我们的股票拍卖肯定会对华尔街机构构成了威胁，因为那样很可能颠覆他们的业务模式，”
但是，没想到他们反对的意愿竟是如此强烈。
其实道理嘛很简单，通常情况下，美国承销商在ipo交易中可获得近6%的发行毛利，但若ipo拍卖模式大行其道，则他们这种坐享其成的格局就将被打破。
基金经理们同样也希望google的ipo结果不利，因为若ipo拍卖模式盛行，这些基金经理以低价买进新股，并趁机套利的好时光就会一去不复返。
只是，那些承销商感觉有些奇怪的是，同为谷歌大股东的那位中国内地的首富，那位年轻的冯一平，虽然低着头，但这会并不是太愤怒的样子，好像是有些兴奋？
这样的情况下他还兴奋个什么劲？
沙丘路的两位，这会和谷歌的四位同为利益攸关者，红杉资本的迈克尔莫瑞兹，没有等佩奇他们说出什么不可收拾的话来，他非常清楚那两位的性格，他们最讨厌胁迫。
其实他和约翰杜尔也讨厌这样的胁迫，无奈的是，美国的上市体制就是这样，这些由华尔街的家伙们组成的承销商，是最重要的一环，怎么都甩不开。
他抢在佩奇前面开口，“安德鲁，不妨让我们听听你们的具体要求，”
“从2000年到现在，硅谷10亿美元以上的ipo，费用平均为5.8%，我们……，”
“完全用不上，”佩奇已经站了起来，“有的是银行想销售我们的股票，”
他这话其实也不错，就连今天率众逼宫的摩根斯坦利和瑞信波士顿，当初为了得到这次ipo主承销商的位子，也是和其它公司展开了激烈的竞争，只是没想到，他们今天算是彻底的站在了谷歌的对立面。
“已经筹备了这么长时间，我们不介意再多等半个月一个月，到时，我们一定会组建一个更优秀的承销商团队来，”
这就是他的脾气，偏执，决然得很，大不了掀翻桌子重新组局。
不然他们后来也不会做出全面从内地退出的决定。
这下，轻松自在的那些家伙们有些不自在，佩奇说的这事，还真不是不能实现。
虽然大家背后暗地里都一致表示要对谷歌的这次ipo进行抵制，但是，他们是自家人知道自家事，华尔街上尔虞我诈的事情太多，有时就是签了协议都保证不了，何况是这样松散的联盟？
他们非常确定，只要谷歌确定把他们踢开另组班子，绝对会有一大批人闻讯围上来，有些公司不嫌收入低，他们在乎的是，谷歌这样规模的ipo，可以让他们爬上ipo排行榜的榜首。
但是，佩奇也说得太简单，连上市申请和招股书，都必须经过主承销商的同意才能提交，这就牵涉到一个对相关文件里描述的情况，进行认真核实的问题。
换掉主承销商，就相当于是从头再来，真不是半个月或者一个月能够解决的问题。
而现在的谷歌也缺时间，可想而知，上市久拖不决，自然不会在公众心目中留下什么好印象。
大卫看了安德鲁一眼，一副我就知道会是这样的神情，“我们……，”
他们提出那样的要求，是为了给己方争取更多的利益，不是为了最后来个两败俱伤的结局，但没想到佩奇那么刚烈，压根都不想讨价还价。
他的话又一次被打断，佩奇说都在整理桌上自己的文件一副马上要走人的样子，“我不想再听任何……，”
这时一只手按在他肩膀上，把他按了回去，“佩奇，我说两句，”冯一平站在他们俩身后。
看到冯一平淡定的样子，佩奇也平静了些，坐了回去。
“安德鲁，大卫，你们二位可以代表所有承销商的意见吗？”
“当然，”这样理所当然的答案，不知道怎么回事，看到冯一平问起的时候，安德鲁莫名的有些迟疑。
他为什么问这个？
“我明白了，”冯一平点点头，“我再复述一下二位的意见，各位最大的意见，包括承销费用太低，其实最核心的问题，在于对包销条款不满意，对不对？”
“对，”大卫也有些迟疑，“我们得到的回报有限，但看起来股票的认购可能不会太乐观，那很可能我们还要筹措资金购买股票，这样的情况，我们不能接受，”
“对，”安德鲁说，“我们是帮助谷歌ipo，如果最后的结果，如果是我们一家家都成为谷歌的股东，这绝对会是业内最大的笑话，”
还真有人笑，冯一平也笑，这确实比炒股炒成了股东更讽刺一些。
“那么，如果不让你们包销，是不是我们就没有问题？”他没有再走来走去，回到自己的位子上坐下来。
“不用包销？”大卫和安德鲁又商量起来，这一次是真商量。
佩奇则有些急，“冯，”他低声叫了一声。
“放心吧，没事，”冯一平笑着回了一句。
那边的大卫和安德鲁对这个问题没有任何分歧，显然，他们刚才已经试探出了谷歌的底线，调高费用的事，不用想，如果不用包销，那么他们还真没什么风险。
冯一平的这个条件，应该是最后的台阶，如果还不满足，那么，最后的结果怕是真下不来台。
他们迅速征求了其它承销商的意见，很快，安德鲁代表他们表态，“如果取消包销条款，我们没有其它的意见，”
“当然，我们保证，会全力履行我们的职责，销售出去更多的股票，”
“那就好，”冯一平拍了一下桌子，“你们不用担心销售不出去的股票的问题，没销售完的，我全包了！”
包括佩奇他们，所有人顿时哗然。
依然站着的施密特，又一次被顶得下不来台，他们怎么敢？
但他们就那么做了，安德鲁话里的威胁，再明白不过，不满足我们的条件，会有更多的承销商走人。
当然，作为主承销商，摩根斯坦利和瑞士信贷第一波士顿走不了，他们仍然要负起承销协议上的责任。
但是，对他们而言，这顶多不过是一笔做不成的生意，这笔做不成，或者是亏了，后面还有好多机会，他们损失得起。
而对谷歌而言，这却是一次攸关命运的大事件，现在断不敢有半点闪失。
为了上市，全公司上上下下，准备了这么长时间不说，公众对上市的进展，也是格外关注，在这样的情况下，如果这次上市失败，那绝对是一场灾难。
众所周知，美国企业上市，真比我们国内要容易，这一点公众也是清楚的。
谷歌不准备上市也罢，但你既然准备上市，结果却不能上市，上帝啊，那你这公司得是有多少问题？
这怕是已经决定要加大在搜索领域投资的雅虎和微软最乐意看到的，也是已经决定要涉足这一领域的亚马逊乐于见到的。
佩奇和布林是惊怒，他们没想到，这一事件真的会发生。
这几个月下来，他们心里清楚，华尔街的机构都暗自希望google的首次公开募股(ipo)败走麦城，但华尔街的那帮家伙当然不会公开表述这一意图，负责这宗40亿美元ipo的几十家家承销商，显然应该也不会作出如此表示。
当然，说他们内心希望谷歌的拍卖式ipo试验以失败告终，这一点绝不会有错。
但是现在，这些承销商就等于明着表明了这个意愿。
他们又一次想起冯一平当初说的，“我们的股票拍卖肯定会对华尔街机构构成了威胁，因为那样很可能颠覆他们的业务模式，”
但是，没想到他们反对的意愿竟是如此强烈。
其实道理嘛很简单，通常情况下，美国承销商在ipo交易中可获得近6%的发行毛利，但若ipo拍卖模式大行其道，则他们这种坐享其成的格局就将被打破。
基金经理们同样也希望google的ipo结果不利，因为若ipo拍卖模式盛行，这些基金经理以低价买进新股，并趁机套利的好时光就会一去不复返。
只是，那些承销商感觉有些奇怪的是，同为谷歌大股东的那位中国内地的首富，那位年轻的冯一平，虽然低着头，但这会并不是太愤怒的样子，好像是有些兴奋？
这样的情况下他还兴奋个什么劲？
沙丘路的两位，这会和谷歌的四位同为利益攸关者，红杉资本的迈克尔莫瑞兹，没有等佩奇他们说出什么不可收拾的话来，他非常清楚那两位的性格，他们最讨厌胁迫。
其实他和约翰杜尔也讨厌这样的胁迫，无奈的是，美国的上市体制就是这样，这些由华尔街的家伙们组成的承销商，是最重要的一环，怎么都甩不开。
他抢在佩奇前面开口，“安德鲁，不妨让我们听听你们的具体要求，”
“从2000年到现在，硅谷10亿美元以上的ipo，费用平均为5.8%，我们……，”
“完全用不上，”佩奇已经站了起来，“有的是银行想销售我们的股票，”
他这话其实也不错，就连今天率众逼宫的摩根斯坦利和瑞信波士顿，当初为了得到这次ipo主承销商的位子，也是和其它公司展开了激烈的竞争，只是没想到，他们今天算是彻底的站在了谷歌的对立面。
“已经筹备了这么长时间，我们不介意再多等半个月一个月，到时，我们一定会组建一个更优秀的承销商团队来，”
这就是他的脾气，偏执，决然得很，大不了掀翻桌子重新组局。
不然他们后来也不会做出全面从内地退出的决定。
这下，轻松自在的那些家伙们有些不自在，佩奇说的这事，还真不是不能实现。
虽然大家背后暗地里都一致表示要对谷歌的这次ipo进行抵制，但是，他们是自家人知道自家事，华尔街上尔虞我诈的事情太多，有时就是签了协议都保证不了，何况是这样松散的联盟？
他们非常确定，只要谷歌确定把他们踢开另组班子，绝对会有一大批人闻讯围上来，有些公司不嫌收入低，他们在乎的是，谷歌这样规模的ipo，可以让他们爬上ipo排行榜的榜首。
但是，佩奇也说得太简单，连上市申请和招股书，都必须经过主承销商的同意才能提交，这就牵涉到一个对相关文件里描述的情况，进行认真核实的问题。
换掉主承销商，就相当于是从头再来，真不是半个月或者一个月能够解决的问题。
而现在的谷歌也缺时间，可想而知，上市久拖不决，自然不会在公众心目中留下什么好印象。
大卫看了安德鲁一眼，一副我就知道会是这样的神情，“我们……，”
他们提出那样的要求，是为了给己方争取更多的利益，不是为了最后来个两败俱伤的结局，但没想到佩奇那么刚烈，压根都不想讨价还价。
他的话又一次被打断，佩奇说都在整理桌上自己的文件一副马上要走人的样子，“我不想再听任何……，”
这时一只手按在他肩膀上，把他按了回去，“佩奇，我说两句，”冯一平站在他们俩身后。
看到冯一平淡定的样子，佩奇也平静了些，坐了回去。
“安德鲁，大卫，你们二位可以代表所有承销商的意见吗？”
“当然，”这样理所当然的答案，不知道怎么回事，看到冯一平问起的时候，安德鲁莫名的有些迟疑。
他为什么问这个？
“我明白了，”冯一平点点头，“我再复述一下二位的意见，各位最大的意见，包括承销费用太低，其实最核心的问题，在于对包销条款不满意，对不对？”
“对，”大卫也有些迟疑，“我们得到的回报有限，但看起来股票的认购可能不会太乐观，那很可能我们还要筹措资金购买股票，这样的情况，我们不能接受，”
“对，”安德鲁说，“我们是帮助谷歌ipo，如果最后的结果，如果是我们一家家都成为谷歌的股东，这绝对会是业内最大的笑话，”
还真有人笑，冯一平也笑，这确实比炒股炒成了股东更讽刺一些。
“那么，如果不让你们包销，是不是我们就没有问题？”他没有再走来走去，回到自己的位子上坐下来。
“不用包销？”大卫和安德鲁又商量起来，这一次是真商量。
佩奇则有些急，“冯，”他低声叫了一声。
“放心吧，没事，”冯一平笑着回了一句。
那边的大卫和安德鲁对这个问题没有任何分歧，显然，他们刚才已经试探出了谷歌的底线，调高费用的事，不用想，如果不用包销，那么他们还真没什么风险。
冯一平的这个条件，应该是最后的台阶，如果还不满足，那么，最后的结果怕是真下不来台。
他们迅速征求了其它承销商的意见，很快，安德鲁代表他们表态，“如果取消包销条款，我们没有其它的意见，”
“当然，我们保证，会全力履行我们的职责，销售出去更多的股票，”
“那就好，”冯一平拍了一下桌子，“你们不用担心销售不出去的股票的问题，没销售完的，我全包了！”
包括佩奇他们，所有人顿时哗然。