第七百四十四章 陈广生的指点
增长幅度出现大幅下滑，这可不是个什么好兆头，张凯强为此，去年还狠狠批评了销售部的人员。
王媛是个三十来岁的女人，穿着职业装，看上去很干练漂亮，很快，她就将去年的销售总结拿了过来，恭恭敬敬的交给了张凯强。
销售部和其他部门的人，也都围了上来，想听听这个年轻有为的老总，是否有真本事。
“陈总，还请过目，不管成与不成，我一定都记着你的这个恩。”
“好吧，那我就随便看看，但如果看不出什么门道，张董不要见怪就行。”
说着，陈广生就拿起这份销售总结看了起来，这里面，都是去年销售计划的精华部分，内容并不多，以陈广生看东西的速度，很快就阅读完了。
在万顺成立之初，陈广生曾经在铁树岭家具厂，也做过相同的事。
可铁树岭家具厂是国企，而且规模和张氏集团相比，还是有很大差距的。
在陈广生看来，他们去年的销售计划，虽然不能说多么出色，可也没什么问题，起码放在这个年代，还是相当可以的。
因此就把总结还给了张凯强，笑着道。
“张董，在我看来，你们去年的销售计划，是完全没有问题的，但增长速度下滑，是否是因为竞争对手多了的原因？”
听到这话，张凯强有些失望，不过也知道，自己刚才所为，是有些强人所难，叹了口气说。
“如果下滑了一点点也就算了，可去年增长速度只有百分之十，下降了整整十个百分点，照这么下去，马上就是负增长了。”
若非如此，张凯强又怎么会这么着急呢？
“这么大的下滑程度？那一定是某个环节出问题了，你们对这事做过调查没有？”
陈广生听了后，忽然懂张凯强了，若二人此时换位思考，陈广生肯定也寝食难安。
“当然问了，特别是那些销售商，他们说产品放在那，就算是降了价，还是比较难卖，所以拿货量在递减。
要不是提前签了不少订单，只怕今年就负增长了。”
“等等，张董，你说你们调查的，是那些销售商？”
陈广生一摆手，打断了张凯强的话。
“那不然呢？东西是他们卖，当然问他们。”
陈广生的话，让张凯强和其他人，都露出了疑惑的表情，张氏集团的产品，都是通过各个销售商卖出去的，自己的专柜比较少。
陈广生突然笑了，也是，这个年代做生意的，特别是像张氏集团这么大的公司，很少有做市场调查的概念。
“张董，我觉的你们是走错方向了，销售商他们又不是消费者，问他们有什么用，东西卖不出去，说白了是消费者不买账。
我觉的你们应该去问问这些人，为什么突然对凯强家具不感兴趣了，这才是关键，样式老套就创新，质量不行就加强，价格太高就降价。
只有搞明白这些，事情才能解决。”
陈广生的这番言论，让张凯强茅塞顿开，狠狠一拍自己脑袋。
“是啊，这么简单的道理，我怎没想到，多谢陈总，我立刻让人去查。”
“张董，做这种市场调查，是一件比较麻烦的事，我建议你们多问一些人。”
“我明白，明白。”
张凯强点头如捣蒜，陈广生都说这么清楚了，他如果还做不好，那未免也太蠢。
其实这个事，他已经让人做过了，刚才那表现，是为了让陈广生更好下台。
但问题是，他之前对这方面并不重视，那么下面的人当然也不重视，让他们去找那些消费者做调查，只怕一出去，就不知道跑哪歇着了。
再者，他们的家具，都是由公司下面的工厂负责生产，大家都是一个公司的，如果真的出了什么问题，到时会得罪人。
所以这些人做的都很敷衍，可眼下，张凯强已经决定，这个事要特别重视起来。
而且还决定，让公司真正有权利的高层来专门负责，谁敢随便糊弄，就直接赶出张氏集团。
参观一圈后，两人又回到了张凯强的办公室，不会一会儿，刘鼎阳和另外一个叫贝小海的，终于赶了过来。
刘鼎阳戴着眼睛，一米七五左右的个头，他和贝小海二人初三就过来了。
毕竟公司一直这样，他们心里头很着急。
得知张凯强突然找他们，刘鼎阳感到很奇怪，甚至在想，会不会是对方要秋后算账。
但仔细一想后，又觉的不改可能，双方差距过大，以张凯强的身份地位，要是为了这么点小事，就找他们几个大学生麻烦，传出去会非常不好听。
“刘鼎阳，我来给你介绍下，这位是来自浙省的万顺集团老总，陈广生先生。”
张凯强让秘书，也帮他们两个倒了杯茶，然后简单介绍了一下。
“你好，刘鼎阳先生。”
在刘鼎阳和贝小海还没反应过来时，陈广生已经率先起身，走到了他们面前，并热情的伸出了手。
“你，你好，陈总。”
刘鼎阳赶紧伸手和陈广生握了握，但脸上的表情依旧紧张。
他感觉陈广生看自己的眼神有些奇怪，说不好的那种感觉。
虽然他从没见过陈广生，也没听过这名字。
可既然对方，能和张凯强这样平等交谈，那必然也不是一般人物。
“坐吧，我也是听张董偶然提起你们的，就想找你们聊聊。”
刘鼎阳和贝小海轻轻点头，只用了一般屁股坐在沙发上，随时准备站起来。
陈广生在见到刘鼎阳后，心中就忍不住乐了，因为此人，正是他后世见到的那个，至此，他已经完全确信，这个刘鼎阳，就是他要找的，不是重名。
陈广生和人聊天交流，有着丰富的经验，而且双方岁数差不多，所以很快，刘鼎阳他们的紧张情绪，就缓解了许多。
他还介绍了下公司的情况，他目前是公司的总经理，这个贝小海，则是公司的副总经理，同时也是他们公司财神。
鼎阳设计自成立以来，所有的花费，都是贝小海一个人承担的。贝小海是晋西省人，家境很不错，可他毕竟只是个学生，如果鼎阳设计再赚不到钱，他也支持不下去了。
王媛是个三十来岁的女人，穿着职业装，看上去很干练漂亮，很快，她就将去年的销售总结拿了过来，恭恭敬敬的交给了张凯强。
销售部和其他部门的人，也都围了上来，想听听这个年轻有为的老总，是否有真本事。
“陈总，还请过目，不管成与不成，我一定都记着你的这个恩。”
“好吧，那我就随便看看，但如果看不出什么门道，张董不要见怪就行。”
说着，陈广生就拿起这份销售总结看了起来，这里面，都是去年销售计划的精华部分，内容并不多，以陈广生看东西的速度，很快就阅读完了。
在万顺成立之初，陈广生曾经在铁树岭家具厂，也做过相同的事。
可铁树岭家具厂是国企，而且规模和张氏集团相比，还是有很大差距的。
在陈广生看来，他们去年的销售计划，虽然不能说多么出色，可也没什么问题，起码放在这个年代，还是相当可以的。
因此就把总结还给了张凯强，笑着道。
“张董，在我看来，你们去年的销售计划，是完全没有问题的，但增长速度下滑，是否是因为竞争对手多了的原因？”
听到这话，张凯强有些失望，不过也知道，自己刚才所为，是有些强人所难，叹了口气说。
“如果下滑了一点点也就算了，可去年增长速度只有百分之十，下降了整整十个百分点，照这么下去，马上就是负增长了。”
若非如此，张凯强又怎么会这么着急呢？
“这么大的下滑程度？那一定是某个环节出问题了，你们对这事做过调查没有？”
陈广生听了后，忽然懂张凯强了，若二人此时换位思考，陈广生肯定也寝食难安。
“当然问了，特别是那些销售商，他们说产品放在那，就算是降了价，还是比较难卖，所以拿货量在递减。
要不是提前签了不少订单，只怕今年就负增长了。”
“等等，张董，你说你们调查的，是那些销售商？”
陈广生一摆手，打断了张凯强的话。
“那不然呢？东西是他们卖，当然问他们。”
陈广生的话，让张凯强和其他人，都露出了疑惑的表情，张氏集团的产品，都是通过各个销售商卖出去的，自己的专柜比较少。
陈广生突然笑了，也是，这个年代做生意的，特别是像张氏集团这么大的公司，很少有做市场调查的概念。
“张董，我觉的你们是走错方向了，销售商他们又不是消费者，问他们有什么用，东西卖不出去，说白了是消费者不买账。
我觉的你们应该去问问这些人，为什么突然对凯强家具不感兴趣了，这才是关键，样式老套就创新，质量不行就加强，价格太高就降价。
只有搞明白这些，事情才能解决。”
陈广生的这番言论，让张凯强茅塞顿开，狠狠一拍自己脑袋。
“是啊，这么简单的道理，我怎没想到，多谢陈总，我立刻让人去查。”
“张董，做这种市场调查，是一件比较麻烦的事，我建议你们多问一些人。”
“我明白，明白。”
张凯强点头如捣蒜，陈广生都说这么清楚了，他如果还做不好，那未免也太蠢。
其实这个事，他已经让人做过了，刚才那表现，是为了让陈广生更好下台。
但问题是，他之前对这方面并不重视，那么下面的人当然也不重视，让他们去找那些消费者做调查，只怕一出去，就不知道跑哪歇着了。
再者，他们的家具，都是由公司下面的工厂负责生产，大家都是一个公司的，如果真的出了什么问题，到时会得罪人。
所以这些人做的都很敷衍，可眼下，张凯强已经决定，这个事要特别重视起来。
而且还决定，让公司真正有权利的高层来专门负责，谁敢随便糊弄，就直接赶出张氏集团。
参观一圈后，两人又回到了张凯强的办公室，不会一会儿，刘鼎阳和另外一个叫贝小海的，终于赶了过来。
刘鼎阳戴着眼睛，一米七五左右的个头，他和贝小海二人初三就过来了。
毕竟公司一直这样，他们心里头很着急。
得知张凯强突然找他们，刘鼎阳感到很奇怪，甚至在想，会不会是对方要秋后算账。
但仔细一想后，又觉的不改可能，双方差距过大，以张凯强的身份地位，要是为了这么点小事，就找他们几个大学生麻烦，传出去会非常不好听。
“刘鼎阳，我来给你介绍下，这位是来自浙省的万顺集团老总，陈广生先生。”
张凯强让秘书，也帮他们两个倒了杯茶，然后简单介绍了一下。
“你好，刘鼎阳先生。”
在刘鼎阳和贝小海还没反应过来时，陈广生已经率先起身，走到了他们面前，并热情的伸出了手。
“你，你好，陈总。”
刘鼎阳赶紧伸手和陈广生握了握，但脸上的表情依旧紧张。
他感觉陈广生看自己的眼神有些奇怪，说不好的那种感觉。
虽然他从没见过陈广生，也没听过这名字。
可既然对方，能和张凯强这样平等交谈，那必然也不是一般人物。
“坐吧，我也是听张董偶然提起你们的，就想找你们聊聊。”
刘鼎阳和贝小海轻轻点头，只用了一般屁股坐在沙发上，随时准备站起来。
陈广生在见到刘鼎阳后，心中就忍不住乐了，因为此人，正是他后世见到的那个，至此，他已经完全确信，这个刘鼎阳，就是他要找的，不是重名。
陈广生和人聊天交流，有着丰富的经验，而且双方岁数差不多，所以很快，刘鼎阳他们的紧张情绪，就缓解了许多。
他还介绍了下公司的情况，他目前是公司的总经理，这个贝小海，则是公司的副总经理，同时也是他们公司财神。
鼎阳设计自成立以来，所有的花费，都是贝小海一个人承担的。贝小海是晋西省人，家境很不错，可他毕竟只是个学生，如果鼎阳设计再赚不到钱，他也支持不下去了。