第1609章 恃宠生娇
“他们说什么？”
“也是因为我们这次的宣传太成功，看起来在促销期的销售会很不错，很多商家，主要是集中在家电，以及数码方面的商家，他们说，他们原本线下的渠道，反应非常强烈，认为我们线上抢了他们的生意，”
“他们这是恃宠生娇啊，”冯一平说了一句。
恃宠生娇？谁？周星宇都差点问出口来，不过很快明白了冯一平说的是谁，他说的，自然是那些家电和数码方面的商家。
这两个方面的商家，是对品牌知名度的经营，最用心的，因此集中了很多知名品牌。
又因为它们商品的单价相对较高，尤其是在线下的价格，一直很硬挺，所以消费者对它们的价格比较敏感，对它们这次能够打折销售，非常期待。
那些喜欢线上购物的主要群体，年轻人们，对手机，和其它时髦的数码用品很感兴趣，那些居家过日子的人，又会对大牌的家电感兴趣。
所以这一次嘉盛两个亿的补贴，也主要集中在这两块，他们现在抛出这样的话题，看起来，确实是有些恃宠生娇的意思。
“我们给他们提供了一个非常好的品牌传播和走量的渠道，怎么，他们还不乐意？”冯一平说。
随着亚马逊，随着ebay的入华，随着国内公司在点上方面的尝试，这些生产商们，现在谁不知道，网络是一个营销与传播整合的通道？
在网络媒体上，把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。
这也是电子商务具有的传统品牌运营模式不可比拟的优势之一。
之二，电商的网网络销售模式，压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，提高了企业的反应能力，还有效压缩了中间环节，从而降低传统渠道建设的成本，有效降低产品的销售价格。
其三，网络销售给消费者更大的产品选择面。
一家传统的线下专卖店，如果上600个sku，那么就是一个很大的店铺，称得上旗舰店。
这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等，自然都是一笔很大的开支。
但是在网络专卖店，商家可以轻而易举的做到1000个sku，因此让消费者的选择面进一步扩大，从而有效满足消费者的个性化需求。
“他们以为我们不知道，他们这次虽然都承诺了比较可观的折扣，但这并不是他们真正让利？”冯一平说。
经过他们事前的综合计算，电商渠道，可以替这些商家，节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。
也就是，同样的商品，在线上和线下渠道存在20%到30%的差价，其实完全正常，而这些家电和数码电器方面的商家，这次普遍都是8折促销，也就是他们的收入，并不会减少一分。
综合来说，因为这样优惠的价格，带来的巨大销量，他们的收入其实还会提高。
何况嘉盛又针对其中最受大众关注的一些单品，承诺提供补贴，让他们能以比8折更低的价格销售，这显然会带来更大的走量，同时会进一步提高消费者对他们品牌的关注，以及忠诚度……。
这样诸多利好的情况下，他们还这么多话说，冯一平说得没错，这些家伙，真是有些恃宠生娇。
等到将来电商壮大以后，他们一定会调动全部的资源，来争取有这样的机会，现在，他们竟然还不满足这些多重利好的条件，果然是因为得到的太容易，所以都不知道珍惜。
“难道他们是现在才知道线上线下会存在冲突？难道他们还期待我们去帮他们解决这个冲突？他们这个时候提出这一点是干什么？想借此要挟我们，以求让我们满足他们更多的要求？”
刚才还累得马上要睡着的冯一平，这会因为愤怒，已经坐了起来，已经变得相当清醒。
“我分析，多半是后一种企图，”周星宇说。
“告诉他们，我们不吃这一套，”冯一平摆了摆手，又躺了下去，“真当我们之前跟他们签的协议，都是废纸？”
这样的大型活动，嘉盛商城，自然和各商家都有签署相关的协议，尤其是那些接受嘉盛补贴的商家。
因为相当于是嘉盛花钱，为他们提高销量，提高他们的品牌知名度，那相关的协议，肯定更繁复——嘉盛的钱，又岂是好拿的？
跟嘉盛签的协议，又岂是他们能不当作一回事的？
“明着告诉他们，他们不想干，可以，那就等着我们按协议里规定的最高违约责任追责，”
“就是，追责还不算，我们会尽一切努力，把他们的这种不守信行为公之于世，让消费者看看他们的嘴脸，”吴倩也义愤填膺的说。
“对，哼哼，现在不管是家电还是数码，竞争这么激烈，知名品牌那么多，一家不干，我们马上扶持它主要的竞争对手，国内的都不干，我们就组织国外的品牌，”冯一平说。
虽然这样的事，他最不想做，但是，被逼无奈，他不是不会给人一个教训。
“顶多，除了计划要支出的那两个亿，我们把预计会拿到的违约赔款也算进去，这次一并花了，我就不信，以国内老百姓现在的消费和购物习惯，以差不多同样的价格，买到国外知名品牌的产品，他们会不高兴？”
以国内消费者对国外知名品牌的迷信，这样的事，他们自然是高兴的。
见冯一平都翻起了手机里的通讯录，周星宇忙说，“一平，应该不至于，我想，知道我们的态度后，他们应该会改变他们的想法的，”周星宇说。
“嗯，那就好，你可以原原本本的把我们的态度告诉他们，同时，还是要联系国外的厂商，其实你看，这两个领域，国外的那些知名品牌，谁没有在国内投资，方便得很，”
“既然他们这么短视，我还就要让他们记住，这捡了芝麻，丢了西瓜的行为，是有多不智，”冯一平恨铁不成钢的说。
是自己一向表现得太和气，以至于让这些家伙觉得自己好说话？是一开始嘉盛商城动员他们在线上开旗舰店时的态度太好，以至于那些家伙觉得，自己太过重要，不可取代？
“好的，我这就通知他们，明天到公司来商谈，”周星宇说。
“就别说商谈了，用一个措辞更强硬的词，比如，我们坚决反对他们的额外要求之类的，”
“行，我明白，”
讨论了这么一个让人不太舒服的问题，车里的气氛，明显低沉，好长一段时间，都没人说话。
冯一平也没有提请大家吃涮肉的事，吴倩自然也知道，看来，明天上午的休息，那一定是泡汤了。
回到商务区的时候，冯一平又说了一句，“周总，明天早上，我会给你发一封邮件，主要是关于电子商务线上与线下冲突的解决之道，你还是多复印几份，发给那些家伙，”
“哦好的，”周星宇一喜。
他还真担心冯一平因此就厌恶了那些家伙，那接下来，他们的工作还真会有些难做，作为一家面向国内用户的电商平台，确实不好在一些主要的大类上，主推国外的产品，或者是合资公司的产品。
现在看来，老板对国内的这些厂家，还是重视的，刚才的表态，不过是类似于爱之深，责之切罢了。
“也不用太过于为这个问题担忧，”冯一平又反过来安慰他，“等到这次促销季之后，等到他们看到了电商平台的威力之后，以后，就是他们求着我们，举办类似的活动，就是他们花钱，让我们在商城上显眼的位置，推介他们的品牌和商品，”
“或许都不用等到以后，等这次的预售期开始，他们中的一些，就会端正自己的态度，”
后来每年的光棍节，一些家电和数码厂商，销售过亿，那都排不上号，但是在这年月，如果有厂商在这次促销活动中销售过亿，那就绝对是一件令人瞩目的事，绝对能带来巨大的震动。
“呵呵，我充满期待，”周星宇笑。
“还有吴倩，明天上午，你还是可以休息，其实从现在开始，你就可以休息，”
“啊，老板，你要去哪？”
“我想去阳光充足的地方，好好睡个觉，”冯一平紧了紧衣服。
可是，这里虽然这些天确实不太能见到阳光，但也不冷的好吧，就车库里都这么暖和，你紧什么衣服？
就今天出去的这一趟，你也不过是在室外冒着寒风走了也许十来米？也就是从邮政局停车场走进他们大楼里，哪里有多冷？
阳光充足的地方？你这是想去看张彦吧！
“不老板，我想明天还是到公司帮帮周总，”
…………
翌日早上九点半，三亚的嘉盛假日酒店顶楼套房里，昨天下午赶到的冯一平，正在和张彦一起吃早餐。
这顿早餐有些特别，餐点全部是各种西式糕点，而这些糕点，也不是由餐厅提供，而是由张彦亲手制作。
“怎么样怎么样？”看着吃了一块椰蓉面包的冯一平，张彦期待的问。
“香、软，好吃，”冯一平慢慢的，很享受的把那块面包吃完，肯定的说。
“呵呵，真的呀，这个我练了好久，”张言笑。
椰蓉，可以说是本地的特色，想在这里开面包店，自然少不了这样的特色。
不过她也算是一个谦虚的姑娘，还记得问一句，“你觉得，还有没有哪些方面可以改进？”
“这个，也不是没有，当然，是为了让它好上加好啊，”冯一平擦了擦嘴上的油。
“哦，你快说，”
“你看，我想在现在，面包房的主要顾客，应该还是以年轻人为主，因为对老年人来说，他们在早上，可能还是更习惯来一碗鲜辣烫的粉汤，或者来几个粽子，”
“对，金总也跟我说，面包房应该主要针对年轻人，”张彦说。
“所以你看，我们是不是可以把面包的样式，弄出一些花样来，不要这么墨守成规的只做成大家都熟悉的模样，比如说，你想想，我们完全可以把它做成一朵盛开的花的模样，对不对，自然也可以做成对称的海星，”
“花？海星？”张彦想了一下，马上说，“真不错！”
“你还真是什么都懂，”她看着冯一平说。
“这不是你的事吗，我怎么能不用心？”冯一平笑，“还有，我觉得，油的份量，还可以再减少一些，现在的健康理念，就是少油嘛，”
“那你再尝尝其它的，我现在就去试试，”
“不用这么急，”冯一平喊道，张彦已经兴致勃勃的跑到厨房里。
“金总还说……，”张彦往盆里倒入比原来的份量要少的黄油和糖，准备的打发的时候欠身对餐厅说，但是，怎么没有回应？
她拿着搅拌器出来一看，冯一平居然就那么歪在椅子上睡着了，嘴还长着。
又睡？他这些天得是有多累！
而此时，首都的嘉盛商务区，已经热闹起来。
“也是因为我们这次的宣传太成功，看起来在促销期的销售会很不错，很多商家，主要是集中在家电，以及数码方面的商家，他们说，他们原本线下的渠道，反应非常强烈，认为我们线上抢了他们的生意，”
“他们这是恃宠生娇啊，”冯一平说了一句。
恃宠生娇？谁？周星宇都差点问出口来，不过很快明白了冯一平说的是谁，他说的，自然是那些家电和数码方面的商家。
这两个方面的商家，是对品牌知名度的经营，最用心的，因此集中了很多知名品牌。
又因为它们商品的单价相对较高，尤其是在线下的价格，一直很硬挺，所以消费者对它们的价格比较敏感，对它们这次能够打折销售，非常期待。
那些喜欢线上购物的主要群体，年轻人们，对手机，和其它时髦的数码用品很感兴趣，那些居家过日子的人，又会对大牌的家电感兴趣。
所以这一次嘉盛两个亿的补贴，也主要集中在这两块，他们现在抛出这样的话题，看起来，确实是有些恃宠生娇的意思。
“我们给他们提供了一个非常好的品牌传播和走量的渠道，怎么，他们还不乐意？”冯一平说。
随着亚马逊，随着ebay的入华，随着国内公司在点上方面的尝试，这些生产商们，现在谁不知道，网络是一个营销与传播整合的通道？
在网络媒体上，把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。
这也是电子商务具有的传统品牌运营模式不可比拟的优势之一。
之二，电商的网网络销售模式，压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，提高了企业的反应能力，还有效压缩了中间环节，从而降低传统渠道建设的成本，有效降低产品的销售价格。
其三，网络销售给消费者更大的产品选择面。
一家传统的线下专卖店，如果上600个sku，那么就是一个很大的店铺，称得上旗舰店。
这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等，自然都是一笔很大的开支。
但是在网络专卖店，商家可以轻而易举的做到1000个sku，因此让消费者的选择面进一步扩大，从而有效满足消费者的个性化需求。
“他们以为我们不知道，他们这次虽然都承诺了比较可观的折扣，但这并不是他们真正让利？”冯一平说。
经过他们事前的综合计算，电商渠道，可以替这些商家，节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。
也就是，同样的商品，在线上和线下渠道存在20%到30%的差价，其实完全正常，而这些家电和数码电器方面的商家，这次普遍都是8折促销，也就是他们的收入，并不会减少一分。
综合来说，因为这样优惠的价格，带来的巨大销量，他们的收入其实还会提高。
何况嘉盛又针对其中最受大众关注的一些单品，承诺提供补贴，让他们能以比8折更低的价格销售，这显然会带来更大的走量，同时会进一步提高消费者对他们品牌的关注，以及忠诚度……。
这样诸多利好的情况下，他们还这么多话说，冯一平说得没错，这些家伙，真是有些恃宠生娇。
等到将来电商壮大以后，他们一定会调动全部的资源，来争取有这样的机会，现在，他们竟然还不满足这些多重利好的条件，果然是因为得到的太容易，所以都不知道珍惜。
“难道他们是现在才知道线上线下会存在冲突？难道他们还期待我们去帮他们解决这个冲突？他们这个时候提出这一点是干什么？想借此要挟我们，以求让我们满足他们更多的要求？”
刚才还累得马上要睡着的冯一平，这会因为愤怒，已经坐了起来，已经变得相当清醒。
“我分析，多半是后一种企图，”周星宇说。
“告诉他们，我们不吃这一套，”冯一平摆了摆手，又躺了下去，“真当我们之前跟他们签的协议，都是废纸？”
这样的大型活动，嘉盛商城，自然和各商家都有签署相关的协议，尤其是那些接受嘉盛补贴的商家。
因为相当于是嘉盛花钱，为他们提高销量，提高他们的品牌知名度，那相关的协议，肯定更繁复——嘉盛的钱，又岂是好拿的？
跟嘉盛签的协议，又岂是他们能不当作一回事的？
“明着告诉他们，他们不想干，可以，那就等着我们按协议里规定的最高违约责任追责，”
“就是，追责还不算，我们会尽一切努力，把他们的这种不守信行为公之于世，让消费者看看他们的嘴脸，”吴倩也义愤填膺的说。
“对，哼哼，现在不管是家电还是数码，竞争这么激烈，知名品牌那么多，一家不干，我们马上扶持它主要的竞争对手，国内的都不干，我们就组织国外的品牌，”冯一平说。
虽然这样的事，他最不想做，但是，被逼无奈，他不是不会给人一个教训。
“顶多，除了计划要支出的那两个亿，我们把预计会拿到的违约赔款也算进去，这次一并花了，我就不信，以国内老百姓现在的消费和购物习惯，以差不多同样的价格，买到国外知名品牌的产品，他们会不高兴？”
以国内消费者对国外知名品牌的迷信，这样的事，他们自然是高兴的。
见冯一平都翻起了手机里的通讯录，周星宇忙说，“一平，应该不至于，我想，知道我们的态度后，他们应该会改变他们的想法的，”周星宇说。
“嗯，那就好，你可以原原本本的把我们的态度告诉他们，同时，还是要联系国外的厂商，其实你看，这两个领域，国外的那些知名品牌，谁没有在国内投资，方便得很，”
“既然他们这么短视，我还就要让他们记住，这捡了芝麻，丢了西瓜的行为，是有多不智，”冯一平恨铁不成钢的说。
是自己一向表现得太和气，以至于让这些家伙觉得自己好说话？是一开始嘉盛商城动员他们在线上开旗舰店时的态度太好，以至于那些家伙觉得，自己太过重要，不可取代？
“好的，我这就通知他们，明天到公司来商谈，”周星宇说。
“就别说商谈了，用一个措辞更强硬的词，比如，我们坚决反对他们的额外要求之类的，”
“行，我明白，”
讨论了这么一个让人不太舒服的问题，车里的气氛，明显低沉，好长一段时间，都没人说话。
冯一平也没有提请大家吃涮肉的事，吴倩自然也知道，看来，明天上午的休息，那一定是泡汤了。
回到商务区的时候，冯一平又说了一句，“周总，明天早上，我会给你发一封邮件，主要是关于电子商务线上与线下冲突的解决之道，你还是多复印几份，发给那些家伙，”
“哦好的，”周星宇一喜。
他还真担心冯一平因此就厌恶了那些家伙，那接下来，他们的工作还真会有些难做，作为一家面向国内用户的电商平台，确实不好在一些主要的大类上，主推国外的产品，或者是合资公司的产品。
现在看来，老板对国内的这些厂家，还是重视的，刚才的表态，不过是类似于爱之深，责之切罢了。
“也不用太过于为这个问题担忧，”冯一平又反过来安慰他，“等到这次促销季之后，等到他们看到了电商平台的威力之后，以后，就是他们求着我们，举办类似的活动，就是他们花钱，让我们在商城上显眼的位置，推介他们的品牌和商品，”
“或许都不用等到以后，等这次的预售期开始，他们中的一些，就会端正自己的态度，”
后来每年的光棍节，一些家电和数码厂商，销售过亿，那都排不上号，但是在这年月，如果有厂商在这次促销活动中销售过亿，那就绝对是一件令人瞩目的事，绝对能带来巨大的震动。
“呵呵，我充满期待，”周星宇笑。
“还有吴倩，明天上午，你还是可以休息，其实从现在开始，你就可以休息，”
“啊，老板，你要去哪？”
“我想去阳光充足的地方，好好睡个觉，”冯一平紧了紧衣服。
可是，这里虽然这些天确实不太能见到阳光，但也不冷的好吧，就车库里都这么暖和，你紧什么衣服？
就今天出去的这一趟，你也不过是在室外冒着寒风走了也许十来米？也就是从邮政局停车场走进他们大楼里，哪里有多冷？
阳光充足的地方？你这是想去看张彦吧！
“不老板，我想明天还是到公司帮帮周总，”
…………
翌日早上九点半，三亚的嘉盛假日酒店顶楼套房里，昨天下午赶到的冯一平，正在和张彦一起吃早餐。
这顿早餐有些特别，餐点全部是各种西式糕点，而这些糕点，也不是由餐厅提供，而是由张彦亲手制作。
“怎么样怎么样？”看着吃了一块椰蓉面包的冯一平，张彦期待的问。
“香、软，好吃，”冯一平慢慢的，很享受的把那块面包吃完，肯定的说。
“呵呵，真的呀，这个我练了好久，”张言笑。
椰蓉，可以说是本地的特色，想在这里开面包店，自然少不了这样的特色。
不过她也算是一个谦虚的姑娘，还记得问一句，“你觉得，还有没有哪些方面可以改进？”
“这个，也不是没有，当然，是为了让它好上加好啊，”冯一平擦了擦嘴上的油。
“哦，你快说，”
“你看，我想在现在，面包房的主要顾客，应该还是以年轻人为主，因为对老年人来说，他们在早上，可能还是更习惯来一碗鲜辣烫的粉汤，或者来几个粽子，”
“对，金总也跟我说，面包房应该主要针对年轻人，”张彦说。
“所以你看，我们是不是可以把面包的样式，弄出一些花样来，不要这么墨守成规的只做成大家都熟悉的模样，比如说，你想想，我们完全可以把它做成一朵盛开的花的模样，对不对，自然也可以做成对称的海星，”
“花？海星？”张彦想了一下，马上说，“真不错！”
“你还真是什么都懂，”她看着冯一平说。
“这不是你的事吗，我怎么能不用心？”冯一平笑，“还有，我觉得，油的份量，还可以再减少一些，现在的健康理念，就是少油嘛，”
“那你再尝尝其它的，我现在就去试试，”
“不用这么急，”冯一平喊道，张彦已经兴致勃勃的跑到厨房里。
“金总还说……，”张彦往盆里倒入比原来的份量要少的黄油和糖，准备的打发的时候欠身对餐厅说，但是，怎么没有回应？
她拿着搅拌器出来一看，冯一平居然就那么歪在椅子上睡着了，嘴还长着。
又睡？他这些天得是有多累！
而此时，首都的嘉盛商务区，已经热闹起来。