第2106章 出手
robin这时的表情，真的很精彩，看起来在笑，其实一点都不想笑，但又不能不笑。
因此刻意嘴咧得很开，然而嘴角又控制不住的下垂。
眼睛的恼怒，一时是真藏不住，只能猛的向上一抬头。
于是，坐在他对面的那位基金经理，能清楚的看到他的牙齿，而且看起来，那些牙齿在闪闪发光。
配合他的嘴型，那真的有些是择人而噬的样子。
殊不知，这会最精彩的，真得算robin的心里，都多年不说的家乡方言，这会好多如水一般的从心里淌出来：你个么滥的，乃格兰的，我扇你一逼兜……。
他此时有了一个领悟，如果在百科上给母语下一个定义，一定要加上这一条：你在最无语的时候，在你最无助的时候，在你最恐惧的时候，在你最尴尬的时候……，第一时间想说的语言。
但此时，这些话已经流淌到嘴边，他连忙狠狠的一咬牙，把嘴生生合起来。
对面的那个基金经理看到这一幕，非常清楚的知道一点，在robin心中，这会怕真是恨不得咬自己一口。
但是，那又怎样？他觉得，自己已经算很给面子。
如果是在之前的大会上问这样的问题，来上这么一遭，那这会robin他们，才真下不来台。
robin这会心里真的是悔死了，为什么要只报20亿这样的一个价格？我这时就是报200亿，那也只能是表明我对公司的未来很有信心，哪怕让人觉得有些狂妄，但那又如何？
和他一起的那几位股东，这时明显有些心动，互相用眼神交流后，这会正看向发问的那位基金经理，显然很想跟这位核实一下，好好谈谈的意思。
如果谷歌那边，对20亿的报价，这么轻松的就答应下来，那这件事，还真的可以好好谈谈。
他们都能想到，按今天这次路演的情况，robin肯定准备再提一次价，对这事大家目前心里其实都已经有数。
这次ipo的公开定价，会在23美元以上，但肯定在30美元以下，总股本为3230万股，所以总市值，肯定会是在8亿美元左右。
所以robin刚才报出的20亿美元，其实是经过深思熟虑的。
谷歌显然也清楚8亿美元的这个数据，溢价哪怕50%，到12亿多，13亿以下，他们应该会考虑，但是，20亿，那可是8亿美元的2.5倍，按理，谷歌绝不会考虑这样的报价。
所以，他们能理解robin此时的尴尬。
有人看上你最心爱的东西，你狮子大开口的报一个价，本意是想吓跑他，谁知道对方是都不还口的接了下来，那你该怎么办？
卖，还是不卖？
robin说话了，“你这笑话，真的是一点都不好笑，”
说的是这样的话，所以他没笑。
他觉得，此时自己一定要严肃一些，不但是给这位基金经理看，也是给那几位股东看。
这就是我的态度。
“robin，我刚才真的是跟施密特在通话，要不你跟他说？”那位基金经理又把手机拿起来。
robin摆了摆手，看都不看那手机，“你得到了谷歌的授权？”
“施密特确实有让我问问你们的意见，”那位经理不慌不忙的说。
“我不知道其它公司在这样的大事上，居然会如此随便，但我的公司，行事不会如此儿戏，”他匆匆的给这事下了一个定论。
“据我所知，比20亿美元大得多的很多并购，其实都是在类似的闲谈中定下来的，”
能被施密特这样托付，这位基金经理，显然也不是一般人，此时依旧不慌不忙的说。
“那至少也是两家公司的决策人之间的对话，”robin看了他一眼。
他这话确实说得对。
没有人不当面，也不是直接打电话，就把这样的事定下来的。
趁那位话还没说出口，他当机立断的站了起来，“对不起，我现在很忙，不想为这样的玩笑耽误时间，”
竟然是直接走了出去。
但股东里，还是有代表笑眯眯的留了下来……。
…………
“他报20亿美元？”接到施密特电话的时候，冯一平依然没睡。
首都谷歌那边，这会刚把人召集齐，正着手开始解决那个很黄很暴力的问题，他自然也没心思睡觉，他都想着，是不是要马上赶回首都。
此时听到施密特带着兴奋打来的这个电话，也是非常无语。
你不知道，施密特在谷歌的会议上，40亿美元，60亿美元这样的价格都提出来了吗？
20亿美元，那他当然是连考虑都不带的就答应下来。
“是的，就是20亿美元，”施密特说，“抱歉，在回答他的时候，我没来得及征询你的意见，”
“没关系，如果是20亿美元，那自然不用征询我的意见，不但是佩奇和布林，我肯定也同意，”
从他们公开的信息来看，狼厂的吸金能力，还是不错。
今年一季度的收入，接近520万美元，虽然绝对数值还是不高，但是，去年同期，只有208万美元，也就是，增长了一倍多接近1.5倍。
虽然不排除是为了ipo，可能想尽了办法，让相关的业绩数据更好看，但无论如何，营收翻番这个势头，显然是非常好。
也就是，虽然狼厂去年的营收，才过千万美元，但如果不出意外，今年的营收，超过2000万美元，那是一定的。
那再接下来，即便06年还到不了5000万美元，也会非常接近，而07年，自然肯定不止5000万。
虽然营收和市值，并无直接关联，但一般而言，从一个公司的营收，大概可以判断出这家公司的市值，在多少范围内算合理。
如果一家公司的营收为5000万美元，那它的市值20亿美元，显然是在合理范围内。
也就是，虽然现在用20亿美元收购狼厂，确实是有些虚高，但眼光稍微放长一到两年，这显然又是个合理的买卖。
尤其是考虑到收购狼厂后，对谷歌自身的业务，会产生的双向增益，这无疑会是一笔划算的买卖。
“可是施密特，你也不能把他随口的一个报价当真吧，从他们的股权设置上来看，我们就能知道，和以前一样，robin没有任何出售公司的意图，”
狼厂的招股书中，说明了他们的股权设置，和谷歌上市一样，他们也采用了双重股权设置。
双重股权结构，虽然股票收益相同，但与通常的一元制股权中一股一票、股东投票权一致的公司表决结构不同，双重股权结构中的优级股，亦或叫原始股（通常是b股），每股所拥有的表决权大于一般股（通常是a股）。
狼厂设置的是，a股每股拥有1票表决权，而b股每股拥有10票表决权。
而且原始股一旦出售，即从b股转为a股。
他们进而依此设计了一个“牛卡计划”。
这个牛卡计划，其实就是防止在上市后，被其它公司收购——这个其它公司，一般都指谷歌。
这个牛卡计划，有好几层内容，其实就是好几层关卡，最后有一点，当创始人所持的原始股，不足总股本的5%时，其它所有的股票，全都转为a股……。
也就是，无论在任何情况下，只要robin这个创始人，不同意出售公司，那么，任何人都不可能收购狼厂。
要知道，按招股书中披露的数据，就他一个人，所占股份，就高达22.9%。
施密特这会，显然是选择相信对自己有利的可能，“他可是一家公司的负责人，他这样的公众人物，怎么可能不把自己的承诺不当一回事？”
“施密特，那是在私下场合，”冯一平提醒了一句，“而且，你还记得吗，当初塞梅尔代表雅虎，来公司谈收购，我们不是在他们同意当前报价的时候，几次提价？或者说，此次提价？”
“那robin为什么不能这样做？”
如果是在之前的招股会上，当着140位基金经理的面，robin报出20亿美元，随后马上得到了谷歌的回复，哪怕是间接的，那他才真的下不来台。
至于在私下，这样的话，他说是玩笑，那就是玩笑。
虽然，是的，传出去确实可能会对他的声誉有所影响，但那又如何？
有那个富豪，没有点负面言论？
“不，他不能……，稍等，我接个电话，”施密特说了一声，冯一平听到他问了“怎么样？”然后是大大的一声，“啊？”
之后，施密特沉默了一会，“冯，你猜对了，他不承认，”
跟着恨恨的说，“我不会这么罢休的，”
但那又如何？他们ipo这事，你能拦得住吗？冯一平心说。
…………
robin又有些头痛的和那些蠢蠢欲动的投资人召开了一次会议。
他觉得，用蠢蠢欲动来形容这些家伙，真的是再贴切不过。
重点是前面的“蠢”字。
“各位，都到了这个时候，再有两天，我们就能ipo成功，也就是，100步我们都走到了99步，你们难道一定要在这个时候喊停？你们就不想看看，按市场对我们的追捧，ipo成功后，我们的市值会有多少？”
“就是不考虑其他原因，我们也可以想想，如果说我们今年美股能赚10块钱，其中的2.5，已经被我们花在这次筹备上市上，”
“为了ipo，花费了这么多人力物力财力，你们难道还真的不想看看结果？”
“我们再换另外一个角度想，上市之后，如果谷歌想收购，依然可以，但如果那时我们的市值，比预计的还要高，那不是意味着，我们可以卖出一个更高的价钱？”
他这样往前支的话，不是没人看出来。
“那么，如果上市之后，我们的市值不理想呢？”有投资人问。
“谷歌不是已经同意了20亿美元的报价吗？”robin说。
这个时候，他又把施密特的报价给抬了出来。
“也就是，如果上市之后，股价不理想，你会同意？”
“是的，”但只有他知道，他这个看似肯定的回答，其实只说了一半，没说的那半句是，“我会考虑，”
反正一条，只要这些家伙不投票中止上市，那么按照已经经过董事会同意的牛卡计划，上市之后，他不同意出售，那就不可能出售。
“那我们同意，”
robin松了一口气，终于搞定了这些难缠的家伙。
…………
搞定股东之后，剩下的问题，倒是都好说。
8月2号，他们和承销商举行了新一轮的会谈，之后把定价再一次提高，提高到23-25美元。
之后，在8月4号，在预订挂牌的前一天，在最后定价的截止时间，18点之前，经过创始人、管理团队、股东代表、承销商长达三个多小时的谈论，他们最终把ipo的发行价，定到了最高的位置，27美元！
也就是在这个时候，施密特接受了多家知名媒体的一次联合访问。
而冯一平，对此却毫不知情。
因此刻意嘴咧得很开，然而嘴角又控制不住的下垂。
眼睛的恼怒，一时是真藏不住，只能猛的向上一抬头。
于是，坐在他对面的那位基金经理，能清楚的看到他的牙齿，而且看起来，那些牙齿在闪闪发光。
配合他的嘴型，那真的有些是择人而噬的样子。
殊不知，这会最精彩的，真得算robin的心里，都多年不说的家乡方言，这会好多如水一般的从心里淌出来：你个么滥的，乃格兰的，我扇你一逼兜……。
他此时有了一个领悟，如果在百科上给母语下一个定义，一定要加上这一条：你在最无语的时候，在你最无助的时候，在你最恐惧的时候，在你最尴尬的时候……，第一时间想说的语言。
但此时，这些话已经流淌到嘴边，他连忙狠狠的一咬牙，把嘴生生合起来。
对面的那个基金经理看到这一幕，非常清楚的知道一点，在robin心中，这会怕真是恨不得咬自己一口。
但是，那又怎样？他觉得，自己已经算很给面子。
如果是在之前的大会上问这样的问题，来上这么一遭，那这会robin他们，才真下不来台。
robin这会心里真的是悔死了，为什么要只报20亿这样的一个价格？我这时就是报200亿，那也只能是表明我对公司的未来很有信心，哪怕让人觉得有些狂妄，但那又如何？
和他一起的那几位股东，这时明显有些心动，互相用眼神交流后，这会正看向发问的那位基金经理，显然很想跟这位核实一下，好好谈谈的意思。
如果谷歌那边，对20亿的报价，这么轻松的就答应下来，那这件事，还真的可以好好谈谈。
他们都能想到，按今天这次路演的情况，robin肯定准备再提一次价，对这事大家目前心里其实都已经有数。
这次ipo的公开定价，会在23美元以上，但肯定在30美元以下，总股本为3230万股，所以总市值，肯定会是在8亿美元左右。
所以robin刚才报出的20亿美元，其实是经过深思熟虑的。
谷歌显然也清楚8亿美元的这个数据，溢价哪怕50%，到12亿多，13亿以下，他们应该会考虑，但是，20亿，那可是8亿美元的2.5倍，按理，谷歌绝不会考虑这样的报价。
所以，他们能理解robin此时的尴尬。
有人看上你最心爱的东西，你狮子大开口的报一个价，本意是想吓跑他，谁知道对方是都不还口的接了下来，那你该怎么办？
卖，还是不卖？
robin说话了，“你这笑话，真的是一点都不好笑，”
说的是这样的话，所以他没笑。
他觉得，此时自己一定要严肃一些，不但是给这位基金经理看，也是给那几位股东看。
这就是我的态度。
“robin，我刚才真的是跟施密特在通话，要不你跟他说？”那位基金经理又把手机拿起来。
robin摆了摆手，看都不看那手机，“你得到了谷歌的授权？”
“施密特确实有让我问问你们的意见，”那位经理不慌不忙的说。
“我不知道其它公司在这样的大事上，居然会如此随便，但我的公司，行事不会如此儿戏，”他匆匆的给这事下了一个定论。
“据我所知，比20亿美元大得多的很多并购，其实都是在类似的闲谈中定下来的，”
能被施密特这样托付，这位基金经理，显然也不是一般人，此时依旧不慌不忙的说。
“那至少也是两家公司的决策人之间的对话，”robin看了他一眼。
他这话确实说得对。
没有人不当面，也不是直接打电话，就把这样的事定下来的。
趁那位话还没说出口，他当机立断的站了起来，“对不起，我现在很忙，不想为这样的玩笑耽误时间，”
竟然是直接走了出去。
但股东里，还是有代表笑眯眯的留了下来……。
…………
“他报20亿美元？”接到施密特电话的时候，冯一平依然没睡。
首都谷歌那边，这会刚把人召集齐，正着手开始解决那个很黄很暴力的问题，他自然也没心思睡觉，他都想着，是不是要马上赶回首都。
此时听到施密特带着兴奋打来的这个电话，也是非常无语。
你不知道，施密特在谷歌的会议上，40亿美元，60亿美元这样的价格都提出来了吗？
20亿美元，那他当然是连考虑都不带的就答应下来。
“是的，就是20亿美元，”施密特说，“抱歉，在回答他的时候，我没来得及征询你的意见，”
“没关系，如果是20亿美元，那自然不用征询我的意见，不但是佩奇和布林，我肯定也同意，”
从他们公开的信息来看，狼厂的吸金能力，还是不错。
今年一季度的收入，接近520万美元，虽然绝对数值还是不高，但是，去年同期，只有208万美元，也就是，增长了一倍多接近1.5倍。
虽然不排除是为了ipo，可能想尽了办法，让相关的业绩数据更好看，但无论如何，营收翻番这个势头，显然是非常好。
也就是，虽然狼厂去年的营收，才过千万美元，但如果不出意外，今年的营收，超过2000万美元，那是一定的。
那再接下来，即便06年还到不了5000万美元，也会非常接近，而07年，自然肯定不止5000万。
虽然营收和市值，并无直接关联，但一般而言，从一个公司的营收，大概可以判断出这家公司的市值，在多少范围内算合理。
如果一家公司的营收为5000万美元，那它的市值20亿美元，显然是在合理范围内。
也就是，虽然现在用20亿美元收购狼厂，确实是有些虚高，但眼光稍微放长一到两年，这显然又是个合理的买卖。
尤其是考虑到收购狼厂后，对谷歌自身的业务，会产生的双向增益，这无疑会是一笔划算的买卖。
“可是施密特，你也不能把他随口的一个报价当真吧，从他们的股权设置上来看，我们就能知道，和以前一样，robin没有任何出售公司的意图，”
狼厂的招股书中，说明了他们的股权设置，和谷歌上市一样，他们也采用了双重股权设置。
双重股权结构，虽然股票收益相同，但与通常的一元制股权中一股一票、股东投票权一致的公司表决结构不同，双重股权结构中的优级股，亦或叫原始股（通常是b股），每股所拥有的表决权大于一般股（通常是a股）。
狼厂设置的是，a股每股拥有1票表决权，而b股每股拥有10票表决权。
而且原始股一旦出售，即从b股转为a股。
他们进而依此设计了一个“牛卡计划”。
这个牛卡计划，其实就是防止在上市后，被其它公司收购——这个其它公司，一般都指谷歌。
这个牛卡计划，有好几层内容，其实就是好几层关卡，最后有一点，当创始人所持的原始股，不足总股本的5%时，其它所有的股票，全都转为a股……。
也就是，无论在任何情况下，只要robin这个创始人，不同意出售公司，那么，任何人都不可能收购狼厂。
要知道，按招股书中披露的数据，就他一个人，所占股份，就高达22.9%。
施密特这会，显然是选择相信对自己有利的可能，“他可是一家公司的负责人，他这样的公众人物，怎么可能不把自己的承诺不当一回事？”
“施密特，那是在私下场合，”冯一平提醒了一句，“而且，你还记得吗，当初塞梅尔代表雅虎，来公司谈收购，我们不是在他们同意当前报价的时候，几次提价？或者说，此次提价？”
“那robin为什么不能这样做？”
如果是在之前的招股会上，当着140位基金经理的面，robin报出20亿美元，随后马上得到了谷歌的回复，哪怕是间接的，那他才真的下不来台。
至于在私下，这样的话，他说是玩笑，那就是玩笑。
虽然，是的，传出去确实可能会对他的声誉有所影响，但那又如何？
有那个富豪，没有点负面言论？
“不，他不能……，稍等，我接个电话，”施密特说了一声，冯一平听到他问了“怎么样？”然后是大大的一声，“啊？”
之后，施密特沉默了一会，“冯，你猜对了，他不承认，”
跟着恨恨的说，“我不会这么罢休的，”
但那又如何？他们ipo这事，你能拦得住吗？冯一平心说。
…………
robin又有些头痛的和那些蠢蠢欲动的投资人召开了一次会议。
他觉得，用蠢蠢欲动来形容这些家伙，真的是再贴切不过。
重点是前面的“蠢”字。
“各位，都到了这个时候，再有两天，我们就能ipo成功，也就是，100步我们都走到了99步，你们难道一定要在这个时候喊停？你们就不想看看，按市场对我们的追捧，ipo成功后，我们的市值会有多少？”
“就是不考虑其他原因，我们也可以想想，如果说我们今年美股能赚10块钱，其中的2.5，已经被我们花在这次筹备上市上，”
“为了ipo，花费了这么多人力物力财力，你们难道还真的不想看看结果？”
“我们再换另外一个角度想，上市之后，如果谷歌想收购，依然可以，但如果那时我们的市值，比预计的还要高，那不是意味着，我们可以卖出一个更高的价钱？”
他这样往前支的话，不是没人看出来。
“那么，如果上市之后，我们的市值不理想呢？”有投资人问。
“谷歌不是已经同意了20亿美元的报价吗？”robin说。
这个时候，他又把施密特的报价给抬了出来。
“也就是，如果上市之后，股价不理想，你会同意？”
“是的，”但只有他知道，他这个看似肯定的回答，其实只说了一半，没说的那半句是，“我会考虑，”
反正一条，只要这些家伙不投票中止上市，那么按照已经经过董事会同意的牛卡计划，上市之后，他不同意出售，那就不可能出售。
“那我们同意，”
robin松了一口气，终于搞定了这些难缠的家伙。
…………
搞定股东之后，剩下的问题，倒是都好说。
8月2号，他们和承销商举行了新一轮的会谈，之后把定价再一次提高，提高到23-25美元。
之后，在8月4号，在预订挂牌的前一天，在最后定价的截止时间，18点之前，经过创始人、管理团队、股东代表、承销商长达三个多小时的谈论，他们最终把ipo的发行价，定到了最高的位置，27美元！
也就是在这个时候，施密特接受了多家知名媒体的一次联合访问。
而冯一平，对此却毫不知情。