第四百零五章 万顺经销商
而且他们原本也和一些饭店有合作，现在也被万顺给抢了，这就导致，很多人联名告到了乡政府，说如果不管，就去县里面闹。
“陈总，按说这事不怪你，市场经济嘛，总书记都说了，市场决定一切，他们自己卖的不行怪谁？”
吴建军见听了后的陈广生不说话，下意识的认为，陈广生这是不高兴了，就连忙解释道。
“吴书记说的是啊，陈总，他们那些豆制品，和万顺根本没法比，以前还总克扣我们斤两，东西也不新鲜。”
张天顺他们，也都跟在后面附和。
现在谁都知道陈广生的能量，这种人可不能得罪，必须得巴结好了。
看他们一个个都在和自己解释，陈广生愣了下，赶紧摆了摆手。
“吴书记，张老板，你们误会我的意思了，我没生气的意思，很正常，我们万顺断了他们财路，还不准人家恨你了？”
陈广生刚才只是在想解决办法而已，没想到这些人反应这么大。
“陈总，那你可有什么两全其美的法子？说句实在话，这些事我最近也头疼的啊，不管怎么讲，我身为铁树岭的党委书记。
人民群众遇到问题了，我责无旁贷。”
吴建军眼神一亮，赶紧追问。
他还算是比较了解陈广生的，以前陈广生刚刚起步的时候，就曾帮乡里，县里解决过很多困难，这次说不定也可以。
要是这样的话，他这个年，也就可以过的安生了。
“有倒是有，就是不知他们愿不愿意了。”
“陈总您尽管说来听听，你想的法子肯定是最好的。”
张天顺他们的好奇心，也都被调动起来了，纷纷拍起马屁。
“很简单，就是我们自己不卖了，让他们帮我们卖。”
陈广生提到的这点，其实也就是后世，很常见的经销商问题。
简单而言，就是这些人以后照样卖豆制品，但不是他们自己做，而是从万顺这边批发，作为他们的一级代理商。
当然了，卖豆制品的话还需要经销商，许多人看来实在有些小题大做，可问题是，现在也只有这个解决法子。
陈广生做生意有条原则，那就是永远给别人一条路走，否则真要他们把他们给逼急了，也不是件好事。
而且，现在他们卖的是豆制品，可年后零食厂就可以投入生产了，他们也可以卖，以后万顺要是生产别的产品也一样。
从长远来看，这必然是一个双赢的结果。
“让他们帮万顺卖？陈总，恕我脑子有点笨，不太懂你的意思。”
吴建军眉头皱的紧紧的，还是不太理解这个概念，这也不能怪他们。
“经销商”这个概念，现在还没完全兴起，只有在沪海，南圳那样经济发达的大城市才会有。
于是陈广生就和他们简单讲了一下。
“陈总，要是这么一来，你们那些摊位怎么办？”
张天顺等人还是不能理解陈广生的想法。
“我们万顺的摊位，自然是卖掉，销售人员全部回归车间，一旦这么干了，以后整个铁树岭，所有的豆制品，都将由我们万顺提供。
单单两个厂子，肯定是不够的，起码要再增加一个厂子，保持稳定供应，到时他们的摊位，必须要著名“万顺豆制品”的牌子。
这样一来，大家的东西一样，卖的如何，就是他们自己的本事了，虽然成本可能高一些，但他们也不需要再忙活。
综合来讲，还是没有什么损失的，而我们万顺豆制品，也会走进铁树岭的每家每户，并可以剩下一些工人成本，吴书记，你说这条路行的通吗？”
其实陈广生说到一半时，吴建军的眼睛就亮了起来，听到陈广生问自己，他一脸佩服的鼓掌。
“陈总，我看这就是一条非常好的路子嘛，不愧是陈总，这么大的问题，到你这，这么简单就给解决了。”
“陈总，有句话我不知当讲不当讲。”
张天顺看了眼陈广生，犹豫了会儿还是张口了。
“张老板，我知道你在担心什么，不就是怕那些人，打着我们万顺的招牌乱来，弄些不新鲜的放市场里卖嘛。”
张天顺笑了笑没说话，表示默认了。
“这点就简单了，到时我们是双方，肯定是要签合同的，如果谁敢这么做，不仅将永久失去，我们万顺代理商的资格。
而且还要为此负法律责任，给予重罚，情节严重的，甚至要承担刑事责任，我就不信他们胆子还那么大。”
陈广生既然提出了这想法，所有的可能，自然已经想的面面俱到。
你要砸万顺的牌子，行啊，但也要做好承担代价的准备，失去你一个代理商没关系，想成为万顺代理商的，不知有多少。
张天顺倒了杯酒，起身双手敬向陈广生。
“陈总，我无话可说，我敢肯定，这件事一定能办成。”
“陈总，我也很高兴，铁树岭能出你这么一位杰出的企业家，我也很期待这一天的到来。”
陈广生的想法已经提出来了，接下来的事。就得吴建军来办，他要让人把那些摊贩集合到一起，然后告诉他们这消息。
不过这事得推到年后了，现在陈广生，可没精力再处理这些。
饭吃完后，陈广生又去二厂逛了逛，这里的员工，基本都是铁树岭本地人，只有少数的老师傅，是从一厂那边调来的。
所以他们中不少人，都没见过陈广生，得知陈广生要来，二厂的厂长主任，也早早的做好了准备。
车间收拾的干干净净的，还弄了个主席台，让陈广生去讲话。
正好趁着这个机会，陈广生也和他们好好聊了聊，他已经有段日子，没和一线工人门谈过心了。
话讲完后，陈广生将二厂的几个领导，叫到了办公室，询问了下他们厂里的情况。
原本二厂的厂长是由胖子兼任的，可随着万顺发展，他的事也越来越多。
所以开完年度会议后，姚国强就被胖子提上了厂长的位子。所以现在二厂厂长是姚国强，这人是胖子选的，今年35岁，万顺年度会议的时候，陈广生曾见过他。
“陈总，按说这事不怪你，市场经济嘛，总书记都说了，市场决定一切，他们自己卖的不行怪谁？”
吴建军见听了后的陈广生不说话，下意识的认为，陈广生这是不高兴了，就连忙解释道。
“吴书记说的是啊，陈总，他们那些豆制品，和万顺根本没法比，以前还总克扣我们斤两，东西也不新鲜。”
张天顺他们，也都跟在后面附和。
现在谁都知道陈广生的能量，这种人可不能得罪，必须得巴结好了。
看他们一个个都在和自己解释，陈广生愣了下，赶紧摆了摆手。
“吴书记，张老板，你们误会我的意思了，我没生气的意思，很正常，我们万顺断了他们财路，还不准人家恨你了？”
陈广生刚才只是在想解决办法而已，没想到这些人反应这么大。
“陈总，那你可有什么两全其美的法子？说句实在话，这些事我最近也头疼的啊，不管怎么讲，我身为铁树岭的党委书记。
人民群众遇到问题了，我责无旁贷。”
吴建军眼神一亮，赶紧追问。
他还算是比较了解陈广生的，以前陈广生刚刚起步的时候，就曾帮乡里，县里解决过很多困难，这次说不定也可以。
要是这样的话，他这个年，也就可以过的安生了。
“有倒是有，就是不知他们愿不愿意了。”
“陈总您尽管说来听听，你想的法子肯定是最好的。”
张天顺他们的好奇心，也都被调动起来了，纷纷拍起马屁。
“很简单，就是我们自己不卖了，让他们帮我们卖。”
陈广生提到的这点，其实也就是后世，很常见的经销商问题。
简单而言，就是这些人以后照样卖豆制品，但不是他们自己做，而是从万顺这边批发，作为他们的一级代理商。
当然了，卖豆制品的话还需要经销商，许多人看来实在有些小题大做，可问题是，现在也只有这个解决法子。
陈广生做生意有条原则，那就是永远给别人一条路走，否则真要他们把他们给逼急了，也不是件好事。
而且，现在他们卖的是豆制品，可年后零食厂就可以投入生产了，他们也可以卖，以后万顺要是生产别的产品也一样。
从长远来看，这必然是一个双赢的结果。
“让他们帮万顺卖？陈总，恕我脑子有点笨，不太懂你的意思。”
吴建军眉头皱的紧紧的，还是不太理解这个概念，这也不能怪他们。
“经销商”这个概念，现在还没完全兴起，只有在沪海，南圳那样经济发达的大城市才会有。
于是陈广生就和他们简单讲了一下。
“陈总，要是这么一来，你们那些摊位怎么办？”
张天顺等人还是不能理解陈广生的想法。
“我们万顺的摊位，自然是卖掉，销售人员全部回归车间，一旦这么干了，以后整个铁树岭，所有的豆制品，都将由我们万顺提供。
单单两个厂子，肯定是不够的，起码要再增加一个厂子，保持稳定供应，到时他们的摊位，必须要著名“万顺豆制品”的牌子。
这样一来，大家的东西一样，卖的如何，就是他们自己的本事了，虽然成本可能高一些，但他们也不需要再忙活。
综合来讲，还是没有什么损失的，而我们万顺豆制品，也会走进铁树岭的每家每户，并可以剩下一些工人成本，吴书记，你说这条路行的通吗？”
其实陈广生说到一半时，吴建军的眼睛就亮了起来，听到陈广生问自己，他一脸佩服的鼓掌。
“陈总，我看这就是一条非常好的路子嘛，不愧是陈总，这么大的问题，到你这，这么简单就给解决了。”
“陈总，有句话我不知当讲不当讲。”
张天顺看了眼陈广生，犹豫了会儿还是张口了。
“张老板，我知道你在担心什么，不就是怕那些人，打着我们万顺的招牌乱来，弄些不新鲜的放市场里卖嘛。”
张天顺笑了笑没说话，表示默认了。
“这点就简单了，到时我们是双方，肯定是要签合同的，如果谁敢这么做，不仅将永久失去，我们万顺代理商的资格。
而且还要为此负法律责任，给予重罚，情节严重的，甚至要承担刑事责任，我就不信他们胆子还那么大。”
陈广生既然提出了这想法，所有的可能，自然已经想的面面俱到。
你要砸万顺的牌子，行啊，但也要做好承担代价的准备，失去你一个代理商没关系，想成为万顺代理商的，不知有多少。
张天顺倒了杯酒，起身双手敬向陈广生。
“陈总，我无话可说，我敢肯定，这件事一定能办成。”
“陈总，我也很高兴，铁树岭能出你这么一位杰出的企业家，我也很期待这一天的到来。”
陈广生的想法已经提出来了，接下来的事。就得吴建军来办，他要让人把那些摊贩集合到一起，然后告诉他们这消息。
不过这事得推到年后了，现在陈广生，可没精力再处理这些。
饭吃完后，陈广生又去二厂逛了逛，这里的员工，基本都是铁树岭本地人，只有少数的老师傅，是从一厂那边调来的。
所以他们中不少人，都没见过陈广生，得知陈广生要来，二厂的厂长主任，也早早的做好了准备。
车间收拾的干干净净的，还弄了个主席台，让陈广生去讲话。
正好趁着这个机会，陈广生也和他们好好聊了聊，他已经有段日子，没和一线工人门谈过心了。
话讲完后，陈广生将二厂的几个领导，叫到了办公室，询问了下他们厂里的情况。
原本二厂的厂长是由胖子兼任的，可随着万顺发展，他的事也越来越多。
所以开完年度会议后，姚国强就被胖子提上了厂长的位子。所以现在二厂厂长是姚国强，这人是胖子选的，今年35岁，万顺年度会议的时候，陈广生曾见过他。